Kompletny przewodnik po reklamach na Instagramie na święta

Co może być lepszego niż stawienie się pod drzwiami klienta w przebraniu kolędnika i pytanie, czy chce zobaczyć Twój katalog produktów? Cóż… prawie wszystko, bo to naprawdę przerażające. Ale poważnie, oto odpowiedź: korzystanie z platformy wizualnej, takiej jak Instagram, do angażowania odbiorców, którzy już konsumują treści i najprawdopodobniej będą otwarci na Twoją wiadomość.

Z miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, Instagram to nie tylko miejsce, w którym ludzie mogą dzielić się zabawnymi selfie ze znajomymi; to solidna platforma marketingu cyfrowego, na której marki mogą tworzyć własne strumienie błyszczących zdjęć, filmów i doświadczeń związanych z treścią.

Wyświetlając reklamy, marki mogą uzyskać te doświadczenia przed określonymi grupami użytkowników, umieszczać przyciski wezwania do działania i korzystać z różnych formatów mediów, takich jak Instagram Stories i reklamy karuzelowe. Mogą również zapewnić, że dotrą do osób, które są najbardziej skłonne do konwersji.

W okresie świątecznym, kiedy chcesz zakończyć rok ze wzrostem sprzedaży, konwersje te mogą być nieocenione.

Oto, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć świąteczną kampanię reklamową i marketingową na Instagramie.

Rodzaje reklam dla Twojej świątecznej kampanii marketingowej na Instagramie

Reklamy fotograficzne

Reklamy fotograficzne to posty graficzne, które mogą być kierowane do określonych grup użytkowników. Wyglądają jak zwykłe treści na Instagramie, ale pojawiają się w kanale z małym zastrzeżeniem o treści „Sponsorowane”. Podobnie jak w przypadku postów organicznych, możesz również dołączyć podpis do swojego obrazu, który pozwoli użytkownikom dowiedzieć się, gdzie mogą znaleźć więcej informacji.

Reklamy fotograficzne mogą zawierać wszystko, od błyszczących zdjęć produktów po zdjęcia zza kulis i porady dotyczące majsterkowania. W reklamie świątecznej możesz pokazać, jak Twoje produkty mogą być wspaniałymi prezentami lub odciążyć podróżowanie w tym sezonie.

Możesz także szerzyć świąteczną radość, dzieląc się tym, jak Twoja marka współpracuje z organizacjami charytatywnymi i specjalnymi celami. Na przykład firma Johnson & Johnson uruchomiła reklamę fotograficzną zachęcającą widzów do „Donate a Photo” na cele charytatywne i dobrze wykorzystała te albumy z aparatów.

Instagram Przekaż przykład zdjęcia

Reklamy wideo

Reklamy wideo na Instagramie mogą trwać do 60 sekund i stanowią doskonałą okazję do opowiedzenia historii Twojej marki w ruchu. Marketerzy ćwiczyli swoje kreatywne mięśnie, używając wideo do udostępniania poklatkowych szkiców produktów, animacji, poradników oraz zabawnych lub prowokujących do myślenia krótkich filmów.

W 2015 r. Bloomingdale opracował innowacyjny sposób na połączenie 100 produktów w jednym krótkim, interaktywnym filmie. Marka detaliczna szybko pokazała wybrane przedmioty wewnątrz animowanej maszyny „GiftBot”, zapraszając widzów do zrobienia zrzutu ekranu i zobaczenia, na której kolekcji wylądują. W ramach kampanii Bloomingdale nakręcił w sumie cztery takie filmy – po jednym dla każdego ze swoich świątecznych przewodników po prezentach.

Jeśli chodzi o świąteczne działania reklamowe, to narzędzie może być szczególnie przydatne do dzielenia się gotowymi reklamami, prezentowania świątecznych przepisów lub rękodzieła oraz przekazywania dłuższych wiadomości – takich jak te, które są tematycznie związane z „12 dniami świąt Bożego Narodzenia” lub „8 dniami Chanuki”. ”.

Pamiętaj tylko, aby nie polegać zbytnio na dźwięku (ponieważ filmy odtwarzają się automatycznie po wyciszeniu) i aby przyciągnąć uwagę widzów w ciągu pierwszych kilku sekund, aby pozostali w pobliżu, aby zobaczyć całą wiadomość.

Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe umożliwiają marketerom umieszczenie wielu obrazów i/lub filmów w jednej reklamie. Ten format jest interaktywny, ponieważ widzowie mogą samodzielnie przesuwać palcem po reklamie. Jeśli naprawdę interesuje ich Twoja wiadomość, mogą obejrzeć wszystkie obrazy lub filmy, ale jeśli stracą zainteresowanie, mogą przejść tylko przez jeden lub dwa fragmenty. Na końcu serii – lub karuzeli – klienci widzą przycisk „Dowiedz się więcej”, który możesz połączyć ze swoją witryną.

Marki mogą używać reklam karuzelowych, które podkreślają etapy realizacji projektu, prezentują wiele funkcji jednego produktu, a nawet łączą obrazy w jedną dużą panoramę, tak jak zrobił to GMC.

W okresie świątecznym sprzedawca odzieży może na przykład umieszczać zdjęcia z katalogu produktów, a następnie filmy przedstawiające modelki noszące te ubrania. Marki mogą też spróbować opowiedzieć w filmie własne historie o tematyce świątecznej, a następnie dołączyć obrazy, które przedstawiają produkty pokazane w tym filmie.

Reklamy artykułów

Każdego dnia ponad 400 milionów ludzi korzysta z Instagram Stories – podobnej do Snapchata platformy zdjęć i filmów w aplikacji mobilnej, które znikają po 24 godzinach. Marki mogą docierać do użytkowników w Stories za pomocą własnych reklam. Podobnie jak zwykła reklama In-Feed, będzie pasować natywnie do strumienia Stories i zawierać małe wyłączenie odpowiedzialności „Sponsorowane”.

Na przykład linia lotnicza Virgin Holidays wykorzystywała reklamy Instagram Stories, aby generować świadomość różnych miejsc docelowych i zwiększać konwersje online i w sklepie.

W rezultacie odnotowali 2,84-krotnie wyższy zwrot z nakładów na reklamę i 5-krotny wzrost współczynnika realizacji wideo w porównaniu z poprzednimi kampaniami wideo na Instagramie.

Generowanie leadów z Twojej świątecznej kampanii na Instagramie

Dla wielu marketerów reklamy są tak dobre, jak potencjalni klienci, których generują – zwłaszcza w okresie świątecznym, kiedy starają się zwiększyć sprzedaż i osiągnąć limity na koniec roku. Dlatego bez względu na wybrany format reklamy ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób będziesz mierzyć skuteczność i skuteczność kampanii.

Na szczęście strona reklamowa Instagrama ma fajny wykres przedstawiający kluczowe cele i wskaźniki, które można wykorzystać do pozyskiwania potencjalnych klientów na platformie. Obejmują one kliknięcia prowadzące do witryny, konwersje w witrynie, instalacje aplikacji mobilnej, zaangażowanie w aplikację mobilną, wyświetlenia wideo, zasięg i częstotliwość, zaangażowanie w posty na stronie i masową świadomość.

Możesz na przykład uruchomić reklamę wideo, aby zachęcić do zakupów w okresie świątecznym w swoim sklepie internetowym. Zasięg i częstotliwość pokażą, ile osób było narażonych na Twoje treści; wyświetlenia filmów pokażą Ci, ile osób obejrzało Twoje treści; kliknięcia prowadzące do witryny pokażą, ile osób było wystarczająco zainteresowanych, aby sprawdzić stronę Twojego sklepu; a konwersje w witrynie pokażą, ile osób faktycznie zostało klientami.

Teraz potrzebujesz tylko odpowiednich narzędzi, które pomogą Ci osiągnąć te cele. Rzućmy okiem na te najskuteczniejsze.

Zaawansowane opcje targetowania przez Facebook

Dzięki firmie macierzystej Instagrama, Facebookowi, aplikacja mobilna jest wyposażona w jedne z najbardziej zaawansowanych opcji targetowania w mediach społecznościowych. Marketerzy mogą kierować reklamy według lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań i zachowań. Podobnie jak w przypadku reklam na Facebooku, mogą również tworzyć niestandardowe grupy odbiorców (na przykład osoby, które mają już dane o nich za pośrednictwem list e-mailowych) i grupy Lookalike (osoby podobne do Twoich obserwujących i klientów).

Za pośrednictwem Facebooka Instagram oferuje również dynamiczne reklamy, które są kierowane do użytkowników na podstawie ich nawyków zakupowych. Jeśli konsument umieści prezent świąteczny w koszyku, możesz kupić reklamy, które zapytają go, czy jest gotowy na zakup tego produktu.

Podobnie jak na Facebooku, marki mogą nawet kierować reklamy do kupujących w okresie świątecznym – czyli do osób, które angażują się w treści związane z Czarnym Piątkiem, Cyberponiedziałkiem i innymi sezonowymi wydarzeniami zakupowymi.

Ponieważ reklamy na Instagramie można kupować i zarządzać nimi za pomocą Menedżera reklam na Facebooku i Edytora Power, oznacza to, że można je również kupować w połączeniu z reklamami na Facebooku. Może to być szczególnie przydatne dla marek, które chcą dotrzeć do szerszego grona odbiorców i podnieść swoje dane.

Przyciski wezwania do działania

Łatwo jest zachęcić widzów do podjęcia określonego działania po obejrzeniu reklamy. Wystarczy dołączyć przycisk wezwania do działania. W zależności od swoich celów marketerzy mogą wybierać spośród różnych podpowiedzi, takich jak „Dowiedz się więcej”, „Zainstaluj teraz”, „Zarejestruj się” i „Kup teraz”.

Na przykład sprzedawca MeUndies użył przycisku wezwania do działania „Kup teraz” w swoich retargetowanych reklamach na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek. Marka zbudowała Custom Audience osób, które już odwiedziły jej stronę internetową; celem było zainspirowanie ich do dalszych zakupów i realizacji zamówienia.

W rezultacie dwudniowa kampania zapewniła 5-krotny zwrot z nakładów na reklamę i 25% niższy koszt zakupu niż inne kanały społecznościowe.

Zakupy w aplikacji

Instagram uruchomił funkcję zakupów w aplikacji w listopadzie 2016 r. To narzędzie pozwala markom oznaczać produkty na swoich zdjęciach, które użytkownicy mogą następnie kliknąć, aby zobaczyć więcej szczegółów lub odwiedzić witrynę internetową firmy i dokonać zakupu.

Zakupy w aplikacji Instagram

„Podczas wakacji 2016 wprowadziliśmy kilka dziwacznych produktów (na przykład maskę do spania), aby uczcić ten sezon” – powiedział Dave Gilboa, współzałożyciel i współdyrektor generalny Warby Parker. „Nasi obserwatorzy nie spodziewali się, że nasza marka wprowadzi nowe rodzaje produktów, więc użyliśmy tagów zakupowych, aby wyraźniej zaznaczyć, że są dostępne w sprzedaży”.

Program partnerski Instagram

Potrzebujesz pomocy w poruszaniu się po bogatej platformie reklamowej Instagrama? Nie szukaj dalej niż program partnerski Instagrama, który łączy marketerów z ekspertami technicznymi, którzy mogą pomóc im rozwijać działalność na Instagramie. W firmie Sprinklr jesteśmy dumni, że możemy być częścią tego programu, ponieważ nadal wspieramy marki na całym świecie w docieraniu do nowych odbiorców dzięki angażującym treściom.

3 wskazówki dotyczące reklam świątecznych na Instagramie

1. Skorzystaj z treści generowanych przez użytkowników

Instagram daje każdemu szansę bycia opublikowanym fotografem. Dlatego może być kopalnią złota dla treści generowanych przez użytkowników (UGC), które są zarówno profesjonalnie wyglądające, jak i angażujące. Włączając UGC do swoich kampanii, marki mogą wzmocnić relacje ze swoimi odbiorcami: klienci czują się związani i wdzięczni, ponieważ zyskują ekspozycję swoich kreacji, a marka może udostępniać autentyczne treści, z którymi mogą się odnosić użytkownicy.

Jeśli nie wiesz, gdzie znaleźć treści UGC dla swojej marki, spróbuj przeprowadzić konkurs. Marketerzy mogą zachęcać konsumentów do przesyłania własnych zdjęć lub filmów, aby mieć szansę na wygranie specjalnej nagrody, takiej jak produkt, zniżka lub prezent świąteczny. W zamian marka zyskuje ekspozycję i bogactwo treści przy niewielkich kosztach.

W 2015 roku Starbucks przeprowadził swój #RedCupContest. Aby wziąć udział, użytkownicy Instagrama opublikowali swoje zdjęcia z kultowymi czerwonymi kubkami świątecznymi. Każdy z pięciu zwycięskich klientów otrzymał kartę podarunkową Starbucks o wartości 500 USD.

2. Zachowaj natywne

Treść reklamy powinna łączyć się z kanałami użytkowników, aby nie zakłócać wygody użytkownika. Podczas przewijania widzowie nie powinni rozpraszać się faktem, że Twój post jest sponsorowany, w przeciwnym razie nawiążą one negatywne skojarzenie z Twoją firmą. Jeśli Twoje treści współgrają z treściami, które już zdecydują się konsumować, będzie bardziej prawdopodobne, że uznają je za interesujące i przyjemne.

Rozsądnie jest również tworzyć reklamy, które mają podobny wygląd i działanie do organicznych postów na Instagramie. W ten sposób konsumenci będą mogli łatwiej powiązać Twoją reklamę z Twoją marką. Ponadto, jeśli podoba im się Twoja sponsorowana wiadomość, wiedzą, że mogą przejść na Twoje konto na Instagramie, aby uzyskać więcej treści o tym samym charakterze.

3. Eksperymentuj z pionowym wideo

Snapchat był prawdopodobnie pierwszym kanałem społecznościowym, który sprawił, że pionowe filmy wideo były fajne. Ale teraz, gdy Instagram obsługuje pionowe wideo na swojej platformie Stories, marki mogą eksperymentować z unikalnym formatem.

„Nadszedł sezon na zdobywanie leadów”

Korzystając z reklam na Instagramie, możesz docierać do osób, które już konsumują treści, i przyciągać potencjalnych klientów za pomocą najbardziej innowacyjnych dostępnych narzędzi. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się uruchomić reklamy fotograficzne, reklamy wideo czy reklamy karuzelowe, Instagram ma wiele zasobów, które pomogą Ci zwiększyć sezonową sprzedaż i zakończyć rok z hukiem.