Przykłady influencer marketingu – lekcje od wielkich marek

A co, jeśli strategia marketingowa pozwoli Ci zbudować zaufanie, zwiększyć świadomość marki, otworzyć drzwi do angażujących treści i zwiększyć liczbę zakupów? Czy nie byłbyś gotowy w to zainwestować? Tak, mówimy o influencer marketingu – strategii marketingowej, która od kilku lat stale zyskuje na popularności. Marki duże i małe mają własne podejście do influencer marketingu, ale prawie wszystkie z nich współpracują z influencerami przy kilku kampaniach w ciągu roku. Ale jak zacząć? Z jakimi influencerami współpracujesz? Jakie kampanie możesz z nimi planować? Spójrzmy na kilka przykładów marketingu influencerskiego z dużych marek, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Dlaczego marki powinny korzystać z influencer marketingu?

Koncepcja współpracy ze znanymi osobistościami w celu dotarcia do wiadomości marki nie jest nowa. Wcześniej marki promowały celebrytki. A wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych mamy teraz „influencerów”. Są to celebryci mediów społecznościowych – ludzie, którzy mają dobrą obserwację w mediach społecznościowych. Innymi słowy, ludzie, którzy zdobyli zaufanie swoich odbiorców, konsekwentnie tworząc wysokiej jakości treści.

Influencer marketing to nic innego jak współpraca między marką próbującą dotrzeć do swoich klientów a celebrytami mediów społecznościowych, którzy cieszą się zaufaniem klientów, do których marka stara się dotrzeć. Zanim porozmawiamy o przykładach influencer marketingu, czy chciałbyś usłyszeć o niektórych korzyściach, jakie oferuje influencer marketing?

Zwiększ zaangażowanie

W dzisiejszych czasach promocja jest łatwa przy tak wielu kanałach kontaktu z klientami. Jednak większym wyzwaniem jest uzyskanie stałego zaangażowania, zwłaszcza przy ciągłych zmianach wzorców korzystania z treści przez klientów. To jeden z obszarów, w których influencer marketing może mieć ogromne znaczenie, ponieważ wiadomo, że treści generowane przez influencerów przynoszą 8 razy większe zaangażowanie niż zwykłe treści związane z marką.

Wpływaj na decyzje zakupowe

Prawie 49% konsumentów ufa influencerom w kwestii rekomendacji zakupowych. Oprócz tego należy również pamiętać, że większość ekspozycji marki i odkrywania produktów ma obecnie miejsce w mediach społecznościowych. Biorąc pod uwagę oba te czynniki, komunikacja za pośrednictwem zaufanego influencera w mediach społecznościowych będzie dobrym sposobem na przedstawienie Twojej marki nowym leadom i przekonanie ich do zakupu.

ROI, którego nie można zignorować

Jednym z najskuteczniejszych sposobów śledzenia skuteczności strategii marketingu cyfrowego jest mierzenie jej zwrotu z inwestycji. Fakt, że marki mogą zarobić około 5,78 USD za każdego dolara wydanego na marketing influencerów, stanowi dobry powód do zainwestowania w tę strategię. A najlepsze jest to, że praca z mikroinfluencerami może być bardziej satysfakcjonująca, a jednocześnie tańsza niż praca z celebrytą. Tak więc influencer marketing może być opłacalnym krokiem o wysokim ROI również dla małych firm.

Po omówieniu niektórych korzyści, przejdźmy teraz do tych przykładów marketingu influencerskiego, o których mówiliśmy. Słuchanie historii sukcesu marek i przyglądanie się rodzajowi treści, które marki tworzą dla swoich kampanii influencerów, może pobudzić Twoją kreatywność i pomóc Ci w pełni wykorzystać tę strategię.

Przykłady influencer marketingu – 5 kampanii marek, które pokazują, jak to się robi

1. Zachowanie autentyczności – kampania Dior 67 Shades of Skin

W ramach kampanii 67 Shades of Skin Dior współpracował z Buttermilk, agencją zajmującą się marketingiem influencerów, i współpracował z 67 influencerami przy tej jednej kampanii. Byli to wpływowi przedstawiciele różnych grup etnicznych i odcieni skóry. To był naprawdę najbardziej autentyczny sposób promowania linii podkładów przeznaczonych do „każdego odcienia skóry”.

Do tej kampanii wybrano influencerów z całego świata, a marka publikowała treści przez 67 dni, w tym 67 zwykłych postów i 167 Stories. Zasięg kampanii wynoszący 2,6 miliona i popularność, jaką zdobyła dla Diora, budowana przez nią świadomość marki, mówią same za siebie.

Wskazówki Kimpa

Co marki mogą wynieść z kampanii influencerskiej Diora? Skupiono się na różnorodności i integracji. Dlatego zamiast wybierać znane modele, marka postawiła na influencerki o różnym pochodzeniu. To świetny pomysł, aby włączyć go do swojej kampanii influencerów. Tworząc krótką listę swoich wpływowych osób, upewnij się, że dobrze rozumiesz cel kampanii. Wybierz kogoś, kto idealnie pasuje do tej roli, a nie kogoś, kto ma ogromną liczbę obserwujących w mediach społecznościowych.

Kampania Diora wykraczała poza zwykłe publikowanie w mediach społecznościowych. Stworzono niestandardową stronę docelową dla wybranych influencerów, aby rejestrować ich odpowiedzi, a marka śledzić ogólne wrażenia. W końcu Twoi influencerzy są również Twoimi klientami, kiedy mają okazję zapoznać się z Twoim produktem. Tak więc zbieranie od nich informacji zwrotnych daje cenne informacje do udokumentowania.

2. Robienie dobrego pierwszego wrażenia – Kampania Curiosity History Channel na Tiktok

Przy współczynniku zaangażowania wynoszącym około 18% TikTok stał się jedną z najpopularniejszych platform marketingu biznesowego. Nawet duże marki, takie jak The History Channel, traktują TikTok poważnie.

Kiedy The History Channel po raz pierwszy dołączył do TikTok, współpracował z agencją marketingu influencerów, NeoReach, aby wymyślić kampanię Curiosity. Ten obejmował 7 influencerów z różnych nisz. Ale temat był ten sam – „historia”.

Każdy influencer zamieścił film opowiadający o historii swojej niszy lub o konkretnym produkcie związanym z niszą. Z zasięgiem ponad 21 milionów kont i ponad 12,2 miliona filmów wideo kampania okazała się hitem. Kampania pomogła The History Channel od razu wywrzeć silne wrażenie na swoich odbiorcach, a tym samym pomogła marce mocno zbudować bazę odbiorców na TikTok.

Wskazówki Kimpa:

Nie masz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Dlatego powiedzielibyśmy, że nigdy nie jest za wcześnie na współpracę z influencerami. Jeśli uważasz, że Twoja obecność w mediach społecznościowych wciąż nie jest zbyt mocna, to masz wystarczające powody, by współpracować z influencerami. Tak jak zrobił to History Channel, zawsze możesz zaznaczyć swoją obecność na wybranej platformie, przedstawiając swoją markę za pośrednictwem influencerów. W ten sposób możesz czerpać korzyści z istniejących obserwatorów swojego influencera i zyskać wiarygodnych i odpowiednich obserwujących od pierwszego dnia.

Filmy są niezastąpione w influencer marketingu. Posiadanie solidnego planu dotyczącego filmów marketingowych pomaga odkrywać różnorodne platformy mediów społecznościowych, takie jak TikTok i YouTube. Zapisz się więc na subskrypcję Kimp Video i zacznij tworzyć markowe filmy inspirowane tymi przykładami marketingu influencerów.

3. Podejście wielokanałowe – kampania Dunkin' National Donut Day

Kampania Dunkin' National Donut Day 2016 to jeden z najlepszych przykładów influencer marketingu, który pokazuje, jak działa marketing omnichannel. W ramach tej kampanii marka współpracowała z 8 wpływowymi osobami z nisz, takich jak muzyka, styl życia i inne, aby dotrzeć do konsumentów i zachęcić ich do odwiedzenia pobliskiego sklepu Dunkin' w Narodowy Dzień Pączka.

8 wpływowych osób przejęło stronę marki na Snapchacie i udostępniło zdjęcia ze sklepów oraz ekskluzywne kody rabatowe dla fanów. Marka stworzyła również Geofiltry, które konsumenci mogli aktywować w punktach sprzedaży i udostępniać swoje zdjęcia z ulubionymi pączkami. Ten nie tylko wykorzystał obserwowanie wpływowych osób i zdobytych obserwujących dla marki, ale także otworzył wiele nowych rozmów o marce w mediach społecznościowych.

Z 40 000 wzmianek w mediach społecznościowych i 6,5 milionami interakcji, ta kampania była naprawdę kreatywnym wykorzystaniem influencer marketingu do wzmocnienia marketingu wielokanałowego.

Wskazówki Kimpa

Jeśli chodzi o podejście omnichannel, musisz mieć bardzo spójne projekty dystrybuowane we wszystkich kanałach, na których chcesz się skoncentrować. Chociaż kampania Dunkin' była szczególnie skupiona na przejęciu Snapchata, influencerzy mówili o kampanii również na innych platformach, takich jak Twitter, Instagram i Facebook. To pomogło marce przyciągnąć więcej oczu na różnych platformach.

Markowe Geofiltry i przejęcia influencerów były jednymi z najbardziej zauważalnych elementów kampanii. Ogólnym celem było, aby kampania była zabawna i wciągająca. Zabawne filtry dodały klimatu.

Chcesz tworzyć niestandardowe pliki GIF, filtry, szablony i inne treści cyfrowe, aby promować swoje wydarzenia i kampanie influencerów? Subskrypcja Kimp może zająć się nimi wszystkimi.

4. Praca dla sprawy – PIĄTA x YouTube Originals: Kampania Pride

W okolicach Miesiąca Dumy LGBT marki wymyślają różne kampanie, aby pokazać swoją solidarność we wspieraniu społeczności LGBTQ. W 2021 roku YouTube zwrócił na siebie uwagę swoją kampanią influencerów we współpracy z The Fifth, społeczną agencją kreatywną.

Ta kampania miała na celu świętowanie Miesiąca Dumy w określonym celu. Kampania zgromadziła influencerów TikTok i influencerów YouTube do wspólnego punktu i zorganizowała serię wydarzeń na żywo. Rezultatem było aż 9 milionów wyświetleń. Kampania była początkiem trendu #GiveWithPride, a zebrane datki zostały przekazane Akt , organizacji wolontariackiej działającej na rzecz młodej społeczności LGBTQ.

W tej konkretnej kampanii brały udział zarówno celebrytki, jak i osoby wpływowe w mediach społecznościowych, szczególnie ze społeczności LGBTQ. Kampania została uznana za najlepszą kampanię prowadzoną przez sprawę w konkursie Influencer Marketing Awards.

Wskazówki Kimpa:

Pierwszym krokiem każdej kampanii influencerskiej jest określenie celu. Cel ten nie zawsze musi mieć bezpośredni związek z doprowadzeniem do sprzedaży. Na koniec kampanii, jeśli uda Ci się zdobyć serca odbiorców, zarabiasz więcej niż sprzedaż – zaufanie odbiorców. A to ma duży wpływ na rozwój Twojej firmy. To jest dokładnie to, co zyskujesz dzięki kampanii influencerów kierowanej przez cele społeczne. To sprawia, że ​​powyższa kampania na YouTube jest jednym z najlepszych przykładów marketingu influencerskiego dla marek, które chcą zrobić coś więcej niż tylko zwiększyć swoje przychody za pośrednictwem influencerów.

5. Pomyśl o długoterminowej współpracy – Sephora Squad

Sephora Squad to kreatywny program influencerów, w ramach którego marka umożliwia rzeczywistym konsumentom dołączenie do społeczności influencerów marki. Marka co roku rozsyła zaproszenia do zgłoszeń. Zainteresowani influencerzy wypełniają formularz zgłoszeniowy influencera, a następnie otrzymują referencje od swoich obserwujących za pośrednictwem podanego linku.

Influencerzy mogą pracować z marką przez okres 12 miesięcy i cieszyć się korzyściami, takimi jak wczesny dostęp do produktów, szansa na nawiązanie kontaktu z innymi influencerami, a także wyróżnienie się na stronie marki.

Jedną z rzeczy, która odróżnia kampanię Sephory od innych przykładów influencer marketingu, o których mówiliśmy do tej pory, jest to, że w tym przypadku marka nie dociera do konkretnych influencerów za pośrednictwem zewnętrznych agencji. Większość osób zapisujących się do programu influencerów to obecni klienci marki. Jest to więc również sposób na wzmocnienie lojalności klientów.

Wskazówki Kimpa

Pomysł Sephory na influencer marketing polega na wspólnym rozwoju i budowaniu społeczności. Marka organizuje mentoring i pozwala influencerom rozwijać się wraz z marką. Kiedy influencerzy wiedzą, że partnerstwo przynosi im długoterminowe korzyści, a nie tylko jednorazową zachętę, są bardziej zaangażowani w markę. Wtedy stają się prawdziwymi orędownikami marki. Jest to więc zdecydowanie pomysł warty wypróbowania.

Wiele marek, takich jak Amazon, stosuje to podejście, aby pomóc mikro- i nano-influencerom w zwiększeniu liczby obserwujących, jednocześnie pomagając markom rozszerzyć swoją obecność. Odpowiednie korzyści, które otrzymują influencerzy, motywują ich do regularnego tworzenia i udostępniania treści, a tym samym do pozyskiwania większej liczby obserwujących, którzy również obserwują markę. Zapewnia to ciągłą ekspozycję dla marki, a dla influencerów oznacza to znaczny wzrost liczby ich obserwujących. Każdy dostaje kawałek tortu!

Odmień swoje kampanie marketingowe z influencerami dzięki Kimp

Który z powyższych przykładów influencer marketingu jest Twoim ulubionym? Skoro te kampanie pobudziły Twoją kreatywność, czy nie masz ochoty na realizację swojej strategii marketingu influencerskiego? Posiadanie wspierającego zespołu projektantów, który może w krótkim czasie opracować wszystkie projekty marketingowe dla kampanii, wyeliminuje wąskie gardła i sprawi, że wszystko będzie działać płynnie. Wypróbuj subskrypcję Kimp. Otrzymujesz nieograniczoną liczbę projektów dla różnych drukowanych i cyfrowych mediów marketingowych.

Mamy nawet bezpłatny 7-dniowy okres próbny. Zarejestruj się teraz i zobacz jak to działa.