20 zwycięskich strategii generowania leadów na rok 2022

Generowanie wartościowych leadów to zadanie, z którym boryka się wiele firm. 53% firm wydaje co najmniej połowę swojego budżetu marketingowego wyłącznie na generowanie leadów. Usprawnienie procesu pozyskiwania potencjalnych klientów za pomocą skutecznych strategii może zaoszczędzić Twojej firmie dużo czasu i pieniędzy.

Istnieje wiele rodzajów generowania leadów — od SMM i content marketingu po cold out. W ostatnich latach media społecznościowe stały się głównym kanałem generowania leadów dzięki ogromnej liczbie odbiorców i możliwościom reklamy ukierunkowanej. Ponieważ nie wszystkie techniki pozyskiwania leadów gwarantują działanie dla Twojej marki, warto przeanalizować różne podejścia, aby znaleźć te, które odpowiadają Twoim konkretnym potrzebom.

W tym artykule znajdziesz listę różnorodnych strategii lead generation, które można zastosować w wielu branżach. Zapoznaj się z dostępnymi opcjami i wybierz te, które będą odpowiadać Twoim docelowym odbiorcom .

Teraz, jeśli jesteś gotowy, wskakujmy od razu!

• Co to jest generowanie leadów?
• 20 strategii generowania leadów

Co to jest generowanie leadów?

Potencjalny klient to potencjalny klient, który wykazał zainteresowanie Twoją firmą, udostępniając jakąś formę informacji osobistych lub kontaktowych — np. imię i nazwisko lub adres e-mail. Zwykle odbywa się to za pomocą magnesu wiodącego — darmowego produktu, usługi lub treści oferowanej potencjalnemu klientowi w zamian za jego dane kontaktowe.

Praktyka pozyskiwania leadów jest znana jako lead generation (lub lead gen). Opisany powyżej przykład to tylko jedna z wielu strategii generowania leadów stosowanych przez marketerów i sprzedawców. Gdy potencjalny klient zostanie przechwycony i tym samym znajdzie się na szczycie lejka sprzedaży , wyzwaniem jest poprowadzenie potencjalnego klienta dalej w dół ścieżki, aby osiągnąć cel końcowy — konwersję.

Źródło: Program Gems

Kwalifikacja potencjalnych klientów odgrywa ogromną rolę w tym procesie, aby określić, czy dany lead pasuje do Twojego idealnego profilu klienta i może zostać kupującym. Pozwala to firmom oceniać, ustalać priorytety i segmentować perspektywy w procesie znanym jako lead scoring . Bez pomyślnej kwalifikacji potencjalnych klientów istnieje duże ryzyko, że zrealizujesz niewłaściwy cel i zmarnujesz swoje zasoby.

20 strategii generowania leadów

Strategie generowania leadów mogą być tak różnorodne, jak marki, dlatego tak ważne jest, aby wybrać te właściwe, na których można zarobić. Próba włączenia wszystkich taktyk generowania leadów naraz zaowocuje niechlujną strategią marketingową, która nie ma kierunku.

Wybierając strategię generowania leadów, bierz pod uwagę:

• Twoi odbiorcy: na jaką grupę demograficzną kierujesz reklamy i jakie mają preferencje?
• Twój budżet: Ile chcesz przeznaczyć na rozwój i wykorzystanie lead magneta?
• Wielkość Twojej firmy: Czy jesteś małym startupem budującym bazę klientów od podstaw, czy też dużą firmą, która stara się rozszerzyć swój zasięg?

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się 20 strategiom generowania leadów, które mogą zdziałać cuda we współczesnym biznesie.

1. Użyj wideo

Wideo stało się dla marek podstawowym narzędziem informowania i angażowania odbiorców. 83% marketerów wideo potwierdza, że ​​wideo pomogło im w generowaniu leadów. Co więcej, filmy zwiększają jakość leadów o 66%. Mając to na uwadze, nierozsądnie byłoby lekceważyć zdolność wideo do przyciągania potencjalnych klientów.

Wiadomo, że filmy zwiększają współczynniki klikalności, dlatego często widzisz je w postach w mediach społecznościowych lub e-mailach. Możesz eksperymentować z różnymi rodzajami filmów i porównywać wyniki, aby wyróżnić formaty, które generują najwięcej potencjalnych klientów.

Wadą marketingu wideo jest to, że koszty produkcji mogą szybko się sumować, co czyni go niedostępnym dla mniejszych firm. W takich przypadkach gotowe szablony wideo są świetną alternatywą, ponieważ umożliwiają markom tworzenie profesjonalnych filmów za ułamek kosztów.

Utwórz mój film

1. Zajmij się blogowaniem

Blogowanie to jedna z najbardziej niezawodnych strategii generowania leadów B2B. Przyciąga do Twojej witryny ruch organiczny, który odpowiednio pielęgnowany może zamienić się w wartościowe leady. Odwiedzając Twój post na blogu, użytkownicy wykazali zainteresowanie Twoimi treściami. Jeśli to, co znajdą na Twoim blogu, pasuje do ich intencji, prawdopodobnie będą chcieli nadal angażować się w Twoją markę.

Statystyki pokazują, że firmy, które blogują, generują o 67% więcej leadów miesięcznie niż te, które tego nie robią. Wyszukiwarki nagradzają treści, które są pomocne, łatwe do przyswojenia i zoptymalizowane. Oferuj porady ekspertów, pisz szczegółowe przewodniki, odpowiadaj na pytania związane z Twoją branżą i optymalizuj treści pod kątem wyszukiwarek. W ten sposób przyciągniesz wykwalifikowanych leadów i zbudujesz autorytet w swojej dziedzinie.

1. Oferuj treści z bramkami

Treść bramkowana różni się od zwykłej treści tym, że wymaga dodatkowego kroku, który musi wykonać użytkownik, aby uzyskać do niej dostęp. Tym krokiem może być wypełnienie formularza, zakup abonamentu, wypełnienie szybkiego quizu itp. To popularna strategia generowania leadów B2B wśród marek, które wcześniej zdobyły wiarygodną reputację na rynku.

Źródło: Przedsiębiorca

Treści bramkowane to doskonała technika przekształcania odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów i zbierania przydatnych informacji o Twojej bazie użytkowników. Ten rodzaj treści jest zazwyczaj bardziej wszechstronny i dokładny i często ma postać e-booków, oficjalnych dokumentów, studiów przypadku, raportów lub kursów online.

Pamiętaj jednak, że użytkownicy będą mieli wyższe oczekiwania od treści z bramkami, ponieważ musieli podjąć działania, aby uzyskać do nich dostęp. Upewnij się, że Twój materiał jest wartościowy, oryginalny i spełnia swoje obietnice. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest rozczarowanie lub wprowadzenie w błąd potencjalnych klientów.

1. Zmień przeznaczenie starej zawartości

Kolejną wskazówką, która może zrewolucjonizować Twoją strategię dotyczącą treści, jest zmiana przeznaczenia i ponowne wykorzystanie starych treści. Ponieważ regularnie pojawiają się nowe badania i artykuły, zawartość online rośnie wykładniczo, a nawet dobrze działające treści mogą szybko stać się nieaktualne.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz pozbywać się starych treści, jeśli uznasz, że nadal mają wartość. Zamiast tego wróć do datowanego materiału i zmień jego przeznaczenie, aby zoptymalizować go pod kątem intencji użytkownika . Dotyczy to każdego rodzaju treści, z których korzystasz — artykułów na blogu, postów w mediach społecznościowych, filmów i grafik i tak dalej.

1. Opracuj strategię projektowania strony docelowej

Strona docelowa , alternatywnie nazywana stroną przechwytywania potencjalnych klientów, to pojedyncza strona internetowa zaprojektowana w celu kierowania użytkowników, którzy trafili do witryny z wyników wyszukiwania. Studiując strony docelowe, zauważysz, że są one zazwyczaj krótkie, proste i zrozumiałe oraz służą jednemu określonemu celowi.

Najczęściej strony docelowe są pierwszą rzeczą, na którą internauci trafiają w Twojej witrynie. Dlatego ważne jest, aby struktura Twojej strony była przemyślana i prowadziła do pożądanego rezultatu.

Zwróć uwagę na sformułowania i rozmieszczenie nagłówków i przycisków CTA. Jeśli dopiero zaczynasz projektować strony docelowe, przeanalizuj strony o dużej konwersji, aby przeanalizować, dlaczego są skuteczne. W większości przypadków odpowiedzią będzie struktura strony docelowej , użycie słów i docelowe słowa kluczowe, więc zwracaj szczególną uwagę na te elementy.

Powyżej zobaczysz przykład jednej z naszych najbardziej udanych stron docelowych — YouTube Intro Maker . Zwróć uwagę, że strona zawiera krótkie, łatwe do przeszukania teksty i dużą ilość białej przestrzeni. Sekcje strony ułożone są w logicznej kolejności, zaczynając od szybkiego wprowadzenia, a kończąc na referencjach klientów.

1. Twórz wyskakujące okienka

Korzystanie z wyskakujących okienek to prosty i bezwysiłkowy sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających do wiadomości. Może to być formularz zgody na e-mail, link do artykułu na blogu lub przypomnienie o pobraniu bezpłatnego przewodnika. Chociaż prawdą jest, że niektórzy użytkownicy decydują się na blokowanie wyskakujących okienek, nadal można wiele zyskać, jeśli użyjesz ich rozsądnie, nie przeciążając nimi swojej witryny.

1. Wypróbuj reklamy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są świetnym motorem pozyskiwania leadów, ponieważ większość potencjalnych klientów prawdopodobnie spędza znaczną część swojego czasu na tych platformach. Duże sieci społecznościowe, takie jak Facebook, LinkedIn i Instagram, obsługują reklamy ukierunkowane, aby pomóc marketerom dotrzeć do właściwych odbiorców.

Im szersza dystrybucja reklam, tym większe szanse na dotarcie do osób, które nie są zainteresowane Twoją ofertą. Spójrz na swoich obecnych odbiorców i przeanalizuj ich dane demograficzne i psychograficzne. Jeśli nie masz jeszcze ugruntowanej publiczności, przyjrzyj się swoim bezpośrednim konkurentom. Wykorzystaj zebrane informacje, aby kierować reklamy w mediach społecznościowych do podobnych odbiorców.

Źródło: Instagram

1. Napisz atrakcyjny tekst reklamy

Oprócz wyświetlania reklam odpowiednim odbiorcom, musisz również upewnić się, że gdy potencjalni klienci zobaczą reklamy, będą zmuszeni je sprawdzić. Twoim celem jest wyróżnienie się z morza reklam społecznościowych, które użytkownicy widzą na co dzień, a świetny tekst reklamy pomoże Ci to osiągnąć.

Eksperymentuj z różnymi odmianami, aby zobaczyć, jaki wpływ każdy z nich wywiera na czytelników. Używaj emocjonalnych słów, wypróbuj różne długości kopii i mów językiem zrozumiałym dla odbiorców. Jeśli na przykład pracujesz z grupą demograficzną nastolatków, wyeliminuj wszelkie fantazyjne lub zbyt techniczne słownictwo. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego i napisz swoją kopię specjalnie dla niego.

1. Rozważ podróż kupującego

Jeśli Twoje posty cieszą się dużym zaangażowaniem, ale niewielką liczbą konwersji, prawdopodobnie Twoi odbiorcy nie są gotowi na poziom zaangażowania, o który prosisz. Kupujący zazwyczaj przechodzą przez pewne etapy przed dokonaniem zakupu; jest to proces znany jako podróż kupującego .

Na ścieżce kupującego są trzy etapy: świadomość, rozważenie i decyzja. Dopasowanie kampanii do każdego z tych etapów zapewni, że spotkasz kupujących tam, gdzie się znajdują, i zwiększy skuteczność Twoich kampanii.

1. Popraw obecność w mediach społecznościowych

W dzisiejszych czasach konsumenci są przyzwyczajeni do ciągłych aktualizacji od marek w sieciach społecznościowych, więc nie wahaj się aktywnie angażować się z nimi za pośrednictwem swoich profili społecznościowych. Aktualizuj swoje strony profilowe o nowe informacje, optymalizuj swój profil i zdjęcia na okładkę , publikuj regularnie i odpowiadaj na wszelkie wiadomości i opinie otrzymywane od klientów.

Grupy mediów społecznościowych to doskonałe miejsce do poznania osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami lub produktami. Możesz znaleźć grupy związane z dowolną niszą i połączyć się z użytkownikami, dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem. Nie trzeba dodawać, że skoncentruj się na platformach, na których Twoja grupa docelowa jest najbardziej aktywna.

Źródło: Homeowners Financial Group na Facebooku

1. Znajdź niszowe fora

Fora zawierają zbyt wiele wysokiej jakości potencjalnych klientów, by mogły zostać ominięte przez reklamodawców. Nie wspominając o tym, że są one bardzo konkretne i zawężają się do jednego tematu, co upraszcza proces kwalifikacji leadów. Zamiast na siłę próbować reklamować swoją markę od samego początku, postaraj się zintegrować ze społecznością i udzielić ludziom pomocy poprzez dzielenie się osobistymi doświadczeniami i autentycznymi poradami.

1. Wypróbuj Bing Ads

Jeśli korzystasz tylko z reklam Google, spróbuj skorzystać z alternatywnych wyszukiwarek, które generują duży ruch. Microsoft Bing to jedna z tych platform, które są często niedostatecznie wykorzystywane przez marketerów. Daje nieco większą elastyczność niż reklamy Google, umożliwiając kierowanie na użytkowników na podstawie urządzenia, z którego korzystają. Inną zaletą reklamy Bing jest to, że konkurencja jest stosunkowo łagodniejsza, więc będziesz mieć niższy koszt kliknięcia i większą szansę na zauważenie.

Źródło: Gloc Media

1. Zachowaj testy A/B

O ile nie masz nadludzkiej zdolności do perfekcji, trudno jest uzyskać wszystko dobrze za pierwszym razem, zwłaszcza jeśli rozpoczynasz dużą kampanię. Na szczęście masz możliwość przetestowania rzeczy i znalezienia optymalnej wersji bez konieczności przerabiania całego projektu.

Testy A/B lub testy dzielone to praktyka porównywania dwóch wersji jednego elementu w celu określenia, która z nich działa lepiej. Możesz testować A/B dowolny duży lub mały element, ale zalecamy zwrócenie szczególnej uwagi na nagłówki, hasła, przyciski wezwania do działania i inne elementy, które zwykle przyciągają najwięcej uwagi.

Wyniki często mogą być sprzeczne z intuicją, więc upewnij się, że ciągle testujesz i optymalizujesz swoje projekty, aby podejmować decyzje na podstawie dokładnych danych, a nie zgadywania.

1. Najpierw myśl mobilnie

Prawdopodobnie wielokrotnie słyszałeś o tym, jak ważne jest ustalanie priorytetów mobilnych wersji witryn i stron docelowych. Ale jeśli nadal nie zabrałeś się za to, potraktuj to jako przypomnienie. Google od dawna przestawił się na indeksowanie stron internetowych w oparciu o wersje mobilne zamiast komputerów stacjonarnych. Oznacza to, że jeśli Twoja strona jest niewygodna i niechlujna na urządzeniach mobilnych, przyciągniesz mniej potencjalnych klientów niż w przeciwnym razie.

1. Analizuj za pomocą map termicznych

Mapy cieplne to potężne narzędzie pozwalające uzyskać wgląd w zachowanie użytkowników i zobaczyć, jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi lead magnetami. Ujawniają, gdzie odwiedzający klikają w Twojej witrynie, co pomijają i do jakich sekcji przewijają. Dzięki tym danym możesz zidentyfikować i rozwiązać wszelkie przeszkody na swoich stronach internetowych, które powstrzymują użytkowników przed podjęciem pożądanego działania.

Źródło: Hotjar

1. Zatrudnij Chatboty

Chatboty są świetnym katalizatorem generowania leadów, który może przekształcić internautów w leady. Angażują użytkowników w rozmowy i bardzo szybko udzielają potrzebnej pomocy. Oczywiście chatboty nie są jeszcze w stanie w pełni zastąpić ludzkiej pomocy, ale mogą być świetnym pierwszym krokiem do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem.

1. Mieć biuletyn e-mailowy

Jednym z najlepszych kanałów pozyskiwania leadów jest e-mail, więc jeśli masz przyzwoitą publiczność, ale nie skonfigurowałeś jeszcze biuletynu e-mailowego, powinieneś spróbować. Oprócz informowania klientów o rabatach i ofertach specjalnych, poczta e-mail to także świetny sposób na dystrybucję treści i przekierowywanie ruchu do Twojej witryny.

Dane zebrane z lead scoringu i analizy zachowań klientów pomogą Ci tworzyć bardziej spersonalizowane kampanie e-mailowe. Dostarcz odpowiednią treść do każdej grupy użytkowników, testując różne wiersze tematów biuletynów , oferty i wezwania do działania. Nie zapomnij wziąć pod uwagę etapów podejmowania decyzji, ponieważ nie chciałbyś oferować dożywotniej subskrypcji na nowo pozyskane leady.

1. Rekolekcje i retarget

Retargeting behawioralny to technika reklamowa, która ponownie łączy marki z użytkownikami, którzy wcześniej odwiedzili ich strony internetowe. Remarketing Google umożliwia właśnie to, umieszczając reklamy przed internautami, którzy weszli z Tobą w interakcję online. To przypomni im o Twojej firmie i da im szansę powrotu na Twoją stronę.

1. Zaoferuj darmowy produkt

Darmowe produkty są niezrównanym magnesem przyciągającym klientów, ponieważ zapewniają potencjalnym klientom dużą wartość przy niewielkim lub zerowym zaangażowaniu. Utwórz bezpłatne narzędzie lub zaoferuj bezpłatną usługę i zasugeruj płatne aktualizacje, gdy użytkownik będzie zadowolony z Twojej marki.

Źródło: HubSpot

HubSpot to firma znana z wielu darmowych narzędzi, do których dostęp wymaga jedynie adresu e-mail. I, jak zgadłeś, podając swoje adresy e-mail, użytkownicy zgadzają się na otrzymywanie odpowiednich treści i aktualizacji od firmy produkującej oprogramowanie.

1. Słuchaj w mediach społecznościowych

Social listening to praktyka polegająca na obserwowaniu, co użytkownicy mówią na temat określonej marki lub tematu na platformach mediów społecznościowych. Można go zastosować na wiele sposobów, np. monitorować wizerunek marki czy konkurencji. Jeśli chodzi o generowanie leadów, social listening może pomóc w znalezieniu konsumentów, którzy mogą skorzystać z Twoich produktów. Możesz wybrać konkretne słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej firmy i oprzeć na nich zapytanie.

Podsumowując

Niezależnie od tego, czy próbujesz promować swój startup, czy zwiększać ROI dla rozwijającej się firmy, będziesz potrzebować skutecznych strategii generowania leadów, na których możesz polegać. Podczas pracy z potencjalnymi klientami zauważysz, że ich liczba ma mniejsze znaczenie niż ich jakość.

Strategie generowania leadów wymienione w tym artykule zostały wielokrotnie wypróbowane i przetestowane, ale pamiętaj, aby skupić się na tych, które współgrają z Twoją marką. To jedyny sposób, aby zapewnić sobie generowanie potencjalnych klientów, które dobrze pasują do Twojej firmy i prawdopodobnie przyniosą sprzedaż.

Gotowy do rozpoczęcia następnej kampanii reklamowej? Połącz swój przekaz z atrakcyjnymi projektami graficznymi i filmami promocyjnymi, aby bez wysiłku przyciągnąć uwagę odbiorców. Zarejestruj się i zacznij tworzyć już dziś!