Marketing wpływowy a marketing tradycyjny: który jest dla Ciebie najlepszy?

Przyciągnięcie i utrzymanie uwagi konsumentów wydaje się być teraz trudniejsze niż kiedykolwiek. Wraz z malejącą rozpiętością uwagi i wzrostem krótkich, a nawet krótszych treści, podejmowanie najlepszych decyzji dla Twojej marki może być zniechęcające. Uprościmy proces podejmowania decyzji, dzieląc tradycyjny marketing na marketing influencerów.

Jednym z najważniejszych wyborów dokonywanych obecnie przez marketerów jest sposób reklamy. Czy idziesz tradycyjną drogą i wydajesz miliony na reklamy? A może kierujesz reklamy do mediów społecznościowych zamiast do tradycyjnej telewizji, reklam zewnętrznych lub prasowych? Czy powinieneś zatrudnić aktorów komercyjnych lub wpływowych, aby byli twarzą Twojej kampanii? To wszystko są wspaniałe pytania i na szczęście dla Ciebie mamy odpowiedzi.

W tym artykule przedstawimy różnice między marketingiem wpływowym a marketingiem tradycyjnym, abyś mógł podjąć świadomą decyzję, gdzie wydać cenne pieniądze reklamowe na następną kampanię. Chociaż tutaj w The Shelf jesteśmy stronniczy od szumu związanego z marketingiem wpływowym, obiecujemy, że oba typy zostaną uczciwie wstrząśnięte, abyś mógł wybrać, który jest dla Ciebie najlepszy. Nie zdziw się, jeśli pod koniec tego artykułu będziesz chciał używać obu!

Zanurzmy się.

Jaka jest różnica między marketingiem wpływowym a marketingiem tradycyjnym?

Najpierw zdefiniujmy nasze warunki. W najszerszym ujęciu influencer marketing jest online, a tradycyjny marketing offline. Ale to już nie takie proste. Tradycyjne techniki marketingowe mogą być stosowane we wszystkich kanałach mediów społecznościowych marek. Influencerów można obsadzać w reklamach telewizyjnych, billboardach i innych „tradycyjnych” reklamach. W 2023 roku istnieje wiele sposobów na połączenie influencerów i tradycyjnego marketingu. Ale zanim przejdziemy do potencjału influencera i tradycyjnego marketingu, porozmawiajmy o kontraście między nimi.

CZYM JEST MARKETING TRADYCYJNY?

Tradycyjny marketing to tradycyjnie stare metody reklamy, takie jak reklamy drukowane, billboardy, reklamy telewizyjne i spoty radiowe. Pomyśl o tradycyjnym marketingu jako wychodzącym. Wyciąga konsumentów z ich regularnie zaplanowanych programów. Tradycyjny marketing, czy to online, czy offline, jest przerwą lub dodatkiem do tego, co publiczność już konsumuje.

Załóżmy na przykład, że oglądasz swój ulubiony serial komediowy i zostajesz przerwany przez reklamę samochodu w najbardziej klimatycznej scenie! Reklama, będąca przykładem tradycyjnego marketingu, wyrywa cię z aktywności i zakłóca oglądanie programu. Może to być irytujące, gdy desperacko chcesz wiedzieć, czy bohaterka dostanie dziewczynę, czy zostanie zwolniona, albo przyłapie swoją siostrę na kradzieży rodzinnego sejfu. Ale niekoniecznie jest to coś złego. Umieszczając reklamę w wydarzeniu medialnym, w które jesteś bardzo zaangażowany, bardziej prawdopodobne jest, że zostaniesz z nią i obejrzysz całą reklamę samochodu niż zmienisz kanał, dzięki czemu możesz mieć pewność, że nie przegapisz jej, gdy Twój program wraca.

Inną charakterystyczną cechą tradycyjnego marketingu jest jego szerokość. Chociaż możesz wybrać kanał lub przedział czasowy reklamy telewizyjnej, aby dostosować ją do programu, który dociera do docelowej grupy demograficznej, rzucasz szeroką sieć. Dlatego treść, którą tworzysz, nie jest tak dopasowana ani tak szyta na miarę.

Tradycyjny marketing online może wyglądać jak banery reklamowe na marginesach lub w pop-upach witryn innych niż strona domowa marki. Działają one zasadniczo jak reklamy drukowane, które widzimy w gazetach i czasopismach. Innym przykładem mogą być reklamy wideo o charakterze komercyjnym, które są odtwarzane przed filmami w YouTube. Taktyki, budżety i intencje takich reklam odzwierciedlają strategie tradycyjnego marketingu starej gwardii w sferze mediów społecznościowych – i oczywiście zazwyczaj nie obsadzają wpływowych osób.

CZYM JEST INFLUENCER MARKETING?

Z drugiej strony marketing wpływowy jest świeży, nowy i rodzimy cyfrowo. Ta taktyka odnosi się do marketingu w mediach społecznościowych, który wykorzystuje wpływowe osoby. Przenosi reklamę ustną na zupełnie nowy poziom. Influencerzy budują zaufanie swoich niszowych odbiorców, tworząc angażujące i zabawne treści, które widzowie uważają za autentyczne i wiarygodne.

Obserwowani influencerzy mają różne rozmiary i nisze, więc możesz bardzo dokładnie określić, do kogo dokładnie kierujesz reklamy i ile chcesz wydać. Masz możliwość zarzucenia szerokiej sieci z mega influencerami, których obserwacje rywalizują z zasięgiem tradycyjnych metod reklamowych, ale możesz też pójść o wiele bardziej szczegółowo i skoncentrować się, jeśli wybierzesz.

Influencer marketing jest uważany za inbound, ponieważ zamiast zakłócać doświadczenia konsumentów z inną formą mediów, najlepszy marketing influencer tworzy zabawne i wartościowe doświadczenie dla konsumenta — którego konsumenci naprawdę chcą. Zamiast zabierać cię z twojego żywiołu, dodaje do niego.

Inną wyraźną różnicą jest to, że influencer marketing stawia konsumentów na miejscu kierowcy. Twoi odbiorcy docelowi wybierają influencerów, których obserwują, a tym samym rodzaj produktów, które będą im reklamować. Ponieważ większość influencer marketingu jest wykorzystywana w serwisach społecznościowych dostępnych za pośrednictwem urządzeń mobilnych, każdą reklamę influencera można pominąć jednym ruchem kciuka. Ponieważ konsumentom łatwiej jest pominąć lub przekazać negatywną opinię na temat influencer marketingu, same reklamy influencerów muszą być bardzo wciągające i zabawne, aby zachęcić odbiorców do pozostania i oglądania.

Influencer marketing obejmuje wszelkie posty społecznościowe publikowane przez influencera. Obejmuje to wszystkie różne sieci społecznościowe i typy postów. Pomyśl o wszystkim, od modnego, ciężkiego filmu na TikToku po bardzo profesjonalny, pełen tekstu post na LinkedIn. Istnieją osoby wpływowe dla każdej niszy, platformy i pragnienia marki.

Profesjonaliści z tradycyjnego marketingu

Tradycyjny marketing to opowieść stara jak świat. Jest wypróbowany i prawdziwy i działa od dziesięcioleci. I nawet przy dynamicznie rozwijającej się obecności mediów społecznościowych w naszym codziennym życiu, tradycyjny marketing nie zniknie w najbliższym czasie. Pozwala zarzucić szeroką sieć i dotrzeć do wielu różnych grup demograficznych wśród odbiorców w ramach jednej kampanii. Oznacza to, że możesz dotrzeć do bardziej zróżnicowanej grupy odbiorców przy mniejszej liczbie zasobów. Tradycyjne strategie marketingowe pozwalają również zachować pełną kontrolę nad kreacją na każdym etapie procesu. Mogą też świetnie nadawać się do kierowania reklam do hiperlokalnych odbiorców.

Istnieje długa, imponująca historia tradycyjnego marketingu, pełna szalonych, fajnych, kreatywnych i przełomowych kampanii. Jeśli chcesz spełnić swoją fantazję Mad Men , tradycyjna reklama z pewnością Ci to zapewni.

Wady tradycyjnego marketingu

Jeśli większość docelowych odbiorców jest młodsza — pomyśl o millenialsach i pokoleniu Z — tradycyjny marketing może nie być najskuteczniejszym sposobem wykorzystania Twojego budżetu. A mówiąc o budżecie, tradycyjny marketing może być znacznie bardziej kosztowny niż jego wpływowy odpowiednik. Tradycyjny marketing ma na ogół znacznie dłuższy czas realizacji niż alternatywy cyfrowe, ponieważ spoty drukowane i telewizyjne wymagają miesięcy powiadomienia i zatwierdzenia przed publikacją. To oczywiście wydłuża ramy czasowe działań marketingowych i prawdopodobnie zmniejsza liczbę kampanii, które można przeprowadzić w ciągu roku podatkowego.

Ponadto śledzenie zwrotu z inwestycji w tradycyjne działania marketingowe może być trudne. Nie możesz dokładnie śledzić kliknięć reklamy radiowej ani określić, ile osób kupiło Twój produkt, ponieważ zobaczyło go na billboardzie, więc ustalenie, jak naprawdę skuteczne są Twoje kampanie, może być trudniejsze.

Specjaliści od influencer marketingu

Jedną z największych zalet influencer marketingu jest to, że nie przypomina marketingu. Influencerzy promują produkty w sposób, który wydaje się bezproblemowy dla ich odbiorców. Wyobraź sobie, że przyjaciel opowiada ci o swoim ulubionym nowym balsamie do ust. To nie będzie wyglądało jak reklama balsamu do ust. To jest twoja BFF, o której mówimy! Mają spierzchnięte usta, które wymagają balsamowania, tak jak twoje, a ty ufasz ich opinii! Najlepszy influencer marketing przypomina rozmowę z zaufanym kumplem.

Zasadniczo osoby wpływowe tworzą wysokiej jakości, wciągające i często bardzo aktualne (re: modne) treści, które stanowią dowód społeczny dla produktu. To świetnie nadaje się do angażowania odbiorców w sposób, który wydaje się bardziej organiczny niż tradycyjne metody.

Influencer marketing może być również wysoce ukierunkowany. Wybierz influencerów, którzy dokładnie pasują do Twojej grupy docelowej, a będziesz w stanie znaleźć nowych konsumentów w dowolnej niszy. Ponadto, ponieważ czas realizacji marketingu influencerów jest znacznie krótszy, Twoje kampanie mogą być znacznie bardziej iteracyjne. Posty w mediach społecznościowych pozwalają wypróbować różne taktyki i dostosowywać je na bieżąco w oparciu o wyniki w czasie rzeczywistym. Jeśli bardzo wierzysz w pogoń za tymi wartościami zwrotu z inwestycji, marketing wpływowy może dostarczyć tych punktów danych.

Minusy marketingu influencerskiego

Oczywiście nie zawsze wszystko złoto, co się świeci. Na froncie marketingu influencerów to nie wszystko słońce i tęcze. Elastyczność i przystępność cenowa influencer marketingu wiąże się z dużą utratą kontroli. Najlepsze kampanie z influencerami pozwalają influencerom na nadanie promocji własnego charakteru. Oznacza to, że prawdopodobnie nie będziesz dostarczać dokładnego scenariusza lub scenorysu slajd po slajdzie, aby Twój influencer mógł go śledzić. A znalezienie wpływowych osób, którym ufasz, że będą dokładnie reprezentować Twoją markę, może być trudne.

Wybór niewłaściwych influencerów może zaszkodzić reputacji Twojej marki, ale nie martw się! Agencje influencer marketingu (takie jak my!) mogą pomóc Ci znaleźć odpowiednich influencerów i radykalnie zmniejszyć ryzyko zatrudnienia influencerów, z którymi będziesz żałować współpracy.

Przykłady marketingu tradycyjnego

Porównajmy niektóre tradycyjne i wpływowe działania marketingowe jednej marki.

Firmy takie jak Don Julio Tequila są w stanie tworzyć kinowe arcydzieła, takie jak poniższy film, przy swoich tradycyjnych budżetach marketingowych i kreatywnych zespołach. Ta reklama była emitowana zarówno w mediach społecznościowych, jak i na kanałach poza domem (inaczej spoty telewizyjne). I jest to wyraźnie pomysłowy i twórczo imponujący kawałek. Zauważysz, że jest to bardziej rekomendacja dla samej marki niż dla pojedynczego produktu. Wynika to prawdopodobnie z szerokiego zakresu zastosowań i odbiorców, którym służyła ta tradycyjna reklama.

Źródło: Don Julio Tequila na YouTube

A Don Julio Tequila stosuje tradycyjne taktyki marketingowe w swoich kanałach społecznościowych, nie tylko zmieniając przeznaczenie reklam zewnętrznych. Tworzą również reklamy społecznościowe, takie jak ta poniżej. Zauważysz, że jest to coś więcej niż tylko specyficzna społeczność, jest to również specyficzne dla produktu, a zatem bardziej ukierunkowane na część szerszej publiczności Don Julio.

Źródło: @donjuliotequila na Instagramie

Możesz zobaczyć, że 5870 osób polubiło tę reklamę marki Rosado na Instagramie. To nieco mniej niż 2 procent zaangażowania, biorąc pod uwagę 319 tys. obserwujących konto.

Przykład marketingu influencerów

Don Julio Tequila reklamował ten sam produkt z popularną influencerką, Tefi Pessoa. Podczas gdy Tefi ma nieco mniej obserwujących na Instagramie, szczycąc się 229 tysiącami obserwujących w momencie pisania, jej sponsorowany post dotyczący tego samego produktu spotkał się z dużo większym zaangażowaniem. Z 8450 polubieniami post Tefi zyskał zaangażowanie na poziomie 3,7 procent. Była w stanie nadać kampanii swój własny styl, który jej zwolennicy pokochali, ponieważ była autentyczna.

Źródło: @hellotefi na Instagramie

Czy marketing wpływowy czy tradycyjny marketing jest lepszy dla mojej kampanii?

Tutaj w The Shelf jesteśmy oczywiście stronniczy we wszystkim, co dotyczy marketingu w mediach społecznościowych. To nasz chleb powszedni. Ale jak ustaliliśmy, jest całkowicie możliwe (a często nawet lepsze!) Mieszanie strategii marketingu tradycyjnego i influencerskiego w przestrzeni cyfrowej.

Istnieje jednak kilka wyraźnych czynników decydujących, które mogą pomóc, jeśli naprawdę musisz wybrać albo. Jeśli kierujesz reklamy do ogromnej, zróżnicowanej grupy odbiorców, dysponujesz budżetem marketingowym, który jest niezły i chcesz dać swojemu zespołowi pełną kontrolę twórczą, najlepszym rozwiązaniem może być marketing tradycyjny.

Z drugiej strony, jeśli kierujesz reklamy do głównie młodych odbiorców (tysiąclecia lub pokolenia Z), które mieszczą się w określonej niszy, bardziej sensowne może być znalezienie wpływowych osób, którym ufają Twoi konsumenci, aby promować Twoją markę. Jeśli Twój budżet marketingowy jest trochę za mały i naprawdę chcesz uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki i pokazać swoim liderom namacalne wyniki, influencer marketing jest świetną opcją!

Influencer vs. Marketing tradycyjny: dobry, lepszy i najlepszy

Prawda jest taka, że ​​nie ma jednego właściwego sposobu na sprzedaż produktu. Konkretne cele kampanii, budżet i tożsamość marki sprawiają, że Twoje potrzeby marketingowe są unikalne dla Twojej marki. A Twoi odbiorcy docelowi, miejsce, w którym znajdują się na ścieżce marketingowej i sposób, w jaki najbardziej lubią robić zakupy, będą miały wpływ na to, gdzie i jak do nich dotrzesz. Jest wiele do rozważenia, ale dobrą wiadomością jest to, że niezależnie od tego, czy zdecydujesz się pójść tradycyjną drogą, czy zanurzyć się w modnym nowym świecie influencer marketingu, obie korzyści płyną z obu stron. I nie musisz wybierać tylko jednego!

Marketing wpływowy i marketing tradycyjny oferują różne korzyści. Oba są dobrymi opcjami. Jedna może być lepsza od drugiej dla Twoich konkretnych potrzeb i mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci określić, która strategia najlepiej pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Jeśli masz dodatkowe pytania lub potrzebujesz pomocy przy tworzeniu następnej kampanii, umów się na rozmowę strategiczną z jednym z naszych ekspertów. Możemy pomóc skierować Cię we właściwym kierunku, zwłaszcza jeśli uważasz, że influencer marketing jest właściwym posunięciem dla Twojej marki.

O tym autorze

Ariana Newhouse | Pisarz B2B

Jestem niezależnym pisarzem i komikiem mieszkającym w Los Angeles i chociaż rozśmieszanie ludzi to moja pasja, nie zawsze jest to marka firmy. Dlatego staram się, żeby ludzie coś poczuli. Moja filozofia pisania jest oparta na współpracy, empatii i humanizmie. Na koniec dnia, bez względu na przekaz, na obu końcach procesu znajdują się prawdziwi ludzie.