Inwestowanie jako super anioł
Opublikowany: 2017-09-17Kiedy przedsiębiorcy zbierają pieniądze na etapie zalążkowym, mają do wyboru albo pójście do aniołów biznesu, albo VC, a każdy z nich ma wady i zalety.
Zaletą VC jest to, że mają głębsze kieszenie, a ponieważ są profesjonalistami, mają dobrze zorganizowany proces. Jeśli cię finansują, ich zdolność do dawania ci więcej pieniędzy w miarę dalszego rozwoju jest znacznie lepsza. Często mogą dodać więcej wartości dzięki swoim sieciom i znajomości domeny. Dlatego VC są często portem pierwszego połączenia dla wielu przedsiębiorców. Jednak ze względu na ograniczenia, w jakich muszą działać VC, będą inwestować tylko w firmy, które osiągnęły pewien stopień dojrzałości. Zazwyczaj muszą mieć płacących klientów i udowodnić, że opracowali proces sprzedaży, który mogą skalować. Większość startupów jest za wcześnie na VC, ponieważ inwestycja w nie nie poruszyłaby ich igły. Dlatego startupom zaleca się kontaktowanie się z aniołami po tym, jak skończą odkrywać bootstrap i zbierać pieniądze od przyjaciół i rodziny.
Problem z aniołami polega na tym, że rozmiar biletu, który może napisać każdy anioł, jest ograniczony. Zazwyczaj musisz mieć do czynienia z grupą aniołów, z których każdy wnosi niewielką sumę, dlatego inwestują zbiorowo. Dlatego musisz udać się do sieci lub konsorcjum, aby mieć do czynienia tylko z jedną osobą. Jednak wadą jest to, że ich procesy nie są dobrze zdefiniowane, ponieważ sieć jest często nieformalna. Musisz porozmawiać z pięcioma różnymi osobami, częściowo dlatego, że ludzie w sieci ciągle się zmieniają. Ponieważ jest w to zaangażowanych tak wiele osób, może to być trochę bałaganiarskie, ponieważ nie wiesz, z kim powinieneś rozmawiać. Ponadto w samej sieci mogą wystąpić różnice zdań, co sprawia, że sprawy są nieco lepkie.
Główną zaletą rozmowy z aniołami jest to, że wydają swoje osobiste pieniądze, co oznacza, że mogą znacznie szybciej podpisywać czeki, gdy już zdecydują, że chcą Cię wesprzeć. VC muszą przestrzegać bardzo sztywnego, ustrukturyzowanego procesu, ponieważ musisz przejść przez należytą staranność i ich komitet inwestycyjny, co oznacza, że istnieje wiele pól, które musisz odhaczyć.
Aby połączyć to, co najlepsze z obu światów, inwestuję za pośrednictwem mojego biura rodzinnego, co pozwala mi maksymalizować wartość, jaką możemy zaoferować przedsiębiorcom.
Ponieważ są to osobiste pieniądze, możemy dość szybko powiedzieć tak i nie. Zdefiniowaliśmy nasz sweet spot i opublikowaliśmy naszą tezę inwestycyjną online. Udostępniamy to na naszej stronie internetowej, aby przedsiębiorcy mogli ocenić, czy pasujemy do nich. W ten sposób oszczędzają cenny czas, bo wiedzą, czy powinni do nas przyjść, czy szukać kogoś innego. W końcu nie możemy być odpowiedni dla każdego startupu – niektórzy są dla nas za wcześnie, a inni są zbyt zaawansowani!
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Ponieważ publikuję aktywnie, automatycznie jesteśmy zmuszeni podążać za tym, co mówimy – w przeciwnym razie zostaniemy zabrani. Dzięki temu jesteśmy zdyscyplinowani i uczciwi, ponieważ przedsiębiorca może wskazać, że używamy, gdy nie prowadzimy rozmowy!
Lubię kontaktować się z przedsiębiorcami, ponieważ faceci są inteligentni i mają duże doświadczenie w dziedzinie domen. Potrafimy być elastyczni i naginać zasady, gdy natkniemy się na zakochanego założyciela – nie jesteśmy zamknięci w konkretnej tezie, w przeciwieństwie do VC, który musi z góry określić swoim komandytariuszom, jakimi firmami jest zamierzam zainwestować.
Kiedy firma ma się dobrze, a my jesteśmy zadowoleni z postawy i wyników przedsiębiorcy, mamy możliwość dodawania kolejnych pieniędzy w miarę rozwoju firmy. Trzymamy dużo suchego proszku, ponieważ chcemy podwoić naszych zwycięzców. Rozumiemy, że nasza ciężka praca zaczyna się dopiero po podpisaniu czeku!
Posiadanie biura rodzinnego wymusza na nas dyscyplinę i systematyczność, a tych umiejętności uczymy również naszych założycieli. Pilnie śledzimy nasze inwestycje po uzyskaniu finansowania i jest to część wartości, którą możemy dodać przedsiębiorcy, ponieważ poprawa jego ładu korporacyjnego pomaga mu przyciągnąć kolejną rundę finansowania.
Teraz nie będziemy udawać, że jesteśmy wszystkim dla każdego założyciela. Nie mamy doświadczenia w dziedzinie domen w wielu dziedzinach i jesteśmy w tym całkiem szczerzy. Jednak nadal inwestujemy we wszystkich dziedzinach, ponieważ uważamy, że zadaniem przedsiębiorcy jest bycie ekspertem w danej dziedzinie. Zwykle będzie miał mentorów i trenerów w tej dziedzinie, którzy mogą zapewnić mu potrzebne wskazówki. Naszą umiejętnością jest dodanie dyscypliny finansowej i upewnienie się, że regularnie dzieli się z nami raportami, co pozwala nam pomóc mu spojrzeć na szerszy obraz. Skłaniamy go do skupienia się na 2 lub 3 kluczowych dźwigniach rentowności, ponieważ chcemy, aby jak najszybciej osiągnął dodatni przepływ gotówki. Kiedy osiągnie ten etap, stanie się panem własnego losu i stanie się znacznie bardziej atrakcyjny dla VC.
Myślimy o sobie, że trzymamy go za rękę, dopóki nie nauczy się chodzić. Po ukończeniu 18-miesięcznego wybiegu, który daje mu nasze fundusze, będzie mógł startować z VC, którzy mogą mu pomóc w dalszym rozwoju.
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]