Czy influencerzy na Instagramie pasują do Twojego biznesu?

Prawdopodobnie wszyscy to widzieliśmy… Przyciągające uwagę filmy i pokazy slajdów w naszym kanale na Instagramie, które przedstawiają nam nowe produkty i marki, które pokazują kogoś, kto osiąga niesamowite wyniki lub świetnie się bawi. Trudno nie patrzeć – i o to chodzi.

Influencer marketing szybko zyskuje na popularności w strategiach marketingu cyfrowego. Ten wzrost popularności jest poparty twardymi danymi. Średnie wskaźniki zaangażowania w kampanie influencer marketingowe wzrosły z 1,50% w 2015 r. do 2,01% w 2016 r. – wzrost o 33% w tym okresie. Ale wtedy wskaźniki zaangażowania skoczyły do ​​8,20% w 2017 r. – czterokrotny wzrost w porównaniu z poprzednim rokiem ! Spośród wszystkich zaangażowanych kanałów zauważamy, że wpływowi na Instagramie odgrywają znaczącą rolę w tym wzroście. Instagram to najskuteczniejszy kanał pozyskiwania zaangażowania influencerów.

Influencerzy na Instagramie zyskują popularność częściowo ze względu na wiodącą wydajność Instagrama. Jest to prosta platforma, stosunkowo niedroga w prowadzeniu kampanii i mająca ponad 800 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Instagram usuwa tradycyjne bariery wejścia dla tradycyjnej reklamy (takie jak koszty i złożoność) i przedstawia Twoją markę odbiorcom za pośrednictwem godnego zaufania źródła. Kiedy influencerzy na Instagramie polecają produkt lub usługę, ich odbiorcy postrzegają to jako osobistą rekomendację od znajomego . To jest niesamowicie potężne dla konsumentów.

Instagram pozwala również wykorzystać moc pojedynczych zdjęć, pokazów slajdów lub krótkich filmów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Te rozwijające się opcje (wcześniej tylko jeden obraz) okazują się świetnymi możliwościami dla marek.

Inne kanały spadające pod względem możliwości dla influencerów

Snapchat, YouTube i Twitter tracą na popularności jako platformy marketingu influencerów. W 2017 r. 86% marketerów zgłosiło używanie Snapchata mniej niż rok wcześniej, a 92% marketerów planuje używać Instagrama częściej niż rok temu. Jeśli Twoja firma nie wykorzystuje jeszcze Instagrama jako kanału marketingowego, nigdy nie było lepszego czasu, aby rozważyć wykorzystanie go w swojej strategii cyfrowej. Wykorzystanie influencerów na Instagramie to świetny sposób na zwiększenie wydajności marketingowej. Przyjrzyjmy się korzyściom.

Zwiększenie świadomości marki (szybko)

Zwiększenie świadomości marki jest najwyższym priorytetem dla każdego marketera cyfrowego. Firmy różnej wielkości i z niemal każdej branży zawsze szukają sposobów, aby swój produkt lub usługę dotrzeć do nowych odbiorców. Influencerzy na Instagramie to szybki i skuteczny sposób na zwiększenie świadomości marki. Współpracując z kilkoma influencerami , możesz dotrzeć do milionów użytkowników. Możesz także kierować reklamy do bardzo konkretnych grup odbiorców, angażując odpowiednich influencerów dla swoich produktów lub usług. Ponieważ Instagram usunął wiele tradycyjnych barier wejścia, możesz rozpocząć kampanie i szybko dotrzeć do odbiorców.

Brytyjska firma odzieżowa Gymshark zbudowała swoją markę, korzystając z influencerów na Instagramie, aby zwiększyć świadomość marki. Zastosowana przez nich strategia jest dość prosta. Skupiają się na znalezieniu sportowców z dużymi i lojalnymi obserwatorami. Po znalezieniu właściwych, zasponsorowali je. W zamian Gymshark poprosił sportowca, aby założył swoje ubrania i publicznie opublikował informacje o marce z linkiem do strony internetowej firmy w swoim biografii. Takie podejście okazało się niezwykle skuteczne. Marka powstała w 2012 roku i obecnie ma klientów w 131 krajach.

Napędzaj sprzedaż bezpośrednią

Wykorzystanie influencerów na Instagramie to bardzo skuteczne narzędzie do napędzania sprzedaży bezpośredniej. Twój produkt lub usługa jest przedstawiana za pośrednictwem oryginalnego i swobodnego medium przez osobę, której ufa Twoja publiczność. Twitter informuje, że użytkownicy ufają rekomendacjom pochodzącym od influencera prawie tak samo jak znajomemu, a ja twierdzę, że w niektórych branżach ufają im bardziej. Okiełznanie tego jest potężne. Trudno pobić rekomendację znajomego! Tę strategię można połączyć z promocyjnymi kodami rabatowymi. Tworząc kody rabatowe, które są specyficzne dla każdego influencera, możesz zmierzyć wpływ, jaki ta osoba ma na przychody. Nadanie ważności kodów przez ograniczony czas stwarza poczucie pilności – ważne w przypadku szybko zaśmiecanego kanału. Zaufane rekomendacje w połączeniu z poczuciem pilności sprawia, że ​​obserwujący stają się fanami i klientami.

Marka zegarków Daniel Wellington jest doskonałym przykładem tego, jak skuteczni mogą być influencerzy na Instagramie. W ciągu 4 lat osiągnęła roczny przychód w wysokości 220 milionów dolarów. Założyciel Filip Tysander odrzuca tradycyjną reklamę i zbudował swoje imperium zegarków głównie za pośrednictwem Instagrama, wykorzystując influencerów. Zamiast skupiać się na podnoszeniu świadomości marki, wykorzystał influencerów do napędzania sprzedaży bezpośredniej.

Obejdź ograniczenia algorytmu

W marketingu cyfrowym i SEO nie są nam obce aktualizacje algorytmów. W ciągu ostatnich kilku lat Instagram opublikował kilka zmian w swoim algorytmie, które mają dalekosiężny wpływ na ekosystem. Użytkownicy skarżyli się, gdy ich kanały nie były już chronologicznie. Niektóre firmy wyraziły obawy, że ich zasięg jest ograniczony.

Współpraca z influencerami na Instagramie to świetny sposób na obejście niektórych z tych przeszkód. Ponieważ nie są biznesem, influencerzy nie podlegają ograniczeniom, których doświadczają firmy. Ciężko pracowali również, aby zbudować swoich dużych zwolenników. Zwiększyli swoją publiczność, publikując spójne, trafne i wysokiej jakości treści, które są nagradzane przez algorytm Instagrama. Współpraca z wpływowymi osobami umożliwia dotarcie do znacznie większej liczby odbiorców niż za pośrednictwem samego konta. Dotyczy to zwłaszcza mniejszych firm, które nie mają zasobów, które mogłyby poświęcić na budowanie własnych dużych obserwujących na Instagramie.

Zwiększ wydajność SEO

W jaki sposób influencer na Instagramie pozytywnie wpływa na wyniki SEO? Świetne pytanie. W rzeczywistości jest to całkiem proste, a pozytywne efekty mogą być dość dramatyczne. Wiemy, że wśród wielu innych czynników, linki wewnętrzne i zewnętrzne linki zwrotne odgrywają ważną rolę w wydajności SEO. Google bierze pod uwagę zarówno ilość, jak i jakość linków do Twojej witryny. Używanie wielu linków niskiej jakości nie działało przez długi czas. Zabezpieczanie linków z wysokiej jakości witryn o dużym autorytecie często okazuje się dość trudne.

Tutaj wkraczają influencerzy na Instagramie.

Starannie wybierając osoby, z którymi współpracujesz, będziesz pracować z wpływowymi osobami, które mają wielu fanów. Prawdopodobnie Google i inne wyszukiwarki już uważają je za witrynę z autorytetem. Gdy influencer linkuje do i z Twojej witryny, zostaniesz nagrodzony poprawą w rankingu SEO. Dodatkową korzyścią jest to, że prawdopodobnie Twoje treści zostaną ujawnione w innych witrynach o wysokim autorytecie. Jeśli udostępnią Twoje treści, zyskasz jeszcze więcej wysokiej jakości linków zwrotnych, a Twoje wyniki SEO zostaną nagrodzone.

Znajdź nowe możliwości

Współpraca z influencerami na Instagramie może pomóc w opracowaniu szerszej strategii treści. Te partnerstwa zapewnią cenny wgląd w to, co najbardziej angażuje odbiorców. Poszukiwanie trendów, gdy influencerzy udostępniają Twoje treści, może odkryć możliwości, o których wcześniej nie wiedziałeś. Obserwowanie rozmów, które twoi widzowie prowadzą z influencerem, pomoże ci lepiej zrozumieć, czego chcą Twoi odbiorcy.

Również sami influencerzy często dostarczają cennych informacji. Influencerzy bardzo dobrze znają swoich odbiorców. Wiedzą, jakie rodzaje treści działają, a jakie nie. Są w zgodzie z obawami i obawami grupy docelowej. Wykorzystanie tych relacji może pomóc w tworzeniu treści tam, gdzie jest zapotrzebowanie.

Nie tylko dla B2C – B2B też może korzystać z influencerów na Instagramie

Podczas gdy Instagram trenduje mocno w kierunku B2C i e-commerce z influencerami, marki B2B również mają szansę. Ponieważ media społecznościowe są wykorzystywane przez osoby pracujące w różnych branżach, jesteśmy w stanie dotrzeć do konsumentów w czasie ich „przestojów” i przedstawić im naszą markę w mniej sprzedażowy sposób.

Na przykład możemy sprawić, że osoba mająca wpływ na marketing cyfrowy pokaże piękny raport danych, który wykonał za pomocą naszej platformy analitycznej. A może mamy eksperta SEO, który podkreśla ich ulepszony ranking, dzieląc się najnowszym raportem wydajności SERP. Biorąc pod uwagę ogromną liczbę osób korzystających z Instagrama, nie ma powodu, aby B2B pozostało w tyle.

Wybór odpowiedniego partnera

Widziałeś różne korzyści i zdecydowałeś się włączyć influencerów na Instagramie w swoją strategię marketingu cyfrowego. Świetny! Jednak znalezienie odpowiednich partnerów wydaje się wyzwaniem. Nie musi tak być. Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek relacji ważne jest, aby zdefiniować swoje cele. Chcesz podnieść świadomość swojej marki? Bardziej przydatne będzie skupienie się na kilku wpływowych osobach z dużą publicznością i szerokim zasięgiem. Może wolisz zwiększyć swoje zaangażowanie. Lepszym wyborem będzie współpraca z większą liczbą mniejszych wpływowych osób z bardzo zaangażowanymi odbiorcami. Ważne jest, aby ustalić jasne cele i oczekiwania z kimkolwiek wybierzesz współpracę. Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego partnera.

Zaręczyny

Chcesz, aby każdy influencer na Instagramie, z którym współpracujesz, miał dobry wskaźnik zaangażowania. Oznacza to, że ich obserwujący zwracają uwagę na ich treść i podejmują działania. Możesz ocenić zaangażowanie, porównując liczbę obserwujących z liczbą polubień i komentarzy. Konta z dużą liczbą obserwujących, które mają niewiele polubień i komentarzy do swoich postów, mają niskie zaangażowanie użytkowników. Będziesz chciał ich omijać.

Jest to szczególnie ważna uwaga, jeśli chcesz skupić się na zwiększeniu zaangażowania. W takim przypadku będziesz chciał skupić się na współpracy z influencerami, którzy mają najwyższe wskaźniki zaangażowania. Mogą mieć mniej obserwujących niż większe konta, ale nie możesz zastąpić zaangażowania. Może okazać się konieczne nawiązanie współpracy z kilkoma tego typu wpływowymi osobami, aby osiągnąć pożądany zasięg. Ogólnie rzecz biorąc, im większa liczba obserwujących na koncie, tym niższy będzie wskaźnik zaangażowania. Użyj poniższego zdjęcia jako wskazówki.

Jakość ich obserwujących

Musisz upewnić się, że wybrany przez Ciebie influencer ma wpływ na Twoją grupę docelową. Rozważmy na przykład markę odzieży fitness. Współpraca z instruktorami fitness i sportowcami zapewni, że dotrzesz do grupy docelowej za pośrednictwem osoby, której ufają. Rozsądnie jest założyć, że zwolennicy tego typu influencerów zaufają temu, co mają do powiedzenia na temat odzieży fitness.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest upewnienie się, że obserwujący są prawdziwi. Niektórzy użytkownicy Instagrama będą wspierać swoich obserwujących płatnymi kontami, aby stać się influencerem. Jest kilka czerwonych flag, których należy szukać. Konta z wieloma obserwującymi bez zdjęć lub postów są podejrzane. Wątpliwe są również konta prywatne o „spamowych” nazwach. Spójrz na ich komentarze. Czy są trafne i spójne? Jeśli nie, prawdopodobnie pochodzą od fałszywych obserwujących. Jeśli zastanawiasz się nad współpracą z kimś, kto ma dużą liczbę obserwujących, istnieje kilka bezpłatnych i płatnych narzędzi, które pomogą Ci kontrolować obserwujących.

Koszt

Chociaż praca z influencerami na Instagramie jest generalnie tańsza niż tradycyjne alternatywy, prawdopodobnie nie będzie darmowa. Stawki mogą się bardzo różnić między wpływowymi osobami. Wielu influencerów chętnie bierze darmowe produkty lub usługi w zamian za swoje usługi. Inni mogą pobierać stałą opłatę. Niektórzy influencerzy pobierają opłaty na podstawie liczby potencjalnych klientów lub sprzedaży, którą generują. Konta z większymi kontami obserwujących będą kosztować więcej. Pamiętaj, że chcesz nawiązać współpracę z influencerami, których obserwowanie jest dla Ciebie cenne. Ważne jest, aby dojść do porozumienia w sprawie odszkodowania, które działa dla obu stron.

Podjąć stanowczą decyzję

Jak widać, istnieje wiele sposobów, w jakie firmy mogą czerpać korzyści z włączenia influencerów na Instagramie do swojej strategii marketingu cyfrowego. Wiele firm stało się wielkimi graczami w swojej niszy, skupiając się wyłącznie na marketingu influencerów. Każda firma ma inną strategię marketingu cyfrowego. Nie ma jednej właściwej odpowiedzi. Jeśli jednak nie korzystasz obecnie z Instagrama, może to być świetny wybór, który pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.