Konkurenci na Instagramie: jak znaleźć, przeanalizować i pokonać konkurencję
Opublikowany: 2022-07-12Instagram to świetne miejsce do nawiązania kontaktu z grupą docelową i potencjalnymi klientami. Niestety twoi konkurenci również korzystają z tych korzyści. Ponieważ 90% użytkowników obserwuje co najmniej jedno konto biznesowe na Instagramie, marki, które chcą budować relacje z obserwującymi, mają dużą stawkę.
Choć konkurencja może brzmieć onieśmielająco, zdrowa konkurencja to dobra rzecz; powstrzymuje cię od samozadowolenia. Śledzenie strategii marketingowej na Instagramie konkurencji daje pomysły na ulepszenie własnej. Ten przewodnik wyjaśni, jak to zrobić.
Kim jest konkurent na Instagramie?
Konkurent na Instagramie to konto na Instagramie, które ma tę samą lub podobną grupę odbiorców co Twoja firma lub które przemawia do docelowych odbiorców.
Możemy je podzielić na trzy główne kategorie:
- Bezpośredni konkurenci: inne firmy sprzedające te same produkty lub usługi i/lub działające w tych samych lokalizacjach co Ty.
- Pośredni konkurenci: inne konta biznesowe sprzedające usługi lub produkty, z których ludzie mogą korzystać zamiast Twoich.
- Influencerzy i kluczowi liderzy opinii: użytkownicy spoza biznesu publikujący treści związane z Twoją branżą lub obszarem specjalizacji.
Każdy rodzaj konkurenta jest ważny do rozważenia w strategii marketingowej na Instagramie. Tworzą treści odpowiednie dla odbiorców docelowych — odbiorców, o których uwagę walczysz.
Dlaczego konkurenci na Instagramie mają znaczenie?
Zawsze warto mieć wgląd w to, co robią twoi konkurenci w ramach ich strategii marketingowych i sprzedażowych, czy to w mediach społecznościowych, czy w innych kanałach. Zrozumienie, kim są twoi konkurenci na Instagramie i co publikują, może być cenne dla twojego biznes z wielu powodów. Na przykład możesz:
- Zainspiruj się ich treściami: Co konkurenci udostępniają swoim obserwatorom na Instagramie? Czy jest to coś, co możesz wykorzystać jako inspirację do własnej strategii treści? Węszenie na stronach konkurencji może pomóc w stworzeniu listy pomysłów do wykorzystania w przyszłości, z której możesz skorzystać, gdy potrzebujesz nowych treści do swojego kalendarza w mediach społecznościowych.
- Zobacz, co podoba się ich odbiorcom: przeglądanie kont konkurencji pozwala obserwować, jakie typy postów generują najlepsze reakcje. Czy używają treści wideo lub rolek na Instagramie, które mają wiele polubień? Czy zamieszczają cytaty lub pytania, na które ich obserwatorzy odpowiadają za pośrednictwem komentarzy?
- Odkryj konta do obserwowania: Jeśli Twoja konkurencja regularnie wchodzi w interakcje i buduje relacje z innymi kontami na Instagramie, możesz przegapić potencjalne partnerstwa lub współpracę, którą również możesz wykorzystać.
- Określ, których hashtagów użyć: wiele hashtagów używanych przez Twoich konkurentów będzie związanych z Twoją firmą lub niszą, co oznacza, że Twoi docelowi odbiorcy będą je wyszukiwać lub śledzić. Wprowadź te hashtagi do własnej strategii na Instagramie, aby dotrzeć do tych samych użytkowników.
- Odkryj popularne tematy: uzyskasz wgląd w popularne tematy, regularnie analizując konta konkurentów na Instagramie. Dzięki tym informacjom możesz również zacząć tworzyć treści na ich temat w odpowiednim czasie i stać się liderem branży w swojej przestrzeni.
Nie chodzi tylko o to, co robią dobrze; przeprowadzenie analizy konkurencji na Instagramie pomaga również zrozumieć, co możesz zrobić lepiej niż konkurencja. Na przykład:
- Czy publikują codziennie o tej samej porze? Przeprowadź analizę zachowania odbiorców, aby znaleźć najlepszy czas na publikację (np. kiedy są najbardziej aktywni).
- Czy korzystają ze wszystkich rodzajów treści, które oferuje Instagram? Wypróbuj Reels, Stories i karuzele, aby uzyskać większy efekt.
- Czy nie reagują na komentarze? Upewnij się, że odpowiadasz na każdy komentarz, automatyzując proces dzięki automatyzacji Instagramu ManyChat.
Jak znaleźć (i pokonać) konkurentów na Instagramie
Chociaż zwykle będziesz mieć dobry pomysł, kim są Twoi główni konkurenci, istnieje szansa, że niektórzy mogli wymknąć się spod radaru i mogą prześcignąć Cię na Instagramie.
Oto sześć inteligentnych sposobów na znalezienie – i, co ważniejsze, pokonanie – konkurentów na Instagramie.
- Wyszukaj słowa kluczowe na Instagramie
- Przeprowadź ankietę wśród odbiorców
- Monitoruj branżowe hashtagi
- Znajdź influencerów, z którymi współpracują Twoi konkurenci
- Twórz lepsze treści niż konkurencja
- Próbne reklamy płatne
1. Wykonaj wyszukiwanie słów kluczowych na Instagramie
Jednym z najlepszych miejsc do rozpoczęcia wyszukiwania konkurentów jest po prostu wyszukiwanie na Instagramie słów kluczowych związanych z Twoją firmą i branżą.
Przejdź na stronę Eksploruj i wpisz wybrane słowo kluczowe w polu u góry. Filtruj wyszukiwanie według konta, aby wyświetlić listę kont, które w nazwie lub biografii wymieniają Twoje słowo kluczowe. Ta lista będzie zawierać odpowiednich konkurentów w Twojej przestrzeni:
2. Przeprowadź ankietę wśród odbiorców
Twoi obecni klienci i obserwujący są doskonałym źródłem informacji. Wykorzystaj je na swoją korzyść, pytając ich bezpośrednio, kogo widzą jako twoją konkurencję. Na przykład możesz:
- Zapytaj odwiedzających witrynę za pomocą wyskakującej ankiety
- Poprowadź grupę fokusową z lojalnymi klientami
- Użyj automatyzacji Instagrama, aby zadać DM obserwatorom pytania typu „Które marki obserwujesz lub podziwiasz?”
3. Monitoruj branżowe hashtagi
Odkryj swoich konkurentów, dowiadując się, które konta firmowe publikują na tematy istotne dla Twojej branży. Zrób to prawie na autopilocie, śledząc hashtagi związane z Twoimi produktami, usługami lub niszą. Następnie zobaczysz te posty w swoim kanale — w tym treści konkurencji.
Podobnie użyj funkcji Przeglądaj, aby wyszukać słowa kluczowe w swojej branży. Przejdź do zakładki tagów , aby wyświetlić listę powiązanych hashtagów do przeglądania i obserwowania. Popularne posty, takie jak te oznaczone przez influencerów, pojawiają się jako pierwsze:
Aby pomóc w określeniu swojej strategii w przyszłości, śledź odpowiednie hashtagi branżowe i monitoruj, które konta biznesowe z nich korzystają. Zanotuj formaty, które udostępniają, testując podobne style w ramach swojej strategii treści.
4. Znajdź influencerów, z którymi współpracują Twoi konkurenci
Współpraca z influencerami to świetny sposób na zwiększenie zasięgu i sprzedaży Twojej firmy na Instagramie. W rzeczywistości jest to najpopularniejsza taktyka marketerów, z których 79% pracuje z influencerami.
Przeglądając profil konkurenta na Instagramie, notuj osoby mające wpływ, z którymi współpracują. Zwróć się do tych wpływowych osób, aby z Tobą współpracowały, lub znajdź podobnych wpływowych osób (pod względem motywu profilu, zaangażowania i obserwowania), które będą z Tobą współpracować.
Na przykład detaliści odzieżowi mogą uznać Primark za konkurencję. W takim przypadku dodaj wpływowe osoby, takie jak Yolande Macnon, Laura Dams i Macy Fancy (lub inne konta z podobnymi odbiorcami) do swojej krótkiej listy współpracy influencerów.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez Macy | Minimalistyczny kreator (@macyfancy)
5. Twórz doskonałe treści (lepsze niż konkurencja)
Wiedza o tym, co robią Twoi konkurenci, to jedno, a skuteczne wykorzystanie tych informacji to co innego. Aby Twoje badania były warte zachodu, wykorzystaj zdobyte spostrzeżenia do tworzenia treści na Instagramie, które pokochają Twoi odbiorcy.
Wykorzystaj konkurencję jako źródło inspiracji, ale nie zapomnij pozostawić własnego twórczego piętna na swoich treściach. Może to oznaczać:
- Eksperymentowanie z różnymi formatami treści
- Testowanie, z jakimi rodzajami treści korzystają Twoi odbiorcy
- Współpraca z wpływowymi osobami z branży w celu zwiększenia świadomości marki
6. Wypróbuj płatne reklamy, aby ukraść publiczność konkurencji
Gdy dowiesz się więcej o swoich odbiorcach i konkurencji, spróbuj uruchomić płatne reklamy na Instagramie (jeśli pozwala na to Twój budżet).
Kieruj reklamy do użytkowników według danych demograficznych lub zainteresowań, lub poprzez Lookalike Audiences, które Instagram tworzy na podstawie Twoich obecnych odbiorców. Skuteczne kierowanie zapewni, że Twoje treści dotrą do właściwych odbiorców – którzy mogą już śledzić Twoich konkurentów.
Jeśli podoba im się to, co widzą, pójdą również za Tobą… i mogą nawet zmienić się w płacących klientów w dalszej kolejności.
Zacznij monitorować konkurencję na Instagramie już dziś
Konkurenci prawdopodobnie już szpiegują konto Twojej firmy. Zwróć przysługę i sprawdź, co robią, wykorzystując dane wywiadowcze, aby pokonać ich treści i przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców.
Po prostu nie kopiuj ich bezpośrednio — nie tylko jest to oczywiste, kiedy to robisz, ale oskarżenie o plagiat może wylądować w gorącej wodzie. Zamiast tego wykorzystaj spostrzeżenia zebrane podczas analizy konkurencji, aby stworzyć silniejszy plan treści, który spodoba się docelowym odbiorcom.