Zrozumienie wartości słowa kluczowego: to coś więcej niż tylko dolary

Znalezienie słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań jest łatwe.

Jednak ocenawartości słowa kluczowegomoże być trudna.

Aby zdecydować, czy słowo kluczowe jest warte kierowania, musisz określićtrafność , zamiar wyszukiwania i szanse na przewyższeniekonkurencji.

Niezależnie od tego, czy wykonujesz własną pracę SEO, czy też jesteś agencją działającą w imieniu swoich klientów, pogoń za ogólnymi słowami kluczowymi przy ogromnej konkurencjimarnuje Twój czas i zasoby .

W tym przewodniku omówimy:

• Czynniki używane przez SEO do oceny wartości słowa kluczowego
• Darmowe i płatne narzędzia, których możesz użyć do wyszukiwania wartościowych słów kluczowych
• Jak mierzyć wartość słów kluczowych
• Jak umieścić wartość dolara na słowach kluczowych

Wartość słowa kluczowego i SEO

Słowa kluczowe pomagają wyszukiwarkom zrozumieć, czego szukasz i znaleźć najtrafniejszą treść.

Odbywa się to poprzez analizę słów użytych w zapytaniu i na każdej stronie internetowej, przez którą przeszukują (tj. Słowa kluczowe).

Kierowanie na słowa kluczowe w treści może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Ale nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Niektóre mają wyższą wartość niż inne.

Określenie ustalonej wartości słowa kluczowego jest trudne, ponieważ łączy w sobie wiele czynników.

„Wartość słowa kluczowego” to nie tylko wartość pieniężna przypisana do ustawionego słowa kluczowego , jeśli możesz uzyskać dla niego pozycję w rankingu, ale także ogólna atrakcyjność słowa kluczowego w generowaniu ruchu organicznegoi pomaganiuw osiąganiu celów SEO.

W tym przewodniku omówimy kilka punktów widzenia, z których można rozważyć wartość słowa kluczowego, zanim zakończymy, udzielając porad dotyczących podejścia do trudnego zadania, jakim jest przypisanie określonej wartości pieniężnej danemu słowu kluczowemu.

Słowa kluczowe są wiodącymi graczami w kampanii SEO.

Tak. Słowa kluczowe z długiego ogona.

To nie podlega dyskusji

Mój punkt?

Przed użyciem ich na swoich stronach internetowych

Musisz zidentyfikować ich:

-Znaczenie
-Intencja wyszukiwania
-Wyszukaj głośność
-Potencjał biznesowy

Zasiej to w swoim umyśle. Trudno przegrać.

— Jay hustler SEO (@jayhustlerSEO) 21 kwietnia 2023 r

Oto krótki przykład tego, jaktrudne może być określenie wartości słowa kluczowego , nawet jeśli na pierwszy rzut oka wydaje się to proste.

Załóżmy, że Twoja agencja ma klienta, który sprzedaje sprzęt kuchenny.

Ranking dla słowa kluczowego, takiego jak „mikser kuchenny do koktajli”, będzie od razu bardziej wartościowy niż bardziej informacyjne i mniej trafne słowo kluczowe, takie jak „Czy mogę włożyć gorącą zupę do blendera”.

Wydaje się to proste, prawda? Chodzi o to, że kierowanie na to soczyste słowo kluczowe związane ze sprzedażą może zająć znacznie więcej czasu, wysiłku i wydatków niż kierowanie na informacyjne słowo kluczowe.

Informacyjne słowo kluczowe z mniejszym prawdopodobieństwem spowoduje natychmiastową sprzedaż, ale pomoże poprawić autorytet tematyczny i semantyczne SEO, jeśli możesz wykazać się szerokim zakresem wiedzy specjalistycznej na wielu stronach i postach.

W tym poście naturalnie skupimy się na przypisywaniu ustalonych wartości do danych słów kluczowych, ale pamiętaj , że SEO to holistyczna praktyka, a najlepszym sposobem na zapewnienie długoterminowych wyników jest wykazanie się ogólnym autorytetem w danej dziedzinie.

Jak obliczyć wartość słowa kluczowego

Istnieją cztery podstawowe czynniki określające wartość słowa kluczowego.

Intencja wyszukiwania

Intencja wyszukiwania to motywacja leżąca u podstaw zapytania użytkownika.

Zamiar wyszukiwania można podzielić na cztery główne kategorie, czyli „powód zapytania użytkownika”.

To są:

Informacyjny: Użytkownik szuka informacji na zadany temat.(tj. „Czy jest farba do domów?”)

Nawigacyjny: użytkownik szuka określonej witryny lub strony.(tj. „farba BEHR”)

Dochodzenie handlowe: użytkownik chce coś kupić później.(tj. „Najlepsza farba zewnętrzna”)

Transakcyjny: użytkownik już podjął decyzję i chce przeprowadzić transakcję.(tj. „farba zewnętrzna BEHR w pobliżu”)

Słowo kluczowe zwyraźnym zamiarem wyszukiwania ma zwykle wyższą wartość słowa kluczowego.

Dzieje się tak dlatego, że optymalizacja pod kątem słowa kluczowego i zaspokojenie potrzeb użytkowników jest łatwiejsza. Może to przełożyć się na większe zaangażowanie i zwiększoną liczbę konwersji.

Na przykład transakcyjne słowo kluczowe, takie jak „kup buty do biegania online”, ma dużą wartość dla witryny sprzedającej buty do biegania.

Jest to bardzo istotne dla produktów, które sprzedaje firma.

Wyszukaj głośność

Liczba wyszukiwań mierzy, jak często wyszukiwane jest określone słowo kluczowe. Większa liczba wyszukiwań oznacza, że ​​wiele osób szuka tego konkretnego tematu.

Ale to nie zawsze oznacza, że ​​słowo kluczowe ma dużą wartość dla Ciebie lub Twojego klienta.

Na przykład słowo kluczowe z dużą liczbą wyszukiwań, ale silna konkurencja, może być trudne do uszeregowania.

Z drugiej strony słowo kluczowe o mniejszej liczbie wyszukiwań, ale mniejszej konkurencji i wysokim potencjale konwersji może być bardziej wartościowe na dłuższą metę. Możesz przyciągnąć grupę docelową, która jest bardziej skłonna do podjęcia pożądanego działania.

Porównując powyższy przykład z poprzednim, liczba wyszukiwań jest znacznie mniejsza; jednak trudność słowa kluczowego (szanse na ranking) jest znacznie bardziej atrakcyjna. Intencja wyszukiwania jest nadal komercyjna, a CPC (Cost-Per-Click) jest znacznie wyższy, co wskazuje na silny zamiar zakupu za zapytaniem.

Duża liczba wyszukiwań jest zawsze idealna, ale nie ugrzęznij w pogoni za większym potencjałem ruchu. Prawdopodobnie istnieje alternatywa z długim ogonem, która może być łatwiejsza do ukierunkowania i bardziej wartościowa pod względem szybszego zwrotu z inwestycji.

Potencjał konwersji

Potencjał konwersji to prawdopodobieństwo, że użytkownicy wyszukujący określone słowo kluczowe podejmą pożądane działanie.

Może to być zapisanie się na bezpłatny okres próbny, dokonanie zakupu lub inne działanie, które chcesz, aby wykonali odwiedzający.

Słowo kluczowe o dużej wartości może mieć duży potencjał konwersji.

Na przykład ktoś wyszukujący hasło „dentysta san jose” szuka konkretnego rodzaju firmy w określonej lokalizacji.

Przyciąga grupę docelową aktywnie poszukującą usług oferowanych przez firmę. Im bardziej konkretne i ukierunkowane na intencje słowo kluczowe, tym większy potencjał konwersji.

Oprócz analizy intencji słowa kluczowego należy zwrócić uwagę na dwie rzeczy: dane trendów i CPC (Cost-Per-Click).

Trend wzrostowy w wyszukiwaniach wskazuje, że liczba wyszukiwań i potencjał konwersji dla zapytania prawdopodobnie wzrosną z czasem.

CPC jest wskaźnikiem dla kampanii typu Pay-Per-Click, ale te dane są również przydatne dla SEO. Jeśli ludzie licytują stosunkowo wysoką kwotę za słowo kluczowe w swojej kampanii PPC, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest to słowo kluczowe o wysokim potencjale konwersji .

Konkurs

Konkurencja to kolejny kluczowy czynnik wpływający na wartość słowa kluczowego.

Niektóre słowa kluczowe mogą mieć dużą liczbę wyszukiwań, ale niski poziom konkurencji. Inne mają mniejszą liczbę wyszukiwań i intensywną konkurencję ze strony innych witryn, które próbują uszeregować te same hasła.

Załóżmy, że chcesz utworzyć wpis na blogu ze wskazówkami dotyczącymi fotografii.

Jeśli istnieją już tysiące wysokiej jakości artykułów na ten temat, wysokie pozycje będą wymagały dużo pracy.

Narzędzia SEO często wykorzystują wskaźnik Trudności słowa kluczowego, aby pokazać poziom konkurencji dla wyszukiwanego hasła:

Dlatego badanie konkurencji ma kluczowe znaczenie przy wyborze odpowiednich słów kluczowych dla SEO.

Podczas prowadzenia badań weź pod uwagę następujące kwestie:

Rozpowszechnienie słów kluczowych: ile wyników pojawia się dla tego konkretnego zapytania?

Rodzaj treści: Czy mają dużo obrazów?Filmy? Infografiki?

Autorytet domeny internetowej: czy istnieją rankingi witryn .edu lub .gov?

Wszystkie te czynniki pomogą Ci lepiej zrozumieć wartość każdego słowa kluczowego.

Przykład słowa kluczowego o wysokiej wartości – „Damskie buty do biegania z podbiciem”

Słowo kluczowe jest specyficzne i bezpośrednio odnosi się do produktów oferowanych przez firmę.

Jest skierowany do określonej grupy odbiorców (kobiet) i odpowiada na konkretną potrzebę (buty do biegania ze wsparciem łuku stopy).

Wyszukujący aktywnie szuka tego typu produktów , więc istnieje duży potencjał konwersji.

Przykład słowa kluczowego o niskiej wartości – „obuwie”

Największym problemem związanym z tym słowem kluczowym jest to, że jest ono bardzo ogólne i ogólne.

Chociaż może mieć dużą liczbę wyszukiwań, brakuje mu trafności. „Obuwie” może obejmować wszystko, od sandałów i kapci po buty i wysokie obcasy.

Przyciągnięcie docelowych odbiorców i konwersja użytkowników byłoby wyzwaniem.

Istnieje również duża konkurencja dla tego terminu, co utrudnia zajęcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Jasne, jeśli uda ci się zapewnić sobie pierwsze miejsce na taki termin, jest to niesamowity sygnał autorytetu, ale jest to również po prostu nierealne, aby większość witryn lub klientów mogła konkurować o taki termin i nie służyłaby im dobrze na dłuższą metę marnować wysiłek próbując.

Pomocne narzędzia do badania słów kluczowych SEO

Słowo kluczowe o dużej wartości ma dobrą równowagę między trafnością, liczbą operacji wyszukiwania, konkurencją i potencjałem konwersji.

Jak więc je znaleźć?

Najprostszym sposobem jest użycie narzędzi do badania słów kluczowych.

Planer słów kluczowych Google to bezpłatne narzędzie, którego można użyć do zrozumienia wartości i trafności słów kluczowych. Zapewnia wgląd w miesięczną liczbę wyszukiwań, konkurencję i szacunki kosztu kliknięcia (CPC).

CPC jest ważnym wskaźnikiem wartości słowa kluczowego. Daje wyobrażenie o średniej kwocie, jaką reklamodawcy są skłonni zapłacić za kliknięcia ich reklam wywołane przez dane słowo kluczowe.

Wyższy CPC sugeruje słowo kluczowe o dużej wartości. Ale może to również oznaczać zwiększoną konkurencję.

Możesz także skorzystać z płatnych narzędzi, takich jak Semrush, Ahrefs i Moz, aby uzyskać bardziej dogłębny wgląd w słowa kluczowe.

Google Trends to kolejna doskonała opcja do uzyskiwania wglądu w popularność określonych słów kluczowych w czasie.

Bieżące wydarzenia, mody i najnowsze wydania często dominują na szczycie listy słów kluczowych przez jakiś czas. Wynika to z faktu, że te hasła są często wyszukiwane w krótkim czasie.

Nie musi to oznaczać, że te zapytania powinny być zawsze osadzone w Twojej witrynie. Nawet jeśli termin ma dużą liczbę wyszukiwań, może nadal nie być tak trafny jak podobne terminy.

Aby usunąć część domysłów, narzędzie takie jak LowFruits może pomóc w znalezieniu najlepszych słów kluczowych. Analizując listę słów kluczowych, dane wyjściowe wyróżnią „słabe punkty” na podstawie różnych czynników, wskazując, które słowa kluczowe są łatwiejsze do uszeregowania.

Jeśli nie masz dostępu do żadnego z tych narzędzi, nie martw się!

Możesz zlecić badanie słów kluczowych i otrzymywać gotowe raporty z sugerowanymi działaniami. Porównaj takie raporty z szacunkami wartości słowa kluczowego, a będziesz w stanie stworzyć praktyczny plan SEO dla siebie lub swoich klientów.

Ocena wartości słowa kluczowego na stronie wyników wyszukiwania

Przejdź do Google i wyszukaj oceniane słowo kluczowe.

Spójrz na najlepsze wyniki na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Zwróć uwagę na typy treści, które mają dobrą pozycję w rankingu dla Twojego słowa kluczowego. Czy są to posty na blogach, strony produktów czy filmy?

Zrozumienie formatu treści pomaga ocenić zamiar wyszukiwania słowa kluczowego.

Czy ludzie szukają informacji lub chcą dokonać zakupu?

Możesz także ocenić konkurencję. Czy istnieje wiele witryn o ugruntowanej pozycji kierowanych na to słowo kluczowe, czy też jest miejsce na konkurencję dla mniejszych witryn?

WSKAZÓWKA: Jeśli fora takie jak Reddit lub Quora pojawiają się w górnej części wyników, istnieje duża szansa, że ​​wyprzedzisz je artykułem zawierającym wiele informacji. Możesz nawet skorzystać z niektórych komentarzy generowanych przez użytkowników w wątkach na forum, aby znaleźć ważne kwestie do omówienia.

Spójrz na liczbę linków zwrotnych, które otrzymuje strona i jak wysokie są wyniki Domain Authority, aby zrozumieć, jak konkurencyjne są inne wyniki i jakie prace SEO poza stroną musisz wziąć pod uwagę.

Warto również sprawdzić, czy w SERP wyświetlają się płatne reklamy.

Liczba reklam wyświetlanych na górze wyników wskazuje, jak duża jest konkurencja i wartość danego słowa kluczowego. pic.twitter.com/KQltNCwupX

— Sam Roman | Agencja SEO i PPC (@Sam_Romain) 12 czerwca 2023 r

Wiele reklam może wskazywać na wyższy cel komercyjny i potencjalnie wyższą wartość słowa kluczowego.

Analiza skuteczności słowa kluczowego

Zrozumienie, jak skuteczne są słowa kluczowe, dla których obecnie oceniasz, może również zapewnić wgląd w wartość słowa kluczowego.

Google Analytics i Google Search Console to podstawowe narzędzia do tego zadania.

Możesz zmierzyć następujące rzeczy:

Współczynnik klikalności (CTR)

Zobacz, jak Twoje wyświetlenia mierzą się z kliknięciami. Niski CTR może oznaczać brak trafności lub Twój metatytuł/opis lub funkcja SERP wymagają optymalizacji.

Współczynnik konwersji

Spójrz na współczynnik konwersji swoich stron tematycznych. Jeśli jest niski, może to oznaczać problem z UX/UI, słabą zawartość LUB generujesz ruch z niewłaściwych słów kluczowych.

Współczynnik odrzuceń

Wysoki współczynnik odrzuceń może być tym samym problemem, co niski współczynnik konwersji.

Jeśli korzystasz z płatności za kliknięcie (PPC), możesz sprawdzić skuteczność słowa kluczowego w Google Ads, aby uzyskać informacje o wartości słowa kluczowego dla SEO. Będziesz mógł zobaczyć, które słowa kluczowe generują najwięcej konwersji/przychodów.

Google Analytics nie pokazuje, które słowa kluczowe generują konwersje w przypadku ruchu organicznego. Istnieją jednak narzędzia, takie jak Keyword Hero, które pobierają dane o konwersjach w analityce.

Regularne monitorowanie i analizowanie skuteczności słów kluczowych pomaga zrozumieć wartość słowa kluczowego oraz określić, które wyszukiwane hasła należy traktować priorytetowo.

Nadawanie wartości słowom kluczowym

Czy możesz umieścić kwotę w dolarach na słowo kluczowe?

Niektóre płatne narzędzia zapewniają oszacowanie. Na przykład Ahrefs używa metryki wartości ruchu:

Ta metryka opiera się na szacowanym miesięcznym koszcie ruchu ze wszystkich słów kluczowych, dla których witryna lub adres URL są w rankingu, jeśli są opłacane przez PPC zamiast w rankingu organicznym.

Możesz jednak pójść o krok dalej i oszacować wartość konkretnego słowa kluczowego.

Załóżmy, że masz klienta, który sprzedaje meble ogrodowe.

Interesuje Cię kierowanie na słowo kluczowe „krzesło ogrodowe”.

Liczba wyszukiwań wynosi 8 000 miesięcznie. A średni CTR dla witryn zajmujących trzecie miejsce dla tego słowa kluczowego wynosi 15%.

Twój średni współczynnik konwersji wynosi 1%.

Twoja średnia wartość zamówienia to 120 USD.

Aby obliczyć wartość słowa kluczowego, mnożysz liczbę wyszukiwań przez CTR, współczynnik konwersji i średnią wartość zamówienia.

Daje to wartość 1440 USD miesięcznie.

Jeśli znalazłbyś się na trzeciej pozycji dla słowa kluczowego „krzesło ogrodowe”, możesz spodziewać się, że co miesiąc przyciągniesz do swojej witryny 1200 odwiedzających.

Przy współczynniku konwersji wynoszącym 1% Twój klient dokonałby 12 sprzedaży miesięcznie o średniej wartości 120 USD.

W ciągu roku wygenerowałbyś dodatkowe 17 280 USD przychodu dla swojego klienta z samego tego słowa kluczowego.

To tylko uproszczone oszacowanie dla komercyjnego słowa kluczowego.

Pokazuje jednak, jak można wykorzystać wartość słowa kluczowego do oszacowania potencjalnego przychodu, jaki można wygenerować z określonego słowa kluczowego.

Te informacje mogą być pomocne w podejmowaniu decyzji dotyczących Twojej strategii SEO, a my mamy przydatne narzędzie, które może to zrobić za Ciebie!

Sprawdź nasz Kalkulator wartości SEO, aby pozbyć się zgadywania!

Nie zaniedbuj wartości słów kluczowych w swoim SEO

Ocena wartości słowa kluczowego jest kluczowym krokiem w budowaniu skutecznej strategii słów kluczowych SEO. Chodzi o znalezienie złotego środka między:

• Intencja wyszukiwania
• Liczba wyszukiwań
• Potencjał konwersji
• Konkurs

Upewnij się, że nie zaniedbujesz słów kluczowych typu longtail.

Chociaż mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań niż szersze słowa kluczowe, często mają wyższy cel i mniejszą konkurencję, co czyni je idealnym celem do budowania linków.

Skorzystaj z ukierunkowanych badań słów kluczowych, aby zbudować podstawy słów kluczowych z długim ogonem, zanim Ty i Twoi klienci będziecie mogli przejść do większych, gorszych słów kluczowych w celu ogólnej dominacji SERP!