Źródła ruchu dla marketingu internetowego – najlepsze opcje rozwoju Twojej firmy

Rozwijanie biznesu online nigdy nie było łatwiejsze. Istnieje niezliczona ilość łatwo dostępnych zasobów i samouczków na temat przyciągania ruchu do Twojej witryny i budowania marki.

Ale jeśli jesteś zupełnie nowy w tym wszystkim, możesz być dość zdezorientowany co do podstaw. Niezależnie od tego, czy masz witrynę internetową , stronę produktu, czy też jesteś zewnętrznym sprzedawcą , który chce zarabiać na reklamie produktów innych osób, ten artykuł jest właśnie dla Ciebie.

Przeczytaj poniżej i poznaj źródła ruchu w marketingu internetowym i jakie są najlepsze opcje rozwoju Twojej firmy.

Co to jest źródło ruchu?

W uproszczeniu źródło ruchu to sposób, dzięki któremu ludzie dowiadują się o tym, co próbujesz reklamować. Za każdym razem, gdy ktoś znajdzie Twoją witrynę, skądś pochodzi. I to gdzieś, czy to rekomendacja, reklama czy odesłanie, jest źródłem ruchu.

Jeśli jesteś nabywcą mediów, który jedynie reklamuje produkty innych osób, źródłem ruchu będzie platforma wymiany reklam, na której kupujesz ruch w postaci kliknięć lub wyświetleń.

Właściciele witryn lub produktów zwykle mają do wyboru wiele różnych źródeł ruchu, podczas gdy nabywcy mediów ograniczają się do płatnych źródeł ruchu.

Jakie są dostępne źródła ruchu?

Ostatecznie nie ma znaczenia, czy reklamujesz własny produkt, czy cudzą firmę, musisz wiedzieć, jak działają źródła odwiedzin. Istnieją zarówno darmowe, jak i płatne opcje, które wymagają innego rodzaju i ilości wysiłku. Przyjrzyjmy się więc wszystkim możliwym sposobom, w jakie możesz przyciągnąć ludzi do swojej witryny lub produktu.

Ruch organiczny (SEO)

Ruch bezpłatny to ruch pochodzący z wyszukiwań Google . Oznacza to, że osoby zainteresowane określonym produktem lub usługą będą korzystać z wyszukiwarki, takiej jak Google, w celu wyszukania wszelkich pytań. Czasami mogą szukać czegoś konkretnego, więc wprowadzą słowo kluczowe, na przykład „wspinaczka górska”, a jeśli Twoja witryna lub sklep ma wysoką pozycję za pomocą tego słowa kluczowego, istnieje duża szansa, że ​​zostanie znalezione.

Spójrz na te szeroko zakrojone, dobrze zoptymalizowane blogi: HubSpot Blog , Blog Neila Patela lub skoncentrowany na technologii Gizmodo .

Ruch organiczny to pozornie bezpłatna opcja , która doskonale nadaje się do budowania marki i zapewniania długoterminowej wartości. Ale to wcale nie jest takie proste, jak się wydaje. Posiadanie strony internetowej nie wystarczy, aby pojawić się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Musisz także mieć treść i stosować strategie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby zwiększyć widoczność swojej strony. Niestety, koszty zaczynają się od narzędzi SEO.

Ogólnie rzecz biorąc, ruch organiczny najlepiej nadaje się do budowania marki od podstaw, rozpoczynania poważnego biznesu, który będzie powoli, ale systematycznie powiększał się, lub tworzenia informacyjnej/hobbystycznej witryny internetowej z perspektywą zarabiania w przyszłości.

Ruch bezpośredni

Ruch bezpośredni nie jest opcją, którą możesz wybrać , ponieważ pochodzi on z wpisywania przez użytkownika adresu URL Twojej witryny z jego pamięci. Oznacza to, że ruch bezpośredni pochodzi głównie od osób, które już odwiedziły Twoją witrynę . Ponadto większość z tych internautów może być częstymi gośćmi, ponieważ ręczne wpisywanie adresów URL wymaga znajomości ich na pamięć.

Ilość otrzymywanego bezpośredniego ruchu jest dobrą miarą wartości, jaką zapewnia Twoja witryna. Jeśli sprzedajesz rzeczy, oznacza to również, że użytkownicy, którzy wracają, najprawdopodobniej mieli w przeszłości pozytywne doświadczenia z Twoją firmą.

Media społecznościowe

Ruch w mediach społecznościowych zapewnia najdokładniejsze kierowanie . Oprócz powszechnie dostępnych opcji kierowania na GEO możesz także kierować reklamy na wiek, płeć, języki i bardziej szczegółowe informacje. Na przykład na Facebooku możesz kierować reklamy do użytkowników według zainteresowań, powiązań, statusu związku, języków, wykształcenia lub miejsc pracy . To świetna opcja wyświetlania reklam niewielkiej grupie internautów, którzy najprawdopodobniej zainteresują się Twoją ofertą.

Niestety Facebook, podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, jest dość surowy. Jeśli nie będziesz przestrzegać zasad dozwolonych kreacji, kopii i rodzaju produktów, Twoje reklamy mogą zostać odrzucone, a w najgorszym przypadku możesz zostać zbanowany. Ale tak długo, jak trzymasz się z dala od podejrzanych praktyk biznesowych, Facebook jest dobrym sposobem na reklamowanie produktów zarówno jako kupiec medialny, jak i właściciel produktu.

Ruch e-mail

Ruch e-mail to osoby, które przychodzą do Twojej witryny po kliknięciu przycisku CTA w otrzymanej wiadomości e-mail . Oczywiście, aby otrzymać wiadomość e-mail, musieliby już wcześniej zapisać się do newslettera lub kanału RSS (kanału, który umożliwia subskrybowanie aktualizacji strony internetowej za pośrednictwem np. e-maila).

Czy wiesz, że niekoniecznie musisz mieć firmę lub produkt, aby mieć biuletyn? Oto najpopularniejszy biuletyn marketingu cyfrowego Stacked Marketer , który codziennie gromadzi wiadomości o branży. A oto kolejny interesujący biuletyn informacyjny – NextDraft – który dostarcza codzienną dawkę 10 najciekawszych, dziwnych lub zabawnych historii znalezionych w Internecie.

Ponadto e-mail jest kolejnym źródłem ruchu, które wymaga wcześniejszych działań , aby umożliwić odbieranie ruchu. Najlepiej korzystając z innych źródeł ruchu opisanych w artykule, musisz najpierw zachęcić użytkowników do zapisania się na Twoją listę mailingową. Na przykład możesz uruchomić kampanię zbierania subskrypcji na Facebooku, aby osoby zainteresowane Twoją ofertą dzieliły się swoimi e-mailami w zamian za obietnicę ekskluzywnych rabatów.

Ruch e-mailowy ma tendencję do dobrej konwersji, ponieważ osoby, które zdecydowały się na otrzymywanie Twoich e-maili, już wyraziły zainteresowanie Twoimi produktami.

Ruch z witryn odsyłających

Ruch z odsyłaczy to ruch pochodzący z innych witryn. Jak sama nazwa wskazuje, oznacza to, że Twoja witryna jest polecana np. w treści zamieszczonej przez kogoś innego.

Ruch polecający można uzyskać za pośrednictwem ofert i promocji krzyżowych . Jeśli chcesz, aby Twoja witryna pojawiła się na czyjejś stronie, możesz zawrzeć umowę na wymianę treści, umieszczać się nawzajem w swoich biuletynach, a nawet dawać sobie nawzajem stałe miejsca na swoich stronach internetowych (np. w formularzu ' rekomendacje partnerów '). Istnieje również możliwość poproszenia większego biznesu o płatną rekomendację.

Jednak nie zawsze musisz prosić innych właścicieli witryn lub firmy o skierowania. Jeśli Twój produkt lub usługa są dobre, a Twoja marka ma dobrą reputację, na pewno otrzymasz losowe bezpłatne polecenia zupełnie niespodziewanie.

Ruch polecający jest dochodowym źródłem ruchu, ponieważ Twoja czytelność jest potwierdzona przez osoby trzecie, dzięki czemu jesteś godną zaufania marką w oczach klientów.

Płatny ruch

Wreszcie mamy bardzo szerokie pojęcie płatnych źródeł ruchu, które obejmuje różne rodzaje reklam. Dzięki płatnej reklamie możesz reklamować praktycznie wszystko, gdziekolwiek chcesz. Jest to idealne rozwiązanie dla marketerów afiliacyjnych , którzy chcą zarabiać na reklamowaniu produktów innych osób.

Płatny ruch można podzielić według różnych kryteriów:

1. Model cenowy – Strona marketera afiliacyjnego:

• • CPA (Cost Per Action) – otrzymujesz zapłatę za każde wykonane działanie, czyli konwersję, taką jak pobranie aplikacji, subskrypcja, podanie numeru karty kredytowej lub zakup.
  • CPC (Cost Per Click) – otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę; model cenowy stosowany w mniej popularnych kampaniach lead generation.
  • RevShare – otrzymujesz procent tego, co właściciel produktu zarobi ze sprzedaży/leadów; popularny w e-commerce.

2. Model cenowy – strona właściciela produktu/usługi:

• • CPM (Cost Per Mille) – to cena, jaką płacisz za 1000 wyświetleń reklamy (1000 wyświetleń); wspólne dla banerów reklamowych i reklam displayowych.
  • CPA (Cost Per Action) – to cena, jaką płacisz za każde wykonanie żądanej akcji (ktoś kupuje Twój produkt, instaluje aplikację (CPI), subskrybuje płatną subskrypcję itp.).
  • CPL (Cost Per Lead) – to cena, jaką płacisz za każdy lead w postaci adresu e-mail, numeru telefonu lub danych kontaktowych; idealne do promowania biuletynów i zbierania danych.

3. Format reklamy:

• • Pop Ads – pop-up lub pop pod oknami, które wyświetlają się dzięki rozszerzeniom przeglądarki, które użytkownicy zainstalowali na swoich urządzeniach.
  • Reklamy przekierowujące domeny – witryny lub strony docelowe, na które zostajesz przekierowany na podstawie słów kluczowych (w tym z błędami pisowni) wpisanych w pasku wyszukiwania.
  • Powiadomienia Push – powiadomienia pojawiające się na urządzeniach użytkowników, którzy kliknęli, zezwolili na wysyłanie do nich powiadomień.
  • Reklamy pełnoekranowe – reklamy całostronicowe pojawiające się np. pomiędzy poziomami gry w aplikacjach mobilnych.
  • Reklamy banerowe – klikalne banery pojawiające się po obu stronach witryny.
  • Reklamy natywne – reklamy, które mają wyglądać jak integralna część witryny.
  • Strony skracające adresy URL – reklamy są wyświetlane, gdy użytkownicy czekają na przekierowanie na stronę docelową.
  • Google Adwords – płatne reklamy wyświetlane na górze wyników wyszukiwania.

4. Rodzaj ruchu:

• • Ruch dla dorosłych – pojawiający się tylko na stronach dla dorosłych.
  • Ruch z głównego nurtu – pojawiający się tylko na stronach innych niż tylko dla dorosłych.

5. Urządzenie docelowe:

• • Mobile – reklamy pojawiają się na urządzeniach mobilnych, w tym na tabletach; dalej podzielone według przeglądarek, systemów operacyjnych, wersji systemów operacyjnych, źródeł sieciowych i operatorów komórkowych.
  • Desktop – reklamy pojawiają się na urządzeniach stacjonarnych; dalej podzielone według przeglądarek, systemów operacyjnych i wersji systemu operacyjnego.

Jak wybrać źródło ruchu?

Wybierając konkretne źródło ruchu, musisz wziąć pod uwagę różne zmienne, aby jak najlepiej dopasować je do Twoich potrzeb biznesowych. Dodatkowo musisz wziąć pod uwagę swoje cele i to, co chcesz osiągnąć. Będą one raczej inne dla właścicieli witryn lub produktów i marketerów afiliacyjnych. Twój wybór źródła ruchu powinien opierać się na:

Strategia marketingowa

Istnieją cztery popularne strategie marketingu cyfrowego, które można łatwo zastosować. Można powiedzieć, że strategie same w sobie są źródłami ruchu, ponieważ każda strategia odnosi się do punktów opisanych powyżej, tj.:

• SEO (Search Engine Optimization) – długoterminowa strategia, w której skupiasz się na optymalizacji swojej witryny różnymi metodami, takimi jak badanie słów kluczowych, budowanie linków, optymalizacja mobilna i optymalizacja metadanych, aby uzyskać jak najwyższą pozycję w SERP (Search Strony wyników wyszukiwania silnika).
  
  Najlepsze dla: właścicieli witryn i blogerów

• SEM (Search Engine Marketing) – to płatna strategia marketingowa, w której reklamodawcy wyświetlają swoje reklamy w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing. Podczas gdy płatne reklamy SEM będą pojawiać się na górze wyników wyszukiwania Google z małymi polami [Ad] obok adresów URL, organiczne wyniki wyszukiwania z SEO pojawią się tuż pod nimi.
  Najlepsze dla: właścicieli produktów i marketerów afiliacyjnych
• SMM (Social Media Marketing) – to płatna strategia marketingowa, w ramach której reklamodawcy wyświetlają swoje reklamy na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter czy LinkedIn; jest opłacany na podstawie CPC.
  Najlepsze dla: właścicieli produktów i marketerów afiliacyjnych
• SMO (Social Media Optimization) – długoterminowa strategia, w której skupiasz się na budowaniu i zwiększaniu widoczności swoich profili w mediach społecznościowych, aby reklamować swój biznes i ułatwić internautom udostępnianie Twoich treści.
  Najlepsze dla: właścicieli witryn i blogerów

Kierowanie w źródłach ruchu

Jeśli chodzi o targetowanie, dostępne są bardzo zaawansowane opcje. Jednak nie każdy potrzebuje tych opcji. Twój wybór powinien zależeć od tego, kim jesteś (właścicielem firmy lub nabywcą mediów) i co reklamujesz.

Jeśli jesteś marketerem afiliacyjnym , który chce zarabiać na ogólnych reklamach dla międzynarodowych firm, np. antywirusowych, hazardowych, instalujących aplikacje lub loteriach, możesz łatwo skorzystać z płatnych źródeł ruchu, które oferują formaty reklam typu push, pop lub przekierowujące domeny . Takie formaty reklam umożliwiają wyświetlanie reklam we wszelkiego rodzaju witrynach internetowych, które mają podobne treści do tego, co promuje Twoja reklama. W takim przypadku możesz kierować reklamy na GEO, języki, urządzenia i pory dnia.

Jeśli jesteś właścicielem firmy z produktem niszowym, powinieneś wybrać bardziej precyzyjne targetowanie oferowane przez media społecznościowe lub płatne formaty reklam w wyszukiwarkach. Platformy te oferują najdokładniejsze kierowanie na podstawie danych demograficznych i zainteresowań oraz retargeting, który pozwala wyświetlać reklamy osobom, które już z nimi wchodziły w interakcję.

Dodatkowo, aby uzyskać najwyższą skuteczność, wszystkie lub dowolną z tych strategii należy łączyć ze sobą . Jeśli prowadzisz firmę i chcesz włożyć jak najwięcej wysiłku, zoptymalizuj swoją stronę pod kątem SEO, prowadząc profile w mediach społecznościowych, aby wzmocnić swoją markę, a jednocześnie korzystać z płatnych reklam, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.

Koszt ruchu

Źródła ruchu mają szerokie przedziały cenowe. Wszystko zależy od źródła ruchu, formatu reklamy i kierowania GEO. Im większy i bardziej rozwinięty kraj, tym większy budżet potrzebny na prowadzenie kampanii.

Ogólnie rzecz biorąc, ruch SEO jest prawie bezpłatny . Wszystko, na co musisz wydać pieniądze, to dodatkowe narzędzia, które pomogą Ci w optymalizacji.

Płatny ruch, który można kupić z platform wymiany reklam, to kolejna tania opcja, zwykle kosztująca do kilku dolarów CPM. Reklamy pop, przekierowania domeny i push to świetne i niedrogie opcje dla marketingowców afiliacyjnych. Dobry budżet początkowy dla tego rodzaju ruchu wahałby się od 3 000 do 5 000 USD.

Reklamy natywne, które można również kupić na platformach wymiany reklam, są nieco droższe. Koszt promila może się znacznie różnić w zależności od sieci ruchu, ale zwykle wynosi około 3 CPM.

Ruch w mediach społecznościowych jest droższy. Na przykład Facebook ma średnią cenę około 7 USD CPM. Jest również dokładniejszy i często używany do sprzedaży droższych produktów (co prowadzi do wyższych przychodów z reklam i wyższych możliwych zarobków).

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnych modelach cenowych marketingu afiliacyjnego, kliknij tutaj.

Zasady i ograniczenia

Zanim wybierzesz źródło ruchu, musisz pomyśleć o jeszcze jednej rzeczy. To są zasady i przepisy. W zależności od tego, co chcesz promować, może to być dla Ciebie problemem lub nie.

Facebook i media społecznościowe są zazwyczaj bardzo surowe nie tylko w kwestii produktów, które możesz promować, ale także w kwestii rodzaju kreacji, z których możesz korzystać.

Platformy wymiany reklam oferują większą swobodę, ale nadal zaleca się zapoznanie się z wytycznymi kampanii przed rozpoczęciem. Jeśli tego nie zrobisz, możesz zobaczyć, że Twoje kampanie są odrzucane.

Jeśli wielokrotnie naruszasz zasady i warunki źródła ruchu, zostaniesz na stałe zbanowany, więc jeśli chcesz zrobić karierę w marketingu afiliacyjnym, najlepiej jest podporządkować się linii.

Wnioski

Po przeczytaniu artykułu powinieneś dobrze wiedzieć, jakie są różne źródła ruchu i jak działają. Niezależnie od tego, czy szukasz sposobów na reklamowanie swojej witryny, czy zostaniesz partnerem marketingowym i zarabiasz na reklamie produktów innych osób, wybór źródła ruchu zależy wyłącznie od Ciebie.

Zdefiniuj więc swoje cele i dokonaj najlepszego wyboru dla swojej firmy!

Czy chcesz zarabiać na reklamowaniu produktów innych osób?
Dołącz do Zeroparku już teraz!