6 nakazów i zakazów w rekrutacji influencerów

Marketing zorientowany na influencerów to świetny sposób na wypromowanie swoich produktów. Jeśli znajdziesz odpowiednich influencerów dla swojej marki, mogą one dotrzeć do niewykorzystanych odbiorców i zaangażować starych fanów na nowe sposoby.

Jednak niewłaściwi partnerzy mogą działać przeciwko tobie.

Na szczęście ten proces nie musi być ślepym hazardem. Istnieje wiele sposobów na przygotowanie się do skutecznego i udanego wyszukiwania. Przy odrobinie planowania i pewnej łatwej w użyciu technologii możesz znaleźć partnerów, którzy zmaksymalizują zwrot z Twoich wysiłków.

Z tego samego powodu są też częste błędy, których możesz uniknąć, aby zaoszczędzić sobie czasu i stresu.

W tym poście przyjrzymy się nieodzownym rolom, które influencerzy mogą odegrać w udanym programie afiliacyjnym, a następnie omówimy sześć nakazów i zakazów, aby pokierować procesem podejmowania decyzji. Zacznijmy!

Dlaczego powinieneś rekrutować influencerów do swojego programu afiliacyjnego

Influencer to każdy, kto ma zwolenników, który ceni ich opinie na podstawie ich wiedzy lub osobowości. Mamy tendencję do myślenia o supergwiazdach, takich jak Ariana Grande, jako o typowych influencerach: znanych nazwiskach z milionami fanów na całym świecie.

Jednak influencerzy mogą pojawiać się na każdym poziomie, od globalnych celebrytów po wybitne postacie w niszowych społecznościach. Jeśli ich słowa i treści mają znaczący wpływ na zachowanie odbiorców, to mają wpływ.

Influencerzy zdobywają to zaufanie budując relacje ze swoimi widzami. Kiedy rekrutujesz te osoby do promowania swoich produktów, możesz skorzystać z tej ugruntowanej relacji.

Na przykład jedno z ostatnich badań wykazało, że klienci są ogólnie bardziej otwarci na marketing, jeśli pochodzi on od zaufanej osoby.

W dobie ad-blockerów ten rodzaj prawdziwego dostępu do zainteresowanych stron jest cenny i pozostanie. Więc jeśli prowadzisz program partnerski, warto poświęcić swój czas, aby zachęcić niektóre z tych osób do zarejestrowania się.

Rekrutacja influencerów: 6 nakazów i zakazów

Rekrutacja influencerów do promowania Twojej marki jest cenna, ale proces ten może być trudny. Oto sześć kluczowych zasad, które wprowadzą Cię na właściwą ścieżkę.

1. ZNAJDŹ WŁAŚCIWYCH ODBIORCÓW

To może wydawać się proste, ale pierwszym krokiem jest zrozumienie, czego chcesz, aby influencerzy zrobili dla Ciebie. Czy Twoim celem jest przekonanie klientów konkurencji do zmiany, czy raczej skupisz się na zwiększeniu zakupów przez obecnych konsumentów?

Różni influencerzy mają wyjątkowe mocne strony, a dążenie do konkretnego celu jest pierwszym krokiem do dokonania właściwego wyboru. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zbieranie danych o grupie docelowej za pomocą technik takich jak profile klientów i social listening.

Gdy już wiesz, jakie są Twoje cele i jak zbudowana jest grupa docelowa, będziesz wiedział, do jakiego rodzaju influencerów się zwrócić. Możesz nawet uzyskać lepszy pomysł na to, gdzie je znaleźć, ponieważ prawdopodobnie będą to cechy społeczności odwiedzanych przez Twoich odbiorców.

2. ZACHOWAJ TO PRAWDZIWE

Ważne jest, aby ograniczyć wyszukiwanie do influencerów, którzy mają zarówno logiczny związek z Twoją marką, jak i reputację uczciwości.

62% respondentów biorących udział w niedawnej ankiecie przyznało, że postrzega influencerów, którzy nie korzystali z reklamowanego przez nich produktu, za nieetyczne. Możesz uniknąć tej pułapki, szukając promotorów, którzy mają prawdziwy powód, by dbać o Twój produkt.

Chociaż priorytetowe traktowanie autentycznych zachowań może być opłacalne podczas procesu rekrutacji, jest to również pomocne na wczesnych etapach partnerstwa.

Będziesz chciał zwracać uwagę na oznaki, że influencer nie sprzedaje Twojego produktu w realistyczny i etyczny sposób, takie jak niezwykle wysoka liczba zwrotów lub stosowanie strategii black hat.

3. Śledź swoje sukcesy (i porażki)

Mamy szczęście, że żyjemy w czasach, w których nasza technologia umożliwia tworzenie statystyk i spersonalizowanych analiz w czasie rzeczywistym — dlaczego by z tego nie skorzystać?

Dokładne raporty administracyjne generowane przez wtyczkę taką jak Easy Affiliate mogą pomóc w monitorowaniu zwrotów, od ogólnych trendów po pojedyncze kliknięcia:

Po zbudowaniu programu z kilkoma influencerami może pomóc monitorowanie, które z nich zwiększają sprzedaż, a które nie. Dzięki temu dowiesz się, na jakich promotorach należy się skupić podczas następnej rundy rekrutacji.

4. NIE ZLECAJ SWOJEJ TECHNIKI NA ZEWNĄTRZ

Usługi stron trzecich mają swoje zastosowania, ale jeśli chodzi o influencerów, wybór opcji samodzielnego hostingu pozwoli Ci mieć kontrolę nad tym, do kogo trafiają Twoje oferty.

Unikanie postów w ogromnych katalogach oznacza mniej czasu spędzonego na rozważaniu influencerów, którzy nie spełniają Twoich kryteriów.

Możesz zamiast tego skupić się na przyciąganiu promotorów, którzy wykazali zgodność z Twoim przesłaniem. Co więcej, „samohostowany” nie musi oznaczać „skomplikowany”.

Na przykład Easy Affiliate umożliwia skonfigurowanie technologii potrzebnej do obsługi zarówno rekrutacji, jak i zarządzania podmiotami stowarzyszonymi oraz utrzymania pełnej kontroli nad nimi.

5. NIE rozpowszechniaj swojej marki zbyt cienka

Twój produkt nie może – i nie powinien – być jednocześnie wszędzie. Przyjmowanie promotorów bez względu na to, czy są odpowiednie, tylko po to, by zwiększyć swoje liczby, dotrze do wielu niezainteresowanych odbiorców i prawdopodobnie będzie Cię kosztować na dłuższą metę.

Nie ma wstydu być trochę wybrednym w stosunku do tego, komu ufasz, że będzie reprezentował Twoją markę. Gdy masz już na pokładzie influencerów, którzy są w stanie dobrze wypromować Twój produkt, możesz zainwestować w ich sukces za pomocą technik takich jak różne poziomy prowizji:

Systemy takie jak te zachęcają influencerów do zaangażowania się w Twoją markę na dłuższą metę. Dlatego najlepiej jest skoncentrować wyszukiwanie na mniejszej liczbie osób o dużym wpływie.

6. NIE zostawiaj swoich influencerów bez wyposażenia

Doświadczony influencer prawdopodobnie będzie szukał marek do współpracy, które pomogą ich promotorom odnieść sukces. Dobrym pomysłem jest więc zainwestowanie w program, który nie tylko pomoże Ci zarządzać podmiotami stowarzyszonymi, ale także ułatwi im pełne wykorzystanie ich potencjału.

Na przykład zapewnienie swoim influencerom łatwego dostępu do narzędzi analitycznych, które odzwierciedlają ich statystyki sprzedaży, pozwala im monitorować skuteczność ich strategii.

Możesz również zaoferować im gotowe treści, takie jak reklamy i banery, ułatwiając im promowanie Twoich produktów:

Jeśli stworzyłeś niestandardowy pulpit nawigacyjny dla swoich partnerów, warto zaprezentować go w fazie rekrutacji. Wykwalifikowani influencerzy, którzy poważnie podchodzą do sprzedaży, dostrzegą możliwość zmaksymalizowania swojego wpływu.

Wniosek

Marketing afiliacyjny jest na dobrej drodze, a rekrutacja influencerów to pierwszy krok do rozpoczęcia akcji. Jednak nie wszyscy influencerzy oferują te same korzyści.

Najlepsze z nich mogą poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć zyski, podczas gdy inne mogą zaszkodzić Twojej marce. Sortowanie kandydatów w celu znalezienia najlepszego dopasowania może być równie zagadkowe, co niezbędne.

Na szczęście istnieje kilka jasnych wskazówek, które pomogą Ci znaleźć wartościowych partnerów do rozwoju Twojej marki:

1. Zrób jasny plan dla tego, do kogo chcesz dotrzeć.
2. Nadaj priorytet autentyczności.
3. Zastanów się, co w przeszłości działało, a co nie.
4. Wybierz technologię afiliacyjną, którą możesz kontrolować.
5. Bądź tak selektywny, jak uważasz, że jest to konieczne.
6. Rozważ zainwestowanie w narzędzia, które pomogą Twoim promotorom odnieść sukces.

Czy są jakieś konkretne cechy, których szukasz u potencjalnego influencera? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego