Rola ekspansji międzynarodowej w zakupie firmy Amazon FBA

Ponieważ Amazon nadal dominuje w globalnym przemyśle eCommerce, coraz większa liczba przedsiębiorców chce kupować firmy Amazon FBA o ugruntowanej pozycji, aby wejść na rynek.

Ale zanim kupisz firmę FBA, ważne jest, aby ocenić potencjalne możliwości rozwoju, które możesz wykorzystać do rozwoju firmy, gdy już ją posiadasz.

Jedną z najpotężniejszych możliwości rozwoju dla firm Amazon FBA jest ekspansja międzynarodowa.

Fulfillment by Amazon pozwala skorzystać z dynamicznie rozwijającej się branży eCommerce bez martwienia się o złożoną logistykę lub procesy realizacji. To sprawia, że ​​ekspansja międzynarodowa jest o wiele łatwiejsza, ponieważ Amazon nadal wzmacnia swoją sieć realizacji zamówień na całym świecie.

Na ekspansji międzynarodowej można zarobić dużo pieniędzy. Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli Twoja firma Amazon FBA ma siedzibę w USA i zdecydujesz się rozszerzyć działalność na Europę, to jest tam ponad 700 milionów potencjalnych klientów. Porozmawiaj o rozszerzonej bazie klientów!

Ale chociaż 45% sprzedawców Amazon działających na rynku amerykańskim działa już na co najmniej jednym innym rynku międzynarodowym, nie oznacza to, że ekspansja międzynarodowa jest odpowiednią dźwignią wzrostu dla Twojej firmy.

W tym artykule zagłębimy się w zalety i wady rozszerzania działalności FBA na arenie międzynarodowej, a także ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem działalności globalnej.

To powinno dać ci całą wiedzę potrzebną do podjęcia decyzji, czy ekspansja międzynarodowa jest złotą szansą, której szukałeś, czy też czymś, czego wolisz unikać.

Korzyści z międzynarodowej ekspansji

Ekspansja na rynki międzynarodowe może otworzyć zupełnie nowy świat możliwości dla sprzedawców Amazon FBA.

Oto niektóre z najbardziej ekscytujących korzyści płynących z globalizacji.

Większa baza klientów

Ekspansja na rynki międzynarodowe może zmienić zasady gry dla firm Amazon FBA. Pozwala uzyskać dostęp do milionów potencjalnych klientów, do których być może nie udałoby się dotrzeć w inny sposób.

Jeśli obecnie sprzedajesz tylko w Stanach Zjednoczonych, tracisz potencjalny rynek liczący ponad 7 miliardów ludzi na całym świecie. To wielu ludzi, którzy mogą klikać „dodaj do koszyka” na stronach Twoich produktów.
Wchodząc na te nowe rynki, nie jesteś już ograniczony do rynku krajowego, co może pomóc złagodzić wpływ nasycenia rynku i zwiększyć Twoje szanse na osiągnięcie dużego zysku.

Zwiększona sprzedaż

Jedną z największych korzyści z ekspansji międzynarodowej jest wzrost sprzedaży, który się z nią wiąże.

Wchodząc na nowe rynki, docierasz do zupełnie nowej puli potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami.

Ale nie chodzi tylko o zarzucenie szerszej sieci. Rozwijając się na rynkach międzynarodowych, możesz również zaoferować klientom szybszą dostawę i niższe opłaty, co może sprawić, że Twoje produkty będą bardziej atrakcyjne niż produkty konkurencji, które wysyłają tylko ze Stanów Zjednoczonych.

Rozpoznawalność marki

Jedną z głównych zalet globalizacji jest możliwość natychmiastowej rozpoznawalności marki na nowych rynkach.

Nie będziesz musiał przechodzić przez żmudny proces budowania marki od podstaw, ponieważ będziesz działać pod istniejącą marką Amazon.

Posiadanie rozpoznawalnej marki może również pomóc firmom wyróżnić się na zatłoczonych rynkach.

W wielu kategoriach produktów na Amazon jest mnóstwo sprzedawców oferujących podobne produkty. Ale jeśli masz rozpoznawalną markę, możesz wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować bazę lojalnych klientów.

Posiadanie silnej marki na wielu rynkach może również pomóc w przetrwaniu spowolnienia gospodarczego lub innych zakłóceń na jednym konkretnym rynku. Posiadając silną pozycję i reputację na wielu rynkach, możesz nadal generować przychody i utrzymywać rentowność, nawet jeśli jeden z rynków odnotuje pogorszenie koniunktury.

Uproszczona sprzedaż

Kolejną ważną korzyścią, z której możesz korzystać podczas rozszerzania działalności Amazon FBA na arenie międzynarodowej, jest uproszczona sprzedaż.

Ekspansja międzynarodowa może być prawdziwym problemem dla tradycyjnych firm handlu elektronicznego, ponieważ muszą one pozyskiwać nowe obiekty do przechowywania i realizacji zamówień oraz rozszerzać swój łańcuch dostaw na nieznane terytorium.

Jako sprzedawca FBA możesz korzystać z rozległej sieci magazynów i centrów dystrybucyjnych Amazon. Zajmą się oni procesem wysyłki i zapewnią niezawodną dostawę do nowych klientów, co może zmienić zasady gry w przypadku sprzedaży międzynarodowej.

Co więcej, program FBA firmy Amazon dba o obsługę klienta i zwroty w Twoim imieniu. Pozwala to uniknąć problemów związanych z zarządzaniem zapytaniami i zwrotami na różnych rynkach i w różnych strefach czasowych.

Zamiast więc martwić się o przechowywanie, pakowanie i wysyłkę swoich produktów, możesz skupić się na umacnianiu swojej pozycji na nowych międzynarodowych rynkach.

Dywersyfikacja strumieni przychodów

Ekspansja międzynarodowa to nie tylko zdobywanie dostępu do nowej bazy klientów. To także świetny sposób na dywersyfikację przychodów i dodanie warstwy ochronnej do Twojej firmy.

Ekspansja na wiele rynków pozwala rozłożyć ryzyko i zmniejszyć zależność od jednego rynku. Wejście na nowe rynki może zmniejszyć wpływ zakłóceń charakterystycznych dla rynku i zwiększyć szanse Twojej firmy na stabilność i sukces.

Różne rynki mogą mieć również różne wzorce popytu, co może pomóc zrównoważyć strumienie przychodów. Na przykład, jeśli Twój produkt jest sezonowy w Stanach Zjednoczonych, na innym rynku może być poszukiwany przez cały rok.

Wyzwania ekspansji międzynarodowej

Chociaż ekspansja międzynarodowa może prowadzić do nowych, ekscytujących możliwości dla firm Amazon FBA, należy pamiętać, że istnieją również pewne potencjalne zagrożenia i wyzwania, które należy wziąć pod uwagę.

Przyjrzyjmy się niektórym typowym przeszkodom w ekspansji międzynarodowej.

Wyzwania marketingowe

Każdy kraj ma swoją unikalną kulturę i zwyczaje, które mogą znacząco wpłynąć na skuteczność Twoich działań marketingowych.

Coś, co działa dobrze w jednym kraju, może się nie udać w innym. Dlatego konieczne jest przeprowadzenie badań i dostosowanie komunikatów do każdego rynku.

Prawdziwym wyzwaniem może być również budowanie świadomości marki. Twoja marka może nie być powszechnie znana na rynku docelowym, co oznacza, że ​​będziesz musiał zainwestować w reklamy ukierunkowane i inne działania marketingowe, aby się tam wyróżnić.

Dzięki starannym badaniom i planowaniu możesz przezwyciężyć te wyzwania marketingowe i skutecznie przenieść swoją działalność Amazon FBA na rynek globalny. Pamiętaj tylko, aby wziąć pod uwagę lokalną kulturę, język i konkurencję i odpowiednio dostosować strategię marketingową.

Ekspozycja na większą liczbę konkurentów

Ekspansja na rynki międzynarodowe może otworzyć nowe, ekscytujące możliwości rozwoju, ale należy pamiętać, że większa ekspozycja oznacza większą konkurencję.

W miarę ekspansji na nowe rynki może się okazać, że konkurujesz z lokalnymi graczami o ugruntowanej pozycji, którzy zdobyli już znaczną część rynku.

Aby skutecznie konkurować, musisz znaleźć sposoby na odróżnienie się od konkurencji. Możesz to zrobić dzięki innowacyjnym ofertom produktów, wyjątkowej obsłudze klienta lub kreatywnym strategiom marketingowym.

Jednak wyróżnienie się z tłumu może być trudne, zwłaszcza gdy walczysz z lokalnymi graczami, którzy dobrze rozumieją lokalną kulturę i preferencje.

Ponadto konkurowanie z lokalnymi graczami może wymagać dostosowania strategii cenowej, co może wywierać presję na marże zysku. Jeśli wchodzisz na rynek, na którym są już gracze o ugruntowanej pozycji i dobrze rozpoznawalnej marce, być może będziesz musiał obniżyć ceny, aby pozostać konkurencyjnym. Może to utrudnić rozwój Twojej firmy FBA w dłuższej perspektywie.

Bariery kulturowe i językowe

Jedną z najważniejszych przeszkód, które będziesz musiał pokonać podczas ekspansji międzynarodowej, są bariery kulturowe i językowe.

Wchodząc na nowe rynki międzynarodowe, prawdopodobnie będziesz musiał radzić sobie z różnicami językowymi i zwyczajami.

Poważne przeszkody mogą również stanowić różnice kulturowe. Pewne zwroty lub obrazy, które sprawdzają się w jednym kraju, mogą zostać uznane za nieodpowiednie lub obraźliwe w innym. Na przykład gest uważany za uprzejmy w jednej kulturze może być postrzegany jako niegrzeczny w innej.

Kluczem do sprostania tym wyzwaniom jest przeprowadzenie dokładnego badania języka i kultury rynku docelowego. Może to obejmować współpracę z lokalnymi ekspertami lub przeprowadzanie badań rynkowych w celu zrozumienia lokalnych zwyczajów, preferencji i zachowań zakupowych.

Zgodność z przepisami

Różne kraje mają różne prawa i przepisy dotyczące importu, eksportu i sprzedaży produktów. Poruszanie się po tych wymaganiach może przyprawić o prawdziwy ból głowy.

Na przykład w niektórych krajach mogą obowiązywać surowe przepisy dotyczące niektórych produktów, takich jak suplementy diety lub elektronika, lub mogą wymagać specjalnego oznakowania lub opakowania.

Zapewnienie zgodności produktów z przepisami może być czasochłonne i kosztowne, ale jest niezbędne, jeśli chcesz uniknąć grzywien, kar, a nawet zawieszenia działalności biznesowej.

Aby sprostać tym wyzwaniom, ważne jest, aby przeprowadzić badania i ściśle współpracować z lokalnymi ekspertami lub zewnętrznymi dostawcami usług logistycznych, którzy mają doświadczenie w zakresie zgodności z przepisami na rynkach docelowych. Mogą pomóc Ci poruszać się po złożonym krajobrazie przepisów i upewnić się, że działasz zgodnie z lokalnymi przepisami.

Niestabilność polityczna

Niestabilność polityczna może przybierać różne formy, od protestów i niepokojów społecznych po wstrząsy rządowe i napięcia geopolityczne.

Sytuacje te mogą poważnie wpłynąć na Twoją działalność, prowadząc do zakłóceń w łańcuchu dostaw, zwiększonych kosztów, a nawet fizycznych szkód w mieniu i infrastrukturze.

A jakby tego było mało, niestabilność polityczna może również stworzyć niepewne otoczenie biznesowe, utrudniając planowanie i inwestowanie w perspektywie długoterminowej.

Aby zminimalizować ryzyko, niezbędna jest dokładna ocena klimatu politycznego na każdym rynku, na który zamierzasz wejść. Przeprowadź badania, skonsultuj się z lokalnymi ekspertami i rozważ dywersyfikację swojej działalności na wielu rynkach, aby rozłożyć ryzyko.

Czy ekspansja międzynarodowa jest właściwą opcją dla Twojej firmy?

Nie można zaprzeczyć, że ekspansja na rynki międzynarodowe przynosi wiele korzyści. Ale powiedziawszy to, ekspansja międzynarodowa może nie być właściwym rozwiązaniem dla Twojej indywidualnej firmy.

Twoja firma może nie być jeszcze wystarczająco stabilna, aby obsłużyć tak dużą ekspansję, lub Twój produkt może nie trafiać do międzynarodowych odbiorców.

Przyjrzyjmy się niektórym fundamentom, które musisz mieć, zanim rozważysz rozszerzenie swojej działalności FBA na międzynarodowe rynki Amazon.

Przeprowadzaj badania rynku

Zanim rozszerzysz swoją działalność FBA na arenie międzynarodowej, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Najpierw musisz się upewnić, że na interesujących Cię rynkach rzeczywiście istnieje popyt na Twój produkt. Nie chcesz tracić czasu i pieniędzy na sprzedaż butów śnieżnych w kraju, w którym śnieg nie był widziany od 20 lat lat, prawda?

Aby ustalić, czy istnieje popyt na Twój produkt, musisz przeprowadzić badania rynku. Na szczęście istnieje wiele narzędzi, które mogą ci w tym pomóc. Możesz użyć narzędzi do badania produktów, takich jak Helium 10 i Jungle Scout, aby uzyskać wgląd w wielkość rynku, konkurencję i zachowania klientów.

Nie zapomnij też sprawdzić raportu wyszukiwanych haseł w Centrum sprzedawcy dla interesującego Cię rynku, aby zobaczyć, jak często klienci szukają Twojego produktu.

Jeśli chcesz naprawdę wyczuć rynek, wskocz na rynek i sprawdź oferty produktów podobnych do Twojego. Przeczytaj recenzje klientów, aby zobaczyć, co ludzie lubią, a czego nie w produkcie, i zwróć uwagę na wszelkie różnice kulturowe lub regulacyjne, które mogą mieć wpływ na Twoją działalność.

Po przeprowadzeniu badań i znalezieniu rynku z potencjałem należy pamiętać, że różne rynki wiążą się z różnymi rodzajami ryzyka i wymaganiami inwestycyjnymi.

Podczas gdy bardziej rozwinięte rynki mogą oferować natychmiastowe zwroty, wiążą się one również z większym ryzykiem i wymagają większych inwestycji, aby zdobyć przyczółek. Z drugiej strony rozwijające się rynki mogą wiązać się z niższym ryzykiem i wymagać mniejszych inwestycji, ale zwrot z inwestycji może zająć więcej czasu.

Czy stać Cię na ekspansję na nowe rynki?

Ekspansja międzynarodowa może być kosztowna, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że masz niezbędne środki finansowe na wsparcie ekspansji.

Pamiętaj, że ekspansja międzynarodowa wymaga finansowania marketingu, wysyłki i logistyki, zgodności, wymiany walut i opłat za przetwarzanie płatności, podatków i innych.

Jednym ze sposobów sfinansowania ekspansji międzynarodowej jest wykorzystanie części zysków z istniejących operacji. Jest to realna opcja tylko wtedy, gdy Twoja firma utrzymuje stałe marże zysku. Celuj w co najmniej trzy lata stałych zysków, aby mieć solidne podstawy do budowania.

Regularne zyski są również dobrą wskazówką, że Twoja firma jest stabilna, wyeliminowałeś wszelkie wady produktu i jesteś profesjonalistą w poruszaniu się po amazońskiej dżungli. Umiejętności te przydadzą się, gdy nadejdzie czas na globalną premierę.

Jeśli jednak masz trudności z osiągnięciem zysku na lokalnym rynku, przeniesienie się na nowy rynek prawdopodobnie nie rozwiąże twoich problemów. Przyjrzyj się bliżej temu, co nie działa i zobacz, czy są jakieś poprawki, które możesz wprowadzić przed ekspansją międzynarodową.

Czy masz wystarczająco silny łańcuch dostaw?

Dostawcy są integralną częścią każdego biznesu eCommerce, ale nie wszyscy dostawcy są sobie równi.

Wielu dostawców nie jest w stanie sprostać złożonym wymaganiom łańcucha dostaw, które wiążą się z ekspansją międzynarodową. Tutaj przydają się doświadczenie i wiedza specjalistyczna. Posiadanie dostawcy, który zna rynek docelowy, może pomóc uniknąć problemów w przyszłości.

Jednym z najważniejszych wyzwań podczas ekspansji międzynarodowej jest zarządzanie zapasami w wielu lokalizacjach. To nie tylko kwestia wysyłki i przechowywania towarów; firmy muszą również poruszać się po lokalnych przepisach i wymaganiach celnych, które mogą się znacznie różnić w zależności od kraju.

Aby pokonać te przeszkody, niezbędna jest współpraca z doświadczonymi dostawcami usług logistycznych, którzy mogą udzielić wskazówek dotyczących poruszania się po lokalnych przepisach i wymaganiach celnych.

Rynki Amazona

Skoro już znasz korzyści i potencjalne pułapki międzynarodowej ekspansji FBA, przyjrzyjmy się różnym krajom, w których możesz się rozwijać.

Dzięki Amazon Global Selling możesz sprzedawać swoje produkty klientom w ponad 180 krajach za pośrednictwem 20 rynków Amazon. Oto wszystkie rynki Amazon, które są obecnie aktywne:

Ameryki

• Stany Zjednoczone: amazon.com
• Kanada: amazon.ca
• Brazylia: amazon.com.br
• Meksyk: amazon.com.mx

Europa

• Wielka Brytania: amazon.co.uk
• Francja: amazon.fr
• Niemcy: amazon.de
• Hiszpania: amazon.es
• Włochy: amazon.it
• Holandia: amazon.nl
• Polska: amazon.pl
• Szwecja: amazon.se
• Turcja: amazon.tr

Azji i Pacyfiku

• Chiny: amazon.cn
• Japonia: amazon.co.jp
• Australia: amazon.com.au
• Indie: amazon.in

Bliski Wschód

• Zjednoczone Emiraty Arabskie: amazon.ae
• Turcja: amazon.com.tr
• Arabia Saudyjska: amazon.sa

Amazon uruchomił również nowy rynek w Belgii pod koniec 2022 roku.

W niedawnym wywiadzie podcastu Opportunity, Jana Krekic ujawniła, że ​​Amazon zwiększa wysiłki w zakresie globalnej ekspansji, planując otwarcie nowych rynków w Kolumbii, Nigerii i RPA w 2023 roku.

Jak rozpocząć sprzedaż międzynarodową

Podjęcie decyzji o rozpoczęciu sprzedaży na międzynarodowych platformach Amazon może zmienić życie. Ale to tylko pierwszy etap procesu.

Będziesz musiał przeskoczyć kilka kółek, zanim zaczniesz czerpać korzyści z globalnej działalności.

Przyjrzyjmy się ważnym krokom, które musisz podjąć, aby zdobyć pierwszą międzynarodową sprzedaż Amazon FBA.

Skonfiguruj swoje nowe konto sprzedawcy Amazon

Gdy już zdecydujesz, na które międzynarodowe rynki Amazon chcesz się rozszerzyć, musisz utworzyć odpowiednie konto sprzedawcy.

Nawet jeśli już sprzedajesz na jednym rynku Amazon, na przykład w USA, nadal będziesz musiał utworzyć nowe konto na innym rynku, powiedzmy w Wielkiej Brytanii.

Pamiętaj, że istnieje wyjątek od tej reguły. Jeśli już sprzedajesz w jednej grupie geograficznej, na przykład na Amazon.co.uk w Europie, i chcesz sprzedawać na innym rynku w ramach tej samej grupy, na przykład Amazon.de, możesz to zrobić z obecnego konta sprzedawcy dzięki System ujednoliconego konta Amazon.

Pamiętaj, że każdy rynek Amazon ma swoje własne miesięczne opłaty. Jednak w przypadku ujednoliconego konta wystarczy zapłacić tylko raz, aby uzyskać dostęp do wielu rynków w ramach tej samej grupy, na przykład grupy Asia Pacific.

Pamiętaj, że będziesz potrzebować międzynarodowego konta sprzedawcy specyficznego dla każdego rynku, na którym sprzedajesz.

Zarejestruj się do podatku

Wiem, że podatki nie są najbardziej ekscytującym tematem, ale są złem koniecznym, jeśli myślisz o sprzedaży swoich produktów na rynku międzynarodowym.

Bardzo ważne jest, aby wypełnić wszystkie lokalne zobowiązania podatkowe dotyczące sprzedaży, importu i podatków dochodowych na każdym rynku, na którym chcesz sprzedawać. Pomoże to uniknąć przykrych niespodzianek lub problemów prawnych w przyszłości.

Jeśli chcesz na przykład rozszerzyć działalność na Europę, ważne jest, aby zrozumieć podatek od wartości dodanej (VAT). VAT to podatek płacony przez klienta końcowego od towarów lub usług sprzedawanych na terenie UE. Każdy kraj ma inną stawkę, ale jako sprzedawca FBA Twoim zadaniem jest comiesięczne pobieranie i przekazywanie podatku rządowi.

Może to brzmieć jak dużo pracy, ale warto trzymać się prawej strony prawa.

Stwórz swoją międzynarodową listę produktów

Na koniec możesz przystąpić do tworzenia list produktów.

Jako właściciel istniejącej firmy FBA pisanie list produktów może wydawać się bułką z masłem. Istnieje jednak kilka ważnych wskazówek, których należy przestrzegać, aby mieć pewność, że wpis spełnia standardy obowiązujące na danym rynku.

Jeśli wchodzisz na nowy rynek, będziesz musiał ponownie przeprowadzić badanie słów kluczowych. Wolumen słów kluczowych może się znacznie różnić w zależności od rynku, dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe dla każdego rynku, na który kierujesz reklamy.

Musisz także pamiętać o przetłumaczeniu i zlokalizowaniu wpisu. Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności językowych, zalecamy zatrudnienie profesjonalnej usługi tłumaczeniowej w celu sporządzenia kopii wykazu produktu. W końcu chcesz mieć pewność, że Twoja wiadomość zostanie przekazana głośno i wyraźnie.

Zwiększ swoją rentowność dzięki międzynarodowej ekspansji FBA

Jak widać, ekspansja międzynarodowa może udostępnić nowo nabytej firmie FBA większą bazę klientów, zwiększyć sprzedaż, zdywersyfikować przychody i zapewnić znacznie szybszy zwrot z inwestycji.

W wyniku tych korzyści 50% sprzedawców Amazon chce w nadchodzącym roku rozszerzyć działalność na rynki światowe, zgodnie z najnowszym raportem Jungle Scout o stanie Amazon Seller.

Należy jednak pamiętać, że każda możliwość rozwoju wiąże się z ryzykiem, a ekspansja międzynarodowa nie jest wyjątkiem. Jeśli jest to dźwignia wzrostu, którą chcesz pociągnąć, upewnij się, że firma FBA, którą chcesz kupić, dojrzała do globalnej ekspansji. W przeciwnym razie możesz poważnie obniżyć rentowność swojej firmy.

Jeśli brzmi to jak okazja, na którą jesteś gotowy, możesz znaleźć wysokiej jakości firmy FBA gotowe do globalnego debiutu na naszym rynku.

Jeśli nie masz pewności, czy firma FBA, którą masz na oku, odpowiada Twoim potrzebom, umów się na rozmowę z naszymi doświadczonymi doradcami biznesowymi, którzy poprowadzą Cię we właściwym kierunku.