Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedaży z praktycznymi danymi Cognismu

Ugruntowana firma zajmująca się rekrutacją i praktykami, Key Training, wykorzystuje platformę Sales Intelligence firmy Cognism do:

• Planuj stałą liczbę miesięcznych spotkań
• Przyspiesz produktywność zespołu sprzedaży
• Kwalifikuj możliwości za pomocą wyzwalaczy zdarzeń Kognizmu
• Popraw morale zespołu sprzedaży

Zespoły wykorzystujące: Sprzedaż

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku — lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Key Training pomaga firmom i osobom prywatnym prosperować od ponad 55 lat poprzez rekrutację, praktyki i szkolenia handlowe. Jest to obecnie jedna z największych organizacji oferujących szereg rozwiązań szkoleniowych, w tym umiejętności IT, rozwój zawodowy i zarządzanie projektami.

Key Training specjalizuje się w rekrutacji młodych ludzi do pracy, a także w szkoleniach dla pracowników, niezależnie od tego, czy jest to praktyka, czy też bardziej zindywidualizowane szkolenie w zakresie rozwoju osobistego i zawodowego.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Katią Douglas , szefową działu Business Engagement and Marketing, na temat jej doświadczeń z Cognismem.

Co skłoniło Key Training do rozpoczęcia przyglądania się kognizmowi w celu generowania leadów ?

„Wcześniej pozyskiwaliśmy leady głównie poprzez marketing masowy, rozmowy wychodzące i LinkedIn. To podejście sprawdziło się dla nas, ale wkrótce zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy bardziej zaawansowanej technologii B2B, aby podnieść naszą sprzedaż”.

Jak odkryli kognizm?

„Nasz dyrektor sprzedaży odbył wstępną rozmowę z Cognism SDR. Cała koncepcja była zupełnie nowa w branży, więc byliśmy ciekawi, aby dowiedzieć się więcej”.

„ W procesie sprzedaży nie braliśmy pod uwagę żadnych innych dostawców danych B2B. Cognism współpracuje z innym wysoko ugruntowanym dostawcą szkoleń, który zaobserwował wysoki poziom zwrotu z inwestycji dzięki korzystaniu z platformy. Bazując na tym samym, wiedzieliśmy, że Cognism jest idealnym narzędziem do przyspieszenia naszej sprzedaży”.

Rozwiązanie

Katia zarządza zespołem dziewięciu przedstawicieli handlowych skupionych na nowym biznesie. W ciągu kilku tygodni uruchomili i uruchomili platformę generowania leadów B2B firmy Cognism .

Jaka jest docelowa grupa demograficzna Key Training?

„Jesteśmy niezależnymi od branży, współpracując z dużymi i małymi firmami w Anglii. Zazwyczaj kierujemy się do decydentów w zakresie uczenia się i rozwoju oraz zatrudniania i talentów w tych firmach”.

Katia opowiedziała nam więcej o swoich codziennych obowiązkach i strukturze zespołu sprzedaży.

„Zarządzam serwisem społecznościowym firmy oraz przedstawicielami handlowymi. Pracują na szczycie lejka sprzedażowego i inicjują pierwsze rozmowy. Ich celem jest umawianie spotkań z naszymi wewnętrznymi doradcami ds. uczenia się i rozwoju oraz praktyk zawodowych”.

Jakie są przepływy pracy Key Training z platformą?

„Zespół i ja używamy tego narzędzia prawie codziennie i mamy dwa przepływy pracy z Cognismem. Tworzę jedną listę do marketingu bezpośredniego, podczas gdy przedstawiciele handlowi tworzą własne listy w oparciu o przypisaną im branżę. Bezpośrednio eksportuję te dane kontaktowe do naszej istniejącej bazy danych e-mail”.

W jaki sposób wyzwalacze zdarzeń Cognismu pomogły w generowaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów?

„Niedawno przedstawiciele handlowi L&D uznali, że wyzwalacz zmiany pracy jest bardzo przydatny. Kontaktowanie się z osobami, które niedawno przeszło na wyższe stanowiska w ciągu ostatnich trzech miesięcy, było świetnym sygnałem zakupowym, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że podejmą decyzję o zakupie”.

„Filtr obrotu firmy Cognism jest niezwykle pomocny. Przedstawiciele handlowi przyuczaniami do zawodu filtrują swoje wyszukiwanie, kierując swoją ofertę do firm, których obroty przekraczają 3 miliony funtów. Od razu wiemy, że firma może mieć budżet na dostawców szkoleń, takich jak Key Training.”

„Na koniec sama różnorodność informacji dostępnych dla każdej osoby. Możemy szukać własnych kandydatów, patrząc na ich poziom wykształcenia i kwalifikuje ich na podstawie tych danych.”

Katia opowiedziała nam o swoich przepływach pracy z rozszerzeniem Cognism's Chrome .

„Zespół sprzedaży codziennie korzysta z wtyczki LinkedIn API. Po kliknięciu przycisku pojawi się adres e-mail i numer telefonu komórkowego żądanego kontaktu. Dzięki temu są w stanie natychmiast dotrzeć do właściwej osoby”.

W jaki sposób usługa wsparcia Cognismu przyczyniła się do ich sukcesu z platformą?

“ Nasz CSM był fantastyczny; Wyszli poza to, co mogliśmy sobie wyobrazić. Nie bylibyśmy tam, gdzie jesteśmy, gdyby nie nasz CSM, który zapewniał pomocne informacje zwrotne i wskazówki”.

„Ogólnie rzecz biorąc, wydajność zespołu gwałtownie wzrosła od czasu zastosowania Cognismu. W rezultacie zarezerwowali mnóstwo spotkań. Ze względu na nasz zróżnicowany cykl sprzedaży, istnieje wiele możliwości w przygotowaniu i wszystkie zostały zakwalifikowane, z których wiele to duże przedsiębiorstwa. Jesteśmy pod wrażeniem!”

Wyniki

Ile jeszcze rozmów wychodzących odbyło Key Training od czasu korzystania z bazy danych B2B firmy Cognism?

„Umawiamy się na stałą liczbę miesięcznych spotkań z Kognizmu”.

„Oto jeden przykład: przedstawiciel handlowy wysłał kampanię do firm rekrutacyjnych. Dotarli do 900 potencjalnych klientów, osiągnęli 42% współczynnik odczytu i otrzymali 15 odpowiedzi z 3 pozytywnymi możliwościami. To była ich pierwsza kampania. Ponieważ wyniki były zgodne z oczekiwaniami, są pewni, że używają Cognismu jako podstawowego narzędzia poszukiwawczego”.

W jaki sposób Cognism pomógł w zwiększaniu liczby potencjalnych klientów przychodzących dzięki kampaniom marketingu bezpośredniego?

„Zawsze podzielam testowanie moich kampanii marketingowych. Opierając się na statystykach, wiele prowadzonych przeze mnie kampanii marketingowych Cognismu przynosi rezultaty kilka miesięcy później. W rezultacie nasze stawki przychodzące są niezmiennie wysokie”.

Katia wyjaśniła korzyści, jakie odniosła Key Training od czasu korzystania z Cognismu.

1 - Większa produktywność

„Poznanie pomaga zespołowi uporządkować pamiętnik. Na początku dnia zaczną pracować nad skoncentrowaną listą przypisaną do ich branży. Jest znacznie mniej odrzuceń, ponieważ dzwonią i wysyłają e-maile do faktycznie istniejących kontaktów. Jeśli chcesz napędzać aktywność w zespole, Cognism jest na to świetnym sposobem”.

2 - Lepsze morale zespołu sprzedaży

„Kiedy przedstawiciel dzwoni do kontaktów, które faktycznie odbierają telefon, i otrzymują minimalne zwroty wiadomości e-mail, natychmiast zwiększa to koleżeństwo. Zdają sobie sprawę, że mogą szybciej osiągnąć limit!”

3 - Prosty w użyciu

„Platforma jest łatwa do zrozumienia. Po wejściu na pokład to jak kaczka do podlewania”.

4 – Dopracowane celowanie

„Szczegółowe filtry wyszukiwania platformy umożliwiają kierowanie ukierunkowane na laser. Możesz zawęzić listę do najwyższej jakości potencjalnych klientów. W kognizmie chodzi przede wszystkim o jakość, a nie ilość!”

5 - Wiarygodne perspektywy

„Możliwości są wysoko kwalifikowane; wynika to ze zróżnicowanej ilości informacji dostępnych dla każdego potencjalnego klienta. Leady, które otrzymujemy od Cognismu, prawdopodobnie staną się powracającymi klientami, zapewniając nam stały strumień przychodów”.

6 - Fenomenalna jakość danych

„Dotarcie do odpowiedniej osoby z wysokiej jakości danymi eliminuje hałas związany z koniecznością rozmowy z centralą biurową. Czyste dane poprawią wydajność Twojego zespołu.”

„Moi nowi nowicjusze ostatnio powiedzieli mi:

Nie mogę uwierzyć, że masz takie narzędzie. Dane są czyste, odświeżone i w czasie rzeczywistym!”

Katia podzieliła się z nami ostatnią myślą:

„ Wpływ Cognismu jest albo natychmiastowy poprzez rezerwację na kwalifikowane spotkania, albo później z kampanii marketingowych. Poznawstwo jest dla nas fantastycznym źródłem bieżących dochodów!”

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo