Lista kontrolna reklamy influencera: tworzenie i promowanie treści (część 2)

Śledzenie wielu ruchomych części kampanii marketingowej z udziałem influencerów może być wyzwaniem, szczególnie jeśli prowadzisz ją po raz pierwszy. Znalezienie odpowiedniego influencera to dopiero pierwszy krok. Stamtąd musisz określić, jak dokładnie będzie wyglądać współpraca z influencerem, rodzaj treści, z których będzie się składać Twoja kampania oraz czy i jak ostatecznie zamierzasz ją promować w celu zwiększenia zasięgu.

Sukces Twojej kampanii marketingowej nigdy nie będzie można przypisać pojedynczemu elementowi projektu. Zamiast tego zastanów się, jak każda część Twojego planu działa razem, od influencera, z którym współpracujesz, po kanały marketingowe, w które zdecydujesz się zainwestować.

Tworzenie treści z Twoim influencerem

Po podpisaniu umowy z influencerem czas na wspólne wypracowanie pomysłów na treści kampanii. Twój wewnętrzny zespół może już mieć pewne przemyślenia na temat kierunku. W rzeczywistości jest to często najlepszy punkt wyjścia i powinien zawęzić listę wpływowych osób, z którymi można pracować podczas tworzenia początkowej listy.

Korzystając z tych wstępnych pomysłów, zastanów się, co Twój twórca, z którym współpracujesz, robi najlepiej — to powinien być powód, dla którego zdecydowałeś się z nim współpracować! Omów, gdzie ich głos i styl treści pasują do Twojej marki i odwrotnie. Gdzie możesz wykorzystać ich punkt widzenia i wyjątkową perspektywę w innych reklamach, które robisz? Ostatecznie Twoim celem jest określenie, jakie treści będą najlepiej pasować do wyznaczonych celów kampanii.

Podaj influencerowi tyle szczegółów, ile potrzebuje na temat marki i produktu, ale pozwól mu kierować własnymi pomysłami i przemyśleniami. Pamiętaj, że jesteś w partnerstwie, ale Twój influencer jest ekspertem w zakresie swoich treści. Zatrudniłeś tego influencera ze względu na jego kreatywną wizję i umiejętność docierania do odbiorców i wzbudzania zaangażowania, więc nie trać czasu na mikrozarządzanie i ustalanie wszystkich ujęć nad tym, jakie treści zdecyduje się stworzyć Twój twórca. Ostateczne zatwierdzenie powinno zawsze leżeć w rękach marki, ale influencerzy zazwyczaj działają najlepiej i generują lepsze wyniki dla swoich partnerów marki, gdy mają większą swobodę twórczą.

Białe listy i reklamy Spark

Rodzaj prowadzonej kampanii będzie w dużej mierze zależał od odbiorców i ogólnych celów. Jednym z najskuteczniejszych rodzajów reklam, których można używać z influencerami, są reklamy na białej liście lub, jak nazywa się je na TikTok, reklamy Spark. Biała lista umożliwia marce zarabianie na treściach influencera bezpośrednio z kanału influencera w imieniu marki. Ogólnie postrzegane jako obopólnie korzystny układ, biała lista otwiera marki na nowych odbiorców za pośrednictwem influencera i nie tylko.

Jeśli zdecydowałeś się współpracować z twórcą poprzez umieszczanie na białej liście kampanii, takich jak reklamy Spark na TikTok, musisz z góry zrozumieć, że będziesz mieć mniejszą kontrolę nad kreacją niż inne kampanie z influencerami, które prowadziłeś w przeszłości, chyba że zapoznałeś się z tym typem treści konkretnie. Rezygnacja z kontroli kreatywnej na rzecz osoby wpływowej oznacza, że ​​przed rozpoczęciem kampanii muszą istnieć dobre relacje, ale pozwala również twórcom publikować bardziej angażujące treści, które głęboko rezonują z ich odbiorcami i nie wyglądają jak post sponsorowany.

I pamiętaj o korzyściach płynących z tego rodzaju kampanii. Dodanie białej listy i dotarcie do odbiorców, którzy mogą obecnie nie znać Twojej marki, często prowadzi do:

• Zwiększone zaangażowanie potencjalnych konsumentów.
• Niższe wydatki na reklamę w porównaniu z tradycyjnymi kampaniami.
• Głębsze relacje z wpływowymi osobami o wysokiej skuteczności w Twojej branży.

Jako marka, Twoje reklamy z białej listy zapewnią głębszy wgląd w nowych odbiorców, więc nawet przy mniejszym wkładzie w rzeczywistą kreację kampanii, wyniki są zazwyczaj warte tego poświęcenia.

Promocja kampanii

Ponieważ przewiduje się, że branża influencer marketingu wzrośnie w tym roku do ponad 21 miliardów dolarów, niezbędne jest poświęcenie czasu na efektywne budżetowanie kampanii. Powinno to nastąpić na długo przed rozpoczęciem docierania do potencjalnych twórców i powinno obejmować budżet przeznaczony zarówno na bezpośrednie opłacenie influencera, jak i kanały promocyjne, które włączysz w ramach kampanii.

Chociaż będzie Cię to kosztować z góry, nawet jeśli chodzi tylko o produkt i czas, influencer marketing staje się coraz bardziej lukratywną i wysoce dochodową strategią marketingową. Raporty pokazują, że prawie 70% użytkowników TikTok dokonało zakupu po obejrzeniu posta prezentującego konkretny produkt na kanale. Współpraca z odpowiednim influencerem może przynieść znaczne korzyści po początkowej inwestycji.

To, ile i gdzie zainwestować, będzie zależeć od rodzaju kampanii, którą chcesz prowadzić, oraz poziomu influencera, z którym zdecydujesz się współpracować. Każdy twórca będzie naliczał inne opłaty za partnerstwo z marką, a to może się różnić w zależności od platformy.

W tym momencie nanoinfluencerzy lub ci, którzy mają mniej niż 10 000 obserwujących, nadal są preferowanym wyborem dla większości firm. Chociaż może to sprowadzać się do budżetu, warto pamiętać, że ci mniejsi influencerzy często mają bardzo zaangażowaną publiczność i mogą mieć lepszy stosunek jakości do ceny niż mega-influencer lub celebryta. Mniejsi influencerzy mogą być również bardziej otwarci na udostępnianie produktów lub wręczanie prezentów niż ich odpowiednicy na większych kontach.

Wiedza o tym, ile powinieneś wydać na kampanię z influencerami i w jakie platformy powinieneś zainwestować, może być trudną decyzją, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie prowadziłeś kampanii dla twórców. Współpraca z dedykowanymi specjalistami ds. marketingu influencerów może Cię wesprzeć i określić najlepsze dopasowanie do celów i celów Twojej kampanii.

Śledzenie i zrozumienie wskaźników kampanii

Żadne działania influencera nic nie znaczą bez solidnego śledzenia w celu ustalenia, czy kampania odniosła sukces i czy osiągnięto zwrot z inwestycji (ROI).

Posiadanie jasnych celów z góry jest kluczowe. To właśnie określi wskaźniki, które należy rejestrować i przeglądać w miarę postępu kampanii i po jej zakończeniu. Typowe cele to koszt pozyskania (CPA), zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), zwrot z inwestycji (z uwzględnieniem kosztów promocji i kosztów twórcy), wyświetlenia, kliknięcia i współczynnik zaangażowania. Każda kampania może mieć inny zestaw oczekiwanych wyników.

Jeśli twoje cele nie zostały osiągnięte, ważne jest, aby zastanowić się, dlaczego nie. Przyjrzyj się danym, aby zobaczyć, czy w całej kampanii były punkty, które nie spełniły oczekiwań i gdzie można je poprawić następnym razem. Jeśli każdy cel został osiągnięty, a nawet przekroczony, czemu można to przypisać?

Ważnym punktem do rozważenia jest krótko- i długoterminowy sukces kampanii. Kontynuuj śledzenie, czy osiągasz sprzedaż lub czy nadal zwiększasz liczbę obserwujących w mediach społecznościowych w miesiącach po zakończeniu kampanii. W ciągu kilku tygodni po zakończeniu reklamy może wystąpić „efekt halo”.

Zwiększ świadomość swojej marki dzięki influencer marketingowi

Zobaczenie wyników z kampanii influencerów zajmie trochę czasu. Ale tworząc solidną strategię marketingową z wyprzedzeniem, która uwzględni każdy aspekt Twojej kampanii, wkrótce dotrzesz do nowych odbiorców online dzięki wysoce skutecznemu podejściu marketingowemu, którego można używać wielokrotnie.