7 korzyści z integracji CRM z LinkedIn

LinkedIn to jedna z tych sieci społecznościowych, które pozwalają Tobie i Twojej firmie stać się bardzo dobrze znanymi zawodowo. W szczególności, jeśli Twoja firma dopiero zaczęła z niego korzystać lub zamierza dotrzeć do nowych rynków w nieznanych krajach, LinkedIn może być naprawdę pomocny. Jedną z głównych zalet LinkedIn jest to, że łączy ludzi zaangażowanych w biznes. Możesz pozostać w kontakcie z partnerami biznesowymi, potencjalnymi pracownikami i klientami.

Wśród innych korzyści, jakie oferuje LinkedIn, integracja z CRM to kolejna, która może zdziałać dla Ciebie cuda. Narzędzia do zarządzania relacjami z klientami stale ewoluują. Integracja CRM z LinkedIn może umożliwić zespołowi sprzedaży odkrywanie nowych sposobów rozwijania i pielęgnowania relacji biznesowych.

W tym blogu zobaczymy niektóre z korzyści płynących z integracji CRM z LinkedIn. Jednak podstawową rzeczą, którą należy tutaj zrozumieć, jest znaczenie tej integracji?

CRM i LinkedIn

Zarządzanie relacjami z klientami to jedna z najszybciej rozwijających się branż. Jeśli chodzi o opcje CRM dostępne obecnie na rynku, możliwości są nieograniczone. Na rynku dostępnych jest wiele opcji CRM, od dużych i kompleksowych systemów z tak wieloma integracjami i narzędziami po aplikacje branżowe przeznaczone dla start-upów i małych firm B2B.

Nie ma znaczenia, w jakiej branży B2B jesteś, integracja CRM z LinkedIn musi być wykonana tak, aby narzędzia mogły być maksymalnie wykorzystane. Ważne jest, aby zrozumieć, że wykorzystanie mocy LinkedIn wraz z CRM oznacza, że ​​można opracować więcej leadów i lepsze kampanie informacyjne dla zespołów sprzedażowych.

Zarządzanie relacjami z klientami lub integracja CRM z LinkedIn pozwoli Ci uzyskać wszystkie ważne informacje, takie jak nazwiska, stanowiska, organizacje, adresy stron internetowych itp. Informacje te można pobrać i przesłać bezpośrednio do systemu CRM. Automatyczne wysyłanie tych ważnych danych oszczędza wiele godzin ręcznie, ponieważ dane wejściowe dla leadów są wykorzystywane w kampaniach typu outreach w celu zwiększenia odpowiedzi i sprzedaży.

Dlaczego ważna jest integracja CRM z LinkedIn?

Bez względu na to, jaki to biznes, czas i silne relacje zawodowe to dwa ważne elementy, które pomagają w osiągnięciu pożądanych rezultatów. Zespoły sprzedaży we wszystkich branżach konsekwentnie ciężko pracują, aby tworzyć bardziej zrównoważone relacje. Mimo że wszystkie te relacje składają się z wielu elementów, konwersje sprzedażowe i sytuacje przynoszące obopólne korzyści muszą się ze sobą stykać.

Proces sprzedaży staje się znacznie bardziej usprawniony i efektywny, gdy CRM jest zintegrowany z LinkedIn. Należy pamiętać, że tradycyjne działania sprzedażowe i tak prowokują do utraty wielu transakcji biznesowych. Procesy podejmowania decyzji stały się złożone, a raporty biznesowe wskazują, że w proces należy włączyć więcej osób.

Zasadniczo można powiedzieć, że nie wystarczy już skupiać się na tym, co ważne, ale ważne powinno stać się wielowątkowe sieci docelowej. Istnieje natychmiastowa potrzeba zastosowania strategii cyfrowych w procesie sprzedaży. Jest to proces, który obejmuje personalizację treści, nauczenie ludzi czegoś nowego i zmianę sposobu, w jaki strategia cyfrowa może wpłynąć na biznes. Integracja CRM z LinkedIn daje to wszystko i jeszcze więcej.

Korzyści z integracji CRM z LinkedIn

1. Łatwe poszukiwanie potencjalnych klientów

Integracja CRM z LinkedIn ogromnie pomaga w wyszukiwaniu leadów. LinkedIn to platforma społecznościowa stworzona do profesjonalnego nawiązywania kontaktów. Pomaga zespołowi sprzedaży precyzyjnie znaleźć grupę docelową. Istnieją dwa ważne typy profili LinkedIn, w tym profile firmowe i profile osobiste.

Faktem jest, że firmy B2B mogą uzyskać wiele korzyści, dowiadując się o firmie, do której są skierowane, jej potrzebach, pragnieniach, a nawet wgląd w istniejący proces. Po tym mogą również kierować do konkretnych decydentów w firmie za pośrednictwem profili osobistych.

Zasadniczo LinkedIn to miejsce, w którym profesjonaliści mogą łączyć się z wieloma podobnie myślącymi profesjonalistami i organizacjami. Mogą przechowywać cenne dane i udostępniać je zespołowi sprzedaży i marketerom, dzięki czemu można budować znacznie lepsze profile CRM.

Integracja CRM z LinkedIn zapewni zespołowi sprzedaży szerokie pole do wykorzystania wszystkich niewykorzystanych leadów bez marnowania czasu na przeszukiwanie całej puli. Integracje są takie, że pozwalają sprzedawcy mieć zaawansowaną opcję wyszukiwania potencjalnego, potencjalnego lub klienta bezpośrednio z CRM.

Jedną z najlepiej dodanych korzyści jest to, że wszystkie dodatkowe informacje mogą być dostarczane przez LinkedIn, aby odpowiednio zrozumieć i opracować strategię. Pomaga to nie tylko zaoszczędzić dużo czasu, ale także pomaga zespołowi w zapewnieniu wartości dodanej, jednocześnie eliminując wszelkie niechciane badania osób nie będących potencjalnymi klientami.

2. Oszczędność czasu

Cennym i raczej ograniczonym zasobem, z którego muszą korzystać wszystkie zespoły sprzedażowe, jest czas. Aby zapewnić osiągnięcie celów sprzedażowych, ważne staje się zaangażowanie i interakcja z potencjalnymi klientami oraz generowanie kwalifikowanych leadów. Pomyśl o sytuacji, w której stworzyłeś wystarczającą liczbę konwersacji na LinkedIn, aby wszystkie były gotowe do przeniesienia do systemu CRM.

Kiedy LinkedIn zostanie zintegrowany z internetowym systemem CRM , łatwo będzie zapisywać potencjalnych klientów z rozmów, które możesz prowadzić z potencjalnymi klientami. W innym scenariuszu, w którym od dłuższego czasu korzystasz z LinkedIn, nie wiedząc, że istnieje możliwość integracji CRM, znów będziesz mógł zaoszczędzić sporo czasu.

Możesz zaimportować wszystkie zapisane leady z LinkedIn do systemu CRM, nie myśląc o ich ręcznym przenoszeniu. To świetny sposób na zaoszczędzenie czasu. Ponadto nowa wersja LinkedIn pozwala również na włączenie najnowszych funkcji, które pomagają w usprawnieniu komunikacji i szybkości aktualizacji modyfikacji w lejkach sprzedażowych szans.

W ten sposób zaoszczędzisz czas, a także upewnisz się, że nie przegapisz potrzeb kupującego. Wszelkie alerty i spostrzeżenia będą na bieżąco informować Cię w czasie rzeczywistym o wszystkich ważnych informacjach potrzebnych do podjęcia najlepszych działań w celu zbudowania relacji sprzedażowej.

3. Lepsze budowanie relacji

Integracja LinkedIn z systemem CRM online zapewnia płynny przepływ leadów i możliwość budowania lepszych relacji z klientami. Wszystkie kontakty e-mail i związane z nimi ważne informacje mogą być idealnie zsynchronizowane.

Integracja może wskazać zespołowi sprzedażowemu jasny kierunek pracy nad potencjalnymi klientami, ułatwiając płynne wprowadzenie z informacjami uzyskanymi z LinkedIn. Można to zrobić za pomocą łatwych sieci, predefiniowanych szablonów komunikacji, udostępniania informacji i korzystania z aktualizacji dotyczących potencjalnych klientów.

Zespół sprzedaży może uzyskać szczegółowe informacje o profilu leadów, co dodatkowo odgrywa ważną rolę w procesie budowania relacji. Rodzaj informacji, które można uzyskać na temat potencjalnych klientów, okazuje się bardzo przydatny, aby potencjalny klient czuł się komfortowo.

Zespoły sprzedaży i tak robią tak wiele i robią wszystko, aby uzyskać informacje o klientach, aby można było tworzyć lepsze oferty sprzedaży. Integracja CRM z LinkedIn jest idealnym rozwiązaniem, ponieważ pomaga zespołowi sprzedaży w bardzo prostym sprawowaniu.

4. Celowanie we właściwych ludzi

Skupienie się tylko na jednej osobie nie wystarczy, aby wygenerować możliwości biznesowe. Jeśli chcesz mieć pewność, że szybko osiągniesz swoje cele sprzedażowe, wielowątkowość jest czymś, na co będziesz musiał zwrócić szczerą uwagę. To coś, co pozwala na znacznie lepszą komunikację i rozmowy z odpowiednim zestawem ludzi.

Integracja CRM z LinkedIn może pomóc w zapewnieniu szerokich możliwości wykorzystania danych gromadzonych na podstawie preferencji sprzedażowych. Spójność w podejściu do potencjalnych klientów może również pozwolić Ci dowiedzieć się, kim możesz być zainteresowany. Synchronizując LinkedIn z CRM, możesz pobierać ważne informacje z CRM.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na znalezienie odpowiedniego wglądu jest przyjrzenie się rekomendowanym leadom. Profile te zazwyczaj znajdują się na docelowym koncie lub są podobne do potencjalnego potencjalnego klienta. Gdy znajdziesz odpowiednie osoby, możesz skupić się na podjęciu konstruktywnej decyzji, jednocześnie odkrywając inne profile, które są uwzględnione w procesie decyzyjnym. W ten sposób zaoszczędzisz czas i pozostaniesz skoncentrowany.

5. Ulepszona inteligencja sprzedaży

Integracja CRM z LinkedIn pozwala w dużym stopniu poprawić analizę sprzedaży. Możesz łatwo uzyskać wszystkie ważne informacje dotyczące sprzedaży dzięki regularnym aktualizacjom, informacjom i kontaktom. Co więcej, możesz również zaoszczędzić dużo czasu na znalezieniu odpowiednich ludzi, a tym samym sprawić, że Twoja firma będzie prawdziwą wartością dodaną.

Możliwość dostępu do informacji w dowolnym czasie iz dowolnego miejsca nigdy nie pozwoli Ci stracić żadnego potencjalnego klienta. Podczas gdy Ty nadal cieszysz się łatwością płynnego budowania połączeń, klienci są również w jakiś sposób upoważnieni do radzenia sobie z odpowiednią osobą, co jest korzystne dla obu stron.

Przy tak dużej liczbie przedstawicieli handlowych i specjalistów ds. rozwoju biznesu korzystających z narzędzi społecznościowych sensowne jest uzyskiwanie dostępu do informacji na jednym ekranie. Integracja CRM z LinkedIn umożliwia wszystkim potencjalnym klientom podgląd okna CRM. Wszyscy użytkownicy mogą badać potencjalnych klientów przed skontaktowaniem się z nimi podczas pobierania informacji za pośrednictwem LinkedIn.

Inteligencja sprzedaży jest również wzmocniona, ponieważ ta integracja oszczędza dużo czasu i zwiększa ogólną dokładność. Możesz z dużym wyprzedzeniem poznać swoich potencjalnych klientów i upewnić się, czy masz coś wspólnego. System wyświetla również listę powiązanych leadów i osób, dopasowując je do oglądanego profilu.

Przede wszystkim wszyscy wiemy, że większość kupujących jest zawsze zaangażowana w proces podejmowania decyzji, dlatego dostęp do leadów staje się jeszcze ważniejszy. Użytkownicy mogą faktycznie komunikować się ze wszystkimi stronami i bardzo ułatwiać zawieranie transakcji.

6. Znacznie lepsze kampanie informacyjne

Po tym, jak odniesiesz sukces w tworzeniu listy potencjalnych potencjalnych klientów i informacji o życiu zawodowym danej osoby, kampanie informacyjne mogą stać się spersonalizowane i skuteczne.

Tworzenie kampanii e-mail o wysokiej konwersji, które mogą zawierać wszystkie ważne dane, które integracja CRM z LinkedIn zrezygnowała z celowania księgowego i automatyzacji całego procesu generowania leadów, staje się łatwe.

Efektem końcowym jest zawsze stały strumień nowych zapytań klientów co miesiąc, które przychodzą ze zautomatyzowanego systemu. Te zapytania mają ogromny potencjał, aby stać się potencjalnymi klientami, pomagając jednocześnie znacznie lepiej radzić sobie w biznesie dzięki rozszerzonej klienteli.

7. Szczegółowe informacje demograficzne

LinkedIn to doskonałe źródło pozyskiwania odpowiednich danych o klientach. Możesz poznać ich tytuł zawodowy, staż pracy, osiągnięcia zawodowe i wiele więcej. Ta wiedza pomoże w personalizacji Twoich kampanii informacyjnych.

Kiedy dowiesz się więcej o potencjalnych potencjalnych klientach, będzie znacznie lepsza okazja, by się wyróżnić i pokazać wszystkim, że prawidłowo przeprowadziłeś badania. Więcej osób prawdopodobnie zareaguje, jeśli połączysz się z nimi na poziomie osobistym.

Szczegółowe informacje demograficzne pomagają również w generowaniu leadów, które staje się tak proste, jak znalezienie odpowiedniego leada i naciśnięcie przycisku na ich profilu. Wszystkie te publiczne informacje mogą być zbierane i wysyłane do potoku, aby pojawiły się na pulpicie nawigacyjnym i pomagają zaoszczędzić czas, który w przeciwnym razie byłby spędzany na ręcznym wprowadzaniu danych.

Wniosek

LinkedIn jest zdecydowanie jedną z najpotężniejszych sieci biznesowych, której nie można zignorować. Zawiera bogactwo informacji, a dzięki ich pełnemu wykorzystaniu, firmy mogą tak wiele zyskać. Zapewnienie, że oprogramowanie CRM jest kompatybilne z LinkedIn, może pomóc zespołowi sprzedaży stać się znacznie bardziej efektywnym.

Jedną z największych korzyści jest możliwość wykorzystania informacji i ułatwienia komunikacji z potencjalnymi klientami. Klienci i tak nie są przygotowani do odpowiadania na literaturę sprzedażową i marketingową, która nie jest z nimi związana. Poszukują natychmiastowej wartości i czegoś, co powinno być wyposażone w to, czego szukają.

Połączenie CRM z LinkedIn pomaga w zapewnieniu wydajnych procesów sprzedażowych i marketingowych. Wszystkie firmy, które chcą zobaczyć rzeczywiste wyniki poszukiwania, muszą w pełni wykorzystać integrację CRM z LinkedIn. Jeśli chcesz zrobić to samo, skontaktuj się z naszymi konsultantami CRM Encaptechno, którzy pomogą Ci osiągnąć najlepsze wyniki.