Jak zoptymalizować projekty stron docelowych pod kątem konwersji

Marketing i reklama pomagają firmom generować kwalifikowane leady. I chociaż mogą również pomóc w osiągnięciu wielu innych celów, Lead Generation naprawdę jest świętym Graalem. Ponieważ stały strumień potencjalnych klientów jest najlepszym wskaźnikiem, że Twój marketing i reklama działają dobrze.

Ale co dzieje się z odwiedzającym witrynę po kliknięciu reklamy? Być może stworzyłeś niesamowitą reklamę i wprowadziłeś ją na swoją stronę. Nie jest to jednak twój jedyny cel. Chcesz sprawić, by stały się potencjalnym klientem. Podróż klienta stąd, przez stronę docelową, jest tym, co robi różnicę.

Landing pages są podstawą w tym cyklu lead-to-customer i nadszedł czas, aby w nie zainwestować.

Dobrze zoptymalizowana strona docelowa zapewnia wyniki z praktycznymi informacjami o klientach.

Zanim zajmiemy się optymalizacją projektu strony docelowej, przyjrzyjmy się, jak projekty stron docelowych różnią się od typowego projektu strony głównej witryny.

Projekty Landing Page a projekty Home Page

Czy przekierowujesz cały ruch przychodzący ze swoich blogów i reklam na swoją stronę główną? Oto dlaczego popełniasz jeden z największych błędów w konwersji leadów.

Jaka jest strona główna Twojej witryny:

1. Sekcja wprowadzająca dotycząca Twojej marki, produktów lub usług oraz klientów.
2. Miejsce, w którym klienci mogą przeglądać bez angażowania się lub dostarczania jakichkolwiek przydatnych informacji. Jeśli z jakiegoś powodu wyjdą z tego miejsca po przejściu tutaj, zazwyczaj nie masz na ich temat żadnych informacji, którymi można by się zająć.

Jaka jest Twoja strona docelowa:

1. Konkretna strona do zestawienia szczegółowych informacji o przychodzących potencjalnych klientach.
2. Gdy potencjalny klient kliknie Twoje wezwanie do działania, strona docelowa przechwytuje ich dane (imię i nazwisko, identyfikator e-mail i źródło), jednocześnie odnosząc się w skrócie do korzyści płynących z udostępnienia tych danych.

Samodzielne projekty stron docelowych działają cuda dla Twojej firmy, ponieważ:

1. Są zoptymalizowane pod kątem docelowych odbiorców
2. Podaj tylko fragment o sobie, wzbudzając ciekawość
3. Pozwól na szybkie zaangażowanie
4. Pomóż zebrać szczegółowy wgląd w grupę docelową

Szanse na przekierowanie ruchu na strony docelowe >> Szanse na przekierowanie ruchu na stronę główną.

Dowód, że strony docelowe pomagają firmom

Aby podkreślić, dlaczego strony docelowe są tak potężne, oto kilka statystyk od niektórych gigantów marketingowych :

1. Strony docelowe mają średnio 2,5% współczynnik konwersji w różnych branżach. W międzyczasie najlepsze 25% konwertuje w tempie co najmniej 5,31%. Mówi się, że punktem odniesienia dla dobrego współczynnika konwersji jest 10%.
2. Zoptymalizowana strona docelowa może poprawić współczynniki konwersji o 30%. Nic dziwnego, że marki i firmy odnoszące największe sukcesy tworzą dedykowane i zoptymalizowane strony docelowe.
3. Powiedzieliśmy, że ruch, który trafia na strony docelowe, konwertuje szybciej, prawda? Oto dowód. Badanie wykresów marketingowych mówi nam, że odwiedzający, którzy trafiają na strony produktów, generują tylko 50% przychodów z tych, którzy trafiają na Twoje strony docelowe.

Co oznacza optymalizacja strony docelowej?

W poprzedniej sekcji mogłeś zauważyć jajko wielkanocne. Odnosiliśmy się do zoptymalizowanej strony docelowej.

Brzmi imponująco, prawda? Ale co to właściwie jest?

Cóż, ulepszanie lub modernizacja strony docelowej w celu uzyskania najwyższego współczynnika konwersji to proces optymalizacji strony docelowej. Tak więc zoptymalizowana strona docelowa to taka, która została zmodyfikowana, aby generować jak najlepsze wyniki.

Kimp współpracuje z firmami z różnych branż, aby tworzyć zoptymalizowane strony docelowe, aby wspomóc ich działania marketingowe. Często jesteśmy również wezwani do ulepszenia istniejących stron docelowych naszych klientów.

Być może zastanawiasz się, dlaczego nie zrobisz tego dobrze za pierwszym razem? Lub po prostu trzymaj się tego, co masz przez dłuższy czas? Po co optymalizować i ponownie budować nowy?

Cóż, ponieważ nie ma całkowicie skończonej strony docelowej. Zawsze jest trochę prób i błędów. I jeśli nie będziesz dalej dostosowywać go w oparciu o to, jak działa, nie zobaczysz dużego zwrotu z inwestycji.

Innymi słowy, Twój landing page działa tylko:

1. Jeśli informacje na ten temat są aktualne i aktualne
2. Kiedy kliknięcia CTA nie spadają
3. Po zakończeniu testów A/B

Ciągłe optymalizowanie, testowanie i analizowanie projektów stron docelowych pozwala zachować czujność i współczynniki konwersji tam, gdzie chcesz.

Projekty Landing Page – kiedy je optymalizować?

Ale kiedy powinieneś zoptymalizować swoje strony docelowe? Czy dzieje się tak, gdy już ci się to nie podoba, czy gdy publiczność tego nie lubi?

Idealny czas na optymalizację strony docelowej to:

1. Twoja oferta produktów uległa zmianie
2. Potrzebujesz nowego wyglądu, aby pasował do aktualizacji marki
3. Spadały współczynniki klikalności
4. Zmieniły się branżowe standardy projektowania
5. Twoja docelowa grupa demograficzna się zmienia

Teraz, gdy przygotowaliśmy scenę, nadszedł czas na złoto na końcu tęczy. I dlaczego kliknąłeś, aby przeczytać ten blog:

Wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące optymalizacji projektu strony docelowej

W Kimp uwielbiamy, gdy nasze projekty działają i uzyskują rezultaty dla naszych klientów. Dla nas celem jest za każdym razem trafienie w dziesiątkę.

Tak więc zespół, który uwielbia robić to dobrze, przedstawiamy kilka wskazówek dotyczących projektów stron docelowych, które nigdy nie zawiedzią.

Po pierwsze, projekt jest jednym z najcenniejszych aspektów Twojej strony docelowej. Możemy być tutaj trochę stronniczy, ale to też prawda.

Idealna strona docelowa zawiera 10% tekstu, a 90% wykorzystuje moc projektu. Istoty ludzkie są z natury wzrokowe i mają krótki czas koncentracji uwagi. Pamiętaj o tym podczas tworzenia briefu na przyciągającą uwagę stronę docelową.

Staraj się, aby tekst był krótki i na temat, aby nie zaśmiecał projektu.

Cóż, projekt jest ważny, ale jak rozumiesz, co działa ? Na szczęście w dzisiejszych czasach jest to jeden z łatwiejszych kroków.

Postęp w narzędziach analitycznych ułatwił poznanie preferencji klientów.

Narzędzia do mapowania ruchu użytkownika

Narzędzia do mapowania ruchu to jeden z najlepszych sposobów dokładnego zrozumienia, w jaki sposób użytkownik wchodzi w interakcję z Twoją stroną docelową. Możesz użyć takich narzędzi jak:

1. Heatmaps – aby zobaczyć gorące wydruki miejsc, w których ktoś klika na stronie.
2. Przewijaj mapy — aby sprawdzić, gdzie ludzie spędzają czas na Twojej stronie i co pomijają.
3. Mapy konfetti – Śledź poszczególne kliknięcia na stronie, aby szczegółowo opisać, co wydaje się być ważne dla odwiedzającego.
4. Mapy nakładek — informują o odsetku kliknięć w różne elementy strony, takie jak banery, obrazy produktów lub wezwanie do działania.

Testy A/B

Nie masz pewności, czy Twoje strony docelowe wymagają poprawy lub poprawy? Następnie należy skorzystać z wypróbowanej i przetestowanej metody optymalizacji – testów A/B.

Zaprojektuj dwie strony docelowe z różnymi funkcjami, takimi jak różne pozycje przycisków CTA, obrazy banerów, kompozycje kolorów i tekst. Postaraj się skoncentrować na jednej funkcji lub bardzo niewielu różnych funkcjach na test, jeśli to możliwe, aby mieć jasne wyobrażenie o tym, co powoduje różnicę.

Gdy projekty stron docelowych będą gotowe, zacznij z nich korzystać, aby zobaczyć, które generują najwięcej kliknięć.

Ponieważ klient jest królem – wybierz to, co działa w przypadku docelowej grupy demograficznej.

Porada Kimpa: Testy A/B pozwalają również zrozumieć wpływ różnych projektów stron docelowych na zimnych, ciepłych i gorących potencjalnych klientów w celu lepszej optymalizacji ścieżki.

Chcesz wypróbować metodę testowania A/B dla różnych grup klientów? Umów się na rozmowę, aby dowiedzieć się, jak zespół projektowy Kimp może pomóc Ci rozpocząć.

Najlepsze praktyki dotyczące optymalizacji projektu strony docelowej

Mniej znaczy więcej

Strona docelowa ma być jedynie bramą. Ma 2 cele: zbieranie informacji od odwiedzających witrynę i dawanie im wystarczających powodów, aby kliknąć Twoje wezwanie do działania. Tak więc uproszczona strona docelowa, która wyraźnie komunikuje wartość, którą masz do zaoferowania, jest tym, czego potrzebujesz.

Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować projekty pod kątem skutecznych, ale minimalistycznych stron docelowych:

1. Zachowaj neutralne i subtelne tło.
2. Nie przepełniaj strony docelowej zbyt dużą ilością szczegółów. Zachowaj to tylko do najpotrzebniejszych rzeczy. Kopia ma tylko wzbudzić ciekawość i wypełnić formularz.
3. Użyj negatywnej przestrzeni, aby kopia i projekt błyszczały.
4. Zdecyduj się na subtelne animacje, które są łatwe do załadowania i nie odwracają uwagi od wiadomości.
5. Przyklejony nagłówek z przyciskiem CTA przypomina odwiedzającemu, dlaczego znajduje się na stronie docelowej. Prowadź ich subtelnie do przycisku.
6. Zachowaj naturalny przepływ i kieruj odwiedzającego do formularza i przycisku CTA.

Pamiętaj, potrzebujesz szczegółów i kliknięcia CTA. To wszystko co się liczy!!

Porada Kimpa: porozmawiaj z projektantami o preferencjach odbiorców i celach związanych z projektami stron docelowych. Pomoże im to zoptymalizować je, aby generować lepsze wyniki.

Chcesz dowiedzieć się więcej o rodzajach informacji, które należy uwzględnić w briefach projektowych? Zadzwoń do członka zespołu Kimp lub skorzystaj z czatu na żywo na stronie www.kimp.io.

Spójność marki

Najczęściej ci, którzy odwiedzają Twój landing page, trafiają tam po kliknięciu reklamy. Może to być więc duży zwrot, a nie wspominając o zagmatwaniu, gdy projekt strony docelowej nie pasuje do tego, co właśnie zobaczyli.

Zawsze musisz dbać o to, by projekty stron docelowych były zgodne z Twoją marką. O ile to możliwe, utrzymuj obrazy, czcionkę i kolory takie same jak źródło potencjalnych klientów (np. reklama, w którą kliknęli).

Spójność w obietnicach i projektach buduje zaufanie potencjalnych klientów i przybliża ich o krok do kliknięcia tego przycisku CTA.

Porada Kimpa : jeśli nowy zespół projektowy pracuje nad Twoim wiekiem docelowym, udostępnij mu materiały marketingowe lub projekty reklam. Pomoże to uzyskać spójność marki we wszystkich kreacjach.

Korzyści nad funkcjami

Ogólnie rzecz biorąc, bardziej efektywne jest podkreślanie korzyści nad funkcjami w swoim copywritingu. Ale to ma 100 razy większe znaczenie dla strony docelowej.

Dlaczego pytasz? Cóż, użytkownik strony docelowej jest już zainteresowany Twoją usługą i jest tutaj, aby wysłuchać tego, co masz mu do powiedzenia. Więc porozmawiaj z nimi. Powiedz im, dlaczego cię potrzebują.

Odwołaj się do ich emocjonalnej strony i nawiąż kontakt z klientem w ciągu kilku sekund.

Na przykład, jeśli produkt zapewnia „2 GB wolnego miejsca”, ustaw go jako „przechowuj pliki X za darmo”. Pokazuje to, co otrzymują, a nie tylko wyświetla funkcje.

Dowód społeczny

Nie ma to jak stara, dobra presja rówieśników, prawda? Lub to, co marketerzy lubią nazywać dowodem społecznym. Cóż, co jest w nazwie? Faktem jest, że opłaca się mówić ludziom, ilu masz klientów i co o tobie mówią.

Dodanie drobnych szczegółów, takich jak liczba pobrań lub referencje klientów, może pomóc w umocnieniu zaufania i wartości marki dla odwiedzających po raz pierwszy.

Jeśli na przykład klient zobaczy, że ponad 20 000 osób pobrało Twoją aplikację, znacznie częściej uzna, że ​​warto ją sprawdzić.

Wykorzystaj to myślenie i poznaj szczegóły.

Zamknij wyskakujące okienka

To ostatnia deska ratunku, aby dostać to, czego chcesz, ale jest to również ważne. Wyskakujące okienko, które dodaje wartości przy wyborze produktu lub usługi i sprawia, że ​​klienci ponownie się zastanawiają, jest wygraną.

Wyskakujące okienko wyjścia musi mieć uproszczony charakter i wskazywać powód, dla którego klient chce odejść. Możesz dołączyć dowód społeczny, oferty i inne magnesy przyciągające, takie jak bezpłatne e-booki, aby przenieść je z powrotem na stronę docelową.

Błędy strony docelowej, których należy unikać

Udostępniliśmy Ci niektóre z najlepszych praktyk projektowania stron docelowych. Ale jakich czerwonych flag należy unikać? Jakie praktyki naprawdę cię ranią? Spójrz:

1) Nie zawiedź klienta

Zawsze, zawsze i zawsze dostarczaj to, co obiecujesz na stronie docelowej. Czy oferowałeś bezpłatny ebook lub treść w ogłoszeniu? Uwzględnij to bezbłędnie. I utrzymuj spójny branding.

Jeśli obiecałeś listę powodów do zakupu, nadszedł czas, aby dostarczyć bez zmuszania ich do przeskakiwania przez kolejne obręcze.

2) Nie ignoruj ​​danych udostępnianych przez klientów

Tak jak landing page jest kolejnym krokiem po wygenerowaniu ruchu, tak wykorzystanie danych z landing page to kolejny krok w marketingu do klienta.

Wykorzystaj te dane, aby udostępniać im spersonalizowane e-maile i reklamy. Jeśli wykażesz, że informacje są wykorzystywane, buduje to kapitał społecznościowy dla Twojej strony docelowej.

3) Unikaj przytłaczania klienta

Strona docelowa musi mieć jeden cel. Musi prowadzić do jednego przycisku CTA i nie przytłaczać klienta wieloma opcjami wychodzącymi.

Przytłoczony klient jest bardziej skłonny do rozproszenia uwagi niż ktoś, którego jedyną opcją jest kliknięcie jednego przycisku. Więc zachowaj prostotę i kliknij ten przycisk.

4) Nie ignoruj ​​danych analitycznych

To nie wymaga wyjaśnień. Ale jest to wystarczająco ważne, aby je powtórzyć. Śledź odwiedzającego od reklamy do strony docelowej i dalej. Posłuchaj, co mówią Ci analizy.

Wróć do deski kreślarskiej z projektantem i dostosuj stronę docelową, jeśli nastąpi rozłączenie. Landing Pages zawsze będą dynamiczne, wymagając nieustannej uwagi.

Wybierz najlepsze do konwersji – wybierz Kimp

Do projektów stron docelowych potrzebujesz tego, co najlepsze. To tutaj dzieje się magia przemiany gościa w klienta.

Tutaj nie ma kompromisów.

Kimp stworzył tysiące stron docelowych dla naszych klientów i sprawił, że również dla nich działa.

Posłuchaj tego od naszych klientów tutaj i dołącz do listy firm, które uzyskują udane projekty stron docelowych od Kimp.

Lub zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś.