Stawki za słowa kluczowe i średni CPC

Niewielu właścicieli firm wie, jaki rzeczywisty wpływ ustalanie stawek za słowa kluczowe ma na średni CPC lub ile można oczekiwać za korzystanie z każdego słowa kluczowego. Niewielu ludzi, którzy zarabiają na życie PPC, rozumie ideę wielokrotnego licytowania tych samych koncepcji.

Użytkownicy zastanawiają się, jak uzyskać jak najniższy średni CPC, a my chcemy pomóc w udzieleniu odpowiedzi. W tym poście omówimy dwa pytania dotyczące CPC dotyczące średnich kosztów i strategii obniżania CPC słowa kluczowego.

Przyjrzymy się, jak ktoś mógłby obniżyć CPC słowa kluczowego. Po drugie, przyjrzymy się, co można zrobić, aby obniżyć średni CPC dowolnego słowa kluczowego.

Czy możesz obniżyć średni CPC?

Należy pamiętać, że aukcje są dynamiczne, a ceny w naturalny sposób mogą ulec zmianie. Średni CPC słowa kluczowego zmienia się w zależności od tego, jak duża jest konkurencja w danej aukcji, i jest w dużym stopniu uzależniony od wyniku jakości. Im mniej osób licytuje, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo wyższego kosztu kliknięcia – chociaż inni mogą nadal oferować wyższe stawki, niż się spodziewasz. Twój Wynik Jakości jest jednym z najsilniejszych modyfikatorów Twojego CPC.

Powtórz oferty

Chcesz uzyskać najlepszą możliwą średnią cenę CPC, ponieważ umożliwia to uzyskanie większej liczby kliknięć i maksymalne wykorzystanie budżetu. Jednak wspólna strategia wśród nowicjuszy jest odpowiedzialna za zawyżanie średnich CPC. Staraj się nie licytować przeciwko sobie, prowadząc więcej niż jedną kampanię Google Ads i/lub kampanie z więcej niż jedną grupą reklam. Przebijanie własnych stawek nie pomoże Ci obniżyć kosztów CPC.

Licytacja ręczna

Masz większą kontrolę nad licytacją, jeśli robisz to ręcznie, i możesz szybko monitorować i wprowadzać zmiany w razie potrzeby. Zastrzeżenie polega na tym, że nie odniesiesz również korzyści z sygnałów, które algorytm śledzi w celu wprowadzenia dostosowań podczas automatycznego określania stawek (chociaż wdrożenie tych dostosowań wymaga czasu).

W przypadku ręcznego ustawiania stawek musisz również polegać na doświadczeniu przy dostosowywaniu stawek, a ta metoda zazwyczaj staje się bardziej czasochłonna i trudniejsza do zarządzania, gdy firma się rozwija.

Warianty słów kluczowych

Korzystanie z wariantu słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy, może być opcją bardziej przyjazną dla budżetu, jeśli Twoje obecne słowo kluczowe ma dużą konkurencję, co powoduje wzrost średniego CPC. Na przykład możesz licytować „dzban” zamiast „dzban”, „klapki” zamiast „kapcie” itp.

Jak wspomniano wcześniej, jeśli licytujesz już jedno słowo kluczowe w jednej kampanii, upewnij się, że jeśli prowadzisz inną kampanię dotyczącą podobnego produktu lub usługi (np. do testów A/B), nie licytuj dokładnie tych słów kluczowych. To byłoby robienie sobie wroga! Gdybyś jednak zmienił lokalizację docelową w drugiej kampanii i licytował dokładnie te słowa kluczowe, problem ten byłby bezpieczny.

Analizowanie zbyt wysokich średnich CPC

Czasami zobaczysz znacznie wyższe lub niższe średnie koszty kliknięcia na określonym obszarze. Może to wynikać z rodzaju oferowanych usług. Lokalizacja firmy i koszty utrzymania to również czynniki, które mogą wpływać na różne CPC.

Jako reklamodawca lub właściciel firmy musisz określić oczekiwania na podstawie rzeczywistych kosztów w docelowej branży i regionie. Dzieje się tak, ponieważ zbyt niskie stawki w strategii ustalania stawek oznaczają, że nie masz wystarczającego budżetu, aby uzyskać sensowny marketingowy ROI (zwrot z inwestycji). Z drugiej strony, jeśli ustawisz zbyt wysoką stawkę, Twoje kampanie pochłoną pieniądze, których nie musisz wydawać.

Należy również zwrócić uwagę, ile czasu zajmuje kampanii skupienie się na doskonale działającym słowie kluczowym. Dotyczy to zwłaszcza kampanii, w których ustawiono automatyczne określanie stawek.

Czasami wiele kliknięć nie zawsze jest dobre. Jeśli nie kierujesz odpowiednio tych kliknięć, ponieważ na przykład dopasowanie słów kluczowych jest zbyt szerokie, możesz mieć niski współczynnik klikalności (CTR) i nie uzyskać dobrego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).

Ważne jest, aby zrozumieć zachowania swoich najcenniejszych leadów. Dowiedz się, o której godzinie są online i jakich konkretnych terminów lub fraz szukają, i odpowiednio opracuj swoją strategię. Kluczem jest efektywność budżetu, a czasami wyższe wydatki na wysokiej jakości słowa kluczowe generujące duży ruch na początku są mądrzejszą decyzją w celu uzyskania wyższych współczynników konwersji.

Wytyczne dotyczące CPC w Google Ads

Jak więc określić, czy CPC, na który patrzysz, jest dobre?

Odpowiedź na to bardzo często zadawane pytanie dotyczące PPC zawsze się zmienia. To dlatego, że zależy to od najnowszych danych reklamowych Google. Oddział Wordstream firmy LOCALiQ opublikował niedawno post dotyczący testów porównawczych reklam w wyszukiwarkach, który analizuje dane z 2022 r. Ich dane CPC pochodzą z tysięcy kampanii w 20 czołowych branżach w Google Ads i Microsoft Ads. Koncentrując się na tych punktach danych, możesz uzyskać cenny wgląd w to, co stanowi dla Ciebie dobry CPC. I pamiętaj, jeśli potrzebujesz pomocy, zawsze możesz polegać na usługach white label. (Przeczytaj Co to jest PPC z białą etykietą? Aby dowiedzieć się więcej.)

Są to cenne wskaźniki, które warto rozważyć i uważnie obserwować; jednak nie są one najważniejsze i ostateczne. Wykorzystaj je jako przewodnik po konkurencyjności branży, do której wchodzisz, i zacznij wyznaczać osiągalne cele biznesowe.

Średni CPC według Wordstream

W swoich danych z 2022 r. Wordstream znalazł średni CPC dla różnych branż. Poniżej znajdziesz najważniejsze informacje.

Trzy branże o najniższym średnim koszcie kliknięcia:

Nieruchomości – 1,36 USD

Sztuka i rozrywka – 1,51 USD

Podróż – 1,63 USD

Trzy branże o najdroższych średnich kosztach kliknięcia:

Adwokaci i usługi prawne – 8,67 USD

Dentyści i usługi dentystyczne – 7,10 USD

Dom i majsterkowanie – 6,11 USD

Jak widać, to, co można uznać za dobry średni CPC, różni się dość drastycznie w zależności od branży.

Mark Irvine z SearchLab, dyrektor płatnych mediów, miał kilka interesujących spostrzeżeń na temat tych danych. Powiedział, że niektóre wyższe średnie CPC mogą wydawać się drogie, ale jeśli weźmie się pod uwagę, że najpopularniejsze słowa kluczowe w tych branżach mają zwykle najwyższy koszt (zwykle wskazujący na wyższy popyt), a ROAS klientów dokonujących konwersji jest znacznie wyższy, zaczynasz dostrzegać, że średni CPC jest całkiem uczciwy.

Końcowe przemyślenia

Na średni CPC może wpłynąć kilka czynników, w tym Wynik Jakości i branża, ale być może najważniejszym czynnikiem jest konkurencja. Konkurencja może znacząco zmienić strategię ustalania stawek, a co za tym idzie, skuteczność całej kampanii.

Reklama w wyszukiwarce może być dość opłacalna. Musisz jednak dokonać optymalizacji pod kątem najlepszej strategii ustalania stawek. Zastanów się, jakich haseł wyszukują Twoi odbiorcy i czy liczba wyszukiwań słowa kluczowego jest warta wysokiej stawki. Jeśli nie, pomyśl o alternatywach, które nie ograniczają poważnie ruchu. Budżetuj mądrze i podejmuj kroki, aby przypadkowo nie konkurować ze sobą.

Maksymalne wykorzystanie budżetu może oznaczać dołożenie wszelkich starań, aby konwersja była jak najbardziej prawdopodobna i łatwa. Zainwestuj w tworzenie przyciągającego uwagę tekstu reklamy, dobrze zbudowanej strony docelowej i jasnej ścieżki konwersji. Każde kliknięcie jest potrzebne do konwersji. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój budżet jest mniejszy, a CPC wysoki.