Influencer Outreach: 5 wskazówek dotyczących współpracy przy lądowaniu

Przeanalizowałeś swoje opcje i przygotowałeś listę influencerów w mediach społecznościowych, z którymi chciałbyś pracować. Następny krok wydaje się dość prosty. Musisz przeprowadzić kontakt z influencerami, aby zapytać o możliwe partnerstwa. Jednak zasięg wpływowych osób może wydawać się trudny, jeśli nie wiesz, od czego zacząć. Jakiego medium używasz? Ile informacji powinieneś podać w swojej pierwszej wiadomości? A jak uniknąć nieporozumień? Skorzystanie z tych pięciu wskazówek pomoże Ci przekonać influencerów do współpracy z Twoją marką.

1. Śledź i zaangażuj się przed zasięgiem wpływów

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, poświęć czas na śledzenie potencjalnych partnerów w mediach społecznościowych. Jeśli mają wiele kont, obserwuj każde z nich. Pozwala to przyjrzeć się ich stylowi i częstotliwości publikowania na różnych kanałach.

Spójrz na komentarze pod każdym postem, aby zobaczyć, jak często influencer wchodzi w interakcję z obserwującymi. Sprawdź, czy grzecznie reagują na krytykę lub pochwałę publiczności. Czytając komentarze, zadaj sobie pytanie: „Czy ta osoba wydaje się łatwa w obsłudze i czy jest odpowiednim komunikatorem dla mojej marki?” Może to pomóc w dalszym zawężeniu listy potencjalnych partnerów.

Nie tylko śledź ich relacje i bądź biernym obserwatorem. Angażować się. Lubię posty, które naprawdę robią na Tobie wrażenie. Możesz nawet czuć się zmuszony do pozostawienia komentarza.

Udostępnianie treści influencera własnej publiczności to mądry ruch, który ma wiele zalet. Jeśli sprzedajesz przybory kuchenne i udostępniasz film o gotowaniu autorstwa influencera, Twoi widzowie to docenią. Marka fitness, która udostępnia wpis na blogu influencera na temat wskazówek dotyczących ćwiczeń, również przekazuje cenne treści swoim obserwatorom.

Ponadto influencer może zauważyć, że zainteresowałeś się jego pracą. Następnie, kiedy formalnie skontaktujesz się z influencerem, będzie on już nieco zaznajomiony z Tobą i Twoją marką z tych krótkich interakcji.

2. Nawiąż bezpośredni kontakt

Znasz pracę influencera i nawet się w nią zaangażowałeś. Teraz możesz przejść do ustanowienia bardziej bezpośredniej linii komunikacji. Możesz skontaktować się przez bezpośrednią wiadomość na platformie lub e-mail. Niektórzy influencerzy ujawniają swoje preferencje w sekcjach profili w mediach społecznościowych. Poszukaj adresu e-mail lub tekstu z napisem „DM do zapytań i współpracy”.

W swojej wiadomości otwierającej skup się na influencerze, a nie na swojej marce. Krótko wyjaśnij, co lubisz w ich treściach lub podziwiaj ich obecność w Internecie. Na końcu wiadomości dołącz wszelkie odpowiednie linki i wyraźnie zaznacz, że jesteś zainteresowany współpracą z nimi. Nie musisz jeszcze wchodzić w szczegóły dotyczące projektu. W końcu nawet nie wiesz, czy są otwarci na współpracę z marką.

Weź pod uwagę, że osoba mająca wpływ może codziennie otrzymywać wiele próśb o współpracę. Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku bardziej popularnych twórców treści. Upewnij się więc, że nagłówek wiadomości wyróżnia się w skrzynce odbiorczej. Treść powinna być krótka. Zajęty influencer prawdopodobnie pominie długie, sprzedażowe wiadomości.

W IZEAx Discovery możesz łatwo wysyłać e-maile do twórców, którzy mają włączoną pocztę e-mail. Jeśli nie chcesz przesyłać wiadomości e-mail w tę i z powrotem, możesz bezpośrednio wysłać wiadomość do twórcy za pomocą komunikacji w aplikacji, a nawet złożyć bezpośrednią ofertę w IZEAx Unity Suite.

3. Podziel wartości i cele

Jeśli są zainteresowani współpracą, skorzystaj z wiadomości uzupełniającej, aby dalej budować swoją relację. Możesz swobodnie udostępniać więcej informacji o swojej marce, jej wartościach i celach. Nie twórz jednak wiadomości wyłącznie o sobie. Zapytaj influencera o jego własne cele, wartości i doświadczenia.

Nakładanie się wartości może przyczynić się do silnego i długotrwałego partnerstwa. Czy oboje pasjonujecie się problematyką zmian klimatycznych? A co z branżą technologiczną? A może jesteś lokalną firmą, która próbuje nawiązać kontakt z wpływowymi osobami, którym zależy na społeczności. Jeśli masz wspólne cele lub poglądy na świat, łatwo jest przedstawić korzyści płynące ze współpracy — nawet przed omówieniem wynagrodzenia.

4. Uzyskaj konkretne

Czy influencer nadal jest zainteresowany? Dobry. Teraz możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Co konkretnie chcesz, aby influencer wniósł wkład w tę współpracę? Gdy tworzysz listę elementów dostarczanych, upewnij się, że odpowiadasz na następujące pytania:

• Czy potrzebujesz stworzonej treści, a jeśli tak, jakiego rodzaju treści chcesz? Bądź bardziej konkretny niż „posty w mediach społecznościowych”, „blogi” lub „filmy”. Influencer będzie również chciał wiedzieć o długości treści. Być może potrzebujesz serii 200-znakowych postów na Twitterze, listów zawierających 500 słów lub krótkich 15-sekundowych filmów.
• Jak często trzeba tworzyć lub udostępniać treści? Będzie to zależeć od Twoich celów biznesowych. Możesz chcieć, aby influencer codziennie rano publikował posty promujące nadchodzący prezent. A może po prostu potrzebujesz jednorazowego filmu, aby zwiększyć świadomość marki.
• Czy są jakieś konkretne szczegóły, które muszą pojawić się w treści? Możesz chcieć, aby influencer wspomniał o nadchodzących premierach produktów lub o zakończeniu promocji. Możesz też poprosić influencera o umieszczenie linków do Twoich stron docelowych. Jeśli treść pojawia się w mediach społecznościowych, hashtagi mogą poprawić jej widoczność lub ułatwić znalezienie. Poinformuj influencera, czy potrzebne są określone słowa kluczowe lub hashtagi.

Ponadto pozwól influencerowi zobaczyć przykłady treści lub głosu Twojej marki. Influencer nie powinien całkowicie kopiować twoich wyborów tonowych lub stylistycznych. Ale zrozumienie swojego stylu może pomóc lub zainspirować influencera. Unikaj proszenia influencerów o powiedzenie lub zrobienie czegokolwiek, co może wydawać się nieautentyczne lub sprzeczne z ich stylem.

5. Zaoferuj uczciwą cenę

Przygotuj się na wyjaśnienie, w jaki sposób planujesz zapłacić influencerowi. Marketerzy stosują różne strategie, aby zrekompensować wpływowym osobom. Typowe podejścia obejmują:

• Wymiana produktów
• Odszkodowanie pieniężne
• Odszkodowanie rzeczowe i pieniężne

Bez względu na to, jakiej strategii używasz, musisz zaoferować godziwą rekompensatę. Jeśli zaoferujesz nieuczciwe odszkodowanie, nie oczekuj, że influencer zgodzi się z Tobą współpracować. Ale co jest sprawiedliwe? Zależy to od różnych czynników, w tym:

• Wielkość odbiorców influencera
• Wskaźniki zaangażowania influencerów
• Rodzaj tworzonej treści
• Kanał mediów społecznościowych lub liczba używanych kanałów
• Jakość treści
• Częstotliwość postów

Niektórzy influencerzy ułatwią Ci to i mają informacje o cenach w zestawie multimedialnym. Innym razem będziesz musiał sprawdzić, ile podobne wpływowe osoby otrzymują za swoje usługi.

Niezależnie od oferowanej rekompensaty bądź gotów do pewnego stopnia negocjować. Jeśli influencer wydaje się być poza Twoim budżetem, rozważ również zaoferowanie rekompensaty niepieniężnej. Lub rozluźnij niektóre z twoich żądań. Influencer może być na pokładzie, jeśli praca wymaga mniej czasu.