Strategia generowania leadów dla małych firm – 8 wskazówek

Liczba osób odwiedzających Twoją witrynę może być trudna do śledzenia dla małych firm. Czy nie lubisz ekscytacji związanej z obserwowaniem, jak te liczby idą w górę? Dopóki odwiedzający nie podejmą działania, nie mają dużej wartości, ponieważ nie można ich zakwalifikować. Jak to zrobić?

Z   ponad połowa firm zgłasza największe wyzwania związane z generowaniem i śledzeniem potencjalnych klientów , ważne jest, aby znaleźć metodę, która będzie dobrze działać dla Twojej firmy i docelowych odbiorców.

Źródło

Cokolwiek robisz, musisz upewnić się, że zbierasz informacje od odwiedzających Twoją witrynę, aby móc śledzić ich działania i pielęgnować ich, aby stali się lojalnymi nabywcami!

Można to zrobić na różne sposoby. Warto mieć na uwadze, że w   Ankieta SalesForce   spośród 7000 konsumentów, 57% respondentów stwierdziło, że jest skłonnych udostępnić swoje dane w zamian za spersonalizowane oferty

Ponadto 53% stwierdziło, że udostępniłoby w celu spersonalizowanych rekomendacji produktów, a 52% w celu spersonalizowanych doświadczeń zakupowych.

8 najlepszych sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej małej firmy

1. Dodaj formularz kontaktowy do swojej witryny
2. Zachowaj prostotę, zachowaj szybkość
3. Zwróć uwagę na lokalizację i czas formularza
4. Używanie silnego wezwania do działania (CTA)
5. Spraw, aby było to łatwe do zrozumienia
6. Nie rozpraszaj gości
7. Czy możesz to udowodnić?
8. Niepewny? Testuj, testuj, testuj!
   
   

1. Dodaj formularz kontaktowy do swojej witryny

Jeśli nie zbierasz informacji od osób odwiedzających witrynę, tracisz okazję do przekształcenia tych osób w klientów. Zaufaj mi, gdybyśmy mogli stworzyć aplikację do czytania w myślach odwiedzających, zrobilibyśmy to.

Dopóki,   Konstruktor formularzy POWR   to najłatwiejszy sposób zbierania adresów e-mail, opinii i prawie wszystkiego, co możesz sobie wyobrazić od odwiedzających witrynę. Skonfiguruj w mniej niż 5 minut i przejdź do kroku 2!

2. Prosto, szybko

Ponieważ około 2 na 3 klientów porzuca koszyk przed dokonaniem płatności, warto zwrócić ich uwagę przed opuszczeniem witryny. Świetnym sposobem na to jest użycie an   wyjdź z wyskakującego okienka .

Wyskakujące okienko wyjścia wyświetla się, gdy odwiedzający witrynę przechodzi do paska adresu URL innej witryny. Jest najskuteczniejszy, jeśli ma bardzo kuszącą ofertę.

Pamiętaj, że Twój klient już wychodzi, więc musisz dać mu doskonały powód, by zostać.

Musisz także ułatwić skorzystanie z oferty za pomocą kodu, który mogą skopiować po kliknięciu w wyskakującym okienku. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia pomagają ograniczyć porzucanie koszyka i zwiększyć sprzedaż.

Ważne jest, aby wiedzieć, czego chcą Twoi odbiorcy, i stworzyć coś, w czym będą chcieli podać Ci swoje dane kontaktowe.

Musi to być wystarczająco przekonujące, aby mogli podać swój adres e-mail i numer telefonu, w zależności od informacji, których szukasz.

Skutecznym sposobem na to jest stworzenie oferty w wyskakującym okienku, z której mogą skorzystać Twoi goście. Możesz zbierać e-maile, oferując rabaty, aby zwiększyć liczbę konwersji i zwiększyć sprzedaż.

Inną taktyką byłoby zaoferowanie eBooka lub większej treści, w której generujesz potencjalnych klientów zainteresowanych określonymi produktami lub usługami. Możesz nawet przekierować na stronę z osadzonym dokumentem PDF po zebraniu informacji kontaktowych od odwiedzającego.

3. Zwróć uwagę na lokalizację i czas formularza

Nie chowaj formularza na dole strony. Podczas gdy granie w Sherlocka Holmesa było fajne jako dziecko, są szanse, że odwiedzający nie będą chcieli tego robić w Twojej witrynie.

Dodaj swój formularz do swojej strony jako   pływający przycisk   lub zakładka. Nie mogą tego zignorować; będzie podążać za nimi podczas przewijania. Gdy klikną, pojawi się formularz i uzyskasz kolejny trop!

4. Użyj silnego wezwania do działania (CTA)

Upewnienie się, że odwiedzający znajdą Twój formularz, to jedno, ale nakłonienie ich do przekazania informacji to kolejne wyzwanie. Tutaj liczy się przycisk (lub „wezwanie do działania”).

Dobór odpowiednich słów w wezwaniach do działania może zwiększyć konwersje nawet o 25%.

Szczegółowe informacje, takie jak „Kliknij teraz, aby bezpłatnie pobrać”, przewyższają ogólniki, takie jak „Prześlij” lub „Pobierz”. Wydaje się to takie proste, ale może zrobić tak wielką różnicę.

Rozważ złożenie im specjalnej oferty lub zachęty w zamian za informacje. Przede wszystkim nie bądź jednym z nich   70% SMB nie używa przycisków CTA. Bądź częścią tych 30%, którzy to robią. Twoje konto bankowe będzie Ci wdzięczne.

Źródło

5. Spraw, aby było to łatwe do zrozumienia

To powinno być oczywiste i nie jest specyficzne dla twoich formularzy. Twoja kopia powinna pasować do odbiorców. Czy masz gości na całym świecie?

Jeśli tak, weź pod uwagę, że nie wszyscy z nich będą rodzimymi użytkownikami języka angielskiego. Wybrane słowa powinny być proste, jednoznaczne i łatwe do naśladowania.   Narzędzia oceny czytelności mogą pomóc upewnić się, że trafiasz w sedno.

6. Nie rozpraszaj gości

Czy kiedykolwiek szedłeś alejką płatków śniadaniowych w supermarkecie, byłeś przytłoczony, a potem wyszedłeś z pustymi rękami? To znaczy, WSZYSTKIE wyglądają tak dobrze! Wtedy doświadczyłeś   Paradoks wyboru.

Może się to zdarzyć również w Twojej witrynie, dlatego ważne jest, aby pomóc odwiedzającym podjąć właściwą decyzję.   Jak?   Minimalizując elementy rozpraszające uwagę, które konkurują z głównym formularzem konwersji.

Negatywne lub białe znaki to świetne narzędzie (powszechnie używane przez Google), które zwiększa czytelność i pomaga odwiedzającym szybko znaleźć główny przycisk lub formularz i przekształcić go w lead.

Dobrą opcją do rozważenia są również przyciski z kontrastem kolorystycznym.

LuckyMag ma przyciski we właściwej pozycji z mniejszym rozproszeniem i kontrastem kolorów, co zwiększa prawdopodobieństwo kliknięcia przez wyższy odsetek odwiedzających.

7. Czy możesz to udowodnić?

Nie wiem jak wy, ale ja nie kupuję niczego na Amazonie przed przewinięciem do recenzji.

W rzeczywistości statystyki pokazują, że 99% konsumentów online czyta recenzje.

Samo twoje słowo nie wystarczy. Twoi goście chcą namacalnych dowodów na wszystko, co twierdzisz. Poprzyj to liczbami.

Może to być liczba osób, które już subskrybują, liczba klientów, którzy kupili produkt, recenzje klientów lub rekomendacje wideo.

Wyświetlaj te liczby lub recenzje w swoim formularzu i obserwuj, jak potencjalni klienci napływają!

8. Nie jesteś pewien? Testuj, testuj, testuj!

Prawda jest taka, że ​​nikt nie zna wszystkich odpowiedzi. To, co działa w jednej witrynie, niekoniecznie musi działać w innej. Musisz stale testować, aby zobaczyć, co zapewni Ci najwięcej potencjalnych klientów za pośrednictwem formularza.

Oto krótka lista rzeczy do wypróbowania:

• Liczba pól formularza
• Lokalizacja formularza
• Przycisk tekstowy
• Kolor przycisku
• Kolor tła
• Oferowanie nagrody/umowy za wypełnienie formularza
  
  

Wniosek

Jednym z najtrudniejszych zadań dla właściciela małej firmy jest generowanie leadów. Wymaga konsekwentnego wysiłku i ciągłej nauki.

Najlepsze jest to, że możesz to wszystko zrobić za pomocą wtyczek POWR, nie wiedząc, jak kodować, i nie jest potrzebny żaden zespół inżynierów ani programistów.

Teraz zacznijmy zbierać więcej potencjalnych klientów, aby Twoja firma osiągnęła te cele w tym roku!