Oferty ograniczone czasowo: 10 przykładów (+szablony) w celu zwiększenia sprzedaży

Oferty ograniczone czasowo to wypróbowany i przetestowany sposób na zwiększenie sprzedaży. Są skuteczne ze względu na specyficzny sposób, w jaki zwiększają poczucie pilności u klienta. To zachęca ich do szybkiego działania i dokonania zakupu.

Ale aby ta strategia zadziałała, ważne jest, aby promować oferty ograniczone czasowo we właściwy sposób. Kiedy firmy e-commerce są zbyt nachalne, jeśli chodzi o taktyki promocyjne, zwykle denerwuje to odwiedzających. Z drugiej strony, jeśli jest zbyt subtelny, odwiedzający mogą nigdy nie zorientować się w Twojej ofercie.

W tym artykule omówimy podstawy sprzedaży krótkoterminowej oraz sposoby tworzenia ofert, które sprawią, że klienci poczują się zmuszeni do zakupu teraz, a nie później. Przyjrzymy się też 10 przykładom świetnych, ograniczonych czasowo ofert, które możesz ukraść i zastosować w swojej firmie już dziś.

Zacznijmy!

Oferta ograniczona czasowo to każdy rodzaj oferty, który jest dostępny tylko przez określony czas.

Może to być dowolne, od uruchomienia oferty na kilka minut lub godzin do dni lub tygodni (zwłaszcza jeśli jest to wyprzedaż sezonowa ). Ponadto charakter oferty może różnić się od oferty bezpłatnej wysyłki do darmowego prezentu i może wahać się od ograniczonego czasowo kodu rabatowego do oferty BOGO.

Oferty ograniczone czasowo są również ściśle powiązane z ofertami limitowanymi. Ta metoda opiera się na założeniu, że zapasy Twojego sklepu szybko się wyprzedają, co zwiększa pilność, by klienci teraz kupowali.

Wspomnieliśmy już o niektórych powodach, dla których oferty ograniczone czasowo są tak skuteczne, ale przyjrzyjmy się bliżej. Zrozumienie wyzwalaczy psychologicznych może pomóc w opracowaniu własnych zwycięskich ofert w ograniczonym czasie.

1. Tworzy poczucie pilności

Poświęćmy trochę więcej czasu na koncepcję „tworzenia poczucia pilności”.

Oferty ograniczone czasowo i ograniczone ilości igrają z ideą niedoboru. Kiedy dostępna jest niewielka ilość lub jest dostępna tylko przez określony czas, ludzie są bardziej zainteresowani produktem i bardziej zmotywowani do szybkiego działania.

Badania wykazały, że niedobór jest jednym z największych czynników wpływających na decyzje zakupowe, więc sprawianie, że produkty wydają się niedostateczne dzięki ograniczonym czasowo ofertom, to świetny sposób, aby przechylić szalę od zainteresowania – do poważniejszego zamiaru zakupu.

2. Przyciąga nowych klientów

Kupujący online zawsze trochę wahają się przed zakupami w firmach e-commerce, których nie znają. To część natury e-commerce: nie ma możliwości interakcji twarzą w twarz i nie ma szans, aby klienci zobaczyli lub wypróbowali produkty przed dokonaniem zakupu.

Jednak kupujący są również bardzo wrażliwi na koszty. Kiedy trwa wyprzedaż ograniczona czasowo, ludzie widzą możliwość wypróbowania nowych sklepów. Wiąże się to z mniejszym ryzykiem (ponieważ cena jest niższa) i chętniej dokonają pierwszego zakupu.

3. Pomaga zwiększyć lojalność klientów

Nawet lojalni klienci uwielbiają wyprzedaże ograniczone w czasie. Oferowanie tego typu ofert sprawia, że ​​klienci czują się docenieni i są bardziej skłonni do zakupu w okresie wyprzedaży. W najlepszym przypadku sprytne wyczucie czasu może sprawić, że klienci wyrobią w sobie nawyk regularnych zakupów w Twoim sklepie.

Możesz nawet sformułować oferty ograniczone czasowo jako zniżkę „tylko dla lojalnych klientów” za pośrednictwem biuletynu e-mail lub ukierunkowanych wyskakujących okienek. Ludzie bardzo dobrze reagują na ekskluzywne oferty, ponieważ czują, że należą do nielicznych uprzywilejowanych, którzy mają dostęp do oferty.

4. Może zmniejszyć współczynnik porzucania koszyka

Jednym z mniej intuicyjnych sposobów, w jakie transakcje ograniczone czasowo mogą zwiększyć sprzedaż, jest powstrzymanie porzucania koszyków . Dzieje się tak, ponieważ oferta, w której liczy się czas, zachęca klientów do podjęcia natychmiastowych działań — co prowadzi ludzi do odsunięcia myszy od przycisku wyjścia w kierunku procesu kasowego.

Korzystając z wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia , możesz przypomnieć odwiedzającym, że prowadzisz wyprzedaż ograniczoną czasowo i zachęcić ich do zmiany zdania na temat późniejszego zakupu. Jak widać na przykładach, wyskakujące okienka z licznikami czasu są niezwykle skuteczne w oszczędzaniu konwersji.

5. To skuteczna strategia na zwiększenie sprzedaży

Po przeczytaniu wszystkich tych punktów nie zdziwisz się, że jest to również skuteczna strategia, jeśli chodzi o zwiększenie przychodów. Niezależnie od tego, czy Twoja oferta jest skierowana do odbiorców kupujących po raz pierwszy, lojalnych klientów, czy obu, będą bardziej skłonni do zakupu. To oznacza większą sprzedaż dla Twojej firmy.

Rzućmy okiem na kilka przykładów ofert ograniczonych czasowo, teraz, gdy omówiliśmy korzenie psychologicznego zjawiska związanego z poczuciem pilności (które jest tworzone przez ograniczony czas i ograniczoną podaż).

Oto kilka sposobów, w jakie możesz zastosować te potężne narzędzia w swojej firmie:

1. Promuj bezpłatną wysyłkę przez ograniczony czas

Bezpłatna wysyłka to niezwykle silna zachęta do zachęcania nowych i obecnych klientów do zakupu.

Raport Walkera Sandsa wykazał, że 88% konsumentów online jest bardziej skłonnych do zakupów, gdy dostępna jest bezpłatna wysyłka.

Na przykład 1 Body używa wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia, które oferuje bezpłatną wysyłkę, zwłaszcza gdy klienci zamierzają porzucić koszyki. Wziąłbyś na siebie dodatkowy koszt oferowania bezpłatnej wysyłki w momencie, gdy klient potrzebuje ostatecznego nacisku, aby podjąć decyzję i sfinalizować zakup. Nie wpłynie to na klientów, którzy chcą przejść bezpośrednio do strony kasy.

Piętnastominutowy zegar odliczający prowadzi również do większej sprzedaży poprzez ustalenie bardzo ograniczonego okresu, przez który oferta jest ważna.

2. Promuj darmowy prezent

Darmowy prezent to kolejna ograniczona czasowo zachęta, z której możesz skorzystać, jeśli w Twoim planie fiskalnym nie ma oferowania bezpłatnej wysyłki.

Wysyłanie bezpłatnych próbek i produktów pomaga również w utrzymaniu klientów. Ludzie czują się doceniani i lubią możliwość wypróbowania produktów, które mogą w końcu pokochać, a następnie zdecydować się na zakup w przyszłości.

Możesz oferować prezenty „tylko przez ograniczony czas”, jak w poniższym przykładzie, lub użyć wiadomości o ograniczonej ilości, takiej jak „do wyczerpania zapasów”.

3. Skorzystaj z oferty ograniczonej czasowo, aby powstrzymać kupujących przed porzucaniem koszyków

Innym sposobem na powstrzymanie porzucania koszyka jest wyświetlenie wyskakującego okienka z procentową zniżką, która jest dostępna tylko przez krótki czas. Poniższa kopia ma miły akcent w postaci „DODATKOWE 15% zniżki!”, ponieważ osładza transakcję.

Jeśli jesteś gotowy, aby wysiąść z „autobusu walki z porzucaniem koszyka”, OptiMonk oferuje wiele szablonów wyskakujących okienek, które możesz uruchomić w ciągu kilku minut.

Sprawdź je poniżej:

4. Użyj minutników

Dodanie licznika czasu to świetny sposób na skłonienie klientów do szybkiego działania.

Widok zegara tykającego sekunda po sekundzie jest jednym z najlepszych psychologicznych wyzwalaczy, które można wykorzystać do stworzenia poczucia pilności . Jest powód, dla którego tak wiele hollywoodzkich filmów używa tykającego zegara na bombie, aby postacie szybko się poruszały, a także tworzy ekscytujące napięcie.

Poniższy przykład jest bardzo skuteczny, ponieważ używa dwóch różnych komunikatów o ograniczonym czasie trwania — kopii „tylko dzisiaj” i licznika czasu, który pokazuje pozostałe godziny i minuty bieżącej sprzedaży.

Możesz również dodać minutnik do lepkiego paska:

5. Wykorzystaj okres świąteczny

Sprzedaż sezonowa to naturalne miejsce, w którym można wykorzystać oferty ograniczone czasowo w celu zwiększenia sprzedaży, ponieważ mają wbudowaną datę ważności. Halloween Giveaway w poniższym przykładzie kończy się, gdy kalendarz minie 31 października.

Ponieważ większość klientów już wie, kiedy jest Halloween, będą mogli samodzielnie zapamiętać datę zakończenia wyprzedaży i odpowiednio zaplanować zakupy.

Biorąc pod uwagę ogromne zainteresowanie klientów w niektóre święta ( Boże Narodzenie i Czarny piątek — dwa największe), można zobaczyć, dlaczego sezonowa sprzedaż może generować ogromne przychody.

Niezależnie od święta lub pory roku, OptiMonk ma szablon wyskakującego okienka, który został specjalnie zaprojektowany do promowania specjalnych ofert, które Twoi klienci lubią oglądać:

6. Zbuduj swoją listę na nadchodzącą wyprzedaż o ograniczonym czasie

Prowadzenie do ograniczonej czasowo sprzedaży to świetna okazja do zbudowania silnych list e-mailowych i SMS-owych. Możesz obiecać subskrybentom, że otrzymają specjalne oferty lub wcześniejszy dostęp do Twojej sprzedaży. Fakt, że nadchodząca wyprzedaż będzie krótkotrwała, oznacza, że ​​potencjalni klienci będą ją planować z wyprzedzeniem.

Zobacz, jak poniższy przykład wyświetla komunikat, że tylko subskrybenci „zostaną powiadomieni jako pierwsi” o nadchodzących ofertach z okazji Czarnego Piątku:

7. Promuj produkty z ograniczonymi zapasami

Jeśli nie masz budżetu, aby oferować wiele opcji rabatów, nadal możesz stworzyć poczucie pilności i zwiększyć strach klientów przed utratą (FOMO), podkreślając ograniczone zapasy.

Możesz także spróbować zaoferować produkty z limitowanej edycji, które nie będą dostępne na zawsze, lub pokazać na żywo odliczanie, ile Ci zostało.

Oto kilka skutecznych szablonów, które pomogą Ci uporządkować zasoby reklamowe, które chcesz sprzedać. Możesz ich użyć do zaprezentowania swoich najbardziej ekscytujących produktów z limitowanej edycji.

8. Oferty zakupu po raz pierwszy

Właściciele sklepów internetowych zawsze borykają się z problemem wysokich współczynników odrzuceń i niewystarczającej liczby odwiedzających po raz pierwszy wchodzących w ich lejek sprzedaży . Ograniczone czasowo oferty na pierwsze zakupy to świetny sposób na to, aby więcej odwiedzających dotarło ze strony docelowej do procesu płatności .

Możesz także skorzystać z ograniczonej czasowo promocji, zachęcając odwiedzających do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. W ten sposób możesz wysyłać im również przyszłe oferty.

9. Oferty jednodniowe

„Wydarzenie jednodniowe” to kolejna dobra ramka czasowa zarówno dla ofert ograniczonych czasowo, jak i wyprzedaży błyskawicznej. Wybierz, aby uruchomić kampanię w dowolnym okresie, od zaledwie kilku godzin do pełnego okresu 24 godzin. Nadal jest to pośpiech, ale klienci będą odczuwać nieco mniejszą presję niż wtedy, gdy mają do czynienia z minutnikiem.

Best Buy zasłynął ze swoich codziennych ofert, ponieważ każdego dnia oferuje duży rabat na inny produkt. To świetny przykład, jak przyzwyczaić klientów do sprawdzania codziennych ofert.

Spójrzmy na inny przykład:

BiBado, marka zajmująca się e-commerce dla dzieci, wykorzystuje podobny pomysł, mówiąc „Zaoszczędź 10 funtów, gdy wydasz dziś co najmniej 25 funtów!” Jednodniowy termin zachęca klientów do natychmiastowego zakupu.

10. Twórz lepkie paski, aby przypomnieć odwiedzającym

Przyklejone paski są doskonałym narzędziem do promowania swoich ograniczonych czasowo ofert w całej witrynie. Są zawsze na ekranach Twoich klientów. Ale nie przerywają zakupów w taki sam sposób jak wyskakujące okienka, ponieważ unoszą się tylko na górze strony.

Możesz osadzić kody kuponów i liczniki czasu bezpośrednio na lepkim pasku, a także określić okres sprzedaży za pomocą kopiowania.

Jeśli chcesz, aby więcej klientów przeszło przez całą ścieżkę konwersji, oferta ograniczona czasowo jest jednym z najlepszych sposobów, aby ich poprowadzić.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz ogromną półroczną wyprzedaż, czy szybką wyprzedaż błyskawiczną, wyskakujące okienka to najpewniejszy sposób, aby zapewnić, że Twoi klienci zobaczą Twoje ograniczone czasowo oferty. I nie zapomnij o wykorzystaniu mocy ograniczonej czasowo oferty, aby powstrzymać porzucanie koszyka!

Wypróbuj jeden z ograniczonych czasowo wyskakujących szablonów ofert w swojej witrynie i nie zwiększ sprzedaży już teraz?