Niezbędny przewodnik po remarketingu i retargetingu

Wprowadzenie do świata remarketingu i retargetingu

Marketing, promocja i reklama są integralną częścią społeczeństwa od wczesnej fazy ludzkiej cywilizacji. Odkryto kilka skryptów i rzeźb, co świadczy o szerokim zastosowaniu promocji i reklamy w minionej epoce. Chociaż społeczeństwo rozwinęło się do wielkiego poziomu, a nowe technologie zostały odkryte i wynalezione, ale ogromne znaczenie marketingu i promocji nadal utrzymuje podobną pozycję ze względu na wyjątkowe korzyści, jakie zapewnia każdej firmie.

Koncepcja marketingu stale ewoluuje i przeszła ogromne i rewolucyjne zmiany na każdym etapie modernizacji. Rozwinęły się nowe skrzydła marketingu, powstają nowoczesne strategie, doskonałe wykorzystanie kilku platform – to wszystko i kilka innych wpisuje się w zmiany, jakich doświadcza branża marketingowa.

Jednym z nowych osiągnięć w reklamie i marketingu jest retargeting i remarketing. Stał się bardziej popularnym sposobem reklamy, który po wdrożeniu do strategii marketingowych zwiększa współczynnik konwersji lub ROI dla Twojej firmy.

Remarketing i retargeting zapewniają wielokrotne kierowanie reklam do tego samego potencjalnego klienta i ciągłe kierowanie reklam internetowych do tego samego ruchu. Jest to skuteczna strategia, która ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy na tym opartym na Internecie rynku.

Chociaż istnieje tak wiele technik i metod dotarcia do klientów, nie ma sztywnej i szybkiej reguły, która zapewniłaby faktyczne zaangażowanie klienta i maksymalizację zysku. Metoda remarketingu i retargetingu gwarantuje ekspozycję na mnóstwo klientów na rynku, a także otwiera kilka drzwi dla marketerów, aby zoptymalizować ich wirtualną obecność.

Co sprawia, że ​​remarketing jest tak niezwykły?

W dzisiejszych czasach zaangażowanie klienta jest niezbędnym elementem każdej firmy. Firmy zapewniają wykorzystanie każdej sztuczki w książce i wychodzą poza określone linie, aby wykorzystać potencjał rynku. Specjaliści od marketingu zazwyczaj myślą o nowych i skutecznych sposobach, dzięki którym zdobyliby dużą część udziału w rynku, dla których bardzo ważne jest docieranie do klienta w każdej sekundzie.

Remarketing to metoda reklamy, która pozwala marketerom połączyć się z odwiedzającymi Twoją witrynę, którzy nie zainicjowali zakupu lub zapytania w witrynie. Jest to uważane za jeden z najlepszych sposobów, aby być widocznym dla odwróconego ruchu i przekształcić go w znaczącą konwersję dla firmy.

Dotychczasowi klienci są często uważani za najlepszych klientów dla każdej firmy. Znają markę, z którą mają do czynienia, rozumieją poziom zaangażowania w markę, mają zaufanie do produktu i są zadowoleni z Twojej obsługi. Wracają na stronę w kółko. Przyciągnięcie ich uwagi okazuje się bardzo cenne dla biznesu.

Są też klienci, którzy odwiedzają Twoje witryny lub witryny konkurencji w poszukiwaniu produktów, których szukają. Sprawdzają produkty na Twoich stronach internetowych i dodają je do swoich koszyków, ale nigdy nie składają zamówienia. Pozyskanie ich zaangażowania i przyciągnięcie ich zainteresowania jest wyzwaniem i niezbędną potrzebą dla Twojego biznesu. Jeśli tych klientów uda się złapać, współczynnik konwersji firmy wzrośnie.

Za pomocą remarketingu znacznie wzrastają szanse na dotarcie do obecnych, jak i nowych potencjalnych klientów. Istnieje kilka strategii marketingu internetowego, które są często używane w celu zwiększenia współczynnika konwersji, ale w takich przypadkach wynik nigdy nie wzrasta powyżej 2 procent. Pozostałe 98 procent perspektyw nie może zostać zwabione tymi strategiami, zwiększając w ten sposób szansę pozostania w tyle na rynku. Remarketing i retargeting zapewniają w takich przypadkach znakomitą skuteczność.

Remarketing jest również znany jako marketing e-commerce lub retargeting behawioralny. Służy do przyciągania klientów z powrotem do Twojej witryny i pomaga im przekształcić się w udaną konwersję dla firmy. Ten rodzaj reklamy internetowej lub metody marketingowej jest najczęściej używany do wyświetlania reklam lub kierowania reklam do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, ale przeniosły się na inne witryny. Reklamy te wyświetlają się osobom, które opuściły Twoją witrynę i przedstawiają im szeroki zakres ofert, które odwiedzają. Gwarantuje dodatkową ekspozycję Twojej marki i otwiera kilka bram dla zwiększenia wrażenia marki i lojalności klientów, a także odgrywa ważną rolę w zachęcaniu klientów do powrotu do Twojej witryny. Ukierunkowane reklamy displayowe wykorzystywane w procesie pomagają w przezwyciężeniu koszyka zakupów i formowaniu porzuceń oraz kierowaniu klientów z powrotem na stronę.

Stwierdzono, że 98 procent klientów, którzy odwiedzają Twoją witrynę, nie jest gotowych do dokonania zakupu za pierwszym razem i opuszcza witrynę. Przywrócenie ich z powrotem stanowi wyzwanie dla marketerów internetowych. Oszałamiający odsetek potencjalnych klientów, którzy opuszczają witrynę bez konwersji, jest niezwykle niepokojący dla marketerów i zmusza ich do angażowania się w ekstremalne, zadziwiające sesje w celu zidentyfikowania i wdrożenia praktycznych strategii, które mogą pozyskać klientów. W ten sposób remarketing i retargeting są wykorzystywane do przyciągania klientów z powrotem na stronę reklamodawcy.

Ewolucja remarketingu i retargetingu

Pierwotnie przyjęte przez sprzedawców detalicznych, takich jak Amazon, Diapers.com i Discovery Channel, reklamy pojawiały się w popularnych witrynach, w tym w YouTube, Facebooku i innych niszowych miejscach docelowych, retargeting w początkowej fazie spotkał się z negatywną reakcją. Został uznany za przerażający ze względu na jego skandaliczne zastosowania w świecie online. Jednak z czasem remarketing i retargeting zdołały otrząsnąć się ze swojej negatywnej reputacji, którą zdobył na początku swojej podróży.

Od samego początku w 1995 r. retargeting wykorzystuje metodę plików cookie przeglądarek zewnętrznych. Nawet dzisiaj system ten opiera się na sercu i rdzeniu retargetingu, z którego korzystają praktycznie wszystkie komercyjne witryny internetowe. Dzięki nieustannym wysiłkom marketerzy poznali i zaprezentowali kilka nowych metod wykorzystania retargetingu w najlepszy możliwy sposób. Obecnie marketerzy są doskonale wyposażeni w odpowiednie metody i techniki, które przyniosłyby ich firmie doskonałe przychody, jednocześnie zwiększając ich współczynnik konwersji.

Najczęstszym obecnie scenariuszem, który można zaobserwować w krajobrazie retargetingu, jest to, że reklamodawcy oferują rabaty klientom, aby zapewnić, że powrócą do witryny. A najlepszą częścią tej techniki jest to, że działa! Tak, to faktycznie działa. Czemu? Powodem jest to, że gdy klient patrzy na produkt z zamiarem jego zakupu, ale później odrzuca decyzję z powodu tego czy innego czynnika, otrzymuje zniżkę na produkt, wtedy klient ma zamiar rzucić się na pomysł zakupu to i kończy się wykonaniem zadania, którego chcą reklamodawcy.

Należy stosować retargeting, ale do pewnego stopnia. Zrozumieli to marketerzy, którzy przeanalizowali, że zbyt częste wyświetlanie podobnej reklamy temu samemu klientowi psuje wizerunek i reputację marki w oczach klienta, zwłaszcza jeśli odwiedził on witrynę. nie więcej niż raz.

Ucząc się na błędach popełnionych w przeszłości, marketerzy przyjęli stosowanie różnorodnych technik, które nie rozwścieczają swoich klientów. Jednym z nich jest technika wypalania pikseli. Wypalony piksel to piksel umieszczany na stronie potwierdzenia zakupu, który zapewnia klientom, że nie będą już celem reklam tych produktów. Pomaga to ograniczyć czynnik irytujący dla klientów i zapewnia im dobre wrażenia podczas kontaktów z Tobą. Dobre doświadczenie sprawia, że ​​klient na pewno wróci na Twoją stronę po kolejny produkt.

Dlaczego marketerzy używają technik remarketingowych?

Inteligentni marketerzy z branży zawsze szukają czegoś doskonałego i nieszablonowego, które doskonale pomogłoby im w ich biznesie. Powodem, dla którego marketerzy używają remarketingu w swojej działalności, jest:

• Pomaga przywrócić odwiedzających stronę docelową, którzy nie dokonali konwersji.
• Angażuje i ponownie angażuje potencjalnych klientów koszyka.
• Sprzedaje produkt do ściśle ukierunkowanych grup klientów.
• Zwiększyła świadomość marki.
• Przekazuje właściwy komunikat właściwym klientom.
• Zwiększa konwersje i poprawia sprzedaż.

Różnica między remarketingiem a retargetingiem

Wprawdzie remarketing i retargeting są w wielu miejscach używane jako synonimy i opisują podobny rodzaj reklamy, ale skupiają się na zupełnie innych użytkownikach. Użytkownicy, którzy rzeczywiście są zainteresowani Twoim produktem lub którzy dodali coś z Twojej witryny do koszyka lub wyrazili zainteresowanie Twoimi produktami, mogą być objęci remarketingiem. Należy zrozumieć, że przebyli długą drogę na ścieżce zakupowej i gdy byli już bliscy faktycznego procesu zakupowego, zmienili zdanie. Oznacza to, że wciąż są szanse na ich przekonanie, co odbywa się poprzez proces remarketingu. Działania remarketingowe realizowane są w formie e-maili i skupiają się na ustaleniu, dlaczego dana osoba zmieniła decyzję w ostatniej chwili. Obejmuje to również proces, co jeszcze marka może zrobić, aby przyciągnąć klientów i pomóc im sfinalizować zakup.

Z drugiej strony retargeting skupia się głównie na osobach i osobach, które są umiarkowanie zainteresowane produktem lub marką. Osoby te należą do kategorii użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie podjęli żadnego innego czynu, aby wyrazić zainteresowanie faktycznym zakupem produktu. Z pomocą retargetingu mają na celu utrzymanie Twojej marki na szczycie umysłu użytkowników i ciągłe przypominanie im, że odwiedzili Twoją witrynę i że nadal dla nich jesteś. Zwykle przybiera formę reklam, które są wyświetlane niezainteresowanym odwiedzającym, aby Twoja marka była na pierwszym miejscu w umyśle klienta, gdy osoba ta jest gotowa do dokonania zakupu.

Retargeting to proces zwracania ruchu na stronę poprzez reklamę, natomiast remarketing to proces odzyskiwania porzuconych koszyków poprzez automatyczną wiadomość e-mail do klientów. Oba procesy mają na celu zwiększenie i zwiększenie współczynnika konwersji witryny. Te taktyki są niezwykle owocne dla marketerów, którzy wybierają tę dziedzinę retargetingu i remarketingu z różnych kanałów i strategii. Zwiększanie współczynnika konwersji i zwiększanie wysokiego zwrotu z inwestycji toruje firmie drogę do odkrywania doskonałych możliwości na rynku i konwersji klientów, którzy dają nawet najmniejsze sygnały o zamiarze zakupu.

Jak działa remarketing i retargeting?

Retargeting to najlepsza forma reklamy online, która pomaga marketerom utrzymać markę przed odrzuconym ruchem, odpowiednio po opuszczeniu strony internetowej. W przypadku tego typu reklamy marketerzy nieustannie prezentują swoją markę docelowym klientom, aby przekonać ich do powrotu na swoją stronę i dokończenia procesu zakupu.

Remarketing lub retargeting działa poprzez śledzenie odwiedzających witrynę, którzy sprawdzają witrynę, a następnie opuszczają ją i przechodzą na inną witrynę. W tym procesie, gdy dana osoba odwiedza witrynę, instalowany jest plik cookie przeglądarki, który śledzi użytkownika podczas poruszania się lub podróżowania do innych witryn w Internecie. Następnie wyświetla reklamy użytkownikom na różnych stronach internetowych i zachęca ich do kliknięcia tego samego i powrotu do witryny.

Cykl życia remarketingu lub retargetingu można najlepiej zdefiniować za pomocą następujących czterech podstawowych kroków:

• Osoba odwiedza witrynę - osoba odwiedza Twoją witrynę, poznając ją z różnych źródeł, w tym z ust do ust, reklam, promocji marketingu cyfrowego itp.
• Zainstalowany jest plik cookie — plik cookie to niewielka ilość danych wysyłanych ze strony internetowej i przechowywanych w przeglądarce internetowej komputera użytkownika. Te pliki cookie śledzą użytkowników na każdej stronie internetowej, którą odwiedzają.
• Twoje reklamy są wyświetlane odwiedzającym na innych stronach internetowych — reklama graficzna (która została już przygotowana do użycia) jest pokazywana odwiedzającym, nawet gdy przenoszą się na inne witryny. Reklamy muszą być przygotowane w różnych rozmiarach i kształtach, aby można je było łatwo dopasować do różnych rozmiarów reklam oferowanych przez inne witryny. Im bardziej zróżnicowane rozmiary i kształty reklam stworzysz, tym większą masz szansę na zwiększenie widoczności swojej marki. Przewodnik Google po rozmiarach reklam szczegółowo opisuje różne rozmiary, jakie mogą mieć Twoje reklamy, oraz różne kształty, z którymi musisz się przygotować.
• Odwiedzający klikają Twoją reklamę – w tej ostatniej fazie cyklu możesz poznać możliwości, jakie daje wyświetlanie reklam na różnych stronach internetowych. Skłania użytkowników do kliknięcia w reklamę i przekierowania na stronę, którą wcześniej opuścili. Daje to kolejną szansę na przekształcenie ich w znaczącą sprzedaż lub lead.

Ta oparta na plikach cookie technologia wykorzystuje prosty kod JavaScript, który anonimowo śledzi użytkowników w całej sieci. Doprowadzając odwiedzających do końca lejka zakupowego, ta technika reklamy pomaga reklamodawcom w zwiększeniu ROI firmy i przekształceniu potencjalnych klientów w zadowolonych klientów.

Czym różni się remarketing od zwykłych zakupów reklam displayowych?

Zwykłe reklamy displayowe skupiają się na przyciągnięciu uwagi osób, które nie są nawet świadome Twojej obecności lub jeszcze nie odwiedziły Twojej witryny. Celem tych reklam jest zdobycie zaufania użytkowników, wprowadzenie ich na rynek, skuteczne ugruntowanie rynku i marki. Staje się to długim i dokładnym procesem, w którym docelowi odbiorcy są stale narażeni na reklamy i są kuszeni do odwiedzenia witryny lub dokonania za jej pomocą zakupu. Koncentruje się na zwróceniu uwagi wszystkich ludzi.

Z drugiej strony za pomocą remarketingu i retargetingu możesz wyeksponować swoją markę osobom, które już wykazały zainteresowanie Twoimi produktami i odwiedziły Twoją witrynę. Instalując pliki cookie, możesz śledzić i śledzić odwiedzających różne witryny, na których pojawiają się Twoje reklamy, aby przyciągnąć ich uwagę. Dzięki szerokiemu i doskonałemu wykorzystaniu plików cookie i kuszących reklam displayowych szanse na konwersję odrzuconego ruchu stają się niezwykle wysokie.

Reklamy remarketingowe i retargetingowe otwierają Ci drzwi do uzyskania ekspozycji przed osobami, które już odwiedziły Twoją witrynę, a zwykłe reklamy displayowe pomagają dotrzeć do większej segmentacji osób, nie gwarantując rzeczywistej konwersji Twojej witryny. W przypadku remarketingu kierujesz reklamy do odbiorców, którzy mają już doświadczenie z Twoją marką lub produktem, natomiast w przypadku reklam displayowych nie masz określonej grupy osób, do których można kierować reklamy.

Remarketing umożliwia rejestrowanie odbiorców i śledzenie ich w świecie sieci. Reklama displayowa nie daje tej swobody. Może zagwarantować tylko ekspozycję na dużą liczbę odbiorców, nie można śledzić liczb i nie można w żaden sposób śledzić poszczególnych osób.

Obie te metody reklamy mają swoje własne przywileje i zalety. Reklamy displayowe świetnie prezentują się nowym klientom, podczas gdy metoda remarketingowa jest odpowiednia do przyciągnięcia uwagi klientów, którzy się oddalili.

Jak mierzy się retargeting?

Pomiar skuteczności i wpływu retargetingu i remarketingu jest dość trudnym zadaniem. Trzeba dobrze przeanalizować, że liczba osób, które pojawiają się w Internecie lub korzystają z Internetu na co dzień, sięga milionów. Dotarcie do każdej osoby jest marzeniem każdego marketera, ale bycie praktycznym nie jest możliwe. Można sobie wyobrazić, zaplanować, strategie i wdrożyć techniki, które mogą zwiększyć widoczność i mogą obiecać ekspozycję dla dużej liczby osób, ale nigdy nie można zaplanować skierowania reklamy do wszystkich. Jednak za pomocą retargetingu możesz kierować reklamy na każdą osobę, która odwiedziła Twoją witrynę, a później ją opuściła. Twoje reklamy pojawiają się przed nimi od czasu do czasu, przypominając im, że odwiedzili Twoją witrynę, ale zaprzestali jej używania. Zachęca ich do powrotu na stronę i dokończenia ostatniego etapu zakupu kanału.

Remarketing faktycznie przypisuje udział konwersjom po kliknięciu i po wyświetleniu, co przyczynia się do doskonałej skuteczności. Mierzenie skuteczności reklamy w remarketingu odbywa się głównie za pośrednictwem tych dwóch kanałów.

Konwersje po kliknięciu to konwersje, które pojawiają się jako bezpośredni wynik, gdy ktoś kliknie reklamę retargetowaną, z którą został wyświetlony. Przynosi bezpośrednie rezultaty dla marketerów. Odwiedzający faktycznie widzą Twoją reklamę i klikają ją, aby przejść do Twojej strony docelowej. Przynosi natychmiastowe i skuteczne efekty dla reklam retargetingowych i zwiększa szansę na przekształcenie odwiedzających w aktywnych klientów.

Konwersje po obejrzeniu to konwersje przypisane do innego kanału. Zasadniczo jest uruchamiany, gdy użytkownik znajduje się na innej stronie i rzeczywiście widzi Twoją reklamę, ale jej nie klika. Zamiast tego użytkownik później bezpośrednio odwiedza Twoją witrynę za pośrednictwem wyszukiwarki lub innych witryn odsyłających. Odwiedzający jest informowany o Twoim produkcie lub ofercie poprzez reklamę retargetingową, a Twój cel przywrócenia go na Twojej stronie został osiągnięty, ale nie kliknął bezpośrednio w reklamę i wylądował na stronie docelowej. Oni raczej wybierają inną metodę, szukają i znajdują Cię, aby sprawdzić Twoją witrynę.

Zrozumienie różnych etapów ścieżki remarketingu

Korzystanie z kilku platform retargetingowych lub remarketingowych zapewnia marketerom, że mogą łatwo wyświetlać wiadomości i reklamy odwiedzającym i docelowym odbiorcom na podstawie określonych sekcji lub stron, które przeglądali. Posiadanie szczegółowych informacji na temat sekcji lub strony docelowej ułatwia marketerom zrozumienie specyficznych wymagań każdej grupy odbiorców, która odwiedza stronę. Pomaga im oferować odpowiednią treść, która pomaga im łatwo przeciągnąć klientów przez lejek. Różne etapy ścieżki odwiedzających obejmują:

• TOFU lub Top Of The Funnel- Osoby należące do tej kategorii lejka to użytkownicy, którzy odwiedzają strony witryny w celu sprawdzenia treści, a nie produktu. Przechwytuje początkowe leady i pomaga ludziom uzyskać szczegółowe informacje o firmie.
• MOFU lub Middle Of The Funnel- Odwiedzający należący do tej kategorii lejka zazwyczaj sprawdzają witrynę i jej wewnętrzne strony, aby sprawdzić sprzedawane produkty, ale pozostają tylko na wysokim poziomie.
• BOFU lubBottom Of The Funnel- Odwiedzający ten lejek są naprawdę zainteresowani produktami, których szukają w Twojej witrynie. Korzystając z remarketingu, możesz faktycznie zapewnić, że Twoi odwiedzający staną się aktywnymi klientami, a nie będą klientami odwracającymi się.

Jak skutecznie wykorzystać remarketing w swojej firmie?

Z każdym dniem zmieniają się normy i formy reklamy, wynajdowane są i wprowadzane na rynek nowe metody i techniki. Remarketing został dodany do pola reklamy jako kolejne narzędzie w arsenale. Chociaż wszystko zostało wyjaśnione na temat remarketingu i retargetingu, musisz dobrze zrozumieć jego zastosowanie, co może zagwarantować doskonałe perspektywy biznesowe dla Twojej marki.

Efektywne wykorzystanie remarketingu w Twojej firmie obejmuje następujące sposoby:

• Używaj reklam z trafnymi wiadomościami — reklamy retargetingowe wymagają przedstawienia odpowiednich wiadomości na powierzchni. Kiedy prowadzisz kampanię retargetingową, musisz dokładnie określić produkt lub usługę, którą reklamujesz. Pisanie zgodnie ze standardami branżowymi i reklamy zorientowane na branżę zawsze zapewniają firmie wyższe współczynniki klikalności.

CTR tych reklam jest średnio o około 20 do 60% wyższy niż przeciętnych reklam w treści. Inną kwestią, o której należy pamiętać, aby dostarczać odpowiednie komunikaty za pośrednictwem reklam, jest dostosowanie reklam i kierowanie na określone strony, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów i zapewnić wysoką jakość uwagi dla firmy.

• Użyj cross Channel Retargeting — urządzenia mobilne i komputery są najczęściej używane przez ludzi z całego świata. Niezwykle konieczne jest, aby każda firma mogła wejść na każde urządzenie i przykuć uwagę odwiedzających, którzy z nich korzystają. Ponad 50% ruchu na Twitterze i Facebooku korzysta z telefonu komórkowego, aby uzyskać dostęp do tych witryn, a zatem, aby do nich dotrzeć, reklama cross channel retargeting jest niezwykle ważna dla ludzi na całym świecie. Stosując strategię remarketingową dla swojego biznesu, niezwykle ważna jest również dla Ciebie optymalizacja profilu social media czy strony internetowej pod kątem urządzeń mobilnych.

Należy pamiętać, że wiadomości lub treść reklamy nie powinny być skracane, gdy są wyświetlane na telefonach komórkowych. Korzystając z wielokanałowego systemu reklamowego, marketerzy powinni rozważyć wyświetlanie różnych komunikatów na podstawie odwiedzających witrynę.

• Używaj adresu e-mail podczas prowadzenia kampanii - kierowanie do odbiorców tylko za pośrednictwem odwiedzających witrynę może zwiększyć szansę na utratę dużej liczby osób w miarę upływu czasu. Upewnij się, że korzystasz z adresu e-mail grupy docelowej, co zwiększa Twoje szanse na dotarcie do nich i przyciągnięcie ich do Twojej witryny na wyższym poziomie. Kiedy masz tysiące adresów e-mail w swojej bazie danych, stopniowo pomoże Ci to doświadczyć złotych możliwości marketingu Twojej firmy.

Retargeting poprzez adres e-mail jest ważny, ponieważ jest łatwy i bardzo skuteczny w doprowadzeniu ludzi do etapów lejka. Zindywidualizowane wiadomości o specjalnych ofertach, rabatach i polubieniach, które są oferowane przez marketerów na pocztę osób fizycznych, zwiększają ich szanse na zwiększenie ich widoczności na rynku.

• Użyj odpowiedniego modelu kredytów marketingowych i śledzących — reklamy retargetingowe są niewątpliwie świetne dla Twojej firmy. Ale musisz mierzyć jego wpływ w czasie. Bardzo ważne jest, abyś wykorzystał odpowiedni i idealny model atrybucji. Retargeting przypisuje się zwiększeniu sprzedaży Twojej firmy i zwiększeniu zasięgu Twojej witryny na rynku. Aby jednak uniknąć przeceniania go, ważne jest, aby od czasu do czasu oceniać jego wpływ.

Posiada wartość i siłę, aby napędzać zarówno tworzenie okazji, jak i tworzenie leadów, co pomaga firmom doświadczać wspaniałych możliwości rozwoju biznesowego.

Platformy remarketingowe i retargetingowe

Remarketing i retargeting, będące nowoczesnym trendem w reklamie, w ostatnich latach zyskały ogromną popularność ze względu na doskonałe korzyści i dużą rolę w zwiększaniu sprzedaży firmy. Wyszukiwarka i media społecznościowe służą jako najlepsza platforma do retargetowania i remarketingu firmy do dużej liczby odbiorców. To sprytny sposób na nawiązanie kontaktu z odwiedzającymi i podniesienie świadomości marki przy jednoczesnej poprawie konwersji sprzedaży.

Głównym powodem remarketingu i retargetingu jest znalezienie osób, które wykazały zainteresowanie dostarczanymi przez Ciebie produktami i usługami. Dotarcie do tej konkretnej grupy za pośrednictwem różnych platform może prowadzić do niesamowitego sukcesu w sprzedaży, a także przyczynia się do wzrostu ROI Twojej firmy. Różne popularne platformy wykorzystywane do remarketingu i retargetingu to:

• Google
• Facebook
• LinkedIn
• Pinterest
• Świergot

Google

Reklamy remarketingowe za pośrednictwem Google są zarządzane przez Google AdWords i są wyświetlane na stronach internetowych, które akceptują miejsca reklamowe Google i są odwiedzane przez docelowych odbiorców. Remarketing za pośrednictwem Google to idealna technika dla firm, w których proces sprzedaży jest długi i konkurencyjny. Jest uważany za potężne narzędzie do spełnienia twoich kryteriów, identyfikacji grupy docelowej i zachęcenia ich do sfinalizowania zakupu, który zostawili za sobą. Dzięki odpowiednim usługom zarządzania PPC możesz uzyskać owocne wyniki dla swoich reklam retargetingowych, które również prowadzą do lepszego i lepszego zwrotu z inwestycji.

Dzięki Google Remarketing odwiedzający Twoją witrynę będzie miał plik cookie umieszczony w swojej przeglądarce, który pomoże im zobaczyć kierowane reklamy Twojej witryny do witryn partnerskich Google w sieci reklamowej Google. Google zaleca kierowanie na wszystkich, którzy oglądają Twoją stronę główną, ale zwiększa to koszty remarketingu i uniemożliwia koncentrację i kierowanie. Natomiast przy użyciu tagów skryptu remarketingowego Google zyskujesz swobodę węższego kierowania, co z kolei pomaga w zwiększeniu trafności reklam i ostatecznie umożliwia dotarcie do większej grupy zainteresowanych osób.

Zalety remarketingu Google

Jest to potężny i idealny sposób na pozostanie w kontakcie z odbiorcami docelowymi nawet po opuszczeniu witryny. Decydując się na remarketing w Google, otwierasz kilka bramek dla swojej firmy, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, ponieważ reklamy są wyświetlane również w witrynach partnerskich Google.

Prezentując swoje reklamy odwiedzającym, nawet gdy przeglądają inne części sieci lub różne witryny, możesz doświadczyć i zyskać ekspozycję marki, dzięki czemu Twoja marka jest łatwo rozpoznawalna dla docelowych odbiorców. Zwiększa również poziom zaufania klientów i zachęca ich do zakupu w Twojej witrynie.

Szczegółowy raport, analiza i wyszukiwanie rynku, które są integralną funkcją remarketingu Google, pozwolą Ci poznać i doświadczyć lepszego współczynnika konwersji dla Twojej firmy.

Rodzaje remarketingu Google

Rodzaje remarketingu Google, które pozwalają zwiększyć swój wygląd wśród potencjalnych klientów, to m.in.:

• Remarketing standardowy — kieruje reklamy do Twoich poprzednich użytkowników, wyświetlając Twoje reklamy, nawet jeśli odwiedzają inne witryny, które są witrynami partnerskimi sieci reklamowej Google. Nie jest to jednak kierowanie kontekstowe ani reklama, co oznacza, że ​​jeśli Twoja firma lub reklama dotyczy żywności, a użytkownik przeszukuje witrynę z ubraniami, reklama nadal będzie mu wyświetlana w tej witrynie.
• Remarketing dynamiczny- Ten rodzaj remarketingu Google przedstawia dynamiczne reklamy, które dotyczą w szczególności produktów i usług, które odwiedzający oglądali na stronie internetowej. Reklamy są wyświetlane odwiedzającym, gdy przechodzą do przeglądania różnych witryn sieci reklamowej Google i Google Display Apps.
• Remarketing dla aplikacji mobilnych – można go nazwać standardowym remarketingiem, ponieważ koncepcja jest do niego podobna. Jedyną różnicą jest to, że reklamy są wyświetlane osobom, które korzystają z aplikacji mobilnych i witryny mobilnej do odwiedzania witryny.
• Lista remarketingowa dla reklam w wyszukiwarce – dzięki tego typu strategii możesz przygotować listę poprzednich użytkowników, a następnie skierować do nich odpowiednie reklamy, gdy będą kontynuować wyszukiwanie w Google.
• Remarketing wideo- Docelowi odwiedzający otrzymują reklamy, gdy wchodzą w interakcję z filmami lub kanałami YouTube. Gdy użytkownik przegląda YouTube, filmy w sieci reklamowej, witryny lub aplikacje, wyświetlają mu się reklamy.

Funkcje remarketingu Google

• Funkcja automatycznego zoptymalizowanego układu — umożliwia reklamodawcom wybór z gotowej listy szablonów reklam i testu A/B opartego na skuteczności reklamy.
• Silnik rekomendacji produktów — umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam produktów na podstawie tego, co ostatnio oglądali kupujący.
• Algorytm ustalania stawek w czasie rzeczywistym — pomaga określić stawkę za każde wyświetlenie.
• Cross-Device Retargeting – pomaga reklamodawcom kierować reklamy na odwiedzających za pomocą różnych urządzeń elektronicznych.

Facebook

Będąc znaczącą platformą mediów społecznościowych z 1,71 miliarda aktywnych użytkowników, Facebook oferuje ogromne możliwości dla marketerów i reklamodawców w celu zwiększenia ich obecności w mediach społecznościowych i budowania wiarygodności Twojej firmy. Najlepszym sposobem na zwiększenie przychodów jest wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych kupującym, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.

Facebook pozwala na bardzo precyzyjne i dokładne targetowanie. Retargeting Facebooka działa w podobny sposób jak inne – umieszczając ciasteczko śledzące użytkowników. W wyniku tego pliku cookie, gdy odwiedzający następnym razem odwiedza Facebooka, wyświetlane są mu reklamy, które mogą zachęcić go do powrotu do Twojej witryny. Jest uważany za potężny i doskonały sposób na pozostanie w kontakcie z istniejącymi klientami i zamienia ciekawskich gości w wartościowych nabywców. Retargetowanie przez Facebooka opiera się na liście klientów, ruchu na stronie i aktywności użytkownika w aplikacji mobilnej. Jest uważany za jedną z najpotężniejszych form reklamy displayowej online skierowanej do osób, które już wyraziły zainteresowanie produktami.

Zalety remarketingu na Facebooku

Aplikacja Facebook jest używana przez dużą liczbę osób na swoim telefonie, ponieważ wolą być w kontakcie z innymi, gdy są mobilni. W epoce nowożytnej ruch mobilny jest najbardziej odpowiednią grupą docelową, aby z czasem rozwijać biznes. Penetracja smartfonów stale rośnie w szybkim tempie, co sprawia, że ​​marketerzy muszą się z nimi zapoznać. Dzięki opcji retargetingu na Facebooku możesz dotrzeć do dużej liczby odwiedzających, którzy powrócili z Twojej witryny.

Ciągła ekspozycja Twojej marki na odbiorców docelowych z biegiem czasu buduje wysoki poziom zaufania wśród osób, a także przyczynia się do poprawy świadomości marki. Dzięki doskonałym funkcjom kierowania i retargetowania odbiorców możesz zawęzić ścieżkę, koncentrując się na odpowiedniej grupie odbiorców na podstawie ich lokalizacji geograficznej, wieku, płci, zainteresowań i innych czynników.

Facebook poprawia swoją pozycję jako bezpieczne i inteligentne narzędzie reklamowe. Nieustannie poprawia sposoby reklamy i zasięg firm. Reklama na Facebooku odnotowuje stały i doskonały CTR, który stopniowo się poprawia i bada kilka sposobów na korzyści dla biznesu. Dużym zakresem analityki i szczegółowym raportem skuteczności reklamy jest również prestiżowa zaleta tej platformy, ponieważ pozwala mierzyć ogólną skuteczność kampanii reklamowej.

Rodzaje retargetingu na Facebooku

Różne rodzaje reklam, które są bardzo mile widziane przez marketerów w celu ulepszenia ich opcji reklamowych w celu dotarcia do docelowych odbiorców, obejmują:

• Reklamy Lead Generation - To najlepsza reklama, która pomoże Ci rozwinąć listę e-mailową i stworzyć znaczący sposób na zdobycie nowych perspektyw dla Twojej firmy. Ta reklama na Facebooku automatycznie wypełnia większość pól, które w innym przypadku użytkownicy musieli wypełniać ręcznie, dzięki czemu użytkownicy czują się komfortowo, wypełniając pozostałe pola i wypełniając proces.
• Dynamiczne reklamy produktów — zawiera spersonalizowane i odpowiednie produkty dla osób, które szukały tych samych produktów w Twojej witrynie. To inicjuje sprzedaż krzyżową i przyciąga odwiedzających do doskonałego zakończenia procedury zakupu.
• Reklamy porzuconego koszyka - prawdopodobnie najbardziej interesujące dla marketerów, ta reklama pomaga marketerom odzyskać użytkowników, którzy dodali produkt do koszyka w Twojej witrynie, ale porzucili cały proces. Zapewnia bardziej imponujące i idealne wyniki dla firmy.
• Reklamy z podziękowaniami dla klientów — to świetna reklama retargetingowa, która zachęca klientów do ponownego robienia zakupów. Działania marketingowe robią ogromny skok, gdy faktycznie poświęcasz czas na podziękowanie swoim klientom. Odgrywa znaczącą rolę w utrzymaniu zaangażowania obecnych lub obecnych klientów w witrynie i tworzy wysokie i doskonałe wrażenie na firmie.

Funkcje remarketingu na Facebooku

• Projektuj reklamy wieloproduktowe — jeśli Twoja firma ma dużą liczbę produktów do sprzedaży na rynku; możesz tworzyć reklamy wielu produktów, które mają własny tytuł, obraz i stronę docelową.
• Dodaj polecane filmy wideo — filmy to najnowszy sposób na promocję Twojej firmy na Facebooku, a dodanie znaczącego filmu gwarantuje, że możesz łatwo zwabić potencjalnych klientów.
• Dostosowane zaawansowane funkcje remarketingu – są to ostatnie dodatki do Facebooka, ale odgrywają znaczącą rolę w przywracaniu ludzi do lejka.
• Dynamiczne reklamy produktów – w zależności od tego, jakich produktów użytkownicy szukali w Twojej witrynie, Facebook kieruje do nich reklamy podobne do tego produktu z katalogu Twojej witryny, co przypomina ludziom o Twojej firmie i sprowadza ich z powrotem do Twojej witryny.

LinkedIn

LinkedIn, znany jako najlepsza i najbardziej ekskluzywna profesjonalna platforma społecznościowa, również bawi się nową koncepcją remarketingu i retargetingu. Firmy e-commerce późno zdają sobie sprawę z wartości i znaczenia reklamy na tej platformie społecznościowej. Dzięki tej platformie możesz faktycznie zwiększyć szansę na konwersję i stworzyć doskonałe wrażenie w grupie docelowej.

Remarketing z LinkedIn nie oznacza płacenia za przestrzeń reklamową na odpowiedniej pozycji, która przykuwa uwagę odbiorców; daje również dobrą i realną opcję, która pomaga w tworzeniu świadomości marki i pomaga obsługiwać bardziej odpowiedni ruch dla firmy. Nowe funkcje tej platformy zwiększają potencjał poprawy wyników kampanii B2B, które skutecznie eksponują Twój produkt.

Funkcje remarketingu na LinkedIn

• Pure Platform For B2B Marketing – LinkedIn to profesjonalna platforma, remarketing za pośrednictwem tej platformy zapewni ekspozycję biznesu na platformie B2B.
• Wykorzystaj partnerstwo poza platformą — dzięki LinkedIn firmy mogą reklamować się poza platformą, która obejmuje tysiące witryn wydawców w Internecie.
• Skuteczne targetowanie- Dotarcie do potencjalnej grupy osób, retargeting pomaga poprawić wyniki skutecznych kampanii reklamowych B2B dla firm.

Pinterest

Pinterest odnotował błyskawiczny wzrost popularności i zdołał stać się trzecim najpopularniejszym serwisem społecznościowym, zaraz po Facebooku i Twitterze. Ta modna moda pozwala użytkownikom wyszukiwać odpowiednie obrazy, uzyskiwać ciekawe posty do udostępniania lub przypinania oraz powiększać bazę połączeń. Retargetowanie reklam na Pintereście odbywa się głównie na podstawie zainteresowań użytkowników i wyszukiwanych słów kluczowych, których używają. Zdolności demograficzne i zainteresowania ludzi prawdopodobnie nie będą takie same na tej platformie, która jest bardzo niepodobna do jej odpowiedników Facebooka i Twittera.

Pinnerowie dostają tu egzotyczny wachlarz pomysłów i wszyscy podejmują na ich podstawie działania. Stwierdzono, że łącznie 87% ruchu na Pintereście dokonuje zakupu po znalezieniu produktu na tej platformie. Daje to marketerom swobodę przedstawiania swoich pomysłów lub produktów odpowiednim odbiorcom w odpowiednim czasie.

Zalety remarketingu na Pintereście

• Pozyskiwanie ruchu – Pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać, jest upewnienie się, że udostępniana treść lub reklama jest możliwa do przypięcia. Jeśli spełnia kryteria, jest idealnym sposobem na pozyskanie ruchu do Twojej witryny.
• Szczegółowy wgląd — dzięki Pinterestowi możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat skuteczności reklamy dzięki jego analityce, która dodatkowo pomaga analizować całą sytuację dzięki największemu i doskonałemu zakresowi usług.
• Duże połączenia to duży zasięg – im więcej masz połączeń na Pintereście, tym bardziej odpowiednia jest ta platforma dla Twojej firmy, ponieważ te interakcje online mogą w rzeczywistości odgrywać ważną rolę w definiowaniu i przyciąganiu odpowiednich wyników dla Twojej firmy.

Rodzaje remarketingu na Pintereście

Pinterest, opierając się głównie na wizualizacjach, oferuje następujące rodzaje remarketingu:

• Lista klientów Targeting a€“ Pomaga marketerom dotrzeć do istniejących klientów za pomocą e-maili i identyfikatorów reklam mobilnych.
• Retargeting odwiedzających - pozwala dotrzeć do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę.
• Lookalike Retargeting- Pomaga przyciągnąć uwagę ludzi, którzy wyglądają i działają są podobni do odbiorców.

Funkcje remarketingu na Pintereście

• Twórz kampanie na podstawie swoich pinów – za pomocą Pinterest Ad Manager możesz tworzyć odbiorców i przekierowywać na pięć konkretnych opcji, które przyciągają uwagę odbiorców. Zwiększa wiele możliwości potencjalnego rozwoju firm.
• Dynamicznie retargetuj odwiedzających — na podstawie działań podejmowanych przez ludzi lub rzeczy, których szukają w Twojej witrynie, możesz w rzeczywistości przekierować ich na Pinterest, jeśli tag Pinterest zostanie dodany do Twojej witryny.
• Skuteczna i łatwa w użyciu platforma dla odwiedzających - Za pomocą tej idealnej platformy możesz łatwo dotrzeć do dużej liczby odbiorców poprzez atrakcyjną i przyjemną dla oka reklamę displayową.

Świergot

Narzędzie do retargetingu na Twitterze jest raczej uważane za prosty i prosty sposób na przyciągnięcie jak największej uwagi do Twojej firmy. Pozwala to marketerom na znaczące dotarcie do grupy odbiorców, którzy zapisali się do ich biuletynu przez e-mail i odwiedzili ich stronę internetową. Promocja lub reklama na Twitterze to raczej najnowszy trend, który jest skutecznie wykorzystywany przez marketerów do rozwijania swoich perspektyw biznesowych w najbardziej efektywny sposób, który obiecuje zwiększyć ich ROI na wysokim poziomie.

Promowane tweety na Twitterze to najlepszy sposób na remarketing Twoich produktów użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Remarketing do nich ma sens, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji. Pomaga poprzednim klientom Twojej witryny ponownie angażować się w nią i mieć wspaniałe wrażenia.

Zalety remarketingu na Twitterze

• Zamknij nieukończoną sprzedaż - Dzięki odbiorcom dostosowanym do Twittera możesz faktycznie zaplanować wypracowanie silnej reputacji, dzięki której marketerzy będą mogli zamknąć sprzedaż, która została niedokończona przez odwiedzających.
• Poprawia wskaźnik otwarć biuletynów – Wskaźniki otwarć biuletynów na Twitterze mają dużą wartość. Pomaga i pozwala marketerom integrować biuletyny z Twitterem i dzielić się ważnymi wiadomościami i informacjami z subskrybentami.
• Zwiększa ruch w witrynie — promocja i reklama na Twitterze przyciągają duży ruch do witryny oraz wykorzystanie obrazów i filmów, co dodaje dodatkowego uroku i zwiększa nieoczekiwane zaangażowanie firmy.
• Angażuj się z telewidzami - Twitter jest zaprogramowany w taki sposób, aby mógł faktycznie określić zmianę zachowania odbiorców i umożliwić marketerom aktywne angażowanie się w określone programy telewizyjne poprzez bezpośrednią rozmowę lub po prostu wspomnienie programu w tweecie.

Rodzaje remarketingu na Twitterze

Różne rodzaje remarketingu na Twitterze, które pomagają w zwiększaniu ekspozycji firmy, obejmują:

• Promowane konta - pomaga marketerom, którzy są nowicjuszami na Twitterze i chcą zwiększyć liczbę odbiorców, i uzupełnia organiczne wysiłki płatnymi rozwiązaniami, co gwarantuje przyspieszenie tempa wzrostu liczby odbiorców.
• Karty witryny — w odpowiedzi na reklamy marketingu cyfrowego karty witryny Twittera to idealny sposób na zwiększenie ruchu i konwersji w witrynie. Karty witryny muszą być wykonane w najbardziej ekskluzywny sposób, który dobrze współpracuje z tą platformą.
• Karty aplikacji — jeśli planujesz ponownie kierować reklamy do odbiorców aplikacji mobilnej, a nie do witryny, najlepszym rozwiązaniem dla Ciebie jest karta aplikacji na Twitterze. Jest idealny dla Twittera, ponieważ poziom interakcji i zaangażowania w tej sieci społecznościowej jest znacznie większy niż cokolwiek innego.
• Promowane tweety — ten format reklamy na Twitterze pozwala wzmocnić własne tweety i dotrzeć do szerszej publiczności poprzez zaangażowanie obserwujących i zwiększenie popularności marki.
• Promoted Trends- Trending na Twitterze to osiągnięcie i osiągnięcie dla każdej firmy, które zapewnia, że ​​marka staje się znacząca i zdobywa prestiżową listę modnych artykułów, co daje impuls do Twoich kampanii marketingowych.
• Reklamy konwersacyjne — reklamy konwersacyjne to najlepszy sposób na zaangażowanie, interakcję i dzielenie się pomysłami, reklamami lub treściami z innymi. Wskaźnik ekspozycji marki wzrasta, gdy więcej osób reaguje na reklamy.

Funkcje remarketingu na Twitterze

• Wysoki apel konsumentów i opcje zaangażowania – potrzeba zaangażowania się w firmy i marki, którymi są zainteresowani konsumenci, wzrosła dwukrotnie niż wcześniej. Dzięki Twitterowi możesz faktycznie zapewnić zwiększenie atrakcyjności dla konsumentów i zbadać opcje zaangażowania.
• Szerszy zasięg — remarketing na Twitterze umożliwia wyświetlanie reklam na kilku urządzeniach, takich jak komputery, laptopy, tablety i telefony komórkowe. Potencjalny zasięg reklamy jest duży i systematyczny, a przez to niezwykle opłacalny i wykonalny dla biznesu.
• Dopasowana publiczność — Twitter zmierza w kierunku bardziej skoncentrowanego podejścia do odbiorców. Maksymalizuje wpływ kampanii i dociera do użytkowników na różne sposoby.
• Promowane konta w wyszukiwarce — Promowane konta na Twitterze rozszerzyły tę funkcję i wprowadziły Promowane konta w wyszukiwarce. Zwiększa świadomość Twojej marki, a także ujawnia wyniki, aby zobaczyć, jak działają w porównaniu z tymi promowanymi na osi czasu.

Praktyki remarketingu

Odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, wiedząc o niej z różnych źródeł, zagląda do oferowanych przez Ciebie produktów i usług, a na koniec opuszcza witrynę bez dokonywania zakupu. To naprawdę niepokojący fakt dla każdego marketera, ponieważ tracą oni mnóstwo możliwości pod względem odwiedzających. Ale dzięki remarketingowi i retargetingowi możesz faktycznie przywrócić utraconych użytkowników z powrotem do ramki. Możesz przyciągnąć ich uwagę i poznać i doświadczyć szerokich perspektyw, którzy wcześniej Cię opuścili.

Jednak aby uzyskać najlepsze wyniki z kampanii remarketingowych, musisz postępować zgodnie z unikalnym zestawem praktyk. Najlepsze praktyki, które należy zastosować, aby Twoja kampania remarketingowa zakończyła się sukcesem, obejmują:

• Segmentuj swoich odbiorców i twórz ukierunkowane reklamy

Podział grupy odbiorców na segmenty według ich zainteresowań i interakcji z witryną pomaga w doskonałym dotarciu do nich. Dzięki retargetingowi masz możliwość personalizacji reklam w oparciu o produkty i usługi, którymi interesują się różne segmenty osób. Powinieneś dostosować swoje reklamy do stron internetowych, którymi są zainteresowani ludzie i poprawić interakcję odwiedzających Twoja strona internetowa. Pomaga w zwiększeniu współczynnika klikalności i konwersji dla witryny.

Segmentując odbiorców na podstawie ich poziomu interakcji w Twojej witrynie oraz ich zainteresowania produktami i usługami, które oferujesz, istnieją cztery typy odbiorców, do których możesz dotrzeć. Te cztery typy obejmują odbiorców:

1. Kto odwiedza tylko Twoją stronę główną?
2. Kto odwiedza Twoje strony produktów?
3. Kto czyta Twojego bloga?
4. Kto pobiera Twoje treści?

Odwiedzający trafiają do Twojej witryny z różnych źródeł i opuszczają ją z różnych powodów. Ale mogą nadal szukać opcji, które zaspokoją ich potrzeby i wymagania, a Ty masz szanse na przyciągnięcie ich uwagi do Twojej firmy.

• Dodaj piksele konwersji do witryny

Jeśli klient dokonał już zakupu w Twojej witrynie i na pewno chcesz go wykluczyć z kampanii retargetingowej. Jednak nigdy nie chcesz ich stracić. Musisz zaplanować dobry sposób, aby nie marnować pieniędzy na już przekonwertowane leady i zapobiec utracie zainteresowania Twoją witryną. W takich przypadkach najlepszym możliwym sposobem jest dodanie pikseli konwersji do stron Twojej witryny.

Śledzenie konwersji to sposób na śledzenie zakończonych działań w witrynie, za pomocą którego marketerzy planują różne sposoby i różne aspekty kampanii, co pomaga odwiedzającym pozostać przyciągniętym i zaangażowanym w witrynę. Jest to świetny sposób na sprzedaż krzyżową swoich produktów i usług dla nich i retargetowanie ich w najlepszy sposób bez wydawania tysięcy dolarów.

• Ogranicz liczbę wyświetleń reklam

Jeśli chcesz osiągnąć najwyższe współczynniki klikalności reklamy retargetingowej, powinieneś pokazywać ją klientom odpowiednią ilość razy. Kiedy liczba jest mniejsza, szanse na dotarcie do dużej liczby osób są ograniczone, a gdy liczba staje się większa, tracisz potencjalnych klientów, ponieważ mogą zobaczyć Cię wszędzie, co zdecydowanie nie jest dla Ciebie tak dobre.

Określając zasady i ograniczenia częstotliwości wyświetlania reklam remarketingowych, pamiętaj o tych zasadach:

• Nadmierna ekspozycja zaszkodzi reputacji marki. Skutkuje to spadkiem skuteczności kampanii, a także może mieć negatywny związek z Twoją firmą.
• Aby uzyskać optymalne i doskonałe wyniki, powinieneś wyświetlać reklamy około 17 do 20 razy w miesiącu odwiedzającym lub klientom.
• Liczba wyświetlanych reklam będzie na ogół zależeć od sprzedawanych produktów i czasu, przez jaki Twoi klienci są otwarci na reklamy Twojego produktu.

• Eksperymentuj z różnymi reklamami i ofertami

Reklamy displayowe zawsze mają moc przyciągnięcia uwagi klientów i pomagają w doskonałych konwersjach w Twojej witrynie. Jeśli Twoja reklama jest skuteczna, a reklamy przynoszą potencjalną sprzedaż i konwersje dla Twojej firmy, to jest to świetna wiadomość dla Ciebie, ale nie powinieneś na tym poprzestać. Jeśli Twoje reklamy nie były w stanie kogoś zwabić, nie oznacza to, że nie stanie się Twoim gościem lub konsumentem, po prostu reklamy nie rezonują z nimi. Powodem może być to, że po prostu potrzebują czegoś odświeżającego i idealnego pomysłu, który może ich bardziej zainteresować. Zawsze powinieneś eksperymentować z różnymi reklamami i ofertami, które mogą odnowić i odmłodzić Twoją kampanię retargetingową, co ponownie może okazać się niezwykle korzystne dla Twojej firmy.

Najlepszym sposobem na eksperymentowanie jest utworzenie nowej reklamy i przetestowanie zmian w kopii. Kilka sposobów eksperymentowania z nowymi zmianami obejmuje:

• Zmień ofertę — jeśli Twoje reklamy nie działają, może być za tym kilka przyczyn. Jednym z nich może być to, że oferta, którą dajesz, nie klika docelowych odbiorców. Oferta w takich przypadkach prawdopodobnie wymaga dopracowania. Możesz przyciągnąć większą liczbę odwiedzających do swojej witryny, tworząc kuszące i kuszące oferty, które z łatwością przykują uwagę ludzi.
• Zmień korzyść – Innym powodem, który służy jako główny czynnik stojący za słabą skutecznością reklam retargetingowych, z których korzystasz, jest wyświetlana korzyść dotycząca korzystania z Twojego produktu. Zmień korzyści i spraw, aby konsumenci poczuli się bardziej zmuszeni do korzystania z zalet produktów, aby doświadczyć wspaniałego rezultatu. Nawet jeśli Twoje reklamy są skuteczne, możesz zmienić korzyści i wypróbować różne skuteczność reklam, aby porównać, która z nich jest dla Ciebie całkiem dobra.

• Wysyłaj ruch z reklam na dedykowaną stronę docelową

Twoje reklamy retargetingowe muszą przekierowywać ruch na stronę docelową, która ma identyczny wygląd i styl, jak w reklamie. To podobieństwo należy zachować, aby zapewnić ludziom, że są przekierowywani na właściwą i odpowiednią stronę. Nie próbuj w żaden sposób oszukiwać odwiedzających. Jeśli dowiedzą się, że są oszukiwani, nigdy nie wrócą na Twoją stronę.

Musisz również upewnić się, że strona docelowa zawiera tylko jedno wezwanie do działania, co ułatwia ludziom skupienie się na nim i nie rozprasza ich niczym innym. Strona docelowa powinna być zaprojektowana w taki sposób, aby wyglądała jak rozszerzenie banera reklamowego. Gwarantuje to, że odwiedzający doznają tego samego rodzaju przekazu w postaci nagłówka, wezwania do działania i obrazów, jakie znaleźli w reklamie. Powinieneś także unikać nadmiernego przetwarzania wiadomości, dostarczając odwiedzającym nieistotnych informacji.

Fakty dotyczące remarketingu, o których musisz wiedzieć

Średni współczynnik konwersji reklam remarketingowych jest wyższy niż innych reklam displayowych. Coraz więcej marek i firm woli korzystać z usług reklamy remarketingowej, ponieważ są one świadome korzyści i zalet tej formy reklamy i mogą dzięki niej z łatwością realizować swoje cele biznesowe. Retargeting reklam ma ogromny wpływ na konwersję odwiedzających w sieci, ponieważ tworzy znaczące wrażenie i widoczność marki na rynku. Niezwykłe fakty, o których dowiedzieliśmy się po dogłębnej analizie rynku, o których warto wiedzieć o reklamach retargetingowych lub remarketingowych, to:

1. Trzydzieści procent konsumentów wyraziło pozytywną lub bardzo pozytywną reakcję na retargetowane reklamy w porównaniu z jedenastoma procentami konsumentów, którzy wykazali negatywną reakcję. Poza tym 59 procent ludzi wykazało neutralną reakcję na reklamy.

2. Trzech na pięciu kupujących online w USA stwierdziło, że zauważają retargetowane reklamy produktów, które wyszukują w innych witrynach.

3. Retargetowanie reklam przyczyniło się do zwiększenia odpowiedzi reklamowej nawet o 400 procent.

4. Jeden na pięciu marketerów ma teraz dedykowany budżet na kampanie retargetingowe.

5. Cele retargetingu to zwiększenie przychodów marki, co prowadzi do nowych klientów, zwiększa zaangażowanie witryny, a także przyczynia się do zwiększenia świadomości marki.

6. Konsumenci online wykazali się akceptacją dla reklam retargetingu behawioralnego, ponieważ przypomina im to, czego szukali wcześniej.

7. Konsumentów częściej przyciągają produkty pokazane w reklamach retargetingowych niż produkty w innych reklamach.

8. Średni współczynnik klikalności innych reklam displayowych wynosi 0,07 procent, a reklam retargetingowych około 0,7 procent.

9. Odwiedzający, do których kierowane są reklamy retargetingowe, są o 70 procent bardziej skłonni do konwersji niż inne formy reklam.

10. Na całym świecie 46% marketerów w wyszukiwarkach uważa, że ​​reklamy remarketingowe mają duży potencjał dotarcia do potencjalnych klientów.

Wyposaż się w inteligentne strategie retargetingu

Retargeting pozwala dotrzeć do użytkowników, którzy powrócili z Twojej witryny. Jest to świetna technika przekształcania potencjalnych odwiedzających w aktywnych klientów za pomocą wyszukiwarki, mediów społecznościowych i innych stron internetowych. Odwiedzający widzą reklamy, wracają do Twojej witryny i przekształcają się w świetnych klientów. Pomaga pozostać w kontakcie z odbiorcami i zwiększać zaangażowanie witryny o wysokim ROI. Musisz wyposażyć się w inteligentne strategie retargetingu reklam, które zapewnią doskonałe wyniki dla Twojej firmy.

Z pomocą strategii będziesz w stanie zmaksymalizować skuteczność swojej reklamy retargetingowej. Strategie można podsumować w następujący sposób:

1. Promuj swoje doskonałe treści

Z pomocą retargetingu, gdy promujesz najlepsze treści swojej witryny, odkryto, że odczujesz wzrost liczby powracających użytkowników, czasu spędzonego w witrynie, a także współczynnika konwersji. Promowanie nowej treści wśród odwiedzających, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, zapewnia, że ​​odwiedzający lub subskrybenci zaangażują się w witrynę. Retargetingowe reklamy w tym kontekście są używane w połączeniu z kontekstowym targetowaniem, co oznacza, że ​​reklama będzie pokazywana czytelnikom, gdy czytają oni treść, która jest dla nich istotna.

2. Utwórz listę retargetingu dla określonych stron

Stworzenie listy retargetingu dla każdej strony, która może przyciągnąć odwiedzających, zapewni, że Twoje wiadomości będą dostarczać odpowiedni rodzaj treści do właściwych osób. Pomaga poprawić ROI Twojej firmy dzięki wysiłkom związanym z retargetingiem i może zagwarantować najlepszą i odpowiednią ekspozycję dla Twojej firmy. Lista retargetingowa zapewnia, że ​​osoby odwiedzające stronę witryny otrzymają reklamy odpowiednie dla tej strony, podczas gdy komunikat i reklama zmienią się, gdy przeskoczą z następnej strony, stając się trafne dla tej konkretnej strony.

3. Przeciągnij ludzi przez lejek

Gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, ale nie ulega konwersji, nie oznacza to, że straciłeś gościa jako potencjalnego klienta. Nadal możesz je zdobyć dla swojej firmy, ponieważ pozostają na szczycie ścieżki i mają szanse na konwersję. Najlepszym sposobem jest rozpoczęcie dla nich retargetowania kampanii reklamowej na Facebooku, Twitterze i Google i zachęcenie ich do zwiększenia ich zaangażowania w stronę. Uważa się, że jest to naprawdę prosty i skuteczny sposób na wyznaczenie ścieżki retargetingu dla odwiedzających w zależności od etapu ścieżki, na którym są zależni.

4. Zarabiaj na wydarzeniach

Marketing wymaga skupienia się na czasie. To najważniejsza i integralna część marketingu, a także esencja tej dziedziny. Retargetowanie reklam może przynieść doskonałe rezultaty, jeśli wykorzystasz konkretny czas lub wydarzenie dla swojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz działalność związaną z kwiatami i prowadzisz kampanię reklamową retargetingu, Twoja firma z pewnością zauważy wielki zwrot w szczytowym okresie, który obejmuje Walentynki, Dzień Matki itp. Jeśli chcesz osiągnąć doskonały rozwój swojej firmy dzięki retargetowaniu reklam powinieneś wiedzieć, które wydarzenie lub pora roku jest odpowiednia dla Twojej firmy i powinieneś je wykorzystać dla swojej firmy.

5. Wyklucz odwiedzających, którzy spędzili mniej niż 10 sekund w Twojej witrynie

Chociaż każdy odwiedzający jest niezwykle ważny dla Twojej firmy, ale nie każdy odwiedzający jest zainteresowany Twoją firmą, więc nie powinieneś marnować pieniędzy, używając dla nich reklam retargetingowych. Kieruj reklamy na użytkowników, którzy spędzili czas w Twojej witrynie. Wyklucz z listy użytkowników, którzy spędzili w witrynie mniej niż 10 sekund. Jest to bardzo prosty proces do zrozumienia - osoby, które spędziły czas w Twojej witrynie, prawdopodobnie będą bardziej zainteresowane witryną oraz oferowanymi przez nią produktami i usługami w porównaniu z osobami, które opuszczają witrynę w ciągu 10 sekund. Należy zawsze pamiętać o parametrze czasu odwiedzającego i należy go wziąć pod uwagę podczas korzystania z tej wyrafinowanej metody zwiększania współczynnika konwersji dla Twojej witryny.

6. Umieść znajome imię lub twarz w reklamach

Jeśli masz sprzedawcę, który jest w stałym kontakcie z różnymi osobami i odwiedzającymi, ale nadal nie dokonuje konwersji, możesz sporządzić ich listę i przygotować do nich skierowaną reklamę. W reklamie może pojawić się sprzedawca, co daje odwiedzającym pole do powiązania z nią, a reklama powinna również zawierać wezwanie do działania, które propaguje informacje o witrynie.

7. Nagradzaj lojalnych klientów

Jeśli stopniowo zbudowałeś długoterminowe relacje z klientami, którzy byli lojalni wobec Twojej firmy, powinieneś ich docenić i nagrodzić. Zachęć ich do ponownego zakupu i zaoferuj im zniżkę na odnowienie lub ofertę na najnowszy zakup, aby upewnić się, że pozostaną zadowoleni z Twojej firmy i będą wobec niej lojalni.

Profesjonalne porady od ekspertów w zakresie retargetingu

Każdy ma tendencję do korzystania z reklamy retargetingowej, aby poprawić swoje perspektywy biznesowe i doświadczyć doskonałych konwersji, ale wsparcie i wskazówki profesjonalistów zawsze są dla nich najlepsze. Poniżej wymieniono wskazówki dla profesjonalistów retargetingu:

• Unikaj bycia przerażającym

Docieraj do ludzi z niewiarygodnie precyzyjnymi danymi, ale nie przesadzaj i nie denerwuj ich swoją usługą. Marketerzy odkrywają świetną okazję, która pomaga im dotrzeć do zainteresowanych grup ludzi, ale nie powinni zapominać, że retargeting może być czasami przerażający, co może mieć negatywny wpływ na markę.

• Rozważ wielkość swojej publiczności

Dotarcie do dużej liczby odbiorców może być zbyt trudne do retargetowania. Jednak przyzwoita liczba odbiorców pozwala uniknąć spamowania i skupić się na czasie i budżecie z dużą wydajnością. Należy zrozumieć, że wielkość grupy odbiorców, na skrajnym poziomie, zbyt wysoka lub zbyt niska, może stwarzać ekstremalne trudności dla marketerów w przyciągnięciu odpowiedniej uwagi odpowiedniej grupy osób.

• Wyczyść swoją listę

Nie trzymaj zawsze pełnej listy retargetingu. Jeśli nie możesz skłonić ludzi do kupowania od ciebie, po prostu pozwól im odejść. Nie każdy jest zainteresowany Twoją firmą i chce się z Tobą zajmować. Stwórz dla nich czas trwania lub okres czasu, a nawet po nieustannych staraniach nie okażą się Twoimi klientami, a następnie pozwól im odejść i wyczyść swoją listę. Pomaga to skoncentrować się na ludziach, którzy są zainteresowani Twoją firmą, a także pomaga dodać nowy zestaw osób do listy, co doskonale zwiększa perspektywy Twojej firmy.

• Użyj procesu automatyzacji

Zawsze zautomatyzuj swoją firmę. Są ludzie, którzy spędzali godziny na dodawaniu i usuwaniu klientów z listy retargetingowej i denerwują się przepracowaniem, które musieli wykonać. Aby tego uniknąć, upewnij się, że łączysz CRM lub Zarządzanie relacjami z klientami z retargetowanymi odbiorcami oraz integrujesz i automatyzujesz tak bardzo, jak to możliwe. Pomaga to być trafnym i zawsze być na bieżąco bez wkładania nadzwyczajnych ręcznych wysiłków.

• Retargetuj nieotwarte wiadomości e-mail

Z biegiem czasu lista e-mailowa, którą zbudowałeś, stanie się niesamowita i będzie bardzo obszerna. Wysyłanie e-maili jest zawsze uważane za świetny sposób na marketing, ponieważ nic nie kosztuje, a także zapewnia świetne wyniki dla firm. Chociaż są osoby, które nie otwierają e-maili, ale są stale kierowane, szanse na dotarcie do nich, rozmowę z nimi i konwersję wzrastają do ogromnego poziomu.

Korzyści z remarketingu i retargetingu

Z każdym dniem retargeting i remarketing są dobrze rozumiane i doceniane przez marketerów w branży, co również przyczynia się do poprawy jej reputacji. Marketerzy uczą się nowych taktyk, dzięki którym mogą być mniej inwazyjni i mogą doświadczyć lepszego kierowania, które przyciąga doskonałych użytkowników, którzy są bardzo zainteresowani firmą. Popularność procesu ujawniła również jego różnorodne korzyści i zalety, które ponownie są siłą napędową wielu firm do poprawy perspektyw biznesowych. Korzyści z remarketingu i retargetingu obejmują:

1. Precyzyjne możliwości kierowania na użytkowników — dzięki retargetingowi i remarketingowi możesz wyświetlać reklamy odpowiedniej grupie osób, które wyraziły swoje zainteresowania Twoją firmą. Sieć to ogromny świat, w którym kręci się kilka osób, ale dzięki tej metodzie reklamowej możesz faktycznie poznać swoich potencjalnych klientów i klientów, którzy mogą znacząco przyczynić się do sukcesu Twojej firmy.

2. Zwiększ zasięg marketingowy – dzięki retargetingowi masz możliwość nawiązania kontaktu z szeroką gamą osób na całym świecie, a także może pomóc w zwiększeniu popularności Twojej witryny i produktów. Pozwala reklamować się w najwyższej klasy witrynach premium w najlepszej cenie i z gwarancją doskonałego ROI.

3. Lepsze i lepsze zaangażowanie — jednym z głównych i doskonałych aspektów, które decydują o sukcesie witryny, jest czas spędzany na niej przez odwiedzających. Czas znakomicie się wydłuża dzięki retargetingowi reklam, ponieważ pomaga to łączyć się z ludźmi w znaczący sposób, który nie ma sobie równych w branży.

4. Stań poza konkurencją – Konkurenci zawsze będą na rynku i to dzięki ich obecności będziesz mógł odkrywać i doświadczać tego, co może być najlepsze dla Twojej firmy. Ale to dzięki znakomitym usługom retargetingu możesz faktycznie planować być o krok przed konkurencją i wykorzystać szerokie spektrum rynku, na którym tysiące odwiedzających jest gotowych na konwersję.

5. Zwiększenie konwersji – dzięki dużej uwadze zainteresowanych odbiorców i doskonałej świadomości na rynku, możesz doświadczyć większego współczynnika konwersji. Ruch zamienia się w doskonałe leady dzięki retargetingowi. Zachęca ludzi do powrotu na stronę i pomaga marketerom w pielęgnowaniu leadów, aby doświadczyć wysokiego poziomu konwersji dla ich firm.

6. Zwiększona rozpoznawalność marki – Retargeting pomaga wyświetlać reklamy w kilku witrynach internetowych, co ponownie okazuje się świetnym sposobem na zwiększenie współczynnika rozpoznawalności marki. Ludzie wyrażają zainteresowanie marką, odwiedzają witrynę i wydają się rozpoznawać markę wszędzie tam, gdzie zobaczą reklamy, które mają przyciągnąć ich uwagę.

Jak zwiększyć sprzedaż w firmie dzięki remarketingowi?

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność e-commerce, czy firmę usługową online, poszukiwanie leadów lub świadomości marki jest obowiązkiem dla Twojej firmy i na pewno będziesz potrzebować do tego techniki remarketingu lub retargetingu. Techniki te pomagają pozyskać bardziej odpowiednich użytkowników dla Twojej firmy i przekształcić ich w aktywnych konsumentów o doskonałym współczynniku konwersji. Istnieje kilka sposobów, dzięki którym można osiągnąć lepsze wyniki na rynku i doświadczyć doskonałości, która nie ma sobie równych na rynku. Spraw, aby Twoja witryna była jeszcze bardziej przyjazna dla ruchu, zwiększając zwrot z inwestycji marketingowych i ciesząc się dużą liczbą odwiedzających, co zwiększa sprzedaż dla firmy dzięki procesowi remarketingu. Poniższe punkty mogą pomóc w uzyskaniu doskonałej sprzedaży dla Twojej firmy:

1. Skonfiguruj swoje śledzenie

Zanim planujesz zwiększyć ruch do świetnego poziomu, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to śledzić odwiedzających, którzy wchodzą na stronę. Na rynku dostępnych jest kilka narzędzi, które pomogą Ci uzyskać odpowiedni rodzaj funkcji śledzenia w Twojej witrynie i zidentyfikować odbiorców, którzy wyrażają swoje zainteresowania i pomysły. Pomaga zidentyfikować i śledzić liczbę osób odwiedzających różne strony witryny, a następnie zaplanować i opracować strategie reklamowania firmy.

2. Podziel swoją publiczność

Gdy śledzenie w Twojej witrynie jest już ustawione, możesz łatwo określić i posegmentować różne typy odbiorców swojej firmy. Następnie możesz zbudować własny raport odbiorców Twojej firmy pochodzących z różnych platform, który pomoże Ci zrozumieć, która platforma generuje ogromny ruch w firmie. Niestandardowi odbiorcy to grupa użytkowników, którą tworzysz dla swojej firmy na podstawie wskaźników ustawionych dla witryny. Niestandardowych odbiorców można podzielić na trzy kategorie:

• Zaangażowani użytkownicy
• Widzowie, którzy nie dokonali konwersji
• Poprzednie konwertery

3. Poprzedni ruch konwertujący

Poprzedni ruch w Twojej witrynie, który spowodował konwersję, daje jasny i dokładny obraz tego, co ich przyciągnęło i co pomogło im w konwersji. Dogłębne informacje o ruchu, w tym dane demograficzne, grupa wiekowa, która jest znacznie bardziej przyciągana do witryny, lokalizacja, z której witryna jest dostępna na doskonałym poziomie i polubienia, stanowią dla Ciebie świetne dane planować i opracowywać nowe sposoby szybkiego zwiększania sprzedaży. Poprzedni ruch i konwersja dają wyobrażenie o tym, co faktycznie działało na Twoją korzyść i pomogło Ci zmaksymalizować sprzedaż, jednocześnie przemawiając do dużej liczby osób. Te dane z przeszłości wpływają na treść, a także strategię reklamową i pomagają ustrukturyzować reklamy remarketingowe i retargetingowe.

4. Świadoma strategia sprzedaży krzyżowej

Przedsiębiorstwa, które mają dobrą i jasną strategię sprzedaży krzyżowej dla swoich firm, zapewniają, że mogą wykorzystać ją w dużym ruchu na swojej stronie internetowej. Strategie te pomagają im zachęcić ludzi do kupowania od nich więcej lub do bycia stałym klientem ich firmy. Twoi obecni klienci stają się idealną grupą docelową, ponieważ szanse na ich powrót do Twojej witryny są bardzo wysokie, co staje się dla Ciebie głównym punktem zwiększania przychodów i sprzedaży. Bazując na dotychczasowych zachowaniach zakupowych kupującego, możesz polecić produkty, które mogą go zainteresować, co zachęca do większej konwersji i promuje sprzedaż dodatkową.

5. Porzucenia koszyka retarget

Jeśli zauważysz, że odwiedzający Twoją witrynę dodają produkty do koszyka, ale nie kończą procesu zakupów, masz kolejną możliwość ponownego kierowania do tych użytkowników. Musisz skupić się na Optymalizacji Współczynnika Konwersji, szukając przyczyny porzucenia ich koszyków. Szczegółowe wyobrażenie o tym daje doskonałe plany, dzięki którym możesz usprawnić podróż użytkownika i zachęcić go do zakończenia procesu realizacji transakcji.

6. Twórz doskonałe wiadomości retargetingowe

Zachęcanie ludzi do robienia u Ciebie zakupów lub konwersji wymaga stworzenia doskonałych komunikatów retargetingowych, które mogą być zrozumiałe dla ludzi za jednym razem. Stosowana przez Ciebie technika treści dodaje wartości na ścieżce Twojego klienta i zachęca go do większego zainteresowania produktem. Tworzenie atrakcyjnych i łatwo zrozumiałych komunikatów szybciej dociera do odbiorców. Musisz zbudować silną wartość marki poprzez przekaz, a także zawrzeć unikalną propozycję wartości dla klienta, która może przyciągnąć odbiorców i może zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.

Dzięki remarketingowi i retargetingowi, potężnemu narzędziu do optymalizacji konwersji, możesz faktycznie zaplanować wspaniałą i większą strategię cyfrową gotową dla swojej firmy, wykorzystując różne sposoby i platformy mediów społecznościowych, które obiecują zwiększyć ruch w firmie. Działa skutecznie, ponieważ pomaga generować większą sprzedaż online i przywracać ruch wsteczny z odpowiednimi osobami, właściwymi reklamami i właściwymi miejscami, które zyskują doskonałe uznanie. Dzięki kampaniom marketingowym w mediach społecznościowych w celu retargetowania reklam możesz doświadczyć korzyści z powtarzalnej ekspozycji i dużej wartości dobrego brandingu, który zwiększa również perspektywę wysokich współczynników klikalności.