Wyrównanie danych

Na początku gry wideo radzisz sobie całkiem nieźle.

W pierwszej jaskini podniosłeś całkiem przydatną broń i to załatwia sprawę.

Dopóki nie spotkasz tego jednego bossa, którego nie możesz pokonać…

Trójgłowy strażnik, Mark, stażysta z marketingu.

Czas podnieść poziom broni.

W tym artykule mówimy o wszystkich głównych bossach lub problemach, które możesz napotkać w sprzedaży i marketingu B2B, które wskazują, że możesz potrzebować podnieść swoją podstawową broń, swoje dane.

Przewiń do pełnego artykułu lub wybierz odpowiedni temat z menu poniżej.

Poszukiwanie na innym terytorium | Dywersyfikacja danych | Działa ABS | Generowanie lepszych przychodów | Stawanie się bardziej świadomym | Pokazując swojemu zespołowi sprzedaży, że masz na myśli biznes | Porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów

Poszukiwanie na innym terytorium

Globalna ekspansja jest ekscytująca, trudna, a czasem po prostu myląca. Gwarantowane będą przeszkody i czkawka. Kluczem do udanej ekspansji jest poruszanie się po wyboistym terenie.

Nawet jeśli jest możliwe, że Twój dostawca danych będzie miał świetne dane w obu regionach, nie powinieneś robić tego założenia. Pozwól swojemu międzynarodowemu zespołowi przeprowadzić trochę badań i dowiedzieć się, który dostawca danych jest najlepiej przygotowany do zaspokojenia jego potrzeb.

Inwestowanie w to pomoże Twojemu zespołowi i zademonstruje Twoje zaangażowanie w ich sukces. To idealna podstawa dla dobrze obliczonej strategii wejścia na rynek.

Jeśli Twój zespół w innym kraju ma problemy z generowaniem przychodów, łatwo założyć, że produkt nie jest uważany za wartościowy na nowym terytorium. Nie daj się wciągnąć w tę leniwą diagnozę. Jeśli twoja międzynarodowa drużyna ma problemy z trafieniem do celu, zastanów się nad jej sytuacją, zanim podejmiesz drastyczne decyzje. Być może będą musieli po prostu wyrównać swoje dane.

Dywersyfikacja Twoich danych

Nie wszyscy lubimy to przyznać, ale prawda jest taka, że ​​wielu dostawców danych ma mocne i słabe strony. Mogą mieć silne dane w jednym regionie, a słabsze w innym, w przypadku niektórych dostawców danych mogą nie być w stanie zapewnić wysokiej jakości danych mobilnych.

Jeśli chcesz pogłębić swoje badania, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po najlepszych narzędziach do poszukiwania B2B.

Jeśli często napotykasz te same problemy, w kółko, naprawdę masz trzy opcje.

1. Kontynuuj robienie tego samego i miej nadzieję na inny wynik - co jest dosłownie definicją szaleństwa.
2. Znajdź nowego dostawcę danych, który może pomóc w rozwiązaniu Twojego problemu, i dokonaj zmiany.
3. Znajdź nowego dostawcę danych, który może pomóc w rozwiązaniu Twojego problemu, i dodaj go do swojej listy dostawców danych.

Często najlepszym rozwiązaniem jest użycie kilku narzędzi jednocześnie, aby pokryć jak największą powierzchnię.

Działa ABS

ABS to nie tylko najmniej lubiany dzień na siłowni, to skrót od Account Based Selling, a także ideologia sprzedaży, która ostatnio stała się o wiele bardziej realistyczna. Identyfikujesz konta docelowe lub idealnych klientów, a następnie znajdujesz sposób na kontakt i sprzedaż na tych kontach.

Jest mierzony, czysty i wydajny, gdy masz odpowiednie dane.

Prawda jest taka, że ​​wielu dostawców danych nie będzie w stanie dostarczyć wystarczająco dobrych danych, aby użytkownicy mogli konsekwentnie włamywać się na docelowe konta, a nie ma systemu do lokalizowania danych, których jeszcze nie mają.

Jeśli jest to problem, z którym się spotkałeś, spójrz na usługę Diamonds-on-Demand firmy Cognism.

Funkcja Diamonds-on-Demand umożliwia zażądanie weryfikacji rekordu na żądanie. Oznacz najcenniejszych potencjalnych klientów, a eksperci ds. danych Cognismu zweryfikują dane kontaktowe, których potrzebujesz.

Generowanie lepszych wpływów

Marketerzy, jeśli ulepszysz swoje dane, Twój zespół sprzedaży Cię pokocha.

Problem z prowadzeniem dopasowanych odbiorców i retargetowaniem kampanii na średnich danych polega na tym, że otrzymasz przeciętne leady. Zdobywanie kolejnych poziomów może być najszybszym sposobem na poprawę jakości Twoich przylotów.

Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy możesz wykorzystać dane intencji i wyzwalacze sprzedaży. Możesz pozyskać gotowe do zakupu leady z krótszym cyklem sprzedaży i wyższym współczynnikiem konwersji.

Na kolejnym spotkaniu firmowym lemoniady są w zespole sprzedaży!

Stawanie się bardziej świadomym

Posiadanie odpowiedniego stosu technologii może przyspieszyć twój rozwój na dwa sposoby. Pierwszy jest oczywisty, dostęp do lepszych zasobów ułatwi pracę na lepszym poziomie. Druga jest mniej oczywista, świadomość.

Co rozumiemy przez świadomość?

Mamy na myśli możliwość przyjrzenia się danym konwersji i zidentyfikowania obszaru, który należy poprawić. Jest to naprawdę trudne, gdy każdą awarię można wytłumaczyć słowami „Nasz wskaźnik połączeń nie był dobry” lub „Nasze kierowanie nie było zbyt dokładne”.

Jeśli te wyjaśnienia często się pojawiają, być może nadszedł czas, aby przejść na wyższy poziom.

Wyeliminuj jak najwięcej niejasności, usuwając wszelkie obawy dotyczące jedynego etapu procesu sprzedaży B2B, który nie znajduje się w rękach Twoich przedstawicieli handlowych.

Następnie skup się na poprawie etapów procesu sprzedaży, na których tracisz oferty. Może to oznaczać lepsze ukierunkowanie lub poprawę zimnych połączeń.

Pokazując swojemu zespołowi sprzedaży, że masz na myśli biznes

Inwestowanie w lepsze dane pokazuje Twojemu zespołowi sprzedaży, że masz na myśli biznes. Nie ma nic bardziej demotywującego w sprzedaży niż firma, która nie wierzy w swój zespół.

Dotyczy to nie tylko danych.

Zainwestuj w najlepszą technologię, na jaką możesz sobie pozwolić. Jeśli jeden z Twoich przedstawicieli uważa, że ​​dane narzędzie pomoże mu w osiągnięciu sukcesu, a Ty znajdziesz miejsce w budżecie, zapewnij mu je.

Korzyść z tego jest dwojaka.

Po pierwsze, zademonstrujesz swoją wiarę w tym zespole. Nic tak nie mówi „wierzę w ciebie”, jak inwestycja. Czyny mówią głośniej niż słowa.

Po drugie, sprawia, że ​​Twoi przedstawiciele są odpowiedzialni. Z punktu widzenia rozwoju, pomaga twoim przedstawicielom i menedżerom dostrzec słabsze wyniki. Możesz wykluczyć przydatność oprogramowania, dzięki czemu wiesz, którzy przedstawiciele potrzebują dodatkowego wsparcia.

Uwaga - nie sugerujemy, abyś inwestował w technologię, aby zacząć wyłapywać przedstawicieli. Jeśli twój proces rekrutacji jest wystarczająco solidny, niepowodzenia przedstawiciela nie można po prostu przypisać jego własnej wydajności. Może to być również porażka kierownictwa, okoliczności osobiste, szczęście, pewność siebie, samozadowolenie lub jakikolwiek inny z tysiąca powodów, które mogłeś słyszeć.

Zaletą lepszego oprogramowania do generowania leadów jest to, że możesz wykluczyć brak zapewnienia przedstawicielom odpowiednich narzędzi. Wszelkie wnioski, jakie możesz wyciągnąć z tego punktu, są znacznie bardziej znaczące.

Jeśli byłeś w stanie odnieść się do którejkolwiek z okoliczności opisanych w tym artykule, być może nadszedł czas, aby przejść na wyższy poziom.

Porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak możesz wyrównać swoje dane, porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów i dowiedz się, czy Cognism jest idealnym rozwiązaniem.

Będą w stanie odpowiedzieć na Twoje pytania i pokazać, jak nasza inteligencja sprzedaży może wpasować się w Twój proces sprzedaży.