Styczniowa sprzedaż Jumpstart – 5 pomysłów na strategie marketingowe i sprzedażowe

Retargeting na miejscu to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i leadów nie tylko w okresie świątecznym, ale przez cały rok.

1. Zwiększ swoje współczynniki konwersji

Aż 97% odwiedzających Twoją witrynę nie dokona zakupu przy pierwszej wizycie w Twojej witrynie. To trudny fakt, ale taka jest prawda. Statystyki pokazują, że średni współczynnik konwersji w witrynach e-commerce wynosi około 3%. Co więc robisz z pozostałymi 97% odwiedzających Twoją witrynę? Nie powinieneś pozwolić im odejść bez szansy na nawiązanie z nimi kontaktu.

Retargeting na miejscu to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie tych odwiedzających. Pomaga przekształcić tych potencjalnie utraconych użytkowników w sprzedaż i potencjalnych klientów. Dzięki OptiMonk możesz wyświetlać ekskluzywne oferty lub rabaty oraz spersonalizowane treści, gdy odwiedzający przeglądają Twój sklep.

Oto kilku użytkowników OptiMonk, którzy zwiększyli swoje współczynniki konwersji dzięki retargetingowi na miejscu. Sprawdź te przykłady i dowiedz się, jak osiągnęli te wyniki:

• Ultimate Office® osiągnął 5,56% wzrost przychodów.
• Firma Dockyard wygenerowała 1200 leadów w 90 dni.
• iSpionage zwiększył ruch odsyłający do swoich blogów o 58,09%.

2. Zbuduj swoją listę e-mailową

Czy wiesz, że powiadomienia e-mail o porzuconych koszykach mają 40,5% współczynnik otwarć? Oczywiste jest, że e-mail marketing jest zasadą dla wszystkich sklepów e-commerce.

Retargeting na stronie za pomocą OptiMonk to świetny sposób na zbudowanie zdrowej listy e-mailowej – zawierającej ludzi, którzy rzeczywiście wykazali zainteresowanie Twoją witryną.

Możesz użyć retargetingu na miejscu, aby wyróżnić swoją subskrypcję biuletynu. Możesz także oferować członkostwo VIP i oferty „tylko e-mail” za pomocą wyskakujących okienek w odpowiednim czasie. Innym skutecznym sposobem budowania listy e-mailowej jest zapewnienie bezpośredniego rabatu lub kuponu na rejestrację.

Digital Marketer zastosował się do tych najlepszych praktyk i zwiększył całkowitą liczbę leadów o 2689 w zaledwie dwa tygodnie! Wow! Stworzyli 5 różnych kampanii z zamiarem wyjścia, aby zmaksymalizować ich wyniki.

3. Zmniejsz porzucanie koszyka

Retargeting na miejscu może również pomóc w ograniczeniu porzucania koszyków i wywrzeć bezpośredni wpływ na sprzedaż.

Porzucenie koszyka ma miejsce, gdy użytkownik dodaje produkty do koszyka, ale opuszcza witrynę bez sfinalizowania zakupu. Odsetek kupujących, którzy zostawiają produkt w koszyku – współczynnik porzucania koszyka – jest ważnym wskaźnikiem wydajności witryny.

Według badania przeprowadzonego przez Baymard Institute średni wskaźnik porzucania koszyka w e-commerce wynosi prawie 70%. Innymi słowy, 7 na 10 odwiedzających, którzy dodają produkt do koszyka, opuści sklep bez sfinalizowania zakupu. Duży odsetek porzucania koszyków nie ma nic wspólnego z Twoją witryną ani cenami. Najnowsze badanie wykazało, że 58,6% kupujących online w USA porzuciło swój koszyk w ciągu ostatnich 3 miesięcy tylko dlatego, że „tylko przeglądali / nie byli gotowi do zakupu”. Tworzenie wyskakującego okienka, które pojawia się, gdy odwiedzający ma zamiar opuścić witrynę, to świetny sposób na przyciągnięcie ich uwagi.

Oto świetny przykład z BootCuffsSocks.com. Ich wyskakujące okienko zapewnia 10% zniżki. Aby zwiększyć poczucie pilności, używają minutnika, aby podkreślić, że oferta jest dostępna tylko przez następne 15 minut.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ograniczaniu porzucania koszyków dzięki retargetingowi na stronie, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat ochrony witryny e-commerce przed utratą 68,63% sprzedaży online.

4. Zwiększ wartość swojego koszyka

Twoja średnia wartość koszyka jest kolejnym ważnym miernikiem sukcesu Twojego sklepu internetowego.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie wartości koszyka jest upselling lub cross-selling. Northern Tool + Equipment ma świetny przykład. Po dodaniu towaru do koszyka przez klienta pojawia się oferta przedłużonej gwarancji. Idą też o krok dalej i polecają inny produkt jako sposób na dosprzedaż.

Kiedy prowadzisz sprzedaż krzyżową produktów, ważne jest, aby dodatkowe przedmioty polecane klientom zwiększały ogólną wartość, jaką uzyskują z zakupu.

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać upselling i cross-selling do zwiększenia sprzedaży.

Jak powiedzieliśmy, nie ma czasu na odpoczynek do następnego sezonu świątecznego. Istnieje wiele sposobów na wykorzystanie retargetingu na miejscu również w pierwszym kwartale roku.

Aby zapewnić trochę inspiracji i pomóc w rozpoczęciu wysiłków w Nowym Roku, zebraliśmy 5 wysoce skutecznych kampanii wyskakujących, których możesz użyć w retargetingu na miejscu. Rozważ skonfigurowanie tych kampanii w pierwszym kwartale:

1. Wyprzedaż poświąteczna

Każdy sklep internetowy powinien mieć poświąteczną strategię marketingową. Wyprzedaż poświąteczna może pomóc w zamknięciu produktów, których nie sprzedałeś w okresie świątecznym. W przypadku sprzedawców oferujących karty podarunkowe, wyprzedaż poświąteczna może również zachęcić ludzi do korzystania z kart podarunkowych, które otrzymali na Boże Narodzenie.

Możesz przekształcić tych kupujących w okresie poświątecznym w zwolenników marki, promując im specjalne oferty w wyskakującym okienku. Możesz również wysłać specjalną ofertę do dowolnego ze swoich klientów w okresie świątecznym i zachęcić ich do powrotu i dokonania zakupu w Nowym Roku.

2. Super miska

Super Bowl to co roku jedno z najchętniej oglądanych wydarzeń sportowych na świecie. W zeszłym roku Super Bowl 51 był drugim najczęściej oglądanym w historii, przyciągając średnią widownię 113,7 miliona widzów w całych Stanach Zjednoczonych. Fanatyk sportu czy nie, większość Amerykanów obejrzy 52. ​​Super Bowl 4 lutego ²⁰¹⁸ roku.

Rozważ oferowanie zniżek na produkty, które ludzie mogą kupić na imprezę Super Bowl lub możesz zaoferować promocje związane z grą.

Wiele osób organizuje imprezy i spotyka się, aby obejrzeć Super Bowl z przyjaciółmi i rodziną. Możesz z niego skorzystać i użyć wyskakującego okienka, aby zaoferować ostateczny przewodnik, jak zorganizować najlepszą imprezę Super Bowl w zamian za adres e-mail odwiedzającego.

3. Walentynki

Walentynki to wielki dzień, w którym ludzie mogą dzielić się swoją miłością na całym świecie, a wielu robi to, dokonując jakiegoś zakupu. Według statystyk 61,8% konsumentów obchodzi Walentynki, a średnie roczne wydatki na Walentynki to 13 290 000 000 USD . Wow! Aby wykorzystać ten fakt, stwórz kampanię i dołącz specjalną ofertę, aby zwiększyć zaangażowanie.

Przede wszystkim rozważ zaproponowanie pomysłom na prezent dla odwiedzających. Skonfiguruj wyskakujące okienko, które wyróżni Twoje produkty, które będą wspaniałymi prezentami na Walentynki. Tutaj też możesz wykazać się kreatywnością! Nawet jeśli Twoja linia produktów może nie pasować do święta 14 ^lutego , możesz wyróżnić swoje najlepsze oferty w zabawny i „kochający” sposób.

Inną świetną opcją jest połączenie wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia ze stroną docelową, która promuje Twoje oferty walentynkowe. Jest to świetne rozwiązanie dla sklepów, które mają już zaplanowaną promocję walentynkową. Dzięki retargetingowi na miejscu możesz mieć pewność, że w pełni wykorzystasz swoje wysiłki.

Twoje wyskakujące okienko może po prostu powiedzieć: „Czy na pewno nie potrzebujesz prezentu walentynkowego? Możesz uzyskać 10% zniżki, wystarczy wpisać ten kod w kasie: LOVE10 ! Ps – Ten kod wygasa dziś wieczorem!”

4. Dzień Prezydenta i urodziny Waszyngtonu

Dzień Prezydenta to popularny dzień wśród detalistów w Stanach Zjednoczonych. Czy uwierzysz, że faktycznie jest rywalem dla Czarnego Piątku? Statystyki pokazują, że Dzień Prezydenta – oficjalnie znany jako Urodziny Waszyngtona – ma lepsze okazje.

Główni sprzedawcy są tego świadomi i możesz z ^tego skorzystać, wyświetlając ofertę rabatową w wyskakującym okienku przed 19 lutego. Oto kilka przykładów z okazji Dnia Prezydenta z poprzednich lat:

• Nordstrom: Zaoszczędź 40% na wyprzedaży z okazji Dnia Prezydenta do 22 lutego.
• Cabela's: Zaoszczędź do 500 USD na meblach podczas wyprzedaży z okazji Dnia Prezydenta w sklepie.
• Sears: Wyprzedaż materacy Sears Presidents' Day oferuje oszczędności do 60%, plus bezpłatną wysyłkę.
• Best Buy: Uzyskaj do 25% zniżki na główne urządzenia do 28 lutego w Best Buy. Jeśli szukasz sprzedaży na Dzień Prezydenta, możesz uzyskać do 25% zniżki na telewizory HD, w tym marki takie jak Samsung, Insignia, Sharp i inne.

5. Dzień Świętego Patryka

Dzień Św. Patryka obchodzony jest w wielu częściach świata, zwłaszcza przez społeczności irlandzkie. Jeśli zastanawiasz się, czy ma to wpływ na e-commerce, sprawdź ten przykład z Amazon: uruchomili serię inspirowanych Dniem Świętego Patryka ofert na książki, muzykę, zabawki, filmy, ubrania – i założyli specjalną stronę dla tego.

Na ten dzień nie musisz wprowadzać konkretnych produktów. Jak w Walentynki, bądź kreatywny! Oto szybki pomysł: na kilka dni przed 17 ^marca zapewnij zniżkę na wszystkie sprzedawane przez siebie produkty, które są zielone. Możesz też użyć wyskakujących okienek, aby pomóc swoim klientom znaleźć coś na obchody Dnia Świętego Patryka!