Generowanie leadów – 5 wskazówek, jak wykorzystać projekty, aby ulepszyć swoje podejście

„Leads” – magiczne słowo, które rozjaśnia twarz marketera. Firmy dokładają wszelkich starań, aby generować leady. Ponieważ leadów nigdy za wiele. W momencie, gdy przestajesz generować leady, Twój biznes przestaje się rozwijać. Nie chcesz osiągnąć tego poziomu nasycenia, prawda? Dlatego nigdy nie jest za późno, aby ponownie przeanalizować i przerobić strategie generowania leadów. Jako właściciel małej firmy, jeśli brzmi to onieśmielająco, zapewniamy Ci ochronę.

Na tym blogu porozmawiamy o generowaniu leadów. Powiemy Ci, dlaczego Twoja firma musi się na tym skoncentrować i jak możesz wykorzystać projekty graficzne, aby usprawnić strategie generowania leadów.

Powody, dla których właściciele małych firm powinni traktować priorytetowo generowanie leadów

Generowanie leadów to proces znajdowania odpowiednich osób, wśród których możesz promować swoją firmę. Chodzi o wzbudzenie zainteresowania Twoją firmą i jej ofertą. Do uruchomienia małej firmy wystarczy genialny pomysł. Ale aby firma działała w zamierzonym kierunku, potrzebujesz potencjalnych klientów. Nie żadnych leadów – odpowiednich. Gdy uda Ci się pozyskać potencjalnych klientów, oto niektóre z korzyści dla Twojej firmy:

• Zwiększ swoje przychody – ponieważ więcej trafnych leadów to większa szansa na zwiększenie sprzedaży.
• Zróżnicuj swoją obecność – ponieważ na Twoją firmę może czekać większy rynek i lepsze możliwości.
• Dowiedz się, co Twoi klienci myślą o Twojej marce – opinie klientów są łatwiejsze do zebrania, gdy masz silne podejście do generowania leadów.
• Wzmocnij świadomość marki – świadomi kupujący mają mniejsze zaufanie do marek, o których nie słyszeli. Tak więc lepsza świadomość marki oznacza lepszą sprzedaż.
• Przetrwaj konkurencję – w miarę jak coraz więcej osób odkrywa i poznaje Twoją markę, pozycja Twojej marki w Twojej branży staje się coraz lepsza. To pomaga przetrwać nawet na konkurencyjnym rynku.

Biorąc pod uwagę wszystkie te korzyści, duże i małe marki traktują generowanie leadów jako główny cel większości tworzonych przez siebie treści. I ty też powinieneś. W końcu dobre strategie generowania leadów pomagają przebić się przez szum i poprowadzić firmę do przodu. Porozmawiajmy teraz o wykorzystaniu projektowania graficznego jako skutecznego narzędzia do generowania leadów.

5 mierzalnych sposobów wykorzystania projektów do lepszego generowania leadów

Generowanie leadów nie jest jednorazowym zadaniem dla marek, w którym przyciągasz potencjalnych klientów, a twoja praca jest skończona. Generowanie leadów to proces ciągły. Pomaga rozszerzyć rynek i dotrzeć do nowych osób, potencjalnych nabywców, którzy mogą być zainteresowani kupnem od Ciebie — natychmiast lub w najbliższej przyszłości.

Istnieją różne rodzaje leadów, z którymi marka musi pracować. Wiele zależy od tego, na jakim etapie ścieżki zakupowej się znajdują. Podczas gdy niektórzy od niechcenia przeglądają opcje, inni chcą szybko dokonać zakupu. Niektórzy z nich już prowadzą transakcje z konkurencją, a niektórzy dopiero odkrywają branżę. Twoje podejście do generowania leadów i tworzone w tym celu projekty powinny uwzględniać wszystkie te różnice.

61% marketerów uważa generowanie leadów za jedno z największych wyzwań marketingowych. Zobaczmy, jak możesz wykorzystać dobrze zaplanowane projekty marketingowe i brandingowe, aby uprościć ten proces.

1. Projekty zorientowane na klienta

Różne typy reklam trafiają w różne gusta różnych typów klientów. Generowanie leadów polega na przyciągnięciu uwagi odpowiednich osób i przekonaniu ich, że oferujesz im coś wartościowego. W tym celu nie potrzebujesz tylko atrakcyjnych projektów marketingowych, ale projektów dostosowanych do gustów klientów.

Po pierwsze, musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci i gdzie do nich dotrzeć. W ten sposób wiesz, czy projekty mediów społecznościowych dodadzą więcej wartości Twojemu podejściu do generowania leadów lub marketingowi e-mailowemu.

Następnie pojawia się kwestia tego, co lubią, a czego nie lubią Twoi klienci. Jak możesz oczekiwać, że przypadkowy użytkownik mediów społecznościowych, który zobaczy Twoją reklamę, zainteresuje się Twoją marką, jeśli Twoja reklama w mediach społecznościowych do niego nie przemawia? Potrzebujesz więc projektów, które odzwierciedlają zainteresowania Twoich klientów.

Na przykład kolory i obrazy powinny z nimi rezonować. Ponieważ płeć, pochodzenie etniczne, kultura i wiele innych aspektów demograficznych wpływa na sposób, w jaki dana osoba postrzega kolor. Na przykład, najczęściej wybieranymi kolorami przez mężczyzn są niebieski, zielony i czarny, podczas gdy preferowane przez kobiety są niebieski, fioletowy i zielony. Preferencje dotyczące kolorów różnią się również w zależności od grupy wiekowej.

Biorąc pod uwagę wszystkie te wpływowe osoby, musisz pomóc swojemu projektantowi zrozumieć grupę docelową, aby tworzyć lepsze projekty marketingowe.

2. Przyciągaj wartościowych leadów dzięki silnemu brandingowi

Sprawienie, by ludzie zauważyli Twoją markę, jest trudne, ale jeszcze trudniejsze jest nakłonienie ich do przejścia do następnego kroku. Może to być coś tak prostego, jak sprawdzenie swojej strony w mediach społecznościowych lub witryny internetowej. Co następne? Następnym krokiem jest zdobycie zaufania klientów. Krok, w którym tworzysz swoją markę i dajesz im powód, by traktować ją poważnie. Spójny branding Ci w tym pomoże.

Wszystko zaczyna się od świetnego logo. Taki, który jest prosty, elegancki i dokładnie odzwierciedla to, co reprezentuje Twoja marka. Od kolorów po czcionki, wszystko w logo powinno wskazywać kierunek, w którym zmierza Twoja marka.

Branding nie kończy się jednak na zaprojektowaniu logo. Musisz zachować spójny wizualny i werbalny ton głosu we wszystkich swoich projektach. Pomoże to klientom rozwinąć silną znajomość Twojej marki. A ta świadomość marki ma znaczenie, ponieważ 46% konsumentów zapłaci więcej i kupi więcej marek, które znają. To wyraźnie pokazuje, że silny branding jest ważnym czynnikiem w generowaniu leadów.

Porada Kimpa: Przejrzysty przewodnik po stylu marki może ułatwić zachowanie spójności w brandingu. Zawiera wszystkie istotne szczegóły, takie jak rynek docelowy, grupa docelowa, kolory i czcionki do wykorzystania w projektach i wiele więcej.

Nie masz jeszcze przewodnika po stylu marki? Nie ma problemu. Zespół Kimp może pomóc Ci go stworzyć.

3. Lead magnets do generowania i pielęgnowania leadów

Jednym z najważniejszych kroków w generowaniu leadów jest zbieranie informacji o klientach i budowanie zaradnej bazy danych klientów. Bo generowanie leadów to za mało – trzeba je pielęgnować. W tym celu musisz pozostawać w kontakcie ze swoimi klientami. Jednym ze sposobów na to jest spersonalizowany marketing e-mailowy.

Chociaż istnieje wiele sposobów na pobranie informacji e-mail wszystkich odpowiednich potencjalnych klientów, zimne e-maile już nie działają. Zaledwie 8,5% e-maili typu cold outreach otrzymuje odpowiedź. Lepszą alternatywą będzie przedstawienie oferty generowania leadów, która przekona potencjalnych klientów do dobrowolnego podania swoich danych e-mail. Najlepszym sposobem na to są magnesy ołowiowe.

Mogą to być gratisy cyfrowe, informacyjne e-booki, szablony lub cokolwiek innego, co jest istotne dla Twojej marki. Udostępnienie podglądu tego, jak wygląda pobieranie, zwiększy prawdopodobieństwo, że klienci udostępnią swoje dane kontaktowe w zamian za pobranie.

Porada Kimpa: Potrzebujesz potężnej strony docelowej do przechwytywania potencjalnych klientów, aby pomysł magnesu ołowiowego zadziałał. Ta strona docelowa powinna informować klientów o oferowanych przez Ciebie wartościach i krótko wyjaśniać, dlaczego jest dla nich istotna. Informacje i elementy wizualne na stronie docelowej powinny dać im wystarczający powód, aby podać swoje dane kontaktowe i pobrać treść, którą dla nich stworzyłeś. Linki do tej strony docelowej mogą pochodzić z postów i reklam w mediach społecznościowych, reklam internetowych, a nawet bezpośrednich linków osadzonych w kodach QR umieszczonych na projektach drukowanych.

Wszystkie te projekty promocyjne prowadzące do strony docelowej, projektu strony docelowej i treści do pobrania powinny mieć połączenie wizualne. Aby stworzyć kilka tak spójnie wyglądających projektów dla tej samej kampanii, wystarczy subskrypcja Kimp.

4. Używaj filmów, aby uzyskać lepszy efekt

Filmy promujące markę i filmy promocyjne mogą znacznie przyspieszyć strategię generowania leadów. Możesz użyć filmów, aby przyciągnąć uwagę nowych potencjalnych klientów za pomocą reklam na YouTube i reklamach na Facebooku. Możesz też wykorzystać je do budowania świadomości marki.

86% marketerów wideo uważa wideo za jedno z najskuteczniejszych narzędzi do generowania leadów. Nawet platformy mediów społecznościowych faworyzują teraz treści wideo. Jeśli więc szukasz sposobu na dobre wykorzystanie mediów społecznościowych do generowania leadów, zacznij regularnie dodawać więcej filmów.

Filmy informacyjne zwiększają zaangażowanie i wzmacniają Twoją obecność w mediach społecznościowych. Są to również filmy, które są często udostępniane. Co oznacza, że ​​wideo umożliwia pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów za pośrednictwem obecnych klientów.

Możesz także użyć filmów jako kopii zapasowej strategii lead magnet. Na przykład możesz stworzyć prosty film, który daje wgląd w trendy marketingu cyfrowego w tym roku. Następnie możesz podać link do pobrania szczegółowego przewodnika lub infografiki podsumowującej trendy i ułatwiającej udostępnianie informacji. Twój film tutaj trafia do rozmowy, a Twoi klienci przechodzą do następnego kroku tylko wtedy, gdy film ich przekona. Oznacza to, że są to leady wysokiej jakości, które mają większe szanse na konwersję, jeśli są odpowiednio pielęgnowane.

Porada Kimpa: filmy skierowane do potencjalnych klientów, którzy są na wczesnych etapach ścieżki zakupowej, powinny być krótkie, proste i atrakcyjne wizualnie.

Szukasz niedrogiego sposobu na stworzenie krótkich filmów promocyjnych dla Twojej marki? Zarejestruj się, aby uzyskać subskrypcję Kimp Video .

5. Wezwanie do działania ma znaczenie wszędzie

We wszystkich tych projektach, które tworzysz w celu generowania leadów, CTA może spowodować lub zniweczyć efekt. Od pozycji CTA po wybrany kolor i kopię – liczy się każdy najmniejszy szczegół.

Jaki jest sekret tego, że Twoje wezwanie do działania działa o około 202% lepiej? Proste – spersonalizuj je. Obejmuje to personalizację tekstu i to, co następuje później.

Po pierwsze, kopia – coś tak prostego, jak użycie „Pobierz mój bezpłatny przewodnik” zamiast „Kliknij tutaj” robi bardzo dużą różnicę.

Po drugie, używanie tego samego wezwania do działania dla wszystkich potencjalnych klientów będzie złym pomysłem. Na przykład bezpłatny przewodnik lub dostęp do wprowadzającego filmu demonstracyjnego nie będą miały sensu dla istniejącego klienta. Pamiętaj, że wezwanie do działania wyznacza kierunek Twojego lejka sprzedażowego. Powinieneś więc zrozumieć, gdzie spotykasz się z klientami, a następnie zapewnić im odpowiedni kolejny krok, który skróci lejek sprzedażowy zamiast cofać go do początku.

Porada Kimpa: we wszystkich typach projektów, w których występuje wezwanie do działania, takich jak reklamy fabularne w mediach społecznościowych, banery internetowe i e-maile marketingowe, należy wybrać odpowiednie kolory dla swojego wezwania do działania bez naruszania harmonii całego projektu. Hierarchia na stronie powinna wskazywać na wezwanie do działania, a wokół przycisku wezwania do działania powinna znajdować się wystarczająca ilość ujemnego miejsca. Dzięki temu klienci nie przegapią przycisku CTA. W rzeczywistości ta niewielka zmiana może zwiększyć współczynnik konwersji projektu o około 232%.

Zaprojektuj całą swoją grafikę do generowania leadów z Kimp

Projektowanie jest krytyczną częścią generowania leadów. Nie ma co do tego wątpliwości. Ale to coś więcej niż projektowanie graficzne. Potrzebujesz treści dostosowanych do osobowości Twojej marki, a także idealnej osoby prowadzącej. Musisz popracować nad SEO i ogólnym podejściem do marketingu cyfrowego. Biorąc to wszystko pod uwagę, biorąc projekt w swoje ręce, palisz świecę na obu końcach. Po co to robić, skoro możesz wygodnie pracować z wyznaczonym zespołem projektowym, który może zająć się całym Twoim marketingiem i zabezpieczeniami marki, podczas gdy Ty możesz skupić się na pozostałych zadaniach związanych z generowaniem leadów? Chcesz przekonać się, jak subskrypcja projektu może wpłynąć na Twoją strategię generowania potencjalnych klientów? Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej Kimp.