Influencer Marketing dla marek luksusowych

Marki luksusowe nie są takie jak inne marki. Marki luksusowe opierają się na ekskluzywności, silnym głosie i tożsamości marki oraz lojalnej grupie prestiżowych zwolenników, aby zdobyć wyższą cenę swoich dóbr luksusowych. Tu właśnie pojawia się influencer marketing dla marek luksusowych.

Marki luksusowe muszą również nadać odpowiedni ton swoim wpływowym marketingom, zachowując podwyższone wrażenie swojej marki, a także rozpowszechniając świadomość marki wśród właściwych obserwatorów.

Luksusowe marki to nowość w influencer marketingu

Przez wiele lat marki luksusowe unikały mediów społecznościowych i influencer marketingu, ponieważ nie chciały obniżać ceny marki, udostępniając ją wszystkim. Zamiast tego sektor luksusowy polegał na ekskluzywnych sprzedawcach detalicznych i marketingu szeptanym wśród zamożnych klientów, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach.

Jednak luksusowe marki powoli adaptują media społecznościowe i influencer marketing, aby dostosować się do nowoczesnego krajobrazu marketingu cyfrowego. Obecnie ponad 66% marek luksusowych aktywnie wykorzystuje influencer marketing do promowania swojej marki, ale 46% twierdzi, że program ma mniej niż rok. Dodatkowe 28% twierdzi, że ich program influencer marketingu ma dopiero 2 lata. Oczywiście influencer marketing jest coraz szerzej przyjmowany przez luksusowe marki, ale wciąż jest to stosunkowo nowy poligon doświadczalny.

Czy influencer marketing sprawdza się w przypadku marek luksusowych?

Jeśli zrobisz to poprawnie, tak. Marki luksusowe i modowe mogą współpracować z ekskluzywnymi wpływowymi osobami, aby pomóc w przekazywaniu informacji odbiorcom, którzy pasują do ich docelowych odbiorców. Tym bardziej, że inne marki, marki luksusowe będą musiały starannie dobierać influencerów i tworzyć kampanie dla swojej marki, aby nadal podtrzymywać wartości swojej marki i inne strategie marketingowe.

Dobra luksusowe są uważane za aspiracyjne, coś, o czym ludzie marzą. Jednak aby ci klienci marzyli o posiadaniu luksusowego przedmiotu, muszą być z nim narażeni. Dobrze zaplanowana kampania influencerska może przygotować scenę dla nowych odbiorców, którzy odkryją luksusowe marki i ostatecznie staną się lojalnymi klientami.

Wyłączność kontra Everyman

Influencer marketing jest skuteczny, gdy influencer jest autentyczny i prawdziwy. Jednak posiadanie wpływowego influencera, który jest przystępny i przyziemny, może wydawać się, że bezpośrednio sprzeciwia się ekskluzywności niektórych luksusowych marek.

Czym więc zajmuje się marka luksusowa? Marki luksusowe muszą upewnić się, że influencerzy, z którymi współpracują, zachowują wygląd, styl i ton marki, aby kampanie pojawiały się w tym samym stylu życia, który reprezentuje marka.

Zaczyna się od wybrania odpowiednich influencerów.

Znalezienie odpowiednich influencerów do marketingu luksusowych marek

Influencerzy mogą stać się przedłużeniem marketingu i tożsamości marki, dlatego ważne jest, aby dobrać odpowiednich influencerów do kampanii z marką luksusową. Publiczność influencera powinna pokrywać się z docelowym klientem marki luksusowej, influencer powinien mieć styl życia/estetykę pasującą do wibracji marki, a influencer powinien mieć udokumentowane doświadczenie w zakresie sponsorowania i współpracy marki.

Influencerzy powinni również być najbardziej aktywni na platformach, z których korzystają Twoi potencjalni klienci. Instagram jest popularnym wyborem, ale YouTube i inne platformy społecznościowe mogą oferować wyjątkowe możliwości niektórym luksusowym markom.

Obecnie 40% marek luksusowych wybiera influencerów średniego poziomu (10 000-100 000 obserwujących) do współpracy przy kampaniach marek luksusowych, ponieważ mogą oni rozpowszechniać informacje wśród niszowych odbiorców, co pozwala marce realizować wysoce ukierunkowane kampanie. Podobnie jak micro influencerzy, influencerzy średniego szczebla nadal mają wysoki poziom zaangażowania, ale mają również dużą niszową publiczność, do której mogą rozpowszechniać informacje.

Porady ekspertów:

Instagram influencer marketing to tak zróżnicowana branża, że ​​istnieje wiele kont, które skupiają się wyłącznie na luksusowym sponsorowaniu i treściach. Praca z tego typu wpływowymi osobami nie wymaga myślenia, ponieważ mają oni naprawdę docelową grupę odbiorców. Zastanowimy się również, jakie grupy klientów prawdopodobnie kupią markę i wybierzemy influencerów, którzy ją reprezentują, aby stali się swego rodzaju ambasadorami marki. ~Bethany Spence, Ninja Ekspozycji

Pracując z influencerami dla marek luksusowych, musisz upewnić się, że #1 influencer jest zgodny z marką luksusową. Na przykład, czy ich blog lub platforma jest podwyższona? Czy ich marka rezonuje z luksusowym charakterem marki? Po drugie, zawsze proszę influencerów o zestawy medialne i szczegółowe informacje na temat ich obserwowania. Podobnie jak w przypadku większości marek, cel końcowy jest taki sam — zwiększenie świadomości marki i nawiązanie kontaktu z idealną klientelą. Ważne jest, aby zrozumieć demografię tych wpływowych osób, aby sprawdzić, czy są one zgodne z docelową grupą demograficzną marki luksusowej. ~Hannah Nieves, strateg ds. marketingu i marki

Tworzenie kampanii influencer marketingowych dla Twojej luksusowej marki

Każda kampania influencerska powinna być unikalna dla luksusowej marki, którą reprezentuje. Niezależnie od tego, czy chodzi o używane hashtagi, czy o estetykę obrazów, osoby mające wpływ i marki powinny współpracować, aby znaleźć perspektywę, która będzie pasować do marki dla ich współpracy.

Pozostawanie influencerowi na kreatywną kontrolę pozwoli mu dostosować przekaz do swoich odbiorców w celu uzyskania maksymalnego efektu. Jeśli boją się wizerunku lub kierunku, który nie odzwierciedla ich marki, prawdopodobnie wybrali niewłaściwych partnerów wpływowych. Tworzenie treści jest również łatwiejsze, gdy influencer zna markę, z którą pracuje. Pracuj tylko z influencerami, którzy powinni mieć pełną kontrolę nad kreatywnością.

Dobrą wiadomością jest to, że 73% marketerów twierdzi, że content influencer był „skuteczny” lub „wysoce skuteczny” dla ich marki.

Alternatywne kampanie marketingowe influencer dla marek z wyższej półki

Niektóre luksusowe marki po prostu nie mogą sobie pozwolić na podarowanie influencerom ich najdroższych towarów. Jeśli sprzedajesz biżuterię z diamentami lub torebki za 10 000 dolarów, to po prostu nie ma sensu rozdawać produktów przy każdej współpracy. Zamiast tego marketerzy mogą znaleźć kreatywne sposoby na wykorzystanie siły wpływowych osób.

Imprezy networkingowe i imprezy inauguracyjne to doskonała okazja do współpracy z influencerami. Wydarzenie takie jak tydzień mody może być okazją do zaproszenia influencerów do wzięcia udziału, aby mogli dzielić się informacjami z wydarzenia. Influencerzy mogą również poznać Twoją markę z pierwszej ręki.

Jeśli szukasz okazji do pracy z celebrytami, Twoja luksusowa marka może również rozważyć wypożyczenie drogich ubrań dla celebrytów na własne imprezy. Pozwala to na rozpowszechnianie informacji bez drogiego programu prezentów, który jest niezrównoważony.

Porady ekspertów:

Wiele z tych luksusowych marek biżuterii nie może sobie pozwolić na rozdawanie produktów wpływowym osobom, ponieważ ich ceny są tak wysokie, że mogą pożyczać produkt bardzo znanym wpływowym osobom, aby mogli je nosić na wydarzeniach. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Biżuteria Branding & Marketing Services

Alternatywnie marki te mogą łączyć influencer marketing z event marketingiem. Tak więc marka jubilerska zorganizuje wydarzenie, takie jak przyjęcie z okazji premiery kolekcji lub inne zabawne wydarzenie, a następnie zaprosi influencer do pojawienia się na tym wydarzeniu. To jeden ze sposobów na przyciągnięcie ludzi na wydarzenie, a także na wyeksponowanie się w mediach społecznościowych. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Biżuteria Branding & Marketing Services

Kiedy luksusowa marka chce przeprowadzić kampanię influencerską, jakość contentu influencera powinna być na pierwszym planie. Luksusowa marka powinna chcieć współpracować z influencerami, których treści będą udostępniane w mediach społecznościowych, aby marka mogła wdrożyć je do swojego rodzimego harmonogramu wydawniczego z kredytami wizerunkowymi. Komunikaty przekazywane influencerom powinny być takie same dla wszystkich partnerów, niezależnie od kategorii influencera (jedzenie, styl życia, luksus itp.), aby zapewnić spójność.

Zapewnienie, że partnerstwo będzie pasować organicznie do zwykłego przepływu treści influencera, jest konieczne, aby osiągnąć jakikolwiek sukces w zakresie wzmocnienia zasięgu i promocji krzyżowej. Na przykład nasz zespół w Socially Intuit sprawdzi odbiorców influencera, aby upewnić się, że są potencjalnymi wykwalifikowanymi nabywcami. Nie chcielibyśmy, aby klient w luksusowej przestrzeni współpracował z influencerem, który współpracował z markami, z którymi klient nie chciałby być kojarzony.

~Katrina Vargas Vila, założycielka i dyrektor kreatywna w Socially Inuit

Głos marki

Dużą uwagą dla luksusowych marek współpracujących z wpływowymi osobami i liderami opinii jest głos marki. Głos marki nigdy nie powinien zgubić się w treści influencera, ale zamiast tego powinien być w stanie mówić w imieniu marki w sposób autentyczny i autentyczny.

Jeśli reprezentujemy markę luksusową, zwykle okazuje się, że nasze kampanie mniej dotyczą pojedynczych przedmiotów, a są bardziej kreatywne. Myślę więc, że można powiedzieć, że podejście do marketingu luksusowych influencerów jest bardziej zrelaksowane w tym sensie, że można go postrzegać bardziej jako działanie na rzecz świadomości marki niż samo wprowadzenie produktu (przez większość czasu). Mamy również tendencję do myślenia o tworzeniu większej ilości treści związanych ze stylem życia – w przeciwieństwie do bezpośrednich ujęć produktów – więc zwykle influencer będzie miał bardziej kreatywną kontrolę nad produkowanymi treściami, co jest miłe dla obu stron. ~Bethany Spence, Ninja Ekspozycji

Influencer marketing powinien być zawsze postrzegany w ramach większej strategii marketingowej i powinien wzmacniać ogólne cele marki. Współpraca z influencerami jest najskuteczniejsza w generowaniu świadomości marki, więc zazwyczaj zasila szczyty ścieżek konwersji. Inne kanały marketingowe Twojej marki mogą następnie zebrać tych nowych obserwujących i pielęgnować ich, dopóki nie dokonają zakupu.

Influencer marketing to sposób, aby luksusowe marki pozostały istotne na rynkach wschodzących, więc marki nie mogą bać się nurkowania. Kluczem do influencer marketingu dla marek luksusowych jest zachowanie ich estetyki i głosu poprzez wybór odpowiednich influencerów do swoich kampanii.

Ponieważ 92% konsumentów ufa treści influencerów bardziej niż reklamom lub rekomendacjom celebrytów, nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie współpracy z influencerami.