Leads IT: Co to jest generowanie leadów IT?

Co to znaczy generować leady?

Leady IT określane są mianem „wygenerowanych leadów” lub „generowania leadów”. W przypadku tych usług firma, która chce dotrzeć do potencjalnych klientów firmy informatycznej, zakupi zamiar kontaktu z potencjalnym klientem w celu uzyskania towaru po przystępnej cenie.

Kiedy jest to korzystne? Ten post na blogu wyjaśnia dwa różne scenariusze, dlaczego generowanie leadów jest świetne:

1. Wysyłanie leadów IT do konkurencji

W ciągu ostatnich kilku lat inżynierowie oprogramowania zdali sobie sprawę, że można ich zatrudnić w niektórych czołowych firmach. Możliwości jest tak wiele, że ludzie czują potrzebę szpiegowania, gdzie te możliwości się znajdują: strona internetowa lub życiorys osoby poszukującej pracy ujawniają stały kontakt z ofertami konkurencji. Twoja firma nie musi umieszczać żadnych reklam na swojej stronie, ponieważ już wiesz, kto jest zainteresowany rozmową z Tobą i jakie są szanse na sukces. Ten post na blogu zawiera mapę drogową, aby tak się stało.

2. Ucieczka od bezsensownych formularzy aplikacyjnych

Projektem formatu często zajmuje się inna firma i może on składać się głównie lub w całości z tekstu, który nie ma żadnego znaczenia dla potencjalnych klientów, a więc jest bezużyteczną informacją dla ich decydentów! Niestety, aby firmy dostarczały rozwiązania w dowolnej formie po dokonaniu zakupu, muszą najpierw wypełnić te formularze, narażając firmę na ryzyko odrzucenia. Wszystko to za niewielkie lub żadne wynagrodzenie, a może nawet kosztować małą fortunę, zatrudniając drogich projektantów formularzy tylko do wypełniania nieistotnych i bezużytecznych informacji, z których firmy niczego nie potrzebują! Inżynier oprogramowania może z łatwością przekazać im konstruktywną informację zwrotną na temat tego, w jaki sposób powinni uczynić je bardziej efektywnymi lub przyjemniejszymi w oparciu o to, czego szukają Twoi potencjalni klienci; prawie wszystko jest do naprawienia przy efektywnym dostarczaniu rozwiązań.

Poprawa jakości leadów to jeden z najważniejszych aspektów każdego biznesu. Generowanie leadów może być trudne, ale nie musi. Podczas generowania leadów rozpowszechniasz informacje o swojej firmie, które pomogą innym podjąć decyzję, czy powinni zarejestrować się jako klient, czy nie. Budujesz również zaufanie potencjalnych klientów.

Profesjonaliści zawsze będą pamiętać Twoją firmę, która może zapewnić im to, czego chcą lub potrzebują, odpowiadając na ich zapytania w odpowiednim czasie i spełniając wszystkie ich prośby, bezpłatnie! Twój potencjalny klient pomyślałby wtedy o tobie jako pierwszy, gdy nadejdzie czas, aby zdecydować, czy chce od ciebie pracy, czy nie! Chociaż jest to DOBRE dla biznesu, może być katastrofalne, jeśli zostanie zrobione źle. Ważne jest, aby mieć wysokiej jakości treści w swojej witrynie.

Jak znaleźć Leads IT?

Jednym z najpotężniejszych sposobów generowania leadów jest generowanie leadów IT. Generowanie leadów można przeprowadzić za pomocą różnych metod, takich jak cold calling, e-mailing i lead nurturing. Ponadto technologia może ułatwić pracę w celu skrócenia czasu i kosztów poszukiwania potencjalnych klientów.

Generowanie leadów poprzez cold calling to świetny sposób na pozyskanie nowych klientów; wymaga to jednak znacznie więcej wysiłku niż zasięganie wiadomości e-mail . Ponadto wielu obawia się, że poproszenie kogoś przez telefon o rozmowę biznesową może ich urazić, ponieważ nie są twoimi klientami. Specjaliści od marketingu wykazali jednak, że zadawanie potencjalnym klientom odpowiednich pytań i zwracanie uwagi na to, jak dobrze się z nimi łączysz, zwykle daje pozytywną odpowiedź.

Każda zastosowana strategia generowania leadów musi być dokładnie przemyślana i zrealizowana, aby osiągnąć cele kampanii, w tym:

1. Spójna i jasna komunikacja

2. Tematy wiadomości e-mail zorientowane na wyniki

3. Właściwa mieszanka punktów treści, które są spersonalizowane, istotne, przemawiają do nich szybko i wyraźnie bez marnowania zasobów lub czasu na automatyczne odpowiedzi

4. Wykorzystaj odpowiednie wyczucie czasu dla technik kampanii i szybko i skutecznie docieraj do ciepłych leadów

5. Przejrzysta, dokładna treść, w tym wiadomości polecające.

Usługi generowania leadów IT

Co to są usługi generowania leadów IT?

IT Lead Generation Services (ITLG) to dostawcy IT, którzy są wykorzystywani do generowania nowego biznesu w zakresie rozwiązań i usług w zakresie oprogramowania. Firmy wykorzystują ten rodzaj generowania leadów jako sposób na wspieranie budżetów początkowych na konkretne potrzeby oparte na usługach, takie jak szkolenia lub drogie narzędzia programowe.

jak zapewne już zauważyłeś, nie ma wyraźnego rozgraniczenia między dostawcami, którzy świadczą te usługi, a tymi, którzy tego nie robią; nie oznacza to jednak, że można po prostu wejść do sklepu ze sprzętem IT, stanąć przed kasą z laptopem przed sobą i spróbować sprzedać ich usługi. Należy zauważyć, że istnieje wiele firm, które nie tylko opanowały ten proces, ale także stworzyły „IT Lead Generation Services” poprzez swoje usługi o wartości dodanej.

Należy również zrozumieć, jakich czynników wymaga generowanie leadów, próbując ustalić wiarygodność, a także przewidzieć, czy będziesz w stanie faktycznie wygenerować zwrot z inwestycji w okresie od 12 do 24 miesięcy. Jednak z reguły w celu stworzenia skutecznej kampanii, która przynosi rezultaty.

Dlaczego generowanie leadów IT jest ważne dla Twojej firmy?

Generowanie leadów to proces pozyskiwania potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Jest to ważne dla firm, ponieważ zwiększa ich sprzedaż. Generowanie leadów może odbywać się za pośrednictwem stron internetowych, reklam i marketingu w mediach społecznościowych. Po wygenerowaniu potencjalnego klienta firma, która go wygenerowała, musi skontaktować się z nim w celu zamknięcia sprzedaży i pobrania płatności.

Prowadzi IT jest ważne, ponieważ prowadzi do większej sprzedaży. Oznacza to, że firma, która tworzy i generuje leady, musi być w stanie śledzić tych użytkowników, aby zamówić dla nich produkt lub usługę. Lead powinien również wybrać stronę internetową przed kontaktem telefonicznym lub e-mailowym ze specjalistami IT, aby mogli zostać zakwalifikowani jako rzeczywisty klient, a nie tylko łowić w Internecie.

Jakie są korzyści z korzystania z usług generowania leadów IT?

Jedną z zalet korzystania z usług generowania leadów IT zamiast samodzielnego generowania leadów jest to, że umożliwia to outsourcing dużej części pracy. Za pomocą tych usług będziesz w stanie znaleźć kwalifikowane leady, co zajęłoby cały dzień i pozostawiłoby zbyt mało czasu na inne rzeczy.

Kilka zalet usług generowania leadów IT:

1. Autosourcing: firmy często szukają potencjalnych klientów, nie będąc w stanie znaleźć nikogo w dowolnym miejscu. Powoduje to wiele nieudanych kampanii, ponieważ właściciel firmy nie może dotrzeć do wystarczającej liczby osób, które mogą być zainteresowane jego produktem lub usługą. Chociaż to zadanie może być żmudne i możesz nie mieć czasu wolnego od pracy, ponieważ zajmuje to tak dużo dnia, korzystanie z usług generowania leadów przynosi więcej korzyści wymienionych poniżej:

2. Bez wprowadzania danych: Za pomocą usług bez wprowadzania danych możesz łatwo pozyskać profesjonalnych leadów, które są gotowe do zakupu Twojego produktu lub usługi i rozpoczęcia nowej kariery. Niezależnie od tego, czy szukasz kandydatów związanych z Twoją branżą (np. jeśli jest to prawo), czy obszarem specjalizacji – specjaliści IT mogą znaleźć jednego dla każdego aspektu.

3. Off Sourcing The Work: Dowiadujesz się, czy klienci, którzy obecnie próbują sfinalizować z Tobą transakcje, są zainteresowani określonym obszarem pracy, który byłby dla nich korzystny, i w związku z tym organizujesz dla nich kampanię usług generowania leadów IT. Najpierw sprawdzisz wymagania każdej potencjalnej pracy lub kariery, a następnie przeszukasz dostępnych potencjalnych klientów i wyślesz dane e-mailem .

Rodzaje usług generowania leadów

Istnieją dwa rodzaje usług generowania leadów: pay per click i targetowane. Docelowe usługi zwykle wymagają płatnej subskrypcji, podczas gdy usługa pay-per-click jest bezpłatna. Ukierunkowana usługa generowania potencjalnych klientów wysyła odpowiednie informacje o ich firmie, produkcie lub usłudze, aby pomóc użytkownikowi znaleźć najlepsze informacje, których potrzebuje na swojej stronie internetowej.

Często zadawane pytania

1. Jak zamienić moich gości w potencjalnych klientów?

Leady są siłą napędową każdej firmy, a bez nich trudno byłoby przetrwać. Odwiedzający witrynę, którzy zamieniają się w potencjalnych klientów, to ci, którzy po odwiedzeniu Twojej witryny podejmują niezbędne działania, takie jak zapisanie się na listę mailingową, wypełnienie formularza kontaktowego lub dokonanie zakupu.

Istnieje wiele sposobów na przekształcenie odwiedzających witrynę internetową w potencjalnych klientów, ale najskuteczniejsza metoda zależy od Twojej firmy i tego, co próbujesz osiągnąć. Niektóre popularne metody obejmują korzystanie z formularzy przechwytywania potencjalnych klientów w witrynie internetowej, korzystanie z telemarketingu lub marketingu e-mailowego w celu kontaktowania się z potencjalnymi klientami oraz przeprowadzanie ankiet online w celu oceny zainteresowań i potrzeb potencjalnych klientów.

Po zebraniu listy kwalifikujących się potencjalnych klientów ważne jest, aby regularnie się z nimi kontaktować. Można to zrobić za pomocą kampanii e-mailowych, automatycznych połączeń telemarketingowych lub wizyt osobistych. Ważne jest również śledzenie efektów swoich wysiłków i wprowadzanie zmian w oparciu o wyniki.

2. Czy możemy osiągnąć te same wyniki, stosując różne strategie przyciągania odwiedzających, aby stali się potencjalnymi klientami, zamiast po prostu zachęcać ich do odwiedzenia naszej witryny bez przekształcania ich w prawdziwych klientów później (tj. sprzedaży)?

Istnieje kilka różnych strategii, które można zastosować, aby przyciągnąć odwiedzających i przekształcić ich w potencjalnych klientów, ale najskuteczniejsze podejście może się różnić w zależności od rodzaju działalności. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę sprzedającą produkty, ważne jest, aby stworzyć silną obecność w Internecie zoptymalizowaną pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów. Oznacza to stworzenie strony internetowej, która jest łatwa w nawigacji, wyraźnie koncentruje się na Twoich produktach i usługach oraz zawiera skuteczne narzędzia marketingu online, takie jak marketing e-mailowy, marketing w mediach społecznościowych i marketing wideo.

Jeśli jesteś firmą świadczącą usługi, ważne jest, aby skupić się na doświadczeniu klienta. Oznacza to zapewnienie wysokiej jakości produktu lub usługi, które są dostarczane na czas i spełniają lub przekraczają oczekiwania klientów. Ponadto ważne jest, aby komunikować się z klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych i telefonu, aby upewnić się, że są zadowoleni i mają pozytywne doświadczenia.

3.Co to jest lead i jak go używasz?

Lead to po prostu kontakt, z którym się kontaktowałeś lub jesteś w trakcie kontaktowania się poprzez działania marketingowe. To ktoś, kto jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą i musisz upewnić się, że zbierasz jego informacje i odpowiadasz na jego zapytania. Podczas tworzenia potencjalnego klienta ważne jest, aby uchwycić następujące informacje:

Przede wszystkim musisz przechwycić ich imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Ma to na celu umożliwienie bezpośredniego kontaktu z nimi i dalsze budowanie z nimi relacji.

Musisz także uchwycić powód, dla którego się z Tobą skontaktowali. Może to być wszystko, od zapytania o produkt lub usługę po prośbę o poradę.

Upewnij się, że całkowicie odpowiadasz na wszystkie ich pytania i informujesz ich na bieżąco o swoich postępach.

Na koniec pamiętaj, aby skontaktować się z nimi, gdy będziesz miał okazję przejrzeć ich informacje i wrócić do nich.

WNIOSEK

Podsumowując, znalezienie potencjalnych klientów IT może być zniechęcającym zadaniem, ale dzięki odpowiednim narzędziom i strategiom może być znacznie łatwiejsze. Istnieje wiele różnych sposobów znajdowania potencjalnych klientów, a najważniejszą rzeczą jest elastyczność i eksperymentowanie, aż znajdziesz coś, co Ci odpowiada. Niektóre z najpopularniejszych sposobów znajdowania potencjalnych klientów to marketing online, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i telemarketing.

Każda z tych metod ma swoje zalety i wady, dlatego ważne jest, aby wybrać tę, która najlepiej pasuje do Twojej firmy. Na przykład e-mail marketing jest potężnym narzędziem, ponieważ pozwala szybko i łatwo dotrzeć do dużej liczby osób. Regularne wysyłanie e-maili może być jednak kosztowne, więc przetestuj różne tematy e-maili i czasy wysyłania, aby zobaczyć, który najlepiej pasuje do Twojej firmy. Ponadto pamiętaj o śledzeniu wyników i mierzeniu skuteczności swoich kampanii, aby mieć pewność, że wykorzystujesz w pełni swoje zasoby.

‍