7 najlepszych programów do analizy potencjalnych klientów, których można używać w 2024 r

Cognism to wiodąca platforma wywiadowcza, której zaufało ponad 2000 firm, w tym przedsiębiorstwa takie jak Drift, Seismic i LeadForensics. Dostarcza wiodących danych wywiadowczych z różnych branż, w tym SaaS, logistyki i produkcji lub finansów.

Dostęp do wiodących informacji Cognism można uzyskać poprzez pakiet produktów.

1. Poszukiwacz sprzedaży

Prospector to aplikacja internetowa dostarczająca informacji o leadach B2B na całym świecie. To doskonały wybór dla firm korzystających z wiodących narzędzi CRM i narzędzi angażujących, takich jak Salesforce, HubSpot, Outreach itp., ze względu na zaawansowane integracje.

Zespoły marketingowe mogą korzystać z platformy i generować listy potencjalnych klientów na żądanie przed przesłaniem ich do systemów automatyzacji marketingu. Pomoże to Twoim zespołom w ulepszeniu strategii pozyskiwania klientów.

Przedstawiciele handlowi mogą filtrować globalną bazę danych firmy i leadów Prospector, aby znaleźć rekordy z wysokiej jakości danymi kontaktowymi (w tym numerami telefonów komórkowych zweryfikowanymi za pomocą poczty elektronicznej i telefonu), aby od razu rozpocząć rozmowę.

Kluczowe cechy:

• Generuje listy kont i potencjalnych klientów, które odpowiadają Twoim kryteriom ICP.

• Na listach znajdują się dane kontaktowe zgodne z CCPA i RODO.

• Globalny zasięg.
• 87% dokładnych numerów telefonów komórkowych zweryfikowanych przez telefon.
• Usługa weryfikacji mobilnej na żądanie.
• Dostęp do danych dotyczących zamiarów, wyzwalaczy zdarzeń sprzedażowych i technologii.
• Bezbłędna integracja z CRM i narzędziami angażującymi sprzedaż poprzez SSO lub nazwę użytkownika.

Przypadek użycia:

Evalian wykorzystuje to rozwiązanie do analizy potencjalnych klientów, aby wzbogacać przychodzących potencjalnych klientów o numery telefonów komórkowych zweryfikowane za pomocą telefonu i potencjalnych klientów wychodzących do działań.

Po pierwsze, filtrują odpowiednie stanowiska, lokalizacje, branże i zakresy przychodów istotne dla ICP firmy Evalian. Następnie wyodrębniają listę potencjalnych klientów w pliku CSV i importują ją do Pipedrive.

2. Wzbogać poznanie

Cognism Enrich analizuje istniejące rekordy CRM i wzbogaca nowe kontakty do potencjalnych klientów, które trafiają do Twoich systemów. Możesz skorzystać z naszej globalnej bazy danych potencjalnych klientów, aby rozwiązać problemy z planowaniem terytorium, trasowaniem i punktacją potencjalnych klientów spowodowane złymi danymi.

To narzędzie do analizy przychodzących potencjalnych klientów pomaga zespołom zwiększyć szybkość zdobywania leadów o 1,7 razy i ożywić istniejące listy celów na potrzeby nowych kampanii marketingowych.

Kluczowe cechy:

• Natychmiastowe wzbogacanie danych CRM.
• Zaplanowane zadania wzbogacania.
• Wzbogacanie listy CSV.
• Integracje z Salesforce, Hubspot, Pipedrive i Microsoft Dynamics, Outreach i SalesLoft.

Przypadek użycia:

Drift korzystał z ZoomInfo i LeadIQ w swoich globalnych zespołach sprzedaży, ale miał trudności ze znalezieniem przydatnych informacji na temat potencjalnych klientów. Przetestowali listę 5000 MQL w kilku bazach danych i Cognism pokonał wszystkich dostawców.

3. Rozszerzenie przeglądarki Cognism

Rozszerzenie przeglądarki Cognism jest ulubionym narzędziem SDR. Pomaga przedstawicielom odkrywać i docierać do wielu decydentów, aby zdobywać więcej i lepszych ofert.

SDR używa go do eksportowania kontaktów z LinkedIn i przesyłania kontaktów do CRM użytkownika z Sales Navigator. Dzięki tej szybkości zespół sprzedaży Drift może 5 razy szybciej pozyskiwać klientów na LinkedIn po przejściu z ZoomInfo.

Kluczowe cechy:

• Wzbogacaj profile LinkedIn i listy potencjalnych klientów Sales Navigator.
• Nie musisz opuszczać Outreach i Salesforce, aby wzbogacić rekordy (wystarczy otworzyć rozszerzenie i sprawdzić, czy mamy dodatkowe informacje o potencjalnych klientach do wyeksportowania).
• Przeglądaj najważniejsze informacje o klientach i potencjalnych klientach na stronach firmowych bez opuszczania przeglądarki.
• Oferty wielowątkowe ( skontaktuj się ze współpracownikami potencjalnego klienta, aby znaleźć innych interesariuszy).
• Zintegruj popularne systemy CRM i narzędzia do angażowania sprzedaży: prospektuj klientów na posiadanych kontach i ogranicz pracę ręczną podczas eksportowania nowych danych.

Przypadek użycia:

Beatriz Bastos, BDR w Promon, została sprzedana przez rozszerzenie Cognism i jego wysokiej jakości, zgodne dane dotyczące potencjalnych klientów z regionu EMEA. Codziennie korzysta z rozszerzenia, aby jednym kliknięciem uzyskać dostęp do informacji o potencjalnych klientach.

Oszczędza jej to 10 godzin pracy tygodniowo i przynosi rezultaty: 33% zarezerwowanych spotkań w Europie Południowej i 15% w Ameryce Południowej.

4. Bombora

Bombora to oprogramowanie do analizy potencjalnych klientów dla zespołów sprzedaży, marketingu i sukcesu klienta. Dostarcza sygnały dotyczące zamiaru zakupu, aby zidentyfikować konta w Twoim ICP, które wykazują prawdziwy zamiar zakupu.

Cognism osadza dane dotyczące zamiarów Bombory, dzięki czemu można znaleźć na kontach kluczowych decydentów wykazujących zamiary i wzbogacić ich dane o adresy e-mail i numery telefonów komórkowych.

To unikalne połączenie pozwala na ukierunkowane poszukiwania i efektywne generowanie leadów.

Kluczowe cechy:

• Bombora zbiera sygnały dotyczące zamiarów ze współpracy 5000 witryn B2B.
• 70% danych jest dostępnych wyłącznie na platformie.
• Dane zbierane są na zasadzie zgody.
• Ponad 12 000 tematów dotyczących intencji.
• Obliczając wynik intencji, uwzględnia historyczny poziom bazowy lub typowe zużycie treści.

Przypadek użycia:

Globalna firma rekrutacyjna Kelly Services wykorzystuje połączenie intencji Bombory i danych kontaktowych Cognism do rozwijania ukierunkowanej listy mailingowej i usprawniania procesów.

Metrikus, firma należąca do branży PropTech, korzysta z rozwiązań w zakresie analizy potencjalnych klientów, aby kształtować swoją strategię ABM i tworzyć ukierunkowane, dopasowane grupy odbiorców na LinkedIn.

5. Clearbit

Clearbit to platforma do analizy i aktywacji potencjalnych klientów B2B. Najbardziej znany jest z dynamicznego wzbogacania danych w formularzach klientów i zapewniania wglądu w zaangażowanie użytkowników.

Ujawnia firmy stojące za anonimowymi wizytami na stronach internetowych i uruchamia działania, takie jak alerty sprzedażowe. HubSpot podpisał umowę nabycia Clearbit w 2023 roku.

Kluczowe cechy:

• Dynamiczne skracanie formy.
• Zamiar zakupu poprzez deanonimizację odwiedzających witrynę.
• Ponad 100 atrybutów firmograficznych, demograficznych i technograficznych.

Przypadek użycia:

Możesz użyć rozwiązania Clearbit do analizy potencjalnych klientów, aby automatycznie wypełniać dane w polach formularzy, gdy Clearbit znajdzie dane, aby zmniejszyć tarcie i zmniejszyć odpływ klientów. Możesz także uprościć formularze, ukrywając pola na czas zbierania niezbędnych danych o leadach.

6. Metadane

Metadata to główny dostawca informacji wywiadowczych wykorzystywany przez marketerów B2B do uruchamiania płatnych kampanii na Facebooku, LinkedIn i w sieci reklamowej. Koncentruje się na targetowaniu odbiorców, automatyzacji kampanii i eksperymentowaniu.

Kluczowe cechy:

• Targetowanie odbiorców.
• Automatyzacja kampanii.
• Personalizacja sieci.
• Wzbogacanie ołowiu .

Przypadek użycia:

Marketerzy korzystający z generacji popytu Cognism korzystają z Metadata.io w celu rozwijania i dywersyfikacji odbiorców płatnych kampanii. Narzędzie to jest niezbędne do uzyskania targetowania na poziomie LinkedIn na Facebooku ze względu na ograniczone natywne możliwości Facebooka. Pozwoliło nam to dotrzeć do naszej grupy docelowej za ułamek kosztów reklam na LinkedIn.

7. 6 zmysł

6 zmysł   to platforma angażująca konta, która identyfikuje najlepsze konta, kontakty i czas na kontakt. Od momentu przejęcia Slintel w 2021 r. rozszerzyła swoją ofertę o rozwiązanie do analizy potencjalnych klientów B2B. Śledzi odwiedzających witrynę i identyfikuje potencjalnych klientów w oparciu o zastrzeżoną sztuczną inteligencję, która zamienia dane B2B w sygnały zakupu.

Kluczowe cechy:

• Technologia deanonimizacji, w tym inteligentne wypełnianie formularzy.
• Technografia, w tym wskaźniki pewności i prognozy oparte na sztucznej inteligencji.
• Cotygodniowe alerty rynkowe oparte na 60 atrybutach w 15 milionach firm.

Przypadek użycia:

Możesz skorzystać z analityki predykcyjnej tego narzędzia, aby poprawić jakość kont przekazywanych do działu sprzedaży. Inteligencja 6sense identyfikuje pewne potencjalne leady jako wysoce zamierzone. W rezultacie zespoły sprzedaży wychodzącej pracują na krótszych listach potencjalnych klientów i poprawiają wydajność.

Czym jest inteligencja wiodąca?

Oprogramowanie do analizy leadów to szereg rozwiązań technologicznych, które dostarczają danych i spostrzeżeń na temat potencjalnych klientów. Informacje te pozwalają działowi sprzedaży i marketingowi przyciągać, kwalifikować i pielęgnować potencjalnych klientów.

Wskazówki dotyczące wyboru odpowiedniego oprogramowania do analizy potencjalnych klientów

• Podstawowa funkcjonalność: zidentyfikuj problem, który chcesz rozwiązać i wypisz funkcje potrzebne do jego rozwiązania.
• Ceny: określ głównych użytkowników oprogramowania, aby obliczyć jego koszt (tj. na podstawie liczby licencji). Weź pod uwagę czas wdrożenia narzędzi i łatwość użycia.
• Integracje: oceń swój istniejący stos technologii (CRM, narzędzia do automatyzacji itp.) i poszukaj najlepszych integracji.
• Użyteczność: oceń, jak oprogramowanie pasuje do przepływów pracy w Twojej organizacji i jakie opcje dostosowywania są dostępne.
• Higiena danych : upewnij się, że oprogramowanie oferuje dokładne i przydatne informacje o potencjalnych klientach, aby uzyskać jak najwięcej korzyści z planowania i prognozowania.
• Obsługa klienta: upewnij się, że możesz polegać na wsparciu ekspertów, aby zwiększyć popularność i wdrażanie oprogramowania.

Potrzebujesz więcej informacji na temat inteligencji potencjalnych klientów?

Wiceprezes Cognism ds. sprzedaży w USA, Frida Ottosson i wiceprezes Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathon Ilett, dzielą się praktycznymi taktykami i strategiami, aby osiągnąć kolejny poziom wzrostu.

• Dwa e-maile w miesiącu.
• Każda z nich po dwie minuty na przeczytanie.
• Bez spamu; tylko wartość.

Podpisz tutaj