Jak zostać ambasadorem marki na Instagramie

Instagram i jego miliard użytkowników znacząco przyczyniły się do popularności influencer marketingu. Od czasu pojawienia się trendu marketingowego liczba influencerów gwałtownie wzrosła i nie bez powodu. Bycie influencerem może być niezwykle dochodowe. Nawet mikroinfluencerzy mający kilka tysięcy obserwujących mogą zarabiać dzięki aplikacji Instagram, zarabiając 273,82 USD za pojedynczy post sponsorowany.

Chociaż może to wystarczyć wielu wpływowym osobom, aby zarobić na przyzwoite życie, inni są bardziej ambitni. Raport AspireIQ wykazał, że 96% twórców chce dziś głębszych relacji z markami, niż tylko bycie ich influencerem na platformach społecznościowych.

Jak zatem zamienić jednorazowe kampanie influencerów w trwałe relacje z klientami? Dla większości (91%) influencerów odpowiedzią jest zostanie ambasadorem marki Instagram. W tym przewodniku opisano, jak to zrobić.

• Kim jest ambasador marki Instagram?
• Czym zajmuje się ambasador marki?
• Korzyści z zostania ambasadorem marki na Instagramie.
• Jak zostać ambasadorem marki na Instagramie.

Kim jest ambasador marki Instagram?

Ambasador marki Instagram to wieloletni partner marki lub rzecznik opłacany za promowanie produktów firmy, pozytywne mówienie o marce w mediach społecznościowych i ucieleśnianie jej wartości. Pomyśl o George'u Clooneyu dla Nespresso lub Gigi Hadid dla Tommy'ego Hilfigera.

Ale ambasador marki niekoniecznie musi być celebrytą lub kimś, kto ma duże zainteresowanie w mediach społecznościowych. Możesz być klientem już promującym markę, influencerem w mediach społecznościowych, który dzieli się historią marki lub blogerem dzielącym misję firmy.

Chociaż duża liczba fanów nie jest konieczna, zaangażowana publiczność i autorytet lub wiedza specjalistyczna w tej samej niszy, co marka, są warunkiem wstępnym. Na przykład dermatolog jest wiarygodnym ambasadorem marki w firmie zajmującej się pielęgnacją skóry; lub marka odzieży dla psów może mieć „petfluencerów”, a zaledwie 20 000 obserwujących będzie ambasadorami marki.

Czytając to, możesz zauważyć, że opis stanowiska ambasadora marki i influencera w pewnym stopniu się pokrywają, ale istnieją między nimi znaczne różnice.

Ambasador marki a influencer: jaka jest różnica?

Podstawowa różnica między influencerem a ambasadorem marki polega na ich zaangażowaniu w markę.

Influencer współpracuje z wieloma markami i raz lub dwa razy promuje produkty każdej firmy, dlatego kampanie influencerów są zazwyczaj krótkoterminowe. Z drugiej strony ambasador marki gwarantuje ekskluzywność i jest twarzą marki, czego efektem jest wieloletnie partnerstwo.

„Ambasadorzy marki mają bardziej zdefiniowaną i szczerą lojalność wobec firmy i odgrywają znaczącą rolę jako autentyczny rzecznik marki”.

Jake Smith, właściciel i dyrektor zarządzający Absolute Reg

Czym zajmuje się ambasador marki?

Jako ambasador marki możesz zrobić wiele rzeczy dla firmy, w zależności od strategii marketingowej i celów firmy. Przede wszystkim wykorzystałbyś swoje umiejętności społeczne, aby zwiększyć widoczność i zasięg marki. Oto jak.

Działaj jako twarz marki

Kiedy stajesz się ambasadorem marki firmy, ludzie natychmiast łączą cię z organizacją — tak jak od razu myślisz o L'Oreal, gdy widzisz Kate Winslet.

Jako ambasador marki jesteś twarzą i głosem firmy, którą reprezentujesz. W związku z tym jesteś odpowiedzialny za budowanie zaufania odbiorców podczas promowania produktów firmy. To budowanie zaufania i pozytywna promocja produktów jest tym, co ostatecznie inspiruje do działania Twoich obserwujących, zamieniając ich w klientów płacących za partnerów Twojej marki.

Pracuj nad współpracą produktową

Łatwym sposobem na współpracę na Instagramie są opisy produktów. Jest skuteczny, prosty i łatwy w konfiguracji. Jednak marki często wolą pójść dalej niż zwykłe sponsorowane posty w mediach społecznościowych.

Oto kilka innych sposobów, w jakie możesz pracować nad współpracą produktową z markami na Instagramie.:

• Przejęcia na Instagramie : „przejmujesz” kanał Instagram marki, z którą współpracujesz na dzień lub dłużej, trochę jak gość. Travel and Leisure kazała szefowej kuchni Silvii Grossi przejąć swoje Instagram Stories, aby podzielić się łatwym, pysznym, domowym posiłkiem.

• Polecenia: Stajesz się częścią programów partnerskich firmy i zarabiasz prowizję za każdym razem, gdy ktoś kupuje za pośrednictwem Twojego linku lub kodu promocyjnego. Dobrym przykładem jest twórczyni Christy Anne Jones, która promuje biżuterię Any Luisy. Kod daje jej obserwatorom na Instagramie 10% zniżki na następny zakup w tej marce, a ona otrzymuje łapówkę.

• Prezenty : ograniczone czasowo promocje, które oferują darmowe lub przecenione produkty kilku szczęśliwym obserwatorom, to jeden z najłatwiejszych sposobów na zwiększenie zaangażowania na koncie marki na Instagramie. Na przykład Huda Beauty nawiązała współpracę z twórcą Alexandrą, aby zorganizować rozdanie swojej palety nude.

Wykorzystaj swoich odbiorców do budowania marki

Jako ambasador marki zwiększasz świadomość marki, pomagając im budować społeczność za pośrednictwem własnej sieci społecznościowej.

Konsumenci chcą dziś słuchać recenzji od osób fizycznych, a nie od samych marek. Około 61% konsumentów ufa rekomendacjom od znajomych, rodziny i wpływowych osób. Dla porównania, tylko 38% konsumentów zaufałoby rekomendacjom marek na platformach społecznościowych.

Instagram niedawno wprowadził nową funkcję, Collabs, aby wspomóc ten rodzaj partnerstwa. Format postu umożliwia dwóm użytkownikom Instagrama współtworzenie treści i wspólne ich publikowanie. Te same treści będą pojawiać się zarówno na Twoim, jak i na profilu Twojego partnera, ułatwiając markom powiększanie liczby ich obserwowanych i wspólne udostępnianie ekscytujących ogłoszeń.

Korzyści z zostania ambasadorem marki Instagram

Jako ambasador marki pomagasz firmom prosperować. Organicznie zwiększasz ich zasięg, dajesz im nowych klientów i pielęgnujesz do nich zaufanie publiczne. Ale to nie jest jednostronna umowa. Oto trzy najważniejsze korzyści płynące z zostania ambasadorem marki na Instagramie.

Twoje partnerstwa i autorytet będą bardziej autentyczne

Rynek influencerów staje się przesycony. Według MediaKix na Instagramie jest aż 37 milionów mikroinfluencerów.

W takim scenariuszu konsumenci są zmęczeni identycznymi postami typu cookie-cutter. Prawie połowa konsumentów jest wykończona powtarzającymi się treściami influencerów, ale dowody wydają się sugerować, że odbiorcy są bardziej skłonni do słuchania ambasadorów marki, którym faktycznie zależy na promowanym przez nich produkcie.

Zawężenie uwagi do jednego produktu pozwoli Ci również stać się ekspertem w branży i wzmocni zaufanie, które budujesz wśród odbiorców.

Tworzysz nowe źródło stałego dochodu

Ambasadorstwo to długa gra. Rozszerzając swój profil jako ambasador marki, dodajesz nowy strumień przychodów lub dodatkowy zgiełk do swojej firmy.

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, ile zarabia ambasador marki na Instagramie. Każda firma inaczej płaci swoim ambasadorom. Niektórzy decydują się zapłacić zryczałtowaną opłatę w ramach programu ambasadorów marki; inni oferują darmowe produkty i prowizję w ramach działań marketingu afiliacyjnego.

Poza tym zarabiasz nie tylko finansowo. Firmy oferują swoim ambasadorom marki dostęp VIP do nowych produktów, zaproszenia na ekskluzywne wydarzenia i usługi po obniżonej cenie.

Pracujesz z markami, które kochasz

Influencer marketing polegał na robieniu sponsorowanych postów i jednorazowych kampanii z firmami, które możesz lub nie możesz naprawdę podziwiać. Ale jako ambasador marki możesz wybrać marki, które kochasz iz którymi chcesz współpracować. W przeciwieństwie do influencera, jesteś częścią rodziny marek i tworzysz długofalową współpracę opartą na wspólnych wartościach.

Weź to od brytyjskiej wpływowej Molly Mae, która po raz pierwszy nawiązała współpracę z luksusową marką do pielęgnacji włosów Beauty Works w 2018 roku przy serii sponsorowanych filmów na Instagramie. Teraz Beauty Works ma specjalną kolekcję „Molly Mae” na swojej stronie internetowej, która zawiera jej najlepiej sprzedające się zestawy do stylizacji, w tym przedłużanie włosów, prezenty świąteczne i narzędzia do pielęgnacji włosów.

Jak zostać ambasadorem marki na Instagramie w 4 krokach

Jesteś podekscytowany wszystkimi ofertami ambasadorów marki i masz ochotę zawrzeć umowę z marką, którą kochasz. Ale od czego zacząć?

Przyjrzyjmy się czterem krokom, które możesz podjąć, aby zostać ambasadorem marki na Instagramie.

1. Zbuduj swoje obserwacje na Instagramie

Z danych wynika, że ​​73% marketerów ma już program ambasadorski marki lub planuje go uruchomić w przyszłości. Jak więc dostać się na ich listę do rozważenia?

Oto trudna rzeczywistość: wskaźniki, takie jak liczba obserwujących i wskaźniki zaangażowania, mają znaczenie, jeśli chcesz zostać ambasadorem marek dla znanych marek. Firmy docierają do influencerów, którzy kochają ich produkt i mają wystarczająco dużo zaangażowanych obserwatorów, aby poruszyć igłą.

Ale ważniejsze jest budowanie swoich obserwujących na Instagramie w jednej niszy niż posiadanie dużej liczby obserwujących. Dopasowanie wszystkich treści do jednego obszaru — takiego jak piękno lub podróże — pozwala markom i obserwatorom kojarzyć Cię jako eksperta w branży.

Gdy tylko wejdziesz na profil Czerwonego Kapturka Mody, wiesz, że chodzi o modę i ubrania głównie z Amazon. Byłaby fantastyczną ambasadorką marki na Instagramie dla sprzedawców mody, którzy sprzedają na rynku.

Jednak zdobywanie większej liczby obserwujących na Instagramie jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Oto kilka wskazówek dotyczących strategii marketingowej, które pomogą zbudować grono odbiorców w Twojej niszy:

• Regularnie publikuj treści wysokiej jakości: pytanie często sprowadza się do jakości, a nie ilości. Ale w rzeczywistości potrzebujesz obu, aby odnieść sukces w mediach społecznościowych. Twórz aktualne, trafne i angażujące treści, które przemawiają do odbiorców i przyciągają marki.
• Używaj hashtagów: odpowiednie hashtagi mogą przenieść Cię na stronę Eksploruj i pomóc innym odkryć Twoje konto w mediach społecznościowych. Później przeanalizowano 18 milionów postów na Instagramie i okazało się, że użycie 20 hashtagów ma najwyższy średni wskaźnik, z 30 tuż za nimi.

• Zoptymalizuj swoją biografię na Instagramie : jest to jedna z pierwszych rzeczy, które Twoi docelowi odbiorcy i sponsorzy widzą, gdy trafiają na Twój profil. Niech będzie zwięzły, pomocny i osobisty. Na przykład biografia na Instagramie, która ma wpływ na jedzenie, Jess Larson, mówi nam, co robi, komu pomaga, i ma wyraźne wezwanie do działania, aby sprawdzić swoje przepisy.

2. Nadaj priorytet zaangażowaniu obserwujących na Instagramie

Jest jedna rzecz, która liczy się nawet bardziej niż liczba obserwujących: zaangażowanie publiczności. Nie możesz po prostu publikować postów na swoim koncie na Instagramie i nigdy nie wchodzić w interakcje z odbiorcami, jeśli planujesz zostać odnoszącym sukcesy ambasadorem marki. Media społecznościowe to rozmowa, a nie transmisja w jedną stronę.

Oto kilka sposobów na utrzymanie zaangażowania wśród obserwujących na Instagramie:

• Odpowiadaj na ich komentarze do Twoich postów. Możesz nawet zachęcić do interakcji ze swoimi postami, zadając pytanie w podpisie.
• Odpowiadaj na ich bezpośrednie wiadomości (DM). Lub jeszcze lepiej, kieruj ruch do skrzynki odbiorczej DM, aby zapewnić dodatkową wartość.
• Korzystaj z funkcji Instagrama, takich jak naklejki z pytaniami, ankiety i wideo na żywo, aby poznać swoich obserwujących.

Ale cała ta aktywność może być niezwykle czasochłonna — zwłaszcza, gdy Twoje konto zacznie startować. Na szczęście istnieje wiele narzędzi do automatyzacji mediów społecznościowych, które pozwalają zaoszczędzić cenne godziny. Narzędzia takie jak Buffer i Sprout Social pomagają zaplanować posty na Instagramie, dzięki czemu nigdy nie musisz się martwić o publikowanie, gdy Twoi odbiorcy są aktywni.

A jeśli Twoje wiadomości DM są przepełnione, automatyzacja Instagrama od ManyChat może pomóc w tworzeniu przepływów pracy, które upraszczają rozmowy z obserwującymi.

Aktywator wzmianek o historii może na przykład podziękować obserwującym, gdy prześlą Twoje treści do własnego profilu. Zautomatyzowany DM, taki jak „Dzięki za ponowne przesłanie. Doceniam Cię!" znacznie ułatwia budowanie relacji z obserwującymi na Instagramie — a nawet może zachęcić ich do dalszego pomagania Ci w docieraniu do nowych osób.

3. Rozmawiaj o marce organicznie

Jako ambasador marki chcesz współpracować z markami, które już kochasz. Czasami przekłada się to na promocję marki bez zachęty. Martwisz się, że będzie to jak strzelanie w ciemności? Marki używają dziś narzędzi takich jak AspireIQ, aby znaleźć influencerów, którzy już o nich mówią.

Oto cztery szybkie wskazówki, które należy wziąć pod uwagę, naturalnie mówiąc o potencjalnej marce na swoim kanale na Instagramie:

• Porozmawiaj o tym, jak korzystasz z produktu marki i jak rozwiązuje on konkretny problem.
• Podaj dowód społecznościowy, dzieląc się tym, co kochasz w ich produktach — bez bycia #postem sponsorowanym.
• Wskaż swoim odbiorcom przypadki użycia produktów marki.
• Podziel się, w jaki sposób Twoja osobista marka pasuje do wartości marki.

Rozmowa o marce organicznie ze swoimi obserwatorami przedstawia Cię jako rzecznika firmy, co może otworzyć Ci możliwości współpracy z nimi.

4. Nadmierna dostawa w ramach istniejących collabów

Wiele marek zaczyna od współpracy z influencerami na Instagramie w kampanii marketingowej, a później zatrudnia ich jako ambasadorów marki.

Według jednego raportu, 56% marketerów pracowało z tymi samymi influencerami w różnych kampaniach. Marki chcą zaoszczędzić koszty, czas i wysiłek związany z polowaniem na nowych influencerów, stale współpracując z tymi, którzy już dostarczają ogromną wartość.

Sekretem przekształcenia tej współpracy w umowy ambasadorskie jest niedostateczna obietnica i nadmierna realizacja. Oto kilka sposobów na zrobienie tego w ramach istniejącej współpracy z marką:

• Zwróć uwagę na szczegóły. Twój przekaz powinien być zgodny z oczekiwaniami marki. Czy mają określony sposób pisania nazwy swojej marki? Czy są jakieś słowa, których powinieneś unikać podczas ich opisywania? Czy jest jakiś ton, który powinieneś dopasować tworząc treści na ich temat?
• Szczegółowe podsumowanie analiz. Najłatwiejszym sposobem na wyróżnienie się z tłumu jest nadmierne dostarczanie danych analitycznych. Po zakończeniu projektu daj marce szybki przegląd wrażeń, zaangażowania i udostępnienia wspólnie wykonanych postów. Mając konto biznesowe lub konto twórcy na Instagramie, będziesz mieć dostęp do natywnych statystyk Instagrama, które pokazują, jak dobrze radzą sobie Twoje posty.
• Szybkie odpowiedzi. Marki często mają napięte terminy w swoich strategiach marketingu cyfrowego. Jak najszybciej odpowiadaj partnerom marki na wszelkie pytania lub wątpliwości dotyczące współpracy.
• Podaj coś ekstra. Wyjdź trochę poza zakres swojej pracy i zapewnij markom coś wartościowego. Może to oznaczać wspólne wymyślanie pomysłów na treści do następnej kampanii, wzajemną promocję kampanii na innych profilach w mediach społecznościowych lub oferowanie jednego bezpłatnego, niesponsorowanego posta.

Za każdym razem, gdy przesadzasz z partnerstwem z marką, jest bardziej prawdopodobne, że marki będą chciały ponownie z tobą współpracować.

Wskazówka dla profesjonalistów: użyj automatyzacji Instagrama, aby pomóc partnerom marki w przechwytywaniu informacji o użytkownikach. Połącz platformę e-mail marketingu swojego partnera z ManyChat, aby mogli zbierać adresy e-mail obserwujących, którzy są zainteresowani promowanymi produktami, ale jeszcze nie są gotowi do zakupu.

Ułatw sobie życie jako ambasador marki Instagram

Marketerzy zdają sobie sprawę z prawdziwej siły influencerów i chcą budować z nimi trwałe, długoterminowe relacje poprzez ambasadorstwo marki.

Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody jako influencer, pracować z markami, które podziwiasz, i być bardziej autentycznym wobec odbiorców, najlepszym rozwiązaniem jest zostanie ambasadorem marki.

Zacznij od organicznej promocji marek, które kochasz, i weź udział w długoterminowych relacjach, wspólnie przygotowując pierwszą kampanię. Użyj automatyzacji Instagrama by ManyChat, aby zwiększyć swoje wysiłki bez wykonywania żmudnej pracy ręcznej — od urozmaicenia sekcji komentarzy po automatyzację wiadomości DM z Stories.

Spraw, aby Twój biznes influencerów stał się bardziej dochodowy dzięki automatyzacji Instagramu od ManyChat.