Sprawdzone metody dotyczące słów kluczowych w celu poprawy znajdowalności marki

Chociaż większość marketerów zgodzi się, że nie ma nic złego w zwiększaniu ruchu w swoich treściach – stale poszukujemy również odpowiedniego ruchu, osób, które faktycznie dokonają konwersji i zakupu. Jeśli szukasz ruchu z marketingu treści, w który nie musisz pompować pieniędzy na reklamę, musisz znać słowa kluczowe i tematy, które kierują ruch do Twoich treści, jakie słowa kluczowe kierują ruch do treści konkurencji, i jak na ich podstawie tworzyć treści.
Posiadanie odpowiednich narzędzi do terminowego uzyskiwania danych o słowach kluczowych i treści jest ważne, aby zapewnić najlepsze wgląd w wyszukiwarkę marki i pokonanie konkurencji. Poza uzyskiwaniem danych wiedza o tym, jakich danych użyć i jak z nich korzystać, zamienia spostrzeżenia w praktyczne najlepsze praktyki.

Co to jest ranking słów kluczowych i dlaczego jest ważny?

Chociaż większość ludzi intuicyjnie rozumie pojęcie rankingu słów kluczowych i rozumie, że wyniki zapytań, które pojawiają się jako pierwsze, mają wyższą pozycję. To, o czym ludzie zapominają, to dlaczego ranga ma znaczenie. Poza oczywistym powodem chęci pojawienia się na górze listy możliwych stron, istnieją inne powody, dla których warto zwrócić uwagę na ranking słów kluczowych.
„Aby słowo kluczowe było wartościowe dla Twojej firmy, musi mieć określoną liczbę osób szukających czegoś z tym słowem kluczowym. Mówimy o tym w kontekście liczby wyszukiwań i dokonujemy pomiarów z wielu różnych źródeł danych, aby pomóc marketerom oszacować, ile osób regularnie wyszukuje dane słowo kluczowe” – zauważa Ray Grieselhuber, założyciel i dyrektor generalny.
Mierząc skuteczność słów kluczowych, należy pamiętać o dwóch metrykach:

1. Współczynnik klikalności: jeśli zajmujesz pierwsze miejsce w rankingu lub gdziekolwiek na pierwszej stronie, masz znacznie większe szanse na uzyskanie wyższego odsetka kliknięć.
2. Ogólna liczba wyszukiwań: śledź liczbę osób, które wyszukują określone słowo kluczowe w ujęciu miesięcznym, i oszacuj potencjalny ruch z danego słowa kluczowego na podstawie Twojego rankingu.

Czasy upychania słów kluczowych minęły, a marki nie mogą już oszukiwać systemu w rankingu dla określonych słów kluczowych. Ostatnie zmiany algorytmu Google zmusiły marki do skupienia się na tworzeniu odpowiednich treści, które są powiązane ze słowami kluczowymi, dla których próbują pozycjonować. W przeszłości celem SEO było po prostu umieszczenie na górze strony wyszukiwania. Problem w tym, że po prostu ranking nie gwarantuje większego zaangażowania.
„W przeszłości, jeśli trzeba było oszukać system, aby uzyskać ranking dla określonego słowa kluczowego, zawartość, do której przeszli ludzie po kliknięciu tego linku, nie była taka, jakiej się spodziewali i porzucili. Marki, które stosowały te taktyki, odnotowały ogromne współczynniki odrzuceń związane ze słowami kluczowymi, na które włożyły tyle czasu i wysiłku w ranking”, zauważa Erin O'Brien.
Pozytywne jest to, że ostatnie zmiany algorytmu spowodowały zmniejszenie współczynników odrzuceń związanych ze słowami kluczowymi o najwyższej pozycji w rankingu. Popularne słowa kluczowe i strony, które znajdują się na szczycie wyników wyszukiwania, są teraz powiązane z odpowiednią treścią, której faktycznie szuka wyszukiwarka. Wyzwaniem dla marketerów jest stworzenie najlepszych treści w oparciu o określone słowa kluczowe, które pomogą Ci utrzymać markę na szczycie wyników wyszukiwania i poprowadzić odbiorców w sensowną podróż, która zakończy się, miejmy nadzieję, konwersjami.

Słowa kluczowe i krajobraz konkurencji

Im więcej słów kluczowych, które znajdziesz, a które są odpowiednie dla Twojej firmy i działalności konkurencji, tym więcej masz możliwości zmierzenia ogólnego popytu na rynku. Użyj słów kluczowych o dużej głośności i wysokim zaangażowaniu, dla których umieszczasz w rankingu, oraz popularnych słów kluczowych, na które oceniają twoi konkurenci, aby zwiększyć swój udział w rynku.
„Marki, które ograniczają liczbę śledzonych słów kluczowych, tracą szanse rynkowe. Zwiększ swój udział w rynku, używając i śledząc nie tylko słowa kluczowe, których już używasz, ale także słowa kluczowe, których używa konkurencja do generowania liczby wyszukiwań. Zrozumienie całego rynku poprzez przeprowadzenie analizy i odkrycia konkurencji jest kluczowym, strategicznym posunięciem, które marki powinny wykonywać na bieżąco” – zaleca Ray.
Popularną strategią wśród marketerów jest szukanie słów kluczowych z dużym ruchem, ale niską konkurencją. Choć może to intuicyjnie brzmieć jak dobre podejście, skuteczniejsze jest znalezienie słów kluczowych, które generują odpowiedni ruch w Twoich treściach. Gdy ktoś tam wyląduje, miejmy nadzieję, że Twoje treści będą wystarczająco istotne, aby przyciągnąć ich uwagę bez odbijania się. Słowa kluczowe, które generują największy ruch, mogą być słowami kluczowymi z milionem wyszukiwań miesięcznie lub słowami kluczowymi, które mają tylko 50 do 100 wyszukiwań miesięcznie.

„To, za czym tak naprawdę opowiadamy się, to to, aby ludzie wybierali bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które są kierowane na konkretnych użytkowników ich produktów i usług, w przeciwieństwie do słów kluczowych związanych z bardzo szerokimi tematami, dla których wszyscy próbują się pozycjonować, ale które mogą być nietrafne, ” zauważa Erin.
Znalezienie słów kluczowych charakterystycznych dla niszowych obszarów rynku i używanie ich sprawi, że różnica między innym głosem w tłumie a znalezieniem tego, co naprawdę robisz najlepiej. Mimo że określone słowa kluczowe mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań niż słowa kluczowe obejmujące szerszy temat, generowana przez nie liczba wyszukiwań będzie o wiele bardziej trafna i bardziej prawdopodobna do konwersji. Prawdopodobne wyniki:

• Większa liczba wyszukiwań
• Niższe współczynniki odrzuceń
• Wyższe współczynniki klikalności
• Wyższe konwersje

Kategoryzuj wyszukiwania dla marketingu strategicznego

Odbiorcy, którzy szukają Ciebie i Twoich słów kluczowych, mogą to robić z różnych powodów i oczekiwań. Kategoryzacja wyników wyszukiwania według zamiarów odbiorców pomoże Ci zdecydować, za którymi słowami kluczowymi umieścić budżet i wysiłki. Śledzenie słów kluczowych, które powodują konwersję lub są częścią podróży klienta, może również pomóc w sformułowaniu rozmów z zespołem wykonawczym w celu wyjaśnienia, dlaczego wkładasz wysiłki w niektóre słowa kluczowe, a nie w inne. Wyszukiwania można podzielić na:

• Wyszukiwanie nawigacyjne – odbiorcy szukający określonego miejsca w sieci
• Wyszukiwanie informacyjne – odbiorcy poszukujący informacji
• Poszukiwanie zamiaru komercyjnego – odbiorcy na ścieżce klienta

„Wyszukiwania z intencją komercyjną mają wielu nabywców lub klientów – nazywamy to podróżą klienta. Zasadniczo jest to pomysł, że ludzie zwykle rozpoczynają wyszukiwanie w Internecie nowego produktu, który ich interesują, od bardzo podstawowych rzeczy, takich jak najlepsze buty do biegania lub najlepsze marki mody jesiennej, czy cokolwiek innego”, radzi Ray. „Najpierw będą szukać inspiracji i pomysłów, a kiedy już zdecydują się na markę lub model, zaczynają szukać najlepszej ceny, dostępności lub czegokolwiek”.
Różne rodzaje materiałów i komunikatów marketingowych mogą być kierowane do różnych typów wyszukiwań. Tworząc strategiczne plany marketingowe, rozważ dopasowanie określonych słów kluczowych do określonych typów wyszukiwania. Tematy, które generują zainteresowanie, mogą pasować do kategorii wyszukiwania informacji, podczas gdy inne słowa kluczowe i tematy mogą być bardziej specyficzne dla podejmowania decyzji dotyczących produktu i pasować do typu wyszukiwania z zamiarem handlowym. Nie oznacza to, że jakiekolwiek słowa kluczowe lub tematy powinny być ograniczone do dowolnej części podróży, ale zrozumienie tego procesu może pomóc w stworzeniu podróży kupującego, która będzie bardziej pasowała do działań, które faktycznie podejmują Twoi docelowi odbiorcy.

Znajdowanie popularnych tematów za pomocą wskaźników słów kluczowych

Jeszcze około rok temu, kiedy Google wdrożyło bezpieczne wyszukiwanie, marki mogły uzyskać bogaty zestaw danych z Google Analytics, który pokazywał dokładnie, ile wyszukiwań zostało wygenerowanych przez określone słowo kluczowe. Przez chwilę po tym, jak Google zmienił swój algorytm, powołując się na względy bezpieczeństwa, ludzie pozostali w ciemności. Na szczęście ta funkcjonalność jest już dostępna w Narzędziach dla webmasterów. Chociaż marki nadal nie mogą uzyskać danych na temat dokładnej liczby wyszukiwań wygenerowanych przez słowo kluczowe, mogą wyświetlać kliknięcia. To nie jest dokładnie ten sam pomiar, ale jest wystarczająco istotny.
Ponadto wielu marketerów zaczęło polegać na Planerze słów kluczowych Google, który jest częścią zestawu narzędzi Adwords Campaign Manager. Korzystając z tego zestawu narzędzi, użytkownicy mogą wyszukiwać nowe słowa kluczowe w celu reklamowania zakupów. Ponieważ narzędzie daje również dość dobre oszacowanie liczby bezpłatnych wyszukiwań, to samo narzędzie może być użyte do słowa kluczowego w treści s.
„Umieszczenie wszystkich narzędzi w jednym miejscu było jednym z naszych celów. Integrujemy się zarówno z narzędziami Google Analytics, jak i Google Webmaster, aby zapewnić naszym użytkownikom wszystkie funkcje, jakie mogą uzyskać dzięki zestawom narzędzi Adwords i narzędziom Webmaster analytics” – mówi Ray.
Bez względu na to, jakich narzędzi używasz, będziesz chciał uzyskać najbardziej aktualne informacje na temat popularnych słów kluczowych. Oprócz śledzenia najbardziej ulepszonych słów kluczowych w rankingu dla swoich treści, śledź te same dane dla konkurencji. Zwróć uwagę na zmiany w rankingu treści powiązanych z określonymi słowami kluczowymi, aby zobaczyć, na co zwracają uwagę Twoi audytorium i gdzie konkurencja poświęca czas i energię na swoje działania marketingowe. Po zidentyfikowaniu słów kluczowych, których będziesz używać, wyjdź poza używanie ich tylko w swojej witrynie i blogu. Niektóre miejsca, w których można używać słów kluczowych o wysokiej pozycji w rankingu oraz słów kluczowych o wysokiej pozycji w rankingu konkurencji:

• Tematy e-maili
• Posty w mediach społecznościowych
• Reklama/płatna promocja
• Często zadawane pytania
• Aktywa marketingowe
  • Broszury
  • Studium przypadku
  • E-booki
  • Wideo
  • Infografika
  • Blog
• Zawartość strony internetowej

Utrzymuj aktualność treści dzięki odkrywaniu słów kluczowych

Utrzymywanie aktualności i trafności treści oznacza aktualizowanie słów kluczowych i tematów tak, aby pasowały do ​​sposobu, w jaki ludzie rozmawiają o Twojej branży oraz dostępnych produktach i usługach.
„Z czasem zmienia się językoznawstwo i zmienia się sposób, w jaki ludzie dyskutują i rozmawiają o rzeczach. Prawdopodobnie zmienią się również cechy, którymi ludzie są zainteresowani” — zauważa Erin. „Nawet jeśli myślisz, że działasz w branży, która nie zmieniła się przez ostatnie 100 lat, gwarantuję ci, że coś w twojej branży ewoluowało. Dlatego rzeczy, które śledzisz i sposób, w jaki je śledzisz, powinny to odzwierciedlać”.
Jeśli tracisz okazję do uchwycenia określonych słów kluczowych, w zasadzie pozostawiasz je całkowicie konkurencji. Odkrywanie słów kluczowych pozwala znaleźć słowa kluczowe, na które należy kierować, oraz słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Ciebie i Twoich odbiorców.
Dane z odkrywania słów kluczowych i konkurencji współpracują ze sobą, aby pokazać, kto tworzy treści przyciągające odbiorców i jakie konkretnie treści generują ruch. Śledzenie innych rzeczy, które dzieją się w Twojej branży, często może dać Ci wskazówki, co jeszcze może poruszyć poprzeczkę, jeśli chodzi o tworzenie prawdziwej trakcji dla Twojej firmy.
Jeśli w ciągu ostatnich kilku miesięcy lub nawet roku nie zaktualizowałeś swoich widoków badań słów kluczowych i śledzenia słów kluczowych, rozważ nieco głębszą analizę w celu odkrycia słów kluczowych, treści i konkurentów, których wcześniej nie brałeś pod uwagę. Oto kilka rzeczy do rozważenia:

• Monitoruj stan pozycji słów kluczowych
• Odkryj nowe słowa kluczowe
• Odkryj słowa kluczowe konkurencji
• Używaj słów kluczowych z rynków niszowych
• Używaj słów kluczowych, które dodają wartości na ścieżce klienta
  • Oceń liczbę wyszukiwań
  • Spójrz na współczynniki klikalności