Reklamy LinkedIn: jak zaprojektować klikalne reklamy dla swojej marki

Każda platforma społecznościowa ma swój urok, prawda? Facebook stał się głównie kontaktem ze starymi przyjaciółmi, uczestnictwem w niszowych grupach, podczas gdy Instagram to dziś aplikacja rozrywkowa i zakupowa.

A LinkedIn? Cóż, LinkedIn to największa na świecie profesjonalna platforma mediów społecznościowych. To, co zaczęło się jako platforma, na której ludzie mogli mówić o swojej pracy, karierze i poszukiwaniu możliwości, przekształciło się w znacznie więcej.

Dziś jest to platforma numer jeden do generowania leadów dla firm B2B i B2C. Jest także domem dla jednych z najbardziej utalentowanych umysłów na całym świecie.

To sprawia, że ​​jest to idealna platforma do reklamowania się.

Kiedy reklamujesz się na LinkedIn, łączysz się z klientami, którzy są gotowi do podjęcia działań oraz mają zamiar i siłę do zawierania transakcji z Tobą.

Reklamy LinkedIn różnią się nieco od innych typowych platform mediów społecznościowych, więc oto przewodnik Kimp, który pomoże Ci się po nich poruszać.

Zacznijmy.

Reklama na LinkedIn

Sława LinkedIn Advertising w środowisku marketingowym wynika w dużej mierze z jej rewolucyjnego wpływu na segment B2B. Wszyscy wiemy, jak trudna może być sprzedaż B2B. Jest zbyt wiele poziomów i obręczy, aby przeskoczyć. Jednak ostatnie kilka lat pokazało nam, że skuteczny marketing treści może nieco złagodzić te problemy.

Co może go bardziej złagodzić? Reklama na LinkedIn. Tak, mamy to na myśli. W rzeczywistości jest to wiodąca platforma wykorzystywana przez marketerów B2B, znacznie wyprzedzająca w tym wyścigu Twittera, Facebooka i YouTube.

A jeśli może złamać B2B, upewnij się, że marketerzy B2C również są wielkimi fanami.

Ale jeśli spojrzysz na dane użytkowników, LinkedIn ma nieco ponad 774 miliony członków, podczas gdy Facebook ma blisko 3 miliardy. Co sprawia, że ​​LinkedIn jest tak popularny? Cóż, ponieważ 4 na 5 członków LinkedIn to decydenci, którzy mają dwukrotnie większą siłę nabywczą niż inni odbiorcy mediów społecznościowych.

Jest to platforma, która może pochwalić się tym, że 97% członków Fortune 500 to użytkownicy.

Te liczby to kilka powodów, dla których LinkedIn staje się najbardziej zaufaną platformą przez wszystkich i dlaczego jego przychody z reklam przekroczyły 1 miliard dolarów w trzecim kwartale 2021 roku.

Chociaż wszystko to brzmi dobrze, wiemy, że niepokoi Cię koszt reklam LinkedIn. Średni koszt kliknięcia reklam LinkedIn jest bliski 5,26 USD, podczas gdy koszt kliknięcia Facebooka wynosi 0,97 USD. To ogromna różnica.

Ale targetowanie LinkedIn, funkcje marketingowe oparte na kontach i metryki retargetingu mogą pomóc w osiągnięciu wyższych przychodów, szczególnie w przypadku marketingu B2B.

Więc jeśli tego chcesz, zanurkujmy i poznajmy reklamy LinkedIn.

Reklamy LinkedIn: zaprojektuj dla swoich celów biznesowych

Wszyscy wiemy, jak ważne jest segregowanie kampanii reklamowych na podstawie celu i podróży klienta. Nie każdy klient szuka tych samych informacji, dlatego każdy marketer szuka platformy reklamowej obsługującej ten model.

Reklamy LinkedIn pozwalają wybrać cel zgodnie z celami kampanii marketingowej. Zanim zaprojektujesz reklamy LinkedIn i omówisz dostępne opcje, przyjrzyjmy się tym celom.

Wybór właściwego celu jest bardzo ważny dla zapewnienia sukcesu kampanii. Zrozum więc swoją grupę docelową, cel kampanii i wybierz odpowiedni cel reklamy dla swoich reklam na LinkedIn.

1. Świadomość marki

Czy jesteś marką, która chce teraz tylko rozpowszechniać informacje o swojej firmie, produkcie lub usłudze? Cóż, ten cel jest tym, czego potrzebujesz.

Co więc możesz osiągnąć dzięki tym reklamom zwiększającym świadomość marki?

Od samego początku celem musi być wyrobienie dobrego wrażenia marki. W tym celu możesz zaprezentować swoje produkty, usługi lub historię marki. Wybierz format na podstawie treści, które prezentujesz.

Typowe wyniki to zwiększona liczba obserwujących, większa liczba wyświetleń treści i większe zaangażowanie w samą reklamę.

2. Rozważanie

Następnie przychodzi etap rozważania. Tutaj celem marketingowym jest wyszczególnienie cech, korzyści i wartości Twojego produktu/usługi. To etap generowania leadów i czas na zagłębienie się w szczegóły.

Upewnij się, że Twoje reklamy wyróżniają produkt i mogą w mgnieniu oka przyciągnąć uwagę przewijającego użytkownika.

Typowe wyniki to wizyty w witrynie, kliknięcia strony docelowej, wyświetlenia filmów, większe zaangażowanie na platformie i tak dalej.

Możesz wybrać popularne formaty, takie jak reklamy wideo, reklamy karuzelowe, reklamy z pojedynczym obrazem lub promować skuteczne treści za pomocą formatu reklamy sponsorowanej.

3. Konwersja

Dalej jest ostatni etap wszystkiego. Mówimy oczywiście o etapie konwersji na ścieżce klienta. Klient wie o Twojej marce, zapoznał się z Twoimi treściami i jest na ostatnim etapie – w końcu klika przycisk kup.

LinkedIn Ads również może Ci pomóc na tym etapie. Na tym etapie możesz zaprezentować recenzje, referencje, korzyści z produktów i inne treści, które Twoim zdaniem pomogą klientowi w tej transakcji.

Celem jest wygenerowanie ruchu na stronie produktu, sklepu e-commerce, strony zakupów lub zarejestrowanie się w usłudze. Możesz użyć formatów, które pozwolą Ci skierować klientów na dedykowaną stronę docelową, sklep e-commerce, formularz podania o pracę i tak dalej.

Teraz, gdy wiemy, do jakich celów możesz zaprojektować reklamy LinkedIn, przyjrzyjmy się najpopularniejszym formatom reklam LinkedIn dla marek.

Typy reklam na LinkedIn + wskazówki dotyczące projektowania

LinkedIn Ads działa dla rekruterów, marketerów i marek, które chcą nawiązać kontakt z klientami i pracownikami. Na podstawie przekazu, celu kampanii i wyniku, który planujesz osiągnąć, możesz wybrać dowolny z typów reklam LinkedIn opisanych poniżej.

W tej sekcji znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o każdym typie reklamy oraz wskazówki dotyczące projektowania, na które należy zwrócić uwagę, aby skutecznie je wdrożyć.

1. Pojedyncza reklama LinkedIn

Wszyscy wiemy, że obraz mówi tysiącem słów, zwłaszcza w marketingu. Ludzie na platformach społecznościowych są zajęci, łatwo się rozpraszają i szukają najlepszych treści, na które można zwrócić ich uwagę.

W takich przypadkach użycie reklam graficznych zamiast tekstowych może być niezwykle pomocne dla marki. Dlatego wprowadź format pojedynczego obrazu w reklamach LinkedIn. Wyglądają jak każda inna zawartość oparta na obrazach w kanałach LinkedIn, ale mają tag „Sponsorowane”, aby odróżnić je od treści organicznych.

W tym formacie reklamy można polecić tylko jeden obraz, który może być w formacie jpg, png lub gif. Możliwe jest kierowanie kliknięć z tej reklamy na LinkedIn do dowolnego linku, który chcesz.

Typowe orientacje tej reklamy to pozioma, pionowa i kwadratowa. Zalecamy reklamy poziome nad innymi formatami, ponieważ inne mogą wyglądać na przycięte w niektórych widokach.

Reklamy z jednym obrazem działają dla prawie wszystkich celów, od świadomości marki, wizyt w witrynie i wzrostu zaangażowania.

Porada Kimpa : reklamy z pojedynczym obrazem najlepiej nadają się do zwiększania świadomości lub promowania pojedynczego wydarzenia, produktu lub usługi, które mają zostać zauważone przez klientów. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ogranicz podpis i nagłówek do minimum i pozwól obrazowi wykonać swoją pracę.

Szukasz zespołu, który zaprojektuje idealny wizerunek Twojej marki? Nie szukaj dalej niż Kimp Graphics. Zarezerwuj telefon z zespołem już dziś!

2. Karuzela reklam na LinkedIn

Jeśli masz historię do opowiedzenia, potrzebujesz miejsca na szczegółowe opisanie produktu lub zaprezentowanie recenzji, pojedyncze zdjęcie nie wystarczy. I to jest wtedy, gdy korzystasz z reklam karuzelowych na LinkedIn. Reklamy karuzelowe umożliwiają przesłanie od dwóch do dziesięciu kart promujących Twój produkt lub usługę na platformie.

Reklamy karuzelowe mogą pomóc w przekierowaniu kliknięć do witryny, strony docelowej, sklepu e-commerce lub formularza generowania potencjalnych klientów na podstawie celu kampanii.

Chociaż możesz wybrać dowolną orientację reklam karuzelowych, platforma zaleca tutaj kwadratowe obrazy, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia podczas oglądania. Podobnie jak reklamy z pojedynczym obrazem, ten format reklamy obsługuje również formaty jpg, png i statyczny gif.

Więc co najlepiej sprawdza się w reklamach karuzelowych?

Cóż, zwięzłość jest tutaj twoim przyjacielem. Mimo że możesz przesłać do dziesięciu kart, trzymaj się 3-5 kart, aby przyciągnąć uwagę klientów i zachęcić ich do kliknięcia Twojego CTA. Wszystko poza 3-5 kartami jest zbyt długie i możesz stać się ofiarą przewijanego kciuka.

Porada Kimpa: Opowiadanie historii to sztuka, a w przypadku reklam LinkedIn reklamy karuzelowe są medium dla tej sztuki. Ustaw swoje karty, aby uzyskać maksymalny efekt. Zacznij od przyciągającego uwagę nagłówka i obrazu, budując historię z końcowym wezwaniem do działania na ostatniej karcie.

Twój sukces w reklamach karuzelowych zależy od tego, jak dobrze opowiadasz historię.

A jeśli potrzebujesz pomocy w wizualizacji tej historii, subskrypcja Kimp Graphics jest w zasięgu jednego kliknięcia.

3. Reklamy wideo na LinkedIn

Wiemy, że dobrze zaprojektowane obrazy są całkowicie niesamowite. Oczywiście lepiej radzą sobie z przekazywaniem wiadomości niż wysyłanie wiadomości tekstowych. Ale czasami historia potrzebuje czegoś więcej niż serii przesuwanych obrazów. I wtedy wyciągasz broń i wkraczasz w sferę reklam wideo na LinkedIn.

Treści wideo są bardzo popularne w mediach społecznościowych, a 88% marketerów zgadza się, że konsekwentnie osiąga pozytywny zwrot z inwestycji. Konkretnie na LinkedIn, konsumpcja wideo rośnie, a konsumenci spędzają 3 razy więcej czasu na filmach niż na obrazach, przy 30% wyższym zaangażowaniu dzięki komentarzom.

LinkedIn obsługuje reklamy wideo trwające do 30 minut, ale zalecamy, aby podobnie jak w przypadku wszystkich innych platform, było to krótkie. LinkedIn zaleca długość filmu 15 sekund, ale wszystko krótsze niż minuta działa dobrze.

Możesz wybrać orientację poziomą, pionową lub kwadratową w zależności od projektu wideo. Jednak pionowe filmy działają tylko w zaawansowanych wersjach Androida i iOS.

Porada Kimpa : Twoje filmy muszą mieć napisy, atrakcyjną miniaturę i całkowicie przyciągający uwagę początek, aby kampania generowała wyświetlenia i potencjalną sprzedaż. Pierwsze kilka sekund filmu jest najważniejsze, więc upewnij się, że wysuwasz się z jak najlepszej strony. Dołącz propozycję wartości, korzyści i opis problemu od razu.

Film może przynieść Ci wyniki w reklamach LinkedIn, jeśli zrobisz to dobrze. Jeśli potrzebujesz zespołu, który zapewni wyjątkowe reklamy wideo w swoich kampaniach, wypróbuj Kimp Video już dziś!

4. Treści sponsorowane na LinkedIn

Do tej pory widzieliśmy to, co nazywamy bezpośrednio sponsorowanymi treściami dla reklam LinkedIn. Te elementy treści nie są dostępne na żadnej stronie ani profilu firmy, dopóki nie opublikujesz ich jako reklam. Wręcz przeciwnie, sponsorowane treści to format reklamy LinkedIn, w którym marka zwiększa skuteczność treści, które wcześniej opublikowali.

Jakie rodzaje postów sprawdzają się na LinkedIn?

• Badania mówią nam, że posty zawierające obrazy mają o 98% lepszy wskaźnik komentarzy niż te bez.
• Również treści edukacyjne, które pomagają widzom, to ogromna wygrana. 1 na 5 inwestorów zgadza się, że LinkedIn to miejsce do nauki nowych treści.

Promuj swój produkt za pomocą pomocy wizualnych, aby dotrzeć do 65 milionów decydentów na platformie.

Twórz znaczące, angażujące i pouczające treści na LinkedIn, abyś mógł później zwiększyć swoje kampanie reklamowe.

Wskazówki dotyczące projektowania reklam na LinkedIn dla reklam klikalnych + przykłady

Jak mogłeś zauważyć w poprzedniej sekcji, większość popularnych formatów reklam wykorzystuje pomoce wizualne, a ich sukces zależy od skuteczności projektu. Więc jeśli chcesz, aby Twoje reklamy na LinkedIn odniosły sukces i przyniosły Ci zwrot z inwestycji, którego szukasz, musisz dopracować projekt.

Zastanawiasz się, jak to zrobić? Nie martw się, Kimp przedstawia najlepsze wskazówki dotyczące projektowania reklam LinkedIn wraz z przykładami. Przejdźmy do tego.

1. Wizualizuj swoją ofertę

Średni czas, jaki użytkownik spędza na LinkedIn to siedem i pół minuty na sesję. Oznacza to, że masz bardzo ograniczony czas na przyciągnięcie uwagi klienta i przekonanie go do interakcji.

Możesz pokonać tę przeszkodę za pomocą pomocy wizualnych, które ułatwiają zrozumienie i zapamiętywanie. Zapamiętujemy obrazy dłużej niż tekst, a nasz mózg również szybciej odczytuje obrazy. W szczególności media społecznościowe są bardzo wizualnym medium, a LinkedIn nie jest wyjątkiem.

Tak więc jest to Twoja wskazówka, aby dołączyć pomoce do projektowania graficznego, aby wyjaśnić swoją koncepcję zamiast tekstu.

Pokazuj zamiast opowiadać, a szybko podbijesz swoją publiczność.

Co jest wspólne w tym bardzo atrakcyjnym przykładzie projektu reklamy na LinkedIn? Ta marka wybrała drogę pokazującą rzeczywisty obraz swoich produktów i funkcji, zamiast o tym mówić.

Porada Kimpa: Zaprojektuj niestandardowe obrazy, które najlepiej podkreślą wartość Twojego produktu lub usługi, aby uzyskać maksymalny wpływ na reklamy LinkedIn. Może to pomóc w zwiększeniu liczby kliknięć nawet w przypadku reklam z pojedynczym obrazem.

Potrzebujesz pomocy przy projektach? Połącz się z Kimp Graphics, aby spełnić wszystkie Twoje wymagania projektowe już dziś!

2. Wybierz odpowiednie kolory

Nigdy nie możemy wystarczająco mówić o znaczeniu koloru w marketingu. Kolor może stworzyć lub zepsuć projekt. Twoje kreacje reklamowe LinkedIn nie są wyjątkiem od tej uniwersalnej zasady. Nasz mózg łączy kolory z określonymi emocjami, a jeśli chcesz, aby Twój klient natychmiast połączył się z Twoją reklamą, wybierz odpowiedni kolor.

Marki zwykle wybierają kolory swojej marki, aby zwiększyć rozpoznawalność i ułatwić klientom zrozumienie reklamy. Zdecydowanie możesz wybrać tę opcję, pod warunkiem, że pasuje do Twojego kontekstu. Jeśli nie, możesz wybrać dowolny kolor, który pasuje do kontekstu w oparciu o zasady psychologii kolorów.

Ponieważ platforma LinkedIn zawiera również wiele tekstów, możesz używać jasnych kolorów w projektach reklam, aby natychmiast wyróżnić się w kanałach klientów.

Porada Kimpa: Tryb ciemny jest dość popularny na LinkedIn, więc upewnij się, że Twoje projekty i wybór kolorów są zgodne z tą funkcją.

3. Optymalizacja mobilna

57% całego ruchu na LinkedIn pochodzi z urządzeń mobilnych, a to ogromna liczba. Byłbyś bardzo niedbały, jeśli nie zoptymalizujesz wszystkich swoich reklam LinkedIn pod kątem optymalnego oglądania na urządzeniu mobilnym.

Jak widzieliśmy w poprzednich sekcjach, LinkedIn ma określone orientacje, które zaleca dla każdego typu reklamy. Niektóre z tych orientacji mogą nie działać dobrze na urządzeniach mobilnych, dlatego przed uruchomieniem najlepiej przetestować reklamy pod kątem obsługi urządzeń mobilnych.

Jeśli uważasz, że orientacja pozioma lub pozioma najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich reklam, upewnij się, że masz wystarczające marginesy, aby zapewnić dobre wrażenia z urządzeń mobilnych.

4. Pozycjonowanie CTA

Docelowo potrzebujesz klientów, aby zainteresowali się Twoimi reklamami i klikali wezwania do działania. Dlatego pozycjonowanie i projekt linków CTA są oczywiście bardzo ważne. W zależności od wybranego celu, LinkedIn Ads pozwoli Ci wybrać CTA, takie jak Zarejestruj się teraz, Kliknij tutaj i tak dalej.

Jednak wezwanie do działania zawsze możesz uwzględnić również w kreacjach reklamowych. Wezwanie do działania w reklamie może wskazać klientom, jakie działania muszą podjąć, jeśli podoba im się Twój przekaz.

W reklamach karuzelowych zalecamy pozostawienie CTA do końca, aby klienci przeglądali wszystkie karty. W reklamach wideo możesz umieścić sekcję CTA na dole ekranu, aby nawet jeśli nie obejrzą jej do końca, mogli kliknąć w link.

W tym przykładzie Snapchat umieścił w projekcie wyraźnie wezwania do działania Dowiedz się więcej, oprócz domyślnego dostępnego w reklamie. W ten sposób intencja jest jasna, a oko klienta nastawione na kliknięcie.

Projektuj klikalne reklamy LinkedIn z Kimp

Reklamy na LinkedIn to najlepsza inwestycja, jaką możesz zrobić, aby rozwijać swoją firmę. Publiczność na platformie jest niesamowita i może zmienić bieg Twojej firmy.

Tak, wiemy, że jest drogi. Ale jeśli masz odpowiedni projekt i dobrze go ukierunkowasz, zwrot z inwestycji przekroczy twoje marzenia. A jeśli jesteś firmą B2B, to łatwa decyzja. Potrzebujesz reklamy LinkedIn w swojej strategii.

Szukasz zespołu, który wesprze Cię najlepszymi projektami, gdy wyruszysz w tę podróż?

Kimp Graphics i Kimp Video są tu dla Ciebie. Nasze plany subskrypcji z ryczałtową opłatą miesięczną oferują nieograniczoną liczbę projektów, poprawek i zespół ekspertów, który może obsłużyć ponad sto kategorii.

Wszystko, czego potrzebujesz do najlepszych reklam na LinkedIn pod jednym dachem.

Więc po co czekać? Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już teraz.