Dane dotyczące generowania leadów: skąd je wziąć?

Dane dotyczące generowania leadów zmieniły sposób pracy zespołów.

Efektywne zespoły informują swoje działania informacyjne w oparciu o zmiany rynkowe, aktywność konkurencji, idealne preferencje klientów i tak dalej.

Chociaż koszt pozyskiwania potencjalnych klientów stale rośnie, zespoły muszą skoncentrować się na pozyskiwaniu dokładnych danych o potencjalnych klientach, aby oszczędzać zasoby i ustalać priorytety zasięgu.

W tym artykule dowiesz się, jakie są rodzaje danych dotyczących generowania leadów i skąd je pozyskać.

Jak pozyskać dane do generowania leadów?

Jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania danych o potencjalnych klientach jest skorzystanie z baz danych firm i kontaktów, które dostarczają aktualnych informacji o potencjalnych klientach. Dostawcy danych dotyczących generowania leadów, tacy jak Cognism, umożliwiają wyszukiwanie potencjalnych klientów i ich danych kontaktowych na kontach docelowych dzięki zaawansowanym filtrom (staż pracy, stanowisko itp.).

Ponadto możesz używać danych o zamiarach i wyzwalaczy zdarzeń sprzedażowych, aby nadać priorytet potencjalnym klientom, którzy są gotowi do zakupu. Następnie możesz zsynchronizować ich numery telefonów komórkowych i adresy e-mail z systemem CRM.

LeadForensics potwierdza swoje twierdzenia! Wykorzystał Cognism do wygenerowania stałego rocznego zwrotu z inwestycji, podnosząc współczynniki konwersji o 30%.

Posłuchaj, jak Paul Thomas, dyrektor generalny Lead Forensics, wyjaśnia, jakie wyzwania firma rozwiązała, korzystając z bazy kontaktów Cognism.

Uzyskaj dane dotyczące generowania leadów z Cognism

• Dokładna i aktualna globalna baza danych kontaktowych.
• Najlepszy zasięg numerów komórkowych w USA.
• Najbardziej kompletne dane w regionie EMEA.
• Numery telefonów komórkowych weryfikowane telefonicznie i usługa weryfikacji na żądanie.
• Nieograniczony dostęp do przeglądania i eksportowania globalnych danych na poziomie strony we wszystkich pakietach (z zastrzeżeniem dozwolonego użytku).
• Zgodność z CCPA i RODO (w tym przeglądanie szerokich list DNC ​​i powiadomienia e-mail).
• Wyzwalacze sprzedaży i firmografia w każdym pakiecie.
• Bezproblemowa integracja z istniejącym stosem technologii i przepływami pracy.
• Dane dotyczące intencji obsługiwane przez Bomborę .
• Rozszerzenie aplikacji internetowej i przeglądarki (działa na LinkedIn, CRM, narzędziach do angażowania sprzedaży i witrynach korporacyjnych).

Ile kosztują dane dotyczące generowania leadów?

Dostawcy danych generujących leady, tacy jak ZoomInfo lub Lusha , zazwyczaj oferują umowy lub subskrypcje oparte na kredytach.

Liczba rekordów, które możesz ujawnić i wyeksportować, zależy od liczby zakupionych kredytów. Będziesz musiał dodatkowo zapłacić, jeśli z jakiegokolwiek powodu przekroczysz limit (np. z powodu złych danych).

Niektórzy dostawcy pobierają również dodatkowe opłaty za dane w różnych regionach lub za funkcje i możliwości platform. Zobacz Cennik ZoomInfo, aby dowiedzieć się więcej o modelu cenowym opartym na kredytach.

Subskrypcje oparte na kredytach utrudniają przewidywanie kosztów generowania leadów. Tworzą także sposób myślenia o niedoborze wśród członków zespołu SDR. Koncentrują się bardziej na optymalizacji wykorzystania kredytu niż na generowaniu leadów.

Model cenowy Cognism przezwycięża te problemy i oferuje nieograniczony dostęp do danych. W Cognism koszt danych związanych z generowaniem potencjalnych klientów zależy od rodzaju licencji i przepływu pracy. Są odpowiednie dla indywidualnych poszukiwaczy, a także przedsiębiorstw korzystających z procesów tworzenia list.

Cognism oferuje dwa rodzaje licencji: Platynową i Diamentową. Każda licencja odblokowuje dostęp do:

• Dane kontaktowe i firmowe.
• Wyzwalacze zdarzeń sprzedażowych.
• Technografia.
• Aplikacja internetowa i rozszerzenie przeglądarki do wyszukiwania potencjalnych klientów.
• Integracje.

Dodatkowo licencja Platinum odblokowuje:

• Numery komórkowe zweryfikowane za pomocą telefonu.
• Wzbogacanie mobilne na żądanie.
• Dane dotyczące intencji.

Jakie są przykłady danych dotyczących generowania leadów?

Dane dotyczące generowania leadów można kategoryzować na różne sposoby. Oto najpopularniejsze typy.

1. Dane kontaktowe

To najważniejszy rodzaj danych do generowania leadów. Zawiera numery telefonów potencjalnych klientów i adresy e-mail.

Ponieważ praca z domu stała się nową normą, dostęp do numerów telefonów komórkowych potencjalnych klientów jest cenniejszy niż do połączeń bezpośrednich . Posiadając numer telefonu komórkowego potencjalnego klienta, możesz porozmawiać z nim bezpośrednio i uniknąć odźwiernych firmy.

2. Dane firmograficzne

Inny rodzaj danych umożliwiających efektywne generowanie leadów obejmuje informacje o firmie, takie jak nazwa firmy, lokalizacja i branża.

Aby uzyskać bardziej ukierunkowaną listę potencjalnych klientów, dobrze jest podać liczbę pracowników, a nawet informacje o przychodach firmy.

3. Dane dotyczące zamiarów

Dane dotyczące zamiarów w zakresie generowania potencjalnych klientów odnoszą się do zachowań potencjalnych klientów w Internecie podczas wyszukiwania informacji w Internecie. Treści, z którymi się kontaktują, wskazują na zamiar zakupu.

Uwzględniając intencje kupującego w generowaniu potencjalnych klientów, możesz przyspieszyć cykl sprzedaży, poprawić kierowanie i stworzyć bardziej odpowiednią ścieżkę kupującego.

„Zamiar pojawił się we właściwym czasie, abyśmy mogli osiągnąć nasze cele na rok 2022”.

„Dane dotyczące zamiarów firmy Cognism odgrywają kluczową rolę w identyfikacji firm docelowych BDM. Intencja zapewnia im amunicję pozwalającą na zastosowanie znacznie bardziej dostosowanego i ukierunkowanego podejścia”.

Kierownik ds. obsługi sprzedaży w Wielkiej Brytanii w Kelly Services

4. Dane dotyczące zdarzeń wyzwalających sprzedaż

Inny rodzaj cennych danych do generowania leadów B2B dotyczy wydarzeń i zmian, które zachodzą na Twoich docelowych kontach. Obejmuje wydarzenia takie jak finansowanie firmy, przejęcia, zatrudnienie i wszelkie ważne wydarzenia w branży.

W generowaniu potencjalnych klientów kluczowy jest czas, dlatego czynniki wyzwalające sprzedaż pomagają sprzedawcom i marketerom określić, kiedy klienci najprawdopodobniej przejdą na etap zakupu.

5. Dane demograficzne

Jest to związane z cechami geograficznymi, takimi jak lokalizacja potencjalnego klienta lub jego historia zatrudnienia.

Jest to ważny rodzaj danych, gdy generujesz ukierunkowane listy e-mailowe dyrektorów generalnych w swoim ICP.

6. Dane technologiczne

Technografia jest powiązana z technologią używaną przez pracownika lub technologią używaną przez firmę.

Dostęp do tego typu danych w celu generowania leadów pozwala firmom kwalifikować lub dyskwalifikować potencjalnych klientów.

Jaka jest korzyść z łączenia różnych typów danych dotyczących generowania leadów?

Łączenie punktów danych dotyczących generowania leadów pozwala tworzyć bardziej ukierunkowane kampanie z lepszym ROI.

Możesz na przykład uzupełnić dane kontaktowe o zamiary lub wyzwalacze sprzedaży, aby zawęzić listy potencjalnych klientów i skupić się na kontach, które są zainteresowane Twoim rozwiązaniem. Możesz także dotrzeć do najcenniejszych potencjalnych klientów, zanim zrobi to konkurencja.

Dane dotyczące generowania potencjalnych klientów o zamiarach zapewniają wgląd w to, kiedy najlepiej zadzwonić na numer telefonu komórkowego potencjalnego klienta i jak spersonalizować ofertę sprzedażową, aby przypieczętować transakcję.

Dostęp do różnych punktów danych dotyczących generowania leadów, takich jak dane technologiczne, pomaga w dalszym zawężaniu list potencjalnych klientów, gdy Twój produkt integruje się z konkretnym rozwiązaniem lub konto korzysta z usług konkurencji.

Czym są dane dotyczące generowania leadów?

Dane dotyczące generowania leadów to wszelkie informacje o potencjalnych klientach, które pomagają przekształcić ich w klientów. Zwykle składa się z informacji kontaktowych i firmowych, ale można go wzbogacić o dane dotyczące zamiarów, dane technologiczne i inne typy danych.

Dokładne i kompletne dane umożliwiają Ci promowanie produktu wśród klientów w Twoim ICP (poprzez zimne rozmowy telefoniczne lub wychodzące e-maile) i przybliżają ich do zakupu.

Sprawdź nasze zasoby dotyczące generowania danych o potencjalnych klientach:

Generowanie leadów dla doradców finansowych.

Generowanie leadów dla firm technologicznych.

Jaki jest cel danych dotyczących generowania leadów?

Generowanie potencjalnych klientów w oparciu o dane pomaga identyfikować właściwych klientów na dużą skalę. Marketerzy i zespoły sprzedaży często korzystają z danych kontaktowych i zamiarów B2B, aby ustalić priorytety sprzedaży i dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są gotowi na zakup.

Dane dotyczące generowania leadów B2B są kluczem do rozwoju firmy. Jest to cenne dla zespołów sprzedaży i marketingu oraz szerszej organizacji. To pomaga:

• Odkryj swojego TAM-a.
• Skontaktuj się z decydentami biznesowymi.
• Twórz ukierunkowane kampanie ABM.
• Angażuj potencjalnych klientów na kontach docelowych.
• Generuj przychody.

Czy warto kupować dane kontaktowe do generowania leadów online?

Decydując się na zakup danych dotyczących generowania leadów, musisz zachować ostrożność. Dane leadowe do sprzedaży online często naruszają przepisy compliance (CCPA lub RODO w Europie). Tani dostawcy zazwyczaj oferują dane niskiej jakości, które nie są przeznaczone wyłącznie dla Twojej firmy.

Złe dane skutkują nieprzewidywalnym generowaniem leadów. Dlatego lepiej inwestować w rozwiązania do analizy potencjalnych klientów, aby tworzyć własne, ukierunkowane listy potencjalnych klientów.

Jakie ryzyko biznesowe wiąże się z wykorzystaniem złych danych do generowania leadów?

Niedokładne dane dotyczące generowania leadów negatywnie wpływają na całą organizację i przychody. Oto kilka charakterystycznych znaków wskazujących, że nadszedł czas, aby znaleźć renomowanego dostawcę danych:

• CRM rejestruje brak ważnych informacji.
• CRM jest pełen duplikatów.
• Zmniejszający się wskaźnik powodzenia zimnych połączeń.
• Zwiększanie współczynnika odrzuceń e-maili.
• Trudności w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.
• Trudność w personalizowaniu doświadczenia klienta.
• Frustracja w Twoim zespole.
• Spadek produktywności.