Optymalizacja strony docelowej: 10 wskazówek, jak podbić współczynnik konwersji

Generujesz duży ruch na swojej stronie docelowej, ale walczysz o zwiększenie współczynnika konwersji? Nie do końca wiesz, na czym polega problem? Jeśli odpowiedziałeś twierdząco na oba pytania, jesteś we właściwym miejscu.

Strony docelowe są pierwszym punktem kontaktu, dlatego tak ważne jest, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie i zachęcić odwiedzających do podjęcia dalszych działań.

W tym artykule podzielimy się wskazówkami i pomysłami na optymalizację strony docelowej. Chwyć za długopis i papier i zajmijmy się optymalizacją strony docelowej!

Strona docelowa to Twoja szansa na zaangażowanie odwiedzających, zdobycie wiarygodności i zwiększenie liczby konwersji, ale źle zaprojektowana strona docelowa może działać dokładnie odwrotnie.

Oto kilka typowych pułapek na stronach docelowych, których należy unikać!

1. Twój nagłówek jest słaby lub nieciekawy

Nagłówki są kluczowym elementem stron docelowych, ponieważ są pierwszą rzeczą, którą widzi potencjalny klient.

Twój nagłówek musi od razu przyciągnąć uwagę, w przeciwnym razie odwiedzający nie będą chcieli zobaczyć reszty strony.

Należy jednak unikać używania nagłówków typu „clickbaity”, ponieważ może to denerwować odwiedzających. Zamiast tego powinieneś przekazać wartość swojego produktu lub usługi w jasny, przekonujący sposób, który pokaże, jakie korzyści im to przyniesie.

2. Twoje wezwanie do działania jest niejasne

Twój przycisk wezwania do działania (CTA) określi, czy odwiedzający Twój landing page przejdą do następnego etapu podróży klienta, czy nie.

Po pierwsze, odwiedzający nigdy nie powinni szukać Twojego wezwania do działania… powinno to być drugą rzeczą, którą zobaczą po nagłówku. Oznacza to, że Twoje główne wezwanie do działania zdecydowanie należy umieścić w części strony widocznej na ekranie. Dobrym pomysłem jest też ułatwienie jego przeglądania za pomocą elementów projektu, takich jak kontrastujące kolory.

Wreszcie wezwanie do działania powinno jasno informować o tym, co znajduje się po drugiej stronie „kliknięcia”. Pamiętaj, że potencjalny klient raczej nie kliknie przycisku wezwania do działania, jeśli nie ma pojęcia, dokąd zostanie zabrany w następnej kolejności (zapisanie się do newslettera, strona kategorii lub coś innego?) Strony docelowe o wysokiej konwersji zawsze mają krystalicznie czyste wezwanie -do-działania.

3. Twój projekt jest zagracony lub zagmatwany

Inną wspólną cechą stron docelowych o wysokiej konwersji jest przejrzysty, prosty projekt.

Powinna być łatwa w nawigacji i zrozumiała, jak wszystkie różne części strony docelowej pasują do siebie. Zbyt wiele informacji lub zbyt wiele elementów może powodować zamieszanie, co z kolei może prowadzić do niskiego współczynnika konwersji.

Spróbuj spojrzeć na swój landing page z perspektywy klienta. Jeśli zauważysz miejsca, w których mogą czuć się zdezorientowani, usuń niepotrzebne elementy, aby wszystko było jasne.

4. Twoja strona nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych

Optymalizacja stron docelowych pod kątem urządzeń mobilnych jest kluczowa, ponieważ około 62% Twoich użytkowników wyświetli Twoją stronę docelową na swoich telefonach. Jeśli kopia strony docelowej lub obrazy nie wyglądają dobrze na urządzeniach mobilnych, jest to duży problem.

Użytkownicy, którzy trafiają na Twoje strony, powinni czuć się komfortowo bez względu na rodzaj używanego urządzenia.

5. Twoje wiadomości nie pasują do grupy docelowej

Strony docelowe muszą być dostosowane do potrzeb i oczekiwań odbiorców docelowych. Jeśli treść na Twojej stronie docelowej jest nieistotna dla przeglądających ją osób, opuszczą ją bez namysłu.

Na przykład możesz zdecydować się na używanie internetowego slangu do komunikowania się z młodym rynkiem docelowym, ale prawdopodobnie nie powinieneś tego robić, jeśli komunikujesz się z grupą wiekową 65+.

Twój rynek docelowy prawdopodobnie obejmuje kilka różnych grup demograficznych lub grup zainteresowań. W takim przypadku możesz użyć personalizacji witryny , aby dostosować ją do różnych segmentów docelowych odbiorców.

Korzystając z oprogramowania do personalizacji witryn, takiego jak OptiMonk, możesz spersonalizować elementy strony docelowej, takie jak nagłówki i treść, dla każdego segmentu.

6. Twoja strona ładuje się zbyt wolno

Szybkość strony jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na wrażenia użytkownika, co oznacza, że ​​może również wpływać na współczynnik konwersji. Powolne strony docelowe są ogromnym źródłem frustracji dla odwiedzających i mogą sprawić, że opuszczą witrynę bez zobaczenia Twojej oferty.

Możesz sprawdzić, czy musisz zoptymalizować strony docelowe pod kątem szybkości, korzystając z tego narzędzia , które określa, czy występują problemy z ładowaniem.

Optymalizacja strony docelowej polega na znalezieniu sposobów na ulepszenie różnych elementów strony w sposób, który zwiększy współczynnik konwersji stron docelowych. Optymalizacja strony docelowej to specyficzny rodzaj optymalizacji współczynnika konwersji .

Optymalizacja strony docelowej polega na wykorzystaniu testów A/B w celu ustalenia, które warianty nagłówków, obrazów, układów i wezwań do działania (i które kombinacje elementów) są najskuteczniejsze.

W zależności od tego, gdzie należy wprowadzić ulepszenia, optymalizacja strony docelowej może również obejmować:

• Personalizacja strony internetowej: aby dostosować strony docelowe do różnych segmentów docelowych odbiorców.
• Projektowanie doświadczenia użytkownika (UX): aby poprawić układ, zmniejszyć bałagan i zapewnić, że użytkownik porusza się po stronie zgodnie z przeznaczeniem.
• Analiza danych: aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcje z Twoimi stronami docelowymi.

Po pierwsze ważne zastrzeżenie: nie ma idealnej strony docelowej. Zawsze możesz ulepszyć swoje strony docelowe, opierając się na tym, co działa dobrze i testując nowe hipotezy. Podczas gdy wiele osób zaczyna myśleć o optymalizacji strony docelowej, gdy strona ma słabe wyniki, jest to również świetny sposób, aby Twoje najlepsze strony docelowe były jeszcze lepsze pod względem konwersji użytkowników i rozwoju firmy.

Oto tylko kilka korzyści, jakich możesz się spodziewać po optymalizacji strony docelowej:

• Więcej konwersji : każda strona docelowa ma na celu przekształcenie ruchu w potencjalnego klienta lub klienta, a optymalizacja stron docelowych to najlepszy sposób na zapewnienie jak największej liczby konwersji.
• Wyższy zwrot z inwestycji w cyfrowe kampanie marketingowe : gdy Twoje reklamy kierują potencjalnych klientów na zoptymalizowaną stronę docelową, więcej z nich dokona konwersji, dzięki czemu uzyskasz wyższy zwrot z inwestycji/ROAS.

• Lepsze zrozumienie docelowych odbiorców : przeprowadzając testy A/B różnych elementów strony docelowej, zaczniesz dostrzegać, co jest ważne dla Twoich klientów. Są to informacje, które możesz wykorzystać we wszystkich przyszłych działaniach marketingowych.

Te konkretne korzyści pokazują, dlaczego optymalizacja strony docelowej jest tak integralną częścią szerszej strategii optymalizacji konwersji.

Teraz, gdy wiemy, dlaczego optymalizacja strony docelowej jest tak ważna, przejdźmy do kilku sprawdzonych metod, które mogą prowadzić do lepszych współczynników konwersji!

1. Przetestuj nagłówki stron docelowych z różnymi propozycjami wartości

Strony docelowe to świetne miejsce do zdefiniowania unikalnych propozycji sprzedaży (USP) dla nowych odbiorców… zwłaszcza jeśli mówimy o dedykowanej stronie docelowej dla konkretnego produktu. Chcesz, aby odwiedzający dokładnie wiedzieli, dlaczego powinni wybrać Twój produkt zamiast produktów konkurencji.

Dlatego ważne jest, aby nagłówek strony docelowej wyraźnie podkreślał Twoją USP. Powinieneś także przetestować różne propozycje wartości, aby dowiedzieć się, które wersje działają najlepiej.

Oto przykład z BlendJet, w którym używają kilku różnych propozycji wartości.

Trudno dokładnie przewidzieć, która wersja USP będzie najlepiej współgrać z rynkiem docelowym, dlatego należy przeprowadzić testy A/B różnych propozycji wartości, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej.

2. Spersonalizuj wiadomości powitalne w zależności od kraju

Możesz użyć personalizacji, aby witać odwiedzających witrynę odpowiednimi indywidualnymi wiadomościami.

Świetnym sposobem na to jest personalizacja wyskakujących okienek powitalnych , aby odzwierciedlały kraj, z którego przeglądają Twoi międzynarodowi goście. Daje to doskonałą okazję do wyjaśnienia regionalnych zasad dostawy lub ofert bezpłatnej wysyłki.

Jednak może to być trudne do wdrożenia, chyba że użyjesz narzędzia takiego jak funkcja inteligentnych tagów OptiMonk . Oto przykład z Kiss My Keto, witryny e-commerce, która wykorzystała funkcję tagów inteligentnych, aby zwiększyć współczynniki konwersji powitalnych wyskakujących okienek o 15%.

3. Pokaż społeczny dowód słuszności

Jeśli chcesz zamienić potencjalnych klientów w płacących klientów, ważne jest, aby zyskać wiarygodność jako marka. Wyświetlanie dowodu społecznego na stronach docelowych jest kluczowym sposobem na osiągnięcie tego celu.

Niektóre popularne sposoby okazywania społecznego dowodu słuszności obejmują referencje klientów, oceny i recenzje.

Oto przykład z oprogramowania AI Jasper, które wyświetla dowód społeczny za pomocą tekstu i wideo w tym samym czasie.

SurferSeo wyświetla dowód społeczny z logo firm, które używają ich narzędzia.

4. Skróć czas ładowania strony docelowej

Gdy odwiedzający trafia na Twoją stronę docelową, oczekuje, że załaduje się ona szybko. Badania pokazują, że masz tylko około 3 sekund, aby zaimponować odwiedzającym.

Możesz skrócić czas ładowania, optymalizując obrazy, filmy i ogólny projekt strony docelowej. Wiele narzędzi do optymalizacji strony docelowej ma funkcje, które pomagają sprawić, by ładowała się tak szybko, jak to możliwe.

5. Używaj jasnego, prostego układu

Podczas projektowania strony docelowej pamiętaj, aby nie przesadzić. Twój projekt powinien być jasny i na temat. Używaj dużej ilości białej przestrzeni i staraj się, aby twoja kopia była krótka i przejrzysta.

Chcesz również upewnić się, że wszystkie elementy strony docelowej są zgodne z marką, ponieważ nie powinno być żadnych nieporozumień, gdy użytkownicy przechodzą ze strony docelowej do witryny głównej.

Sprawdź prostą, ale skuteczną stronę docelową Calm.

6. Używaj jasnych (i spersonalizowanych) przycisków wezwania do działania

Jak wspomniano powyżej, cała strona docelowa ma jeden cel: zachęcić klientów do kliknięcia przycisku wezwania do działania. Wezwanie do działania powinno znajdować się nad zakładką i powinno wyróżniać się wizualnie od reszty strony. Ponadto prawie zawsze chcesz trzymać się jednego wezwania do działania.

Możesz także wykorzystać dane o osobach odwiedzających Twoją witrynę, aby spersonalizować wezwanie do działania, co zwiększy współczynniki konwersji.

W tym przykładzie Netflix używa prostego, jasnego wezwania do działania: „Rozpocznij”.

7. Dostosuj swoją stronę do urządzeń mobilnych

Ponieważ coraz więcej osób korzysta z urządzeń mobilnych do przeglądania sieci, coraz ważniejsze staje się tworzenie stron docelowych dostosowanych do urządzeń mobilnych. Korzystaj z narzędzi do optymalizacji landing page, które pozwolą Ci sprawdzić, czy treść landing page jest czytelna i estetyczna na urządzeniach mobilnych.

W tym przykładzie z Simply Chocolate połączenie minimalnej ilości tekstu i wysokiej jakości obrazów sprawia, że ​​użytkownicy mobilni interesują się ich produktami.

8. Miej jasny, przekonujący nagłówek

Po przetestowaniu różnych nagłówków (patrz wskazówka nr 1) upewnij się, że ten, który wybierzesz, wyjaśnia główną zaletę oferowanego produktu lub usługi.

Oto przykład z Larq, który ma jasny przekaz, propozycję wartości i wezwanie do działania.

9. Stwórz poczucie pilnej potrzeby zwiększenia FOMO

Sprawdzoną metodą zwiększenia współczynników konwersji jest korzystanie z ofert ograniczonych czasowo, aby stworzyć poczucie pilności. Jeśli oferta, którą oferujesz, będzie dostępna tylko przez kilka dni (lub nawet 15 minut), Twoi potencjalni klienci odczują efekt FOMO (strach przed przegapieniem). To skłania ich do kupowania teraz, a nie później.

Obvi stworzył tę wiadomość o niedoborze na Czarny piątek, korzystając z osadzonych treści OptiMonk .

10. Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby śledzić i mierzyć wydajność strony docelowej

Na koniec ważne jest, aby śledzić i mierzyć skuteczność stron docelowych. Nie chcesz tylko patrzeć na ogólny współczynnik konwersji każdej strony docelowej, ale także na to, jak radzi sobie z różnymi segmentami użytkowników. Strona docelowa może działać bardzo dobrze w przypadku jednego segmentu odbiorców docelowych, ale słabo w przypadku innego segmentu.

Korzystanie z analiz umożliwia podejmowanie decyzji opartych na danych podczas dalszej optymalizacji stron docelowych w przyszłości.

Chcesz rozpocząć optymalizację stron docelowych? Zapoznaj się z tą listą 6 potężnych narzędzi optymalizacyjnych, które pozwolą Ci spersonalizować stronę docelową, zyskać wiarygodność i zwiększyć liczbę konwersji.

1. OptiMonk

Jeśli chodzi o optymalizację strony docelowej, OptiMonk jest po prostu jednym z najlepszych narzędzi na rynku.

OptiMonk to kompleksowe narzędzie do personalizacji stron internetowych, które pomaga właścicielom witryn zwiększać współczynniki konwersji poprzez tworzenie i testowanie różnych wersji ich stron docelowych. OptiMonk oferuje wiele funkcji, w tym:

• Testy A/B
• Zalecenia dotyczące produktów
• Osadzone treści
• Technologia z zamiarem wyjścia
• Inteligentne Tagi
• Analizy w czasie rzeczywistym

Ponieważ OptiMonk ma tak zaawansowane funkcje personalizacji, możesz tworzyć ukierunkowane strony docelowe, które dostosowują się do zachowania odwiedzających, lokalizacji i innych czynników. Pomaga to firmom e-commerce poprawić wydajność ich witryn i zwiększyć liczbę konwersji.

Przyjrzyjmy się, w jaki sposób OptiMonk może pomóc w optymalizacji strony docelowej.

Kluczowa cecha nr 1: zawartość osadzona

Dzięki OptiMonk możesz dodawać spersonalizowane osadzone treści do swojej witryny bez martwienia się o migotanie lub spowolnienie czasu ładowania. Co najlepsze, możesz dodawać te spersonalizowane sekcje bez angażowania programisty.

Kluczowa cecha nr 2: testy A/B

OptiMonk pozwala użytkownikom tworzyć i testować różne wersje ich stron docelowych, aby zobaczyć, które z nich działają lepiej. Pomaga to określić, które elementy strony docelowej są skuteczne, a które wymagają poprawy.

Kluczowa cecha nr 3: Inteligentne Tagi

Funkcja inteligentnych tagów OptiMonk oferuje głęboki poziom personalizacji poprzez zmianę części wiadomości na podstawie właściwości odwiedzających. Dzięki inteligentnym tagom możesz tworzyć spersonalizowane wiadomości 1:1, które sprawią, że Twoi goście poczują się tak, jakby Twoje oferty przemawiały bezpośrednio do nich.

Cena:

Bezpłatnie lub od 39 USD miesięcznie.

2. Odbij

Unbounce wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby pomóc Ci tworzyć piękne, wydajne strony docelowe. Narzędzie posiada funkcje, które pozwalają na szybkie tworzenie kampanii marketingowych, generowanie nowych leadów oraz optymalizację landing page.

Główne korzyści:

• Edycja przyjazna dla użytkownika: Unbounce ma łatwy w użyciu edytor przeciągnij i upuść, który pomaga tworzyć strony docelowe w ciągu kilku minut.
• Szablony: Unbounce oferuje szeroką gamę gotowych szablonów stron docelowych, a także e-booków, e-kursów, seminariów internetowych i nie tylko.
• Copywriting AI: dzięki Unbounce możesz generować treści, które pokochają odwiedzający Twoją witrynę, korzystając z pomocy ich algorytmu AI.

Cena:

Od 90 $ / miesiąc. Dostępny 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

3. Optymalnie

Optimizely to narzędzie do personalizacji strony internetowej, które zawiera platformę Digital Experience Platform, która generuje ruch w sieci poprzez zaangażowanie i udostępnianie treści. Optimizely nie jest tanim rozwiązaniem, więc jest bardziej odpowiednie dla większych marek.

Główne korzyści:

• Zalecenia: skieruj odwiedzających witrynę internetową do treści i produktów, które pokochają, korzystając z pomocy sztucznej inteligencji.
• Przetestuj A/B swoje spersonalizowane doświadczenia: wykorzystaj możliwości testowania Optimizely, aby zapewnić możliwie najlepsze spersonalizowane doświadczenia dla potencjalnych klientów.

Cena:

Niestandardowe ceny, dostępne na żądanie.

4. Hotjar

Hotjar pomaga śledzić podróż potencjalnych klientów w Twojej witrynie i dowiedzieć się, dlaczego współczynniki konwersji nie są tak wysokie, jak mogłyby być. To narzędzie do optymalizacji współczynnika konwersji zapewnia dostęp do szeregu analiz jakościowych, ujawniających wszystkie ruchy użytkowników w Twojej witrynie.

Główne korzyści:

• Śledzenie myszy: Wizualizuj zachowanie odwiedzających za pomocą map cieplnych kliknięć i ruchów myszy.
• Nagrania: Oglądaj nagrania poszczególnych sesji użytkowników, aby zobaczyć, jak wchodzą w interakcję z Twoją witryną.

Cena:

Darmowa wersja Hotjara zawiera 300 nagrań i 3 mapy popularności. Pakiety premium zaczynają się od 39 USD miesięcznie.

5. Strony główne

LeadPages to narzędzie do tworzenia stron docelowych, które koncentruje się na sprzedaży i generowaniu potencjalnych klientów. Korzystając z niego, możesz tworzyć atrakcyjne strony docelowe przy użyciu gotowych szablonów i kreatorów bez kodu.

Główne korzyści:

• Wbudowane wskazówki dotyczące konwersji: LeadPages przewiduje, jak dobrze będzie działać strona docelowa przed jej uruchomieniem, i daje wskazówki dotyczące optymalizacji strony docelowej, jak ją ulepszyć.
• Szablony dostosowane do urządzeń mobilnych: wszystkie z ponad 200 profesjonalnie zaprojektowanych szablonów świetnie wyglądają na urządzeniach mobilnych.

Cena:

Od 99 USD miesięcznie. Dostępny 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

6. Szalone jajko

Crazy Egg to narzędzie do optymalizacji współczynnika konwersji, które pomaga ulepszyć kampanie marketingowe online i strony docelowe. Możesz użyć aplikacji, aby zobaczyć mapy cieplne, nagrania sesji i inne zaawansowane analizy.

Główne korzyści:

• Mapy cieplne: zobacz, które etapy Twojej podróży do klienta powodują problemy dla Twoich potencjalnych klientów i rozwiąż te problemy.
• Ankiety: uzyskaj cenne informacje od swoich klientów, zadając im pytania dotyczące ich wrażeń na stronie docelowej.

Cena:

Crazy Egg stosuje niestandardowe ceny, ale dostępne są bezpłatne wersje próbne.

Optymalizacja stron docelowych to ciągły proces ciągłego testowania i ulepszania stron docelowych. Zawsze powinieneś szukać sposobów na ulepszenie tekstu strony docelowej, nagłówków i wezwań do działania.

Oto kroki, które należy wykonać, aby rozpocząć optymalizację strony docelowej.

Krok 1: Zdefiniuj swoje cele

Przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian na landing page’u ważne jest, aby jasno określić, co chcesz osiągnąć.

Na przykład, czy zależy Ci przede wszystkim na zwiększeniu sprzedaży lub generowaniu większej liczby potencjalnych klientów? Niektóre strony docelowe służą również do wprowadzania nowych produktów lub funkcji. Niezależnie od celu ważne jest, aby optymalizować stronę docelową pod kątem tylko jednego celu.

Zdefiniowanie celów pomoże Ci skoncentrować się na najważniejszych elementach strony, które należy zoptymalizować, próbując zwiększyć współczynnik konwersji landing page.

Krok 2: Przeanalizuj swoją bieżącą stronę

Oceń swoją obecną stronę docelową za pomocą narzędzi takich jak Hot Jar, aby zidentyfikować wszelkie elementy, które mogą powodować odbijanie się odwiedzających, zanim podejmiesz pożądane działanie.

Możesz odkryć problemy, takie jak zagmatwany układ, niejasny przekaz lub słabe wezwanie do działania.

Dobrym pomysłem jest również skorzystanie z internetowej usługi analitycznej, takiej jak Google Analytics, aby zrozumieć, w jaki sposób różne segmenty użytkowników wchodzą w interakcje z Twoją stroną.

Krok 3: Przeprowadź testy A/B

Po znalezieniu elementów, które chcesz ulepszyć na stronie docelowej, nadszedł czas, aby przeprowadzić testy A/B kilku różnych możliwych rozwiązań. Jest to sposób na określenie, co działa, a co nie.

Będziesz chciał przetestować odmiany tylko jednego elementu (nagłówka, obrazu, wezwania do działania itp.) naraz. Jeśli zmienisz kilka różnych elementów na raz, trudno będzie stwierdzić, co robi różnicę!

Krok 4: Zoptymalizuj pod kątem wygody użytkownika (UX)

W końcu nadszedł czas na optymalizację działania strony docelowej. Ma to kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej strony docelowej, ponieważ Twoi potencjalni klienci nie pozostaną, jeśli UX będzie kiepski.

Upewnij się, że Twoja strona jest łatwa w nawigacji, szybko się ładuje i zawiera jasny i przekonujący przekaz.

Możesz również wykorzystać spostrzeżenia zebrane z map ciepła, map przewijania i innych narzędzi do analizy zachowań użytkowników, aby wprowadzić niezbędne ulepszenia.

Strony docelowe są kluczowym elementem ścieżki konwersji sprzedaży. Mogą pomóc Ci pozyskać więcej subskrybentów poczty e-mail poprzez przechwytywanie potencjalnych klientów i więcej klientów, zwiększając sprzedaż.

Optymalizacja strony docelowej wymaga ciągłych iteracji i testów, aby osiągnąć najlepsze wyniki. Potrzebujesz również dostępu do najlepszych narzędzi do optymalizacji stron docelowych, aby móc dodawać, testować i dostosowywać wszystkie elementy na stronie potrzebne do zwiększenia konwersji.

Jeśli chcesz tworzyć możliwie najlepsze strony docelowe, koniecznie wypróbuj OptiMonk . Narzędzie jest bezpłatne, więc nie ma powodu, dla którego nie miałbyś zacząć ulepszać swoich stron docelowych już dziś!