Kluczowe dni zakupów dla reklamodawców w okresie odliczania do Bożego Narodzenia

Cyfrowi reklamodawcy nie mogą przeoczyć kluczowych dni zakupowych. Od e-commerce, po podróże i rozrywkę, upewnienie się, że kampanie reklamowe Twojej marki są gotowe, jest priorytetem. Rzeczywiście, od momentu zakończenia wakacji zegar tyka.

Tak, znowu nadeszła ta pora roku! Kiedy pozornie co drugi tydzień między listopadem a grudniem jest robiony lub przerywany. Kiedy wszyscy skupiają się na jednej rzeczy: sprzedawaniu, sprzedawaniu jak najwięcej rzeczy, jak mogą sprzedać. W okresie od listopada do grudnia 2017 r. w samej Wielkiej Brytanii wydano 1,087 miliarda dolarów na sprzedaż internetową!

I oczywiście wiedza, który dzień jest kiedy, różnice między nimi i ich specyficzne cele, ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu skutecznej reklamy displayowej. Oto, co musisz wiedzieć…

Dzień singla

Pierwszy dzień, dzień singli. Dzień przypada na 11 listopada… lub 11/11. To największy dzień zakupów na świecie, a chiński gigant e-commerce Alibaba zgarnął w 2017 roku aż 25,4 miliarda dolarów. To więcej niż Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek razem wzięte! Wcześniej niewiedza o Dniu Singla była całkowicie zrozumiała. Nigdy więcej. To pierwszy wielki dzień zakupów w tym sezonie. Nawet szwedzcy detaliści wkraczają do akcji!

Oto krótka historia Dnia Singla: jest całkowicie zmyślona!

Rzeczywiście, dzień zakupów rozpoczął się – wierzcie lub nie – jako wakacje w Chinach dla samotnych studentów. Był to dzień, w którym single z całego świata (a konkretnie z Chin) świętowali, traktując siebie. Dzień nadszedł i minął, aż w 2009 roku Alibaba rozpoczęła kampanię skupiającą się na fikcyjnym święcie. Czas był doskonały, a sprzedaż poszła w stratosferę.

To ogromne wydarzenie e-zakupowe w Chinach, ze stronami internetowymi, aplikacjami, a nawet epickim pokazem różnorodności poświęconym budowaniu szumu. Weźmy na przykład jego najnowszy czterogodzinny pokaz na żywo: według Variety w bonanzie wzięli udział Nicole Kidman, Pharrell Williams i dziwacznie Maria Sharapova, która wyprzedziła domino… a także legendy chińskiego kina Donnie Yen i Jet Li.

Dzień Singla to obecnie najważniejsza data w kalendarzu reklamowym w Chinach. Jego szybka ewolucja jest tym bardziej niezwykła, biorąc pod uwagę typowo kolektywistyczną kulturę tego kraju.

Więc, jak długo zanim zachodni świat się do tego przyzwyczai? Prawdopodobnie nie tak, jak byś się spodziewał. 11 ^listopada , Dzień Pamięci, w wielu krajach jest dniem posępnym. Zamiast sprowadzać Dzień Singla na Zachód, który kolidowałby z Dniem Pamięci, bardziej prawdopodobne jest, że Dzień Singla stanie się dobrodziejstwem dla firm eksportujących do Chin.

Na przykład Alibaba zwabiła już na swoje platformy wiele międzynarodowych firm. Według badań eMarketer ponad 40% marek biorących udział w tym roku pochodziło spoza Chin. Te marki, które potrafią dostosować i przetłumaczyć swoje reklamy displayowe, wygrywają.

Czarny Piątek

Zacznijmy od krótkiej historii. Czarny piątek był kiedyś głównie amerykańskim dniem zakupów. To dlatego, że jest piątek po Święcie Dziękczynienia – jedna z najważniejszych dat w życiu kulturalnym Stanów Zjednoczonych, kiedy rodziny są razem, a większość dorosłych jest na wakacjach. To zawsze był wielki dzień wyprzedaży w sklepie, ponieważ wypada w amerykańskie święto państwowe – i jest kilka tygodni przed Bożym Narodzeniem.

Kilkadziesiąt lat do przodu, a teraz jest to zjawisko ogólnoświatowe. Sprzedaż jest szalona, ​​a czasami konsumenci są jeszcze bardziej szaleni, jak pokazuje szybkie wyszukiwanie w YouTube.

To największy zachodni dzień zakupów w roku. A dla marek skorzystanie z tej kluczowej daty zakupów jest absolutną koniecznością. Stworzenie dobrej kampanii displayowej jest niezbędne.

Na przykład w Wielkiej Brytanii oczekuje się, że prawie jedna czwarta (24%) wszystkich zakupów prezentów świątecznych będzie miała miejsce w Czarny piątek, wynika z sondażu przeprowadzonego wśród brytyjskich konsumentów przez grupę wydawniczą Purch. Co biorąc pod uwagę Święto Dziękczynienia nie jest nawet świętem w Wielkiej Brytanii, jest imponujące!

Uważaj jednak! Marki muszą starać się unikać traktowania Czarnego Piątku jako wydarzenia jednorazowego. Powinny istnieć dobre oferty, niezwykła reklama, a także infrastruktura umożliwiająca docieranie do klientów z dużym wyprzedzeniem.

Poza tym gra się zmienia. Według głównego analityka branżowego NPD Group, Marshala Cohena: „Kupujący w ostatniej chwili przesunęli swój czas”. Dzięki Czarnemu Piątkowi i rzeczywiście, konsumenci w Cyber ​​Poniedziałek są teraz mniej skłonni do czekania do ostatniej chwili na prezenty świąteczne.

Cyber ​​Poniedziałek

Kolejną datą na naszej liście przebojów kluczowych zakupów jest Cyberponiedziałek. Czarny piątek ery cyfrowej, a teraz na stałe w kalendarzu e-commerce.

Wypada w poniedziałek po Czarnym Piątku i prawie wszystkie liczące się marki e-commerce przeprowadzą dla niego kampanię. Ponownie, dzień zawiera oferty, których nie zobaczysz w żadnej innej porze roku.

Rzeczywiście, różne dni zakupów mają różne cele. Podczas gdy Czarny Piątek jest lepszy dla elektroniki, Cyber ​​Monday jest dobry dla towarów miękkich. Ubrania i buty są szczególnie dobre do promowania za pomocą reklam displayowych, podczas gdy produkty kosmetyczne to kolejna dobra kategoria, Cyber ​​​​Poniedziałek.

Kluczem dla marketerów planujących udaną kampanię w Cyber ​​​​poniedziałek jest przygotowanie ich mobilnej obecności w oczekiwaniu na wielki dzień. W ankiecie przeprowadzonej przez firmę Euclid Analytics zajmującą się analizą danych detalicznych zapytano, jakimi dniami zakupów cieszyli się właściciele smartfonów w USA. Okazuje się, że prawie trzy czwarte (72%) wskazało Cyber ​​Monday.

Co jest świetne dla tych marketerów cyfrowych, którzy mają dostęp do platform do zarządzania kreacją na poziomie przedsiębiorstwa! Ponieważ optymalizacja zakupów reklam mobilnych na bieżąco, dodawanie kanałów produktów na żywo i tworzenie przyjaznych CTA jest łatwe. Zamiast odświeżać banery z okazji Czarnego Piątku, reklamy można aktualizować w czasie rzeczywistym w Cyberponiedziałek lub planować zmiany z dużym wyprzedzeniem.

Zielony poniedziałek

Ostatni, ale nie mniej ważny, jest Zielony Poniedziałek. I cytując kolegę „Co do…?”.

Rzeczywiście, mamy już Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, więc czym u licha jest Zielony Poniedziałek? Wierzcie lub nie, ale jest to drugi największy dzień zakupów w roku pod względem przychodów online.

Zielony Poniedziałek przypada w drugi poniedziałek grudnia i został pierwotnie wymyślony w 2007 roku przez eBay. Użyli tego terminu, aby opisać swój najlepszy dzień sprzedaży w grudniu. Wyrażenie zostało użyte z dwóch powodów. Po pierwsze, zielony oznaczał przychody dla firmy. Po drugie, eBay lubi się reklamować jako zielony. Cóż, firma została pierwotnie zbudowana na ludziach sprzedających towary używane, co jest formą recyklingu!

Nazwa utknęła, a dziś w grę wchodzą wszyscy wielcy detaliści. To ostatnia szansa dla marek na zwiększenie świątecznych przychodów (i nadal terminowe dostawy). Oba są niezbędne, ponieważ doprowadzanie małego Timmy'ego do łez, gdy sięga do pustej pończochy, może poważnie zaszkodzić reputacji Twojej marki! Prosta lekcja jest taka, że ​​dzień oferuje ogromną wartość zarówno dla reklamodawców, jak i widzów!

Sprzedaż jest nieco bardziej stonowana w porównaniu z Czarnym Piątkiem, Cyberponiedziałkiem i Dniem Singla, ale nadal ważne jest, aby jak najlepiej wykorzystać ten kluczowy dzień zakupów. Ponownie, jeśli masz możliwość zmiany lub zaplanowania reklamy tak, aby odzwierciedlała dzień, w którym jesteś zwycięzcą.

Trzy rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, reklamując te daty

Więc co powinieneś zrobić w te dni zakupów? W jaki sposób marki i reklamodawcy displayowi mogą w pełni wykorzystać te kluczowe daty e-commerce? Oto trzy sposoby na zwiększenie przychodów z wakacji.

Zaplanuj swoją reklamę displayową

Twoje przedświąteczne kampanie displayowe powinny zawsze mieć fantastyczne, niezwykłe projekty i przekształcać wyświetlenia w konwersje, ale w dni wielkich wyprzedaży musisz być inny! Naprawdę musisz podkreślić, że bierzesz udział!

Miej swoją markę przywiązaną do konkretnych dni. Zrób to, a gdy tylko ktoś zobaczy słowa „Czarny i „Piątek razem, wie, że będą ekskluzywne, jednorazowe oferty na produkty, które mogą go po prostu zainteresować. Skorzystaj z tego, upewniając się, że jest on obecny w Twoje zaplanowane reklamy w dniach poprzedzających wydarzenie.

Pokaż swoje spektakularne oferty!

Nie wystarczy tylko powiedzieć, że masz wyprzedaż w dniu kluczowych zakupów, musisz poprzeć ją niesamowitymi zniżkami i ofertami. Spójrz na to, co robią twoi konkurenci i spróbuj ich pokonać. Wyróżnij się spośród setek tysięcy innych e-sklepów, oferując oferty, których Twoi odbiorcy nie mogą odmówić. Oczywiście, o ile nadal zarabiasz trochę.

Podniecaj dzień zakupów!

Myśl jak Alibaba! Te daty są największymi dniami zakupów w roku i są coraz większe! Wykorzystaj swoje banery reklamowe do generowania szumu. Spójrz na swoje największe, najbardziej pożądane przedmioty i może drażnij się, że będą dostępne, gdy nadejdzie dzień. Stosuj dynamiczne kampanie kreatywne, aby Twoje oferty były bardzo trafne dla widzów.

Możesz nawet mieć sylwetki tych przedmiotów, z odliczaniem do samego dnia. Dodatkowo użyj CTA, które zawiera przycisk typu „powiadom mnie”, zdesperowani widzowie mogą podać swoje dane, abyś mógł wysłać wiadomość e-mail, gdy nadejdzie czas. W ten sposób dostaną to, czego chcą, a Ty uzyskasz kolejną potencjalną konwersję.

Prowadzenie kampanii displayowych w kluczowe dni zakupowe

Jeśli chcesz być widoczny w sezonie zakupowym, upewnij się, że Twoja marka prowadzi kampanię display online. Nie tylko na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, ale także na Zielony Poniedziałek i Dzień Singla. Prowadź kampanie w tych dniach, aby Twoja marka mogła wyróżnić się z tłumu. Oto delikatne przypomnienie tych kluczowych dat zakupów:

Wiem, o czym myślisz. Myśl o zaprojektowaniu i wdrożeniu czterech oddzielnych kampanii reklamowych wydaje się zniechęcająca, ale nie musi tak być!

Dzięki Bannerflow zaprojektowanie i opublikowanie całej kampanii banerowej jest naprawdę proste. Wykonanie tego ręcznie zajmuje ułamek czasu, a każdy opublikowany baner można aktualizować w czasie rzeczywistym. Oznacza to, że jeśli chcesz, w każdy z tych dni możesz używać tych samych podstawowych reklam, ale edytować motyw, aby pasował do każdego dnia. Jeszcze lepiej wykorzystaj dynamiczne banery z kanałami, a użytkownicy zobaczą Twoje najnowsze oferty i produkty w każdej minucie dnia zakupów.

Co więcej, dzięki analityce reklam na żywo możesz monitorować różne warianty reklam, udoskonalając kampanie displayowe na bieżąco. Oznacza to, że każdy zespół marketingowy może pracować sprawnie i optymalizować reklamy w ciągu dnia, uwzględniając marketing momentu i wszelkie czynniki zewnętrzne, które mogą poprawić skuteczność reklam.

Nie jest też za późno na uruchomienie tych kampanii. Po prostu zaprojektuj kilka świetnych reklam, zaplanuj ich wyświetlanie we właściwych terminach i obserwuj, jak Twoje przychody rosną w te dni wielkich zakupów.

Wniosek

Masz to, Twój przewodnik po najważniejszych datach zakupów, które reklamodawcy muszą znać odliczanie do świąt Bożego Narodzenia.

Dla marek e-commerce dobrym rozwiązaniem są silne kampanie reklamowe, które są dobrze zaplanowane i mają unikalne oferty. Pamiętaj jednak, że możliwość aktualizacji ofert i szybkiej zmiany celu kampanii może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu – więc korzystaj z odpowiednich narzędzi.

Dla zespołów wewnętrznych platforma kreatywnego zarządzania jest jednym ze sposobów na wyprzedzenie konkurencji. CMP zapewnia całkowitą kontrolę, lepsze wyniki reklam i znacznie ułatwia tworzenie kluczowych kampanii displayowych i kampanii społecznościowych.