Influencer vs Affiliate Marketer: co jest lepsze dla Twojego programu partnerskiego?

Jako właściciel małej firmy prawdopodobnie najważniejszym priorytetem jest pozyskanie większej liczby odbiorców i zwiększenie zysków. Jednym ze skutecznych sposobów osiągnięcia tych celów jest uruchomienie programu partnerskiego i współpraca z twórcami treści w swojej niszy.

Rozpoczynając poszukiwania partnerów, prawdopodobnie natknąłeś się na wiele szczeknięć na temat wpływowych osób i marketingowców stowarzyszonych . Ale jaka jest różnica między tymi dwoma celebrytami ?

Podczas gdy influencerzy i marketerzy stowarzyszeni machają ogonami inaczej, obaj mogą być wspaniałą pomocą, jeśli chodzi o prezentowanie produktów nowym klientom. Kluczem jest wybór lepszego marketera dla swojej firmy.

W tym poście przyjrzymy się bliżej stylom influencerów i marketingu afiliacyjnego. Omówimy zalety i wady każdego z nich – pomagając Ci zdecydować, czyje metoda marketingowa zwiększy sprzedaż w Twojej witrynie.

Przegląd influencer marketingu

W ciągu ostatnich kilku lat influencer marketing zyskał na popularności i stał się jedną z najskuteczniejszych form reklamy internetowej. Przy wartości rynkowej przekraczającej 13 miliardów dolarów nic dziwnego, że tak wiele firm wskakuje do pociągu influencerów.

Influencerów zazwyczaj można znaleźć na popularnych platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram, TikTok i YouTube. Wiele z nich zbudowało znaczną liczbę obserwujących i wysokie wskaźniki zaangażowania, co czyni je wysoce pożądanymi dla marek, które chcą rozszerzyć swój zasięg.

W tego typu marketingu influencer otrzymuje zwykle wynagrodzenie za kampanię. Mogą również otrzymywać darmowe produkty, rabaty i prowizje od poleconych.

Co ciekawe, ostatnie badanie wykazało, że 37% konsumentów bardziej ufa influencerom w mediach społecznościowych niż samym markom. Oznacza to, że wykorzystanie obserwowanych przez influencera może być skutecznym sposobem na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów i promowanie produktów przy bardzo niewielkim nakładzie pracy po Twojej stronie.

Plusy pracy z influencerami:

• Możesz współpracować z osobami, które są aktywne w preferowanych przez Ciebie kanałach mediów społecznościowych.
• Mogą pomóc Ci dotrzeć do dużej grupy odbiorców, zwiększając świadomość marki.
• Możesz wykorzystać ich wpływ, aby szybko zbudować zaufanie klientów.

Wady pracy z influencerami:

• Jeśli prowadzisz małą firmę, możesz nie być w stanie zapewnić odpowiedniego wynagrodzenia popularnym influencerom.
• Możesz mieć niewielką kontrolę nad treściami promocyjnymi swojego produktu, ponieważ influencerzy mają tendencję do tworzenia własnych filmów i obrazów.

Jeśli dopiero zaczynasz swój biznes online, możesz rozważyć dotarcie do mikroinfluencerów. Zwykle mają mniejszą liczbę obserwujących, ale wyższe wskaźniki zaangażowania niż osoby wpływowe w skali makro i mega.

Gdy Twoja firma zacznie się rozwijać, możesz współpracować z wpływowymi osobami, które mają większą publiczność.

Przegląd marketingu afiliacyjnego

Jeśli myślisz o rozpoczęciu programu partnerskiego, prawdopodobnie już wiesz, jak działa marketing afiliacyjny. Ale oto krótki opis procesu „wszyscy wygrywają”…

Jako właściciel firmy prosisz twórców treści o polecanie Twoich produktów na ich stronach internetowych. Następnie za każdą sprzedaż dokonaną za pomocą ich unikalnego linku afiliacyjnego nagradzasz ich niewielką, ale hojną prowizją.

Marketerzy stowarzyszeni to zazwyczaj blogerzy lub wydawcy online, którzy zarabiają na swoich treściach dzięki rekomendacjom produktów.

Jednak marketerów stowarzyszonych znajdziesz również w kanałach mediów społecznościowych. W rzeczywistości wielu twórców treści działa na więcej niż jednej platformie.

Oznacza to, że często mogą pomóc w promowaniu Twoich produktów na różne sposoby. Mogą na przykład napisać recenzję na swoim blogu, opublikować zdjęcia Twojego produktu na Instagramie lub stworzyć film demonstracyjny na YouTube.

Ta elastyczność oznacza, że ​​mogą dotrzeć do docelowych odbiorców za pośrednictwem wielu kanałów.

Plusy współpracy z marketingowcami stowarzyszonymi :

• Płacisz tylko za udaną sprzedaż! Ponadto możesz ustawić różne stawki prowizji w oparciu o budżet i wyniki Twoich partnerów.
• Wielu marketingowców afiliacyjnych nieustannie szuka nowych programów, do których można dołączyć, więc być może nie będziesz musiał ich aktywnie szukać. Jednak prawdopodobnie będziesz musiał utworzyć formularz wniosku.
• Możesz tworzyć materiały marketingowe, które partnerzy mogą udostępniać na swoich stronach internetowych i w kanałach mediów społecznościowych.

Wady współpracy z marketingowcami stowarzyszonymi:

• Niektórzy marketingowcy stowarzyszeni mogą stracić motywację i przestać promować Twoje produkty, jeśli nie osiągną żadnej sprzedaży.
• Będziesz musiał dokładnie zweryfikować kandydatów, aby upewnić się, że są legalni i że ich wartości są zgodne z Twoimi. W przeciwnym razie mogą zaszkodzić reputacji Twojej marki.

Będziesz podekscytowany, gdy dowiesz się, że jest wielu marketingowców stowarzyszonych z różnych branż, którzy tylko czekają, aby promować Twoje produkty. Najpopularniejszą niszą jest moda, a następnie sport, zdrowie i uroda oraz podróże.

Więc jeśli działasz w którejś z tych branż, nadszedł czas, aby rozpocząć współpracę!

Influencer vs Affiliate Marketer: co jest lepsze dla Twojego programu partnerskiego?

Nawet jeśli wiesz już trochę więcej o influencerach i marketerach stowarzyszonych, podjęcie decyzji, który z nich jest najlepszy dla Twojej firmy, może nadal stanowić wyzwanie.

Przyjrzyjmy się więc bliżej Twojej firmie i rozważ czynniki, które są dla Ciebie specyficzne, takie jak produkt, grupa docelowa, budżet i cele marketingowe.

Twój produkt

Decydując się na współpracę z influencerami lub marketingowcami stowarzyszonymi, jednym z kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę, jest Twój produkt lub usługa. Niektóre produkty lepiej nadają się do marketingu influencerów, podczas gdy inne mogą działać lepiej w marketingu afiliacyjnym.

Jeśli Twój produkt jest atrakcyjny wizualnie i wymaga zademonstrowania lub wyjaśnienia, dobrym rozwiązaniem może być influencer marketing.

Influencerzy mogą prezentować Twój produkt w kreatywny i angażujący sposób, często demonstrując jego działanie swoim obserwatorom za pomocą filmów instruktażowych.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do makijażu lub pielęgnacji skóry, współpraca z osobami mającymi wpływ na urodę może być skutecznym sposobem na pokazanie produktów w akcji.

Nie lekceważ jednak siły marketingowców stowarzyszonych, jeśli chodzi o prezentowanie atrakcyjnych wizualnie produktów. Przyjmują inne podejście, podkreślając korzyści i sposób, w jaki produkt może rozwiązać problem ich odbiorców.

Wykorzystują swoją wiedzę fachową, aby edukować i informować swoich czytelników, a także oferować unikalne spostrzeżenia, aby pomóc klientom w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących ich zakupów, tworząc informacyjne posty na blogach i podsumowania produktów.

Twoja grupa docelowa

Twoi docelowi odbiorcy to kolejna ważna kwestia przy podejmowaniu decyzji między influencerem a marketingiem afiliacyjnym. Różne grupy demograficzne odbiorców będą lepiej reagować na określone rodzaje marketingu.

Marketing wpływowy zwykle działa najlepiej w przypadku firm skierowanych do młodszej grupy demograficznej, szczególnie tych, które spędzają dużo czasu w Internecie i mediach społecznościowych.

Na przykład, jeśli działasz w branży gier, nawiązanie współpracy z popularną osobą mającą wpływ na gry na YouTube lub Twitchu może być skutecznym sposobem promowania Twojej gry.

Ci influencerzy mają silny związek ze swoimi obserwatorami i mogą tworzyć angażujące, pouczające i często zabawne treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

Z drugiej strony, jeśli Twoja firma jest skierowana do starszej grupy demograficznej lub bardziej ograniczonego rynku niszowego, marketing afiliacyjny może być lepszą opcją. Marketerzy stowarzyszeni często sami mają bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców i mogą tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do tej grupy odbiorców.

Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej klasy klub golfowy, współpraca z blogerem golfowym, który ma wielu pasjonatów golfa, może być świetnym sposobem na dotarcie do rynku docelowego.

Twój budżet

Trzymanie się budżetu jest głównym priorytetem dla wszystkich właścicieli firm. Jednak jeśli chodzi o kompensację influencerów w porównaniu z marketingowcami stowarzyszonymi, istnieje znacząca różnica w kosztach.

Influencer marketing jest zazwyczaj droższy, ponieważ płacisz za czas, wysiłek i zasięg influencera w mediach społecznościowych.

W zależności od poziomu sławy influencera, możesz zapłacić od kilkuset do kilkudziesięciu tysięcy dolarów za pojedynczy sponsorowany post lub kampanię.

Alternatywnie, marketing afiliacyjny może być bardziej przystępny, ponieważ płacisz tylko prowizję od sprzedaży wygenerowanej przez afilianta. Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy dokonujesz sprzedaży, co na dłuższą metę może być bardziej opłacalną opcją.

Twoje cele

Twoje unikalne cele będą również odgrywać ważną rolę przy podejmowaniu decyzji między influencerami a marketingowcami stowarzyszonymi. To dlatego, że każda grupa stosuje inne metody promocji.

Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie świadomości marki i dotarcie do nowych odbiorców, influencerzy mogą być lepszym rozwiązaniem. Influencerzy mają wbudowanych odbiorców, którzy ufają ich rekomendacjom i postępują zgodnie z nimi, co czyni ich skutecznym sposobem na dzielenie się marką z nowymi widzami.

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży bezpośredniej i generowanie przychodów, marketing afiliacyjny może być lepszym wyborem. Ponieważ marketingowcy stowarzyszeni zarabiają prowizję od każdej sprzedaży, którą generują, mają większą motywację do promowania Twojego produktu i kierowania ruchu do Twojej witryny.

Może to skutkować bardziej natychmiastowymi i wymiernymi wynikami w porównaniu z marketingiem wpływowym, w tym bezwysiłkowym przyspieszeniem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Zaręczyny

Zarówno influencerzy, jak i marketerzy stowarzyszeni mają swoje unikalne sposoby budowania połączenia z odbiorcami i uzyskiwania odpowiedzi.

Influencerzy często mają bardzo zaangażowaną publiczność. W rezultacie, gdy influencer promuje Twój produkt lub usługę, jego odbiorcy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w treść, udostępnią ją znajomym i zwiększą zakupy dla Twojej firmy.

W przeciwieństwie do tego marketerzy afiliacyjni mogą nie mieć takiego samego poziomu zaangażowania jak osoby wpływowe, ale nadal mogą skutecznie zwiększać sprzedaż. Zbudowali swoich zwolenników, tworząc wysokiej jakości treści, które rezonują z określoną niszą.

Chociaż liczba ich odbiorców może być mniejsza, często mają bardziej intymne relacje ze swoimi obserwatorami, którzy postrzegają ich jako godne zaufania źródło informacji.

Marketerzy stowarzyszeni mogą wykorzystać tę relację do promowania Twojego produktu lub usługi w sposób, który wydaje się naturalny i autentyczny, co skutkuje wyższymi wskaźnikami zaangażowania.

Podsumowując

Influencerzy i marketerzy stowarzyszeni mogą pomóc Ci zbudować świadomość marki i zwiększyć przychody. Jednak nie wszyscy kandydaci pasują do Twojego programu partnerskiego.

Ogólnie rzecz biorąc, decyzja między influencerem a marketingiem afiliacyjnym zależy od wielu czynników. Starannie rozważając swój produkt, grupę docelową, budżet, cele i zaangażowanie, możesz podjąć świadomą decyzję, która maksymalizuje zwrot z inwestycji (ROI) i napędza rozwój Twojej firmy.

Czy masz jakieś pytania dotyczące współpracy z influencerami i marketingowcami stowarzyszonymi ? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku, Pintereście i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku partnerskiego