Kuloodporne generowanie leadów dla agentów nieruchomości w 2023 r

Zupełnie nowi pośrednicy w obrocie nieruchomościami, jak i doświadczeni agenci nieruchomości, muszą włączyć do swojej strategii marketingowej doskonały proces generowania leadów.

Aby odnieść sukces w tej branży, która koncentruje się na ludziach, ważne jest, aby pośrednicy w obrocie nieruchomościami budowali relacje i przyciągali więcej ciepłych perspektyw w swojej niszy.

Relikty związane z generowaniem ołowiu, takie jak pukanie do drzwi i zimne telefony, nie odnoszą już takiego sukcesu jak kiedyś. Jednak poniższe źródła leadów pomogą Ci szybko rozwinąć markę.

1. Usługi marketingowe

Wynajmując jedną z wielu usług marketingowych dla agentów nieruchomości, otwierasz swoją firmę na każde potencjalne źródło z tej listy, bez konieczności poświęcania czasu na pielęgnowanie potencjalnych klientów.

Chociaż będziesz musiał wydać więcej z góry, agencja marketingowa może zaoszczędzić czas i pieniądze w dłuższej perspektywie.

2. Baza danych klientów

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami powinni prowadzić bazę danych pełną klientów, którzy mogą potencjalnie wygenerować nowe transakcje dla ich marki.

Wyślij e-mail wyjaśniający program rekomendacji lub biuletyn z informacją, że przyjmujesz nowych klientów. Następnie wykorzystaj konkursy, aby zachęcić klientów do udostępniania Twoich treści w mediach społecznościowych.

3. Rolnictwo geograficzne

Rolnictwo geograficzne ma miejsce, gdy sprzedajesz swoje nieruchomości w określonym obszarze lub okolicy. Aby zrobić to dobrze, zidentyfikuj grupy domów, które mają przyzwoity roczny obrót i skontaktuj się ze sprzedawcą.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych, aby pozyskać potencjalnych sprzedawców i zostać agentem z wyboru.

4. Polecenia pośredników w obrocie nieruchomościami

Inni pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą być doskonałym źródłem pozyskiwania potencjalnych klientów, jeśli nie działają w Twojej niszy. Pracuj nad budowaniem relacji z lokalnymi agentami i wyjaśnij, że chcesz nawiązać współpracę z klientami. Jeśli drugi agent znajdzie klienta, który mógłby skorzystać z Twojej wiedzy, może skierować go do Ciebie.

5. Imprezy otwarte

Wydarzenie otwarte to klasyczny sposób, aby kupujący przeszli przez drzwi, ale wykraczają poza to. Rzuć dużą bash, która obejmuje jedzenie, napoje i gry. Pamiętaj, aby porozmawiać z sąsiadami, przyjaciółmi i innymi agentami przed wielkim dniem. Pełen dom może aktywować FOMO u klientów.

6. Oferty wygasłe

Właściciel domu, którego wpis wygasł, ma problem, a ty możesz go rozwiązać. Wejdź na strony takie jak Expireds i skontaktuj się bezpośrednio z właścicielami domów i zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby sprzedać ich nieruchomość.

Sprzedaż domu, którego kiedyś nie można było sprzedać, może pomóc w budowaniu pozytywnej reputacji lokalnej.

7. Rynki domowe

Domowe platformy handlowe, takie jak Zillow i Trulia, mogą być używane do budowania bazy danych klientów dla potencjalnych klientów niszowych.

Ponadto nadmierne indeksowanie arbitrażu internetowego może otworzyć drzwi do nowych możliwości, ponieważ ludzie kupujący domy zwykle sprzedają własną nieruchomość, zanim będą mogli kupić nową.

8. Więcej wezwań do znakowania

Miej tyle znaków, na ile pozwalają przepisy stanowe. Im częściej jesteś widziany, tym bardziej będziesz pamiętany.

Aby zrobić świetny znak, upewnij się, że Twoje imię i nazwisko jest widoczne i można je odczytać podczas jazdy. Udane wywołanie znaku przyciągnie rekomendacje od obecnych i przyszłych kupujących lub sprzedających.

9. Marketing sprzedawcy

Właściciel domu może uniknąć sprzedaży swojego domu, chyba że wie, ile jest naprawdę wart. W mediach społecznościowych twórz reklamy z komunikatem typu: „Chcesz poznać wartość swojego domu?” Podając te informacje, będziesz pielęgnować klientów i ostatecznie poprowadzisz ich w dół lejka sprzedaży, aby ich nawrócić.

10. Na sprzedaż przez właściciela

Niektórzy właściciele będą próbować sprzedać swoje domy, ale okazuje się, że jest to o wiele trudniejsze niż myśleli. Agenci powinni podchodzić do domów z tabliczkami „Na sprzedaż przez właściciela” i przedstawiać się.

Wyjaśnij, że możesz zwiększyć ekspozycję ich domu i zaoszczędzić czas lub pieniądze, jeśli cię zatrudnią.

11. Porozmawiaj z budowniczymi

Budowniczowie i wykonawcy wchodzą i wychodzą z domów przez cały dzień, a ludzie uwielbiają rozmawiać. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że właściciel domu powie kontrahentowi, czy chce sprzedać, więc zbuduj sieć poleceń z tymi profesjonalistami. Możesz także skorzystać z ich pomocy w identyfikacji nowych nieruchomości i potencjalnych klientów.

12. Przyciągnij inwestorów

Wykorzystanie istniejących klientów i najemców jest niezbędne, ale nie zapomnij o poszukiwaniu nowych klientów. Inwestorzy posiadają jednocześnie wiele nieruchomości i mogą zostać klientami na całe życie, jeśli pomożesz im sprzedać, gdy będą na to gotowi. Znają też innych inwestorów, co pomaga w rozwoju.

13. Recenzje w Internecie

Klienci będą szukać recenzji w Internecie, zanim cię zatrudnią. Poproś swoją bazę danych klientów o pozostawienie recenzji, jeśli jeszcze tego nie zrobili.

Po udzieleniu pomocy klientowi w zakupie lub sprzedaży nieruchomości poproś go o opinię. Wyjaśnij, w jaki sposób recenzje i rekomendacje pomagają Ci budować biznes na rynku nieruchomości.

14. Webinaria/seminaria

Webinaria lub nagrane seminaria mogą budować Twoją osobistą markę, dzielić się cennymi informacjami i poszerzać grono odbiorców.

Użyj tego formatu, aby odpowiedzieć na kluczowe tematy związane z nieruchomościami, takie jak trendy w domach i pytania i odpowiedzi dotyczące nowych nabywców domów. Prześlij swoje seminarium online i użyj go jako treści na swojej stronie internetowej.