Przewodnik 2023 po tym, jak działa influencer marketing na Instagramie

Zanim zagłębimy się w marketing influencerów na Instagramie, mam pytanie: czerwona czy niebieska pigułka?

Jeśli weźmiesz niebieską pigułkę, historia się kończy. Budzisz się w swoim łóżku i wierzysz we wszystko, w co chcesz wierzyć. Jeśli weźmiesz czerwoną pigułkę, zostaniesz w Krainie Czarów, a ja pokażę ci, jak głęboka jest królicza nora.

Nadal czytasz? Czerwona pigułka to jest to!

Potrzebujesz tego przewodnika. Dlatego.

Pomijając odniesienia do Matrixa, w świecie marketingu w mediach społecznościowych wszystko szybko się zmienia. Naprawdę szybko. To, co działa dzisiaj, jutro może być całkowicie przestarzałe. Dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i najlepszymi praktykami. A jeśli chodzi o marketing influencerów na Instagramie, nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie niż teraz.

Przy tak wielu dostępnych platformach i opcjach ustalenie, od czego zacząć, może być trudne. Właśnie dlatego przygotowaliśmy ten obszerny przewodnik na temat korzystania z Instagrama jako platformy marketingu influencerów w 2023 roku. Pod koniec tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby rozpocząć marketing influencerów na Instagramie, w tym, jak znaleźć odpowiednich influencerów dla Twojej marki i jak mierzyć sukces kampanii.

Szansa: dlaczego Instagram Influencer Marketing?

Instagram ma ponad dwa miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni go jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych na Ziemi. Całkiem imponujące, prawda? Co więcej, 72 procent użytkowników twierdzi, że ich zaufanie do influencerów wzrosło. Tymczasem zaufanie do marek systematycznie spada. W rzeczywistości 66 procent twierdzi, że influencerzy są czynnikami decydującymi o tym, co decydują się na zakup, a 64 procent oczekuje od influencerów pomocy w odkrywaniu nowych marek i produktów.

Czy zatem influencer marketing na Instagramie działa? Absolutnie! Ponieważ Instagram jest platformą wizualną, idealnie nadaje się do promowania atrakcyjnych wizualnie produktów i usług. A ponieważ użytkownicy mogą łatwo polubić, komentować i udostępniać posty za pomocą zaledwie kilku kliknięć, Instagram zapewnia również influencerom łatwy sposób łączenia się ze swoimi obserwatorami i budowania relacji.

Instagram oferuje również kilka funkcji i narzędzi, które ułatwiają markom śledzenie ich kampanii influencerów i mierzenie ich sukcesu. Na przykład dzięki Instagram Insights marki mogą zobaczyć szczegółowe informacje o swoich obserwatorach, w tym wiek, płeć, lokalizację i zainteresowania. Dane te można wykorzystać do tworzenia bardziej ukierunkowanych i skutecznych kampanii w przyszłości.

Strategia: zbuduj absurdalnie udaną kampanię

Teraz, gdy wiesz już trochę więcej o marketingu influencerów na Instagramie, czas zacząć planować kampanię. Jeśli chodzi o influencer marketing, nie ma jednego uniwersalnego podejścia. Dlatego tworzymy spersonalizowane kampanie dla marek takich jak Twoja. Oto jak pracujemy z naszą magią.

Określ swoje cele kampanii

Teraz, gdy zacząłeś odkrywać wartość posiadania strategii marketingowej influencerów na Instagramie, przyjrzyjmy się, jak pomożemy Ci uzyskać pożądane wyniki. Sukces w influencer marketingu zaczyna się od jasnego i zdefiniowanego celu. Bez celu nigdy nie będziesz w stanie zmierzyć sukcesu swojej kampanii.

Istnieje wiele różnych celów, które możesz wyznaczyć dla swojej kampanii marketingu influencerskiego, ale ten krok szczegółowo opisuje wszystkie mierzalne aspekty kampanii. Jeśli wiesz, co chcesz osiągnąć dzięki kampanii z influencerem, możesz ją tak ustrukturyzować, aby osiągnąć określone cele.

Zadaj sobie następujące pytania, aby określić cele swojej kampanii: Co chcesz osiągnąć? Kto jest twoją grupą docelową? Jakie są Twoje oczekiwania? Jaka jest Twoja strategia umieszczania influencerów na białej liście?

Wybierz swoją grupę docelową

Możesz powiedzieć: „Och, to jest łatwe. Dokładnie wiemy, kim jest nasza publiczność”. W tym miejscu zachęcam do zaufania temu procesowi. Pamiętaj, że influencer marketing to narzędzie, które pomaga dotrzeć do nowych odbiorców, do których być może wcześniej nie miałeś dostępu. Aby to zrobić, czasami trzeba pomyśleć nieszablonowo, jeśli chodzi o kierowanie.

Na przykład odnieśliśmy niesamowity sukces w kampanii dla popularnej marki kosmetycznej. Nawet podczas jednego z najdroższych sezonów zakupów świątecznych w historii odnotowaliśmy bezprecedensowe wyniki w przypadku odbiorców podobnych do siebie zarówno w oparciu o zainteresowania, jak i zaangażowanie influencerów. Innymi słowy, udało nam się rozszerzyć świadomość na zupełnie nową grupę potencjalnych klientów, którzy nigdy wcześniej nie słyszeli o marce — mimo że jest ona dobrze znana.

Znajdź swoich idealnych influencerów

Raport porównawczy opublikowany przez Influencer Marketing Hub potwierdza, że ​​najtrudniejszą częścią prowadzenia kampanii IM (influencer marketing) jest znalezienie odpowiednich influencerów. Ale nie martw się. Nasza wiedza uwalnia Cię od stresu związanego z wyszukiwaniem i weryfikacją influencerów.

Pamiętaj, że najlepsi influencerzy to ci, którzy mają zaangażowanych użytkowników zainteresowanych Twoją branżą lub niszą. Ogólnie rzecz biorąc, głównym celem pracy z influencerami powinno być zwiększenie świadomości i reputacji marki. Po nich następuje budowanie społeczności marki i obserwowanie jej w mediach społecznościowych. Następnie zwiększanie lojalności klientów i generowanie przychodów to wisienka na torcie.

Aby znaleźć odpowiednich influencerów dla swojej marki, weź pod uwagę ich wiedzę specjalistyczną w danej branży. Ten krok jest ważny, ponieważ chcesz mieć pewność, że mają wiedzę i doświadczenie niezbędne do dokładnego reprezentowania Twojej marki. Powinieneś również wziąć pod uwagę ich wskaźnik zaangażowania, czyli liczbę polubień, komentarzy i udostępnień, które otrzymują pod swoimi postami. Influencerzy o wysokim wskaźniku zaangażowania częściej mają obserwujących, którzy są zainteresowani ich przekazem.

Bądź selektywny, współpracując z influencerami na Instagramie

Zanurzanie się pod powierzchnię jest niezbędnym krokiem w weryfikacji influencerów. Czynniki demograficzne, takie jak wiek, płeć i status społeczno-ekonomiczny, należy wziąć pod uwagę przy ocenie przydatności influencera dla Twojej marki. Ponadto należy wziąć pod uwagę elementy performatywne i behawioralne. Obejmują one poprzednie partnerstwa, kategorie władzy, tematy postów, jakość i częstotliwość. Wreszcie, oceny kreatywności pomagają ustalić, czy opowiadanie historii, wartości, osobowość i inne atrybuty influencera najlepiej pasują do Twojej marki.

Wiemy, że jest to skomplikowany proces i samodzielne wykonanie tego wszystkiego może być nieco zniechęcające. Na szczęście możemy Ci pomóc w badaniu influencerów, strategii marketingowej influencerów i docieraniu do influencerów za pomocą naszej autorskiej platformy marketingu influencerskiego. Oszczędza to bólu głowy związanego z domysłami oraz wydatków związanych z próbami i błędami.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę ogólny zasięg influencera przy wyborze tego, z kim pracować. Influencer, który ma 200 000 obserwujących, niekoniecznie jest bardziej wartościowy niż ten, który ma 10 000 obserwujących, jeśli jego poziom zaangażowania jest niski. W rzeczywistości 67 procent marketerów decyduje się na współpracę z mikroinfluencerami (tymi, którzy mają od 10 000 do 50 000 obserwujących). Często mają wyższe wskaźniki zaangażowania niż nawet najpopularniejsi celebryci, ponieważ ich zwolennicy czują, że mają z nimi osobisty związek. Morał z tej historii polega na wykorzystaniu wiarygodności, a nie tylko popularności.

Koszt i zwrot z inwestycji w influencer marketing na Instagramie

Jedno z najczęstszych pytań, jakie otrzymujemy od marek, brzmi: „Ile kosztuje marketing influencerów na Instagramie?” Świetne pytanie! Jak w przypadku każdej inwestycji, kwota, którą wydajesz na influencer marketing, powinna opierać się na twoich celach i zadaniach.

Aby określić, ile wydać, zacznij od określenia, co influencer marketing może zrobić dla Twojej firmy. Jak już wspomnieliśmy, influencer marketing może pomóc zwiększyć świadomość marki, poprawić reputację marki, zbudować społeczność marki i zwiększyć sprzedaż. Mając na uwadze te cele, możesz zacząć określać, ile jesteś skłonny wydać na marketing wpływowy, aby zobaczyć zwrot z inwestycji.

Określ typ kampanii

Rodzaj kampanii, którą wybierzesz, określi Twój budżet na marketing influencerów i ostatecznie Twój zwrot z inwestycji. Na przykład kampania recenzji produktu będzie wymagać innego budżetu niż wydarzenie prowadzone przez influencerów. Do wyboru są trzy główne rodzaje kampanii: świadomość marki, kampanie skoncentrowane na treści lub kliknięcia.

Kampanie świadomości marki

Kampanie zwiększające świadomość marki są świetne dla nowych marek i tych, które chcą wprowadzić nowy produkt, zmienić markę lub przywrócić wartość i pozycję w branży. Tego typu kampanie uświadamiają nowych konsumentów o Twojej marce, dzięki czemu możesz zwiększyć zasięg. Przykładami tego rodzaju kampanii są rozdania i przejęcia mediów społecznościowych.

Kampanie skoncentrowane na treści

Kampanie skoncentrowane na treści są dobrym rozwiązaniem, jeśli chcesz ponownie wykorzystać treści generowane przez influencerów w swoich markowych kanałach. Jeśli Twoje cele obejmują tworzenie reklam zatrzymujących przewijanie, prawdopodobnie jest to typ kampanii dla Ciebie. Przykładem takiej kampanii są mierzone posty w mediach społecznościowych.

Kampanie skoncentrowane na kliknięciach

Kampanie skoncentrowane na kliknięciach są idealną opcją, gdy celem jest zwiększenie ruchu w witrynie, rozbudowa listy mailingowej, retargetowanie ofert lub zwiększenie sprzedaży. Sponsorowane posty na blogach, recenzje i marketing afiliacyjny to tylko niektóre przykłady postów, które można znaleźć w tych kampaniach.

Śledź swój zwrot z inwestycji

A teraz najprzyjemniejsza część: śledzenie zwrotu z inwestycji w kampanię. Jak wiesz, influencer marketing to nauka oparta na danych, której celem jest przekształcenie zaangażowania w leady. Tak więc, aby dokładnie śledzić zwrot z inwestycji w marketing influencerów, musisz skonfigurować infrastrukturę śledzenia. Pozwala to na uzyskanie optymalnych wyników podczas śledzenia i mierzenia skuteczności kampanii influencerów.

Oczywiście nie oznacza to absolutnie nic bez pełnego zrozumienia kwestii, które omówiliśmy do tej pory w tym przewodniku. To wyjaśnia, dlaczego ponad 80 procent marketerów próbowało marketingu influencerskiego, ale 25 procent z nich odnotowało zerowy zwrot z inwestycji. Upewnienie się, że unikasz błędów marketingu influencerów, masz jasną strategię i używasz influencerów, którzy najlepiej pasują do Twojej marki, jest niezbędne do sukcesu marketingu influencerów. Na szczęście to nasz chleb powszedni.

Skoncentruj się na swoich KPI

Kluczem do sukcesu influencer marketingu jest śledzenie najważniejszych KPI (kluczowych informacji o wydajności). Są one podstawą każdego programu dla influencerów i wskazują, czy influencer skutecznie realizuje Twoje cele biznesowe. Dlatego ważne jest, aby dobrze zrozumieć, które z nich należy śledzić przed rozpoczęciem kampanii. Aby Ci to ułatwić, wymieniliśmy dane, których możesz się spodziewać w naszych raportach, a także sposób, w jaki odwzorowują one Twoje cele biznesowe.

Ważne kluczowe wskaźniki efektywności marketingu influencerów dla kampanii świadomości marki, kampanii skoncentrowanych na kliknięciach i treści obejmują:

Świadomość: zasięg, wyświetlenia i wzmianki w mediach społecznościowych. Mierzy to, ile osób patrzy na Twoje treści.

Zaangażowanie: liczy, ile razy ludzie przestają robić to, co robią, aby wejść w interakcję z Twoimi treściami. Może to być wszystko, od polubienia, komentarza, a nawet udostępnienia.

Obserwujący: ta liczba mierzy wzrost liczby odbiorców.

Wyświetlenia: ta wartość wskazuje liczbę osób, które oglądały Twoją zawartość wideo przez co najmniej 3 sekundy.

Kliknięcia linków lub przesunięcia: Ta metryka zbiera dane o tym, ile razy potencjalny klient skorzystał z jednego z Twoich linków, aby uzyskać więcej informacji o Twojej marce lub uzyskać dostęp do Twojego produktu z innej platformy lub strony internetowej.

Kody promocyjne i rabatowe: pozwalają mierzyć skuteczność treści generowanych przez influencerów w nakłanianiu ludzi do zakupu Twojej marki, śledząc, ile razy konsumenci obejrzeli ofertę Twojej marki i podjęli wobec niej działania.

Influencerzy na Instagramie, którzy to miażdżą

Znalezienie idealnego influencera na Instagramie dla Twojej marki to jedna ze wskazówek marketingowych, które mogą wpłynąć na Twoją kampanię. Nasza autorska platforma dopasowywania influencerów SaaS to idealne narzędzie do znajdowania influencerów, którzy pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe. Zrobiliśmy dla ciebie ciężkie podnoszenie. Idealni influencerzy są teraz na wyciągnięcie ręki w ciągu kilku sekund przy użyciu różnych kryteriów wyszukiwania, w tym lokalizacji, branży, wskaźnika zaangażowania, obserwujących i wielu innych.

Istnieje mnóstwo wpływowych osób, które mogą być atutem Twojej marki. Oto kilka przykładów wpływowych osób, które teraz go absolutnie miażdżą:

Nataldee

Natalie (@Nataldee) jest influencerką i twórczynią treści, znaną z tętniącego życiem, body-positive feed. Uwielbia romantyzować swoje życie i upewnia się, że jej zwolennicy czują się, jakby byli w tej podróży z nią, gdy wita ich w swojej bajce. Jej treści są wciągające, ambitne i absolutnie zapierające dech w piersiach, dlatego zgromadziła sporą rzeszę fanów na platformach społecznościowych.

ja_i_moje_tyłki

Cat (@me_and_my_butts) Dzieci Buttigiega, Clementine, Felix i Robin, są jej największymi muzami! Cztero, pięcio i siedmiolatki są gwiazdami jej treści, gdy zajmują się codziennym życiem i odkrywają otaczający ich świat. Od rozkoszowania się gorącym kakao przy stole jadalnym po świętowanie urodzin, treści Cat są relatywne, chwytające za serce i przezabawne. Te miniaturowe ikony mody z pewnością wywołają uśmiech na Twojej twarzy i natchnienie w Twoim sercu!

GroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) jest miłośniczką psów, opiekunem psów i mistrzem kreatywnego pielęgnacji. Jest właścicielką dwóch salonów pielęgnacji zwierząt i często bierze udział w profesjonalnych wystawach psów. Na swoim kanale ta nanoinfluencerka często publikuje filmy i zdjęcia, na których jej ukochani futrzani przyjaciele są czesani w jej salonach, a także porady dotyczące najlepszych produktów do pielęgnacji dla zwierząt.

Często pozując z najlepszymi na pokazie, jej pasja do zwierząt jest widoczna w jej pracy, a ona wykorzystała swoją platformę influencerów, aby edukować innych na temat znaczenia uważności i doceniania prawdziwej natury zwierzaka. Jeśli jesteś marką skoncentrowaną na psach, Lindsey może być dla Ciebie osobą wpływową.

Jak widać, osoby wpływowe mają różne kształty i rozmiary, z szerokim zakresem zainteresowań, środowisk i stylów. Ważne jest, aby pamiętać, że influencer marketing polega na znalezieniu odpowiedniego dopasowania do Twojej marki. Jest to niezwykle ważny proces i nie należy go pozostawiać przypadkowi ani próbom i błędom.

Czas zagłębić się w marketing influencerów na Instagramie

The Shelf to agencja marketingu influencerskiego dla przyszłościowych marek. Przyjmujemy holistyczne i oparte na danych podejście do influencer marketingu i jesteśmy oddani pomaganiu naszym klientom w osiąganiu ich celów biznesowych i pokonaniu agentów Smithów świata marketingu. Rezerwacja sesji strategicznej i rozpoczęcie pracy nigdy nie było łatwiejsze.

Przebrnąłeś przez cały jego przewodnik — więc chcesz przenieść swój influencer marketing na wyższy poziom. Mamy cię. Połącz się z The Shelf już dziś.