SEO dla agencji i agentów ubezpieczeniowych: podstawy i nie tylko

Pozyskiwanie klientów jest kluczowe dla firm ubezpieczeniowych i indywidualnych agentów. A koszt pozyskania nowych klientów wciąż rośnie, osiągając nawet 900 USD na klienta. W tym miejscu SEO dla agencji ubezpieczeniowych staje się kluczowe. Optymalizacja wyszukiwarek przyciąga klientów do Twojej witryny.

Chociaż możesz znać tajniki swojej branży, zrozumienie, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów odwiedzających Twoją witrynę, może być skomplikowane dla osób niebędących ekspertami. Istnieje jednak wiele prostych technik, które prawie każdy może wdrożyć. W przypadku innych technik SEO możesz wynająć usługę SEO, gdy Twoja witryna zacznie działać.

Kluczem do poprawy SEO jest rozpoczęcie.

Znając najlepsze praktyki SEO i stosując je, agenci ubezpieczeniowi mogą z czasem zwiększyć swoją widoczność online i generować leady. Ten artykuł pomoże Ci nauczyć się podstawowych technik, a następnie poda kilka pomysłów na to, jak możesz budować na solidnych podstawach SEO – niezależnie od tego, czy zdecydujesz się to zrobić samodzielnie, czy zatrudnić agencję SEO.

Jak SEO dla agencji ubezpieczeniowych może ulepszyć Twoją firmę

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to strategiczne podejście do zwiększania wykrywalności stron internetowych przez wyszukiwarki i ich użytkowników. Dzięki zmianom w swojej witrynie możesz zyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google.

Wynik: duży ruch w sieci i więcej potencjalnych klientów.

Chociaż miejsce, w którym Twoja witryna pojawia się w wynikach wyszukiwania, wydaje się arbitralne, jej skutki są jasne.

• 75% wyszukiwarek nigdy nie wychodzi poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania na komputerze.
• Ponad 25% wyszukiwarek przechodzi do pierwszego wyniku na stronie internetowej
• 94% wyszukiwarek ignoruje płatne wyniki Google Ads
• Ponad 50% całego ruchu na stronie pochodzi od użytkowników, którzy kliknęli w organiczny wynik wyszukiwania
• Ruch związany z wyszukiwaniem wzrósł o 2000% w ciągu ostatnich dwóch dekad

Zrób to sam czy zatrudnij agencję SEO?

Chociaż świat usług SEO może być świetnym źródłem informacji dla firm, istnieje kilka kluczowych strategii, które możesz wdrożyć, aby Twoja witryna ruszyła z miejsca. Znając niektóre najlepsze praktyki SEO i stosując je w swojej niszy, agenci ubezpieczeniowi mogą z czasem zwiększyć widoczność online i generować leady.

Aby zdecydować, czy jedna z naszych technik SEO dla firm ubezpieczeniowych i agentów jest odpowiednia dla Twojej sterówki, ważne jest, aby ocenić:

• Zdolności techniczne
• Harmonogram i czas wolny
• Możliwości pisania
• Budżet
• Zasoby personelu

Dla ułatwienia oceniliśmy każdy z nich

Większość właścicieli witryn wybiera połączenie majsterkowania, wewnętrznego SEO i wynajęcia agencji.

Większość właścicieli witryn wybiera połączenie majsterkowania, wewnętrznego SEO i wynajęcia agencji.

Jak zwiększyć widoczność agencji ubezpieczeniowej w wyszukiwarkach

1. Odkryj i używaj ubezpieczeniowych słów kluczowych, które przyciągają potencjalnych klientów

Słowa kluczowe to paliwo potrzebne do uruchomienia strategii SEO Twojej firmy. Kierując odpowiednie słowa kluczowe na swojej stronie internetowej, możesz zwiększyć swoją widoczność w wynikach wyszukiwania i częściej pojawiać się przed potencjalnymi klientami.

Agenci ubezpieczeniowi będą potrzebować silnego zestawu branżowych słów kluczowych , które odzwierciedlają wyszukiwane hasła używane przez ich klientów.

Badanie słów kluczowych nie musi być trudne. Oto jak wybrać i używać słów kluczowych:

1. Zacznij od zastanowienia się, kim jest Twój docelowy klient.
2. Następnie zanotuj listę terminów, których mogą szukać, szukając agenta.

Na przykład:

Jeśli sprzedajesz ubezpieczenia samochodowe, niektóre z docelowych słów kluczowych, których mogą używać potencjalni klienci, to „blisko mnie towarzystwo ubezpieczeń samochodowych” i „niezależni agenci ubezpieczeniowi samochodowi”.

3. Gdy masz już na myśli kilka słów kluczowych, możesz użyć narzędzia propozycji słów kluczowych, aby dowiedzieć się, ile osób ich używa, jak trudno jest je uszeregować i jaki może być ich potencjał konwersji.

Jak zweryfikować swoje hasła i dodać je za pomocą narzędzia Keyword Researcher.

a) Nadaj priorytet słowom kluczowym o niskim poziomie trudności, dużej liczbie wyszukiwań i średnim lub wysokim koszcie kliknięcia (CPC). Pamiętaj, aby dodać je do listy o wysokim priorytecie do wykorzystania w przyszłości.

W powyższym przykładzie „towarzystwa ubezpieczeniowe w pobliżu” byłyby doskonałym celem słów kluczowych dla agentów lub agencji ubezpieczeniowych, które próbują zająć pozycję na tym bardzo konkurencyjnym rynku.

Duża liczba wyszukiwań pokazuje, że wyszukujący rzeczywiście korzystają z „firm”, a nie z bardziej powszechnych „agencji”.

Istnieje również duży potencjał konwersji (ze względu na wysoki koszt CPC).

b) Skorzystaj z przeglądu SERP i siatki słów kluczowych konkurencji, aby przeanalizować, w jaki sposób obecne najlepsze wyniki wyszukiwania wdrażają Twoje wspólne słowa kluczowe.

c) Utwórz kalendarz treści z tematami blogów w oparciu o listę słów kluczowych o wysokim priorytecie.

4. Użyj narzędzia SEO Content Assistant do tworzenia zoptymalizowanych treści.

Co jeszcze musisz wiedzieć o słowach kluczowych dotyczących ubezpieczeń?

Większość list słów kluczowych zawiera tak zwane słowa kluczowe z długim ogonem , czyli słowa kluczowe zawierające trzy lub więcej słów. Te słowa kluczowe pomogą Ci zbliżyć się do klienta docelowego.

Słowo kluczowe z długim ogonem w tej niszy może wyglądać na przykład „agent ubezpieczeń zdrowotnych małej firmy”. Konkretne słowo kluczowe, takie jak to, prawdopodobnie będzie miało mniejszą konkurencję i będzie bardziej specyficzne dla Twojego rynku docelowego.

• Poziom umiejętności technicznych: 3/10
• Poziom umiejętności pisania: nie dotyczy
• Inwestycja czasu: 4/10

2. Skonfiguruj profil firmy w Google dla swojej agencji ubezpieczeniowej

Profil Google Business (BG) (wcześniej znany jako Google Moja Firma) umieszcza informacje o Twojej firmie bezpośrednio w wynikach wyszukiwania Google. Umieszczenie informacji w tak dogodnym miejscu może przynieść znaczące rezultaty.

Co sprawia, że ​​profil firmy w Google jest tak skuteczny? Google używa znaczników geograficznych, aby łączyć osoby wyszukujące z firmami znajdującymi się w pobliżu. A te lokalne firmy często pojawiają się na szczycie SERP.

• Przeciętna firma pojawia się w ponad 1000 wyszukiwań miesięcznie.
• Od 2019 r. 64% konsumentów korzystało z Google Business , aby znaleźć informacje kontaktowe firmy.
• Po 2020 roku firmy notowane w Google odnotowały znaczny wzrost liczby połączeń ze swoich wizytówek .

Jednak nie chodzi tylko o statystyki.

Szczegółowy profil GB może zwiększyć Twoje organiczne kliknięcia na poziomie lokalnym, jednocześnie ułatwiając klientom kontakt z Tobą.

Profil Twojej firmy w Google:

Po skonfigurowaniu konta Google Business pamiętaj o podaniu wszystkich informacji, których potrzebują osoby wyszukujące, aby Cię znaleźć.

Jakie więc informacje powinieneś umieścić w swoim profilu Google Moja Firma? Oto kilka niezbędnych informacji:

• Nazwa firmy
• Adres biznesowy
• Stronie internetowej
• Numer telefonu

Po wypełnieniu wszystkich tych informacji Twoi klienci zobaczą lokalizację Twojego biura na mapach Google i wyraźne linki prowadzące do Ciebie. Kolejna zaleta? Klienci będą mogli pisać recenzje na Twoim profilu i dodawać zdjęcia. Może to zwiększyć wiarygodność biznesową.

• Poziom umiejętności technicznych: 2/10
• Poziom umiejętności pisania: 3/10
• Inwestycja czasu: 3/10

3. Zoptymalizuj zawartość witryny pod kątem lokalnego SEO

Lokalne SEO jest szczególnie ważne dla agentów ubezpieczeniowych, którzy obsługują przede wszystkim rynki lokalne. Ponieważ duże marki dominują w krajowym krajobrazie, lokalne SEO może pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej w dotarciu do wyszukiwarek, które uwzględniają język geograficzny w swoich zapytaniach.

Optymalizując treści na stronie pod kątem wyszukiwania lokalnego, Twoja agencja zbliży się o krok do zwiększenia liczby potencjalnych klientów od lokalnych klientów.

Jak poprawić lokalne SEO dla agencji ubezpieczeniowych:

1. Pierwszym krokiem do optymalizacji pod kątem lokalnego SEO jest upewnienie się, że adres fizyczny i informacje kontaktowe są wyświetlane w widocznym miejscu na stronie internetowej, tak jak ta witryna ubezpieczeniowa w poniższym przykładzie:
2. Jeśli Twoja agencja obejmuje wiele miast, pomocne może być utworzenie osobnej strony dla każdej lokalizacji. Następnie możesz zoptymalizować każdą stronę, aby dotrzeć do klientów w każdym obszarze geograficznym.

Może to być łatwe, jeśli masz dostęp do narzędzia do tworzenia witryn lub systemu zarządzania treścią (takiego jak WordPress). Jeśli jednak korzystasz z usług programisty internetowego, być może będziesz musiał poprosić go o zmianę.

Chociaż nie ma jednego uniwersalnego podejścia do lokalnego SEO, włączenie tego elementu do ogólnej strategii SEO może pomóc w dotarciu do lokalnych odbiorców.

• Poziom umiejętności technicznych: 6/10
• Poziom umiejętności pisania: 5/10 (do optymalizacji strony w wielu lokalizacjach)
• Inwestycja czasu: 3/10

4. Poproś zadowolonych klientów o pozostawienie recenzji klientów na głównych platformach recenzji

Polecenia i poczta pantoflowa są często podstawą lokalnych firm. Dzięki dzisiejszym narzędziom online nie musisz rozdawać wizytówek i liczyć na rekomendacje.

Twoi zadowoleni klienci mogą zostawiać świetne recenzje na platformach takich jak Google Business i Yelp. Te recenzje mogą zachęcić do kliknięć w witrynie i zwiększyć Twoją wiarygodność online.

Jak więc sprawić, by klienci pisali te recenzje?

Istnieje kilka różnych sposobów zachęcania klientów do wystawiania recenzji. Ale wypróbowanym i prawdziwym sposobem jest po prostu zapytać.

1. Jeśli masz szczególnie pozytywne doświadczenia z klientem, skontaktuj się z nim, aby mu podziękować i poprosić o napisanie recenzji. Możesz również uczynić to zautomatyzowaną częścią procesu kontaktowego, umieszczając prośbę o sprawdzenie w e-mailach uzupełniających.
2. I oczywiście proces na tym się nie kończy. Agenci ubezpieczeniowi muszą odpowiedzieć na te recenzje po ich opublikowaniu. Odpowiadanie na recenzje pokaże potencjalnym klientom, że inwestujesz w zadowolenie klientów, a wyszukiwarkom, że prowadzisz aktywną działalność.

Ale co, jeśli otrzymam negatywną recenzję?

Zachęcanie zadowolonych klientów do wystawiania recenzji online to świetny sposób na zwiększenie wiarygodności i widoczności w Internecie. Ale co z negatywnymi recenzjami?

Każdy właściciel firmy wie, że zbłąkana negatywna recenzja musi się czasami pojawiać. I chociaż te recenzje mogą drażnić, są także okazją do pokazania swojego profesjonalizmu.

Pomyśl o negatywnych recenzjach jako o darmowej okazji do PR. Poświęcenie czasu na odpowiedź i rozwiązanie problemu jest szansą na pokazanie potencjalnym klientom swoich umiejętności obsługi klienta. Negatywna recenzja jest nadal punktem danych o zaangażowaniu i wglądem biznesowym, więc pamiętaj, aby tak ją traktować.

• Poziom umiejętności technicznych: 2/10
• Poziom umiejętności pisania: nie dotyczy
• Inwestycja czasu: 3/10

5. Twórz treści na blogu, aby wykorzystać swoją wiedzę z branży ubezpieczeniowej

Gdy prowadzisz zapracowaną agencję ubezpieczeniową, prowadzenie bloga może być ostatnią rzeczą, o której myślisz. Jednak Twój blog jest kolejnym kluczowym aspektem SEO dla agentów ubezpieczeniowych.

Istnieje kilka kluczowych zalet blogowania, o których agencje ubezpieczeniowe powinny wiedzieć.

1. Optymalizuj pod kątem większej liczby słów kluczowych

Każdy post na blogu dodaje kolejny zestaw ukierunkowanych słów kluczowych do Twojej witryny. Możesz więc zoptymalizować pod kątem większej liczby słów kluczowych, utrzymując swojego bloga przez dłuższy czas.

Blog to także świetna okazja do uszeregowania słów kluczowych, które mogą być popularne w Twoim mieście lub branży w określonym momencie. I pamiętaj, nie musisz sam pisać każdego posta na blogu. Zatrudnianie ekspertów ds. strategii treści to świetny sposób na outsourcing wysokiej jakości zoptymalizowanych treści blogów.

2. Utwórz więcej stron do indeksowania przez Google

Google indeksuje każdą stronę w Twojej witrynie, dzięki czemu możesz wyświetlać się w wynikach wyszukiwania. Każdy post na blogu w Twojej witrynie ma unikalny adres URL, więc jest to kolejna strona do zaindeksowania. Optymalizacja każdego aspektu posta na blogu, w tym funkcji takich jak metaopis, tekst alternatywny zdjęcia i nagłówki, to tylko niektóre ze sposobów zapewnienia, że ​​post będzie klasyfikowany i indeksowany w miarę upływu czasu

3. Wykorzystaj linkowanie wewnętrzne

Linki wewnętrzne dodają smaku sokowi SEO Twojej witryny, ale tylko tyle możesz zrobić z samymi stronami witryny. Dlatego blog jest tak skuteczny. W każdym poście na blogu możesz umieścić kilka wewnętrznych linków, które kierują obecnych i przyszłych klientów do innych stron w Twojej witrynie i zwiększają autorytet strony.

Ogólnie rzecz biorąc, blogowanie to świetny sposób na dostarczanie klientom przydatnych informacji przy jednoczesnym wspieraniu strategii SEO.

Możesz zwiększyć moc swoich postów na blogu, promując treści w mediach społecznościowych i korzystając z możliwości blogowania gości. Blogowanie może być częścią większego planu wewnętrznego i wewnętrznego, który wspiera rozwój Twojej firmy.

• Poziom umiejętności technicznych: 5/10
• Poziom umiejętności pisania: 8/10
• Inwestycja czasu: 8/10

6. Rozpocznij kampanię budowania linków, aby poprawić DA swojej witryny ubezpieczeniowej

Budowanie linków to kolejny filar dobrego SEO, który każda firma ubezpieczeniowa powinna wdrożyć. Ale czym właściwie jest ta strategia?

Krótkie spojrzenie na backlinkowanie

Celem kampanii budowania linków jest zwiększenie liczby linków prowadzących do Twojej witryny. Linki te nazywane są „linkami zwrotnymi”.

Umieszczając linki zwrotne w sieci, możesz podnieść ocenę domeny swojej witryny (lub w skrócie DR). Twój DR to w zasadzie wynik, który wskazuje, jakie jest prawdopodobieństwo, że Twoja witryna zajmie pozycję w wynikach wyszukiwania.

Linki zwrotne przynoszą również ruch organiczny i poprawiają ogólne rankingi wyszukiwania.

Rozpoczynając kampanię budowania linków, Twoim celem będzie publikowanie fragmentów treści, zwanych „zasobami”, na stronach internetowych w Internecie. Blogi gości są popularnym przykładem aktywów i mogą być bardzo skuteczną metodą budowania linków dla agentów ubezpieczeniowych.

Podstawowe kroki, których możesz się spodziewać podczas procesu budowania linków:

1. Tworzenie zasobów

Zanim zaczniesz tworzyć solidny profil linków zwrotnych, musisz utworzyć swój pierwszy zasób. W twoim przypadku może to być znakomita treść bloga, która jest istotna dla branży ubezpieczeniowej.

Powinieneś dodać link do swojej witryny do odpowiedniego tekstu kotwicy. Ponieważ chcesz, aby strony branżowe publikowały Twoje treści, upewnij się, że post na blogu jest dobrze zbadany, dobrze napisany i zawiera przydatne informacje dla docelowych odbiorców.

2. Miotanie

Gdy masz już w swoich rękach nieskazitelną treść do tworzenia linków, nadszedł czas, aby zaprezentować ją na branżowych stronach internetowych.

Pamiętaj, że witryny z wyższymi ocenami domen z większym prawdopodobieństwem podniosą Twoje rankingi. Postaraj się jak najbardziej spersonalizować swoje prezentacje i wyjaśnij, dlaczego Twoje treści są wartościowe. Chociaż możesz nie zdobyć miejsca docelowego w każdej witrynie, w której się reklamujesz, kilka pierwszych miejsc docelowych może uruchomić Twoją kampanię.

3. Blogowanie gościnne

Blogowanie gościnne daje Ci możliwość stworzenia użytecznej treści dla innego webmastera w zamian za link do Twojej witryny. Ten link może znajdować się w artykule (link z powrotem do artykułu informacyjnego na Twojej własnej stronie) lub w biografii pisarza.

Rzeczywistość jest taka, że ​​przyczynianie się do przywództwa myślowego wymaga czasu i ciężkiej pracy, ale może wnieść wiele wartości do Twojego profilu linków zwrotnych i poprawić rankingi SEO poprzez budowanie autorytetu witryny w dłuższej perspektywie.

• Poziom umiejętności technicznych: 2/10
• Poziom umiejętności pisania: 8/10
• Inwestycja czasu: 9/10

7. Monitoruj wyniki wyszukiwania za pomocą Google Search Console lub GSC Insights

Stworzyłeś stronę internetową dla swojej agencji ubezpieczeniowej, zoptymalizowałeś ją pod kątem słów kluczowych, założyłeś bloga i rozpocząłeś kampanię budowania linków.

Ale skąd wiesz, czy twoje wysiłki przynoszą skutek? W tym miejscu pojawia się nauka korzystania z Google Search Console .

Jak korzystać z Google Search Console, aby zwiększyć SEO dla agencji ubezpieczeniowych

Po założeniu konta i udowodnieniu własności domeny ta platforma umożliwia firmom monitorowanie wyników wyszukiwania, danych rankingowych i zachowań użytkowników.

Możesz także otrzymywać alerty o błędach w witrynie, dzięki czemu możesz szybko rozwiązywać problemy. A przede wszystkim firmy mogą potwierdzić, że Google zlokalizował, przeszukał i zindeksował ich witrynę.

Aby jeszcze bardziej to rozbić, Google Search Console umożliwia użytkownikom monitorowanie:

• Zindeksowane linki
• Szukaj występów
• Wartość pozycji
• Wrażenia
• Kliknięcia
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Domeny odsyłające
• Ocena domeny
• Problemy z bezpieczeństwem
• Błędy HTMLa

A to tylko garstka informacji, jakie możesz uzyskać dzięki tej platformie. Konsekwentnie monitorując Google Search Console, możesz dowiedzieć się, które aspekty Twojej strategii SEO działają, a które mogą wymagać ulepszeń.

• Poziom umiejętności technicznych: 6/10
• Poziom umiejętności pisania: nie dotyczy
• Inwestycja czasu: 6/10

Używanie GSC Insights do śledzenia wydajności SEO

GSC Insights to kolejne oprogramowanie SearchAtlas SEO, które pozwala użytkownikom łatwo wizualizować i monitorować wyniki ich działań SEO za pomocą:

Łatwy do odczytania przegląd wydajności SEO

Dane o najlepszych stronach, ruch w sieci według regionu i kluczowe wskaźniki wydajności SEO

Wraz z raportami widoczności witryny, ogólnymi danymi o zmianach w rankingu i nie tylko

• Poziom umiejętności technicznych: 2/10
• Poziom umiejętności pisania: nie dotyczy
• Inwestycja czasu: 4/10

Współpracuj z agencją SEO, która rozumie branżę ubezpieczeniową

Jeśli ta lista przyprawia cię o zawrót głowy, nie jesteś sam. Zapracowani agenci ubezpieczeniowi mogą mieć problem ze znalezieniem czasu na zarządzanie strategią SEO. Dlatego wielu agentów wynajmie agencję SEO, która wdroży dla nich strategię.

Trzeba jednak dobrze się rozejrzeć i wybrać mądrze.

Czemu? Wszystkie agencje SEO nie są sobie równe. Agencja SEO bez wiedzy ubezpieczeniowej może nie mieć doświadczenia niezbędnego do prowadzenia skutecznej strategii SEO. Chcesz wybrać doświadczoną agencję SEO, która rozumie branżę ubezpieczeniową i Twoje unikalne cele jako agencji.

Szukając agencji SEO, należy zadać kilka kluczowych pytań.

P: Czy współpracowałeś z innymi agencjami ubezpieczeniowymi?

Chociaż ogólne zasady SEO mają zastosowanie w większości branż, każda branża ma również swoje własne najlepsze praktyki. Wybór agencji SEO, która ma doświadczenie we współpracy z agentami ubezpieczeniowymi, oznacza, że ​​eksperci przeprowadzili specyficzne dla branży badanie słów kluczowych, optymalizację na stronie i budowanie linków.

P: Czy możesz pokazać wyniki?

Jeśli znajdziesz agencję SEO, która ma doświadczenie w pracy z agentami ubezpieczeniowymi, koniecznie poproś o wyniki. Agencja powinna być w stanie wykazać swój wskaźnik sukcesu w kontaktach z byłymi klientami, na przykład obniżyć wskaźniki kosztu potencjalnego klienta. Zobacz studium przypadku SEO firmy zajmującej się ubezpieczeniami zdrowotnymi, aby zobaczyć przykład tego, jak mogą wyglądać ulepszone wskaźniki i rankingi, gdy współpracuje się z odpowiednim partnerem SEO.

P: W jaki sposób Twoje usługi mogą wspierać moje cele biznesowe?

Większość agencji SEO oferuje konsultacje w celu omówienia swoich usług, a także celów biznesowych. Nie bój się sprecyzować podczas tej rozmowy. Zapytaj, które usługi najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom biznesowym i jakie podejście przyjęliby, aby zapewnić wyniki.

Zainwestuj w SEO. Zainwestuj w przyszłość swojej agencji.

W świecie, w którym 8 na 10 klientów firmy Google przed skontaktowaniem się z nimi, SEO jest niezbędne do przetrwania. Co więcej, inwestowanie w zwiększanie wykrywalności przez osoby poszukujące firmy ubezpieczeniowej takiej jak Twoja zapewnia fenomenalny zwrot z inwestycji.

Niezależnie od tego, czy samodzielnie zajmujesz się SERPami, czy korzystasz z usług agencji, pamiętaj, że SEO przypomina bardziej maraton niż sprint. Należy więc spodziewać się powolnych, stałych wzrostów. Jeśli korzystasz z agencji, spodziewaj się długoterminowej współpracy. To sprawia, że ​​tym bardziej istotne jest wybranie agencji, która ma doświadczenie w branży ubezpieczeniowej i stawia Twoje cele w centrum uwagi. Po znalezieniu odpowiedniego dopasowania możesz uruchomić strategię i obserwować, jak z czasem poprawia się generowanie potencjalnych klientów.