Najlepsze praktyki LinkedIn dla marketerów w 2022 r.
Opublikowany: 2022-04-28Kiedy myślisz o najlepszych praktykach LinkedIn, możesz nie myśleć zbytnio o ich znaczeniu dla osób poszukujących pracy – nawet jeśli zdecydowanie powinieneś.
LinkedIn ma mnóstwo narzędzi, z których mogą korzystać marketerzy, od stron firmowych przez reklamy po możliwość poproszenia pracowników o bycie rzecznikiem Twojej firmy w Internecie. Przeprowadzimy Cię przez pełną listę najlepszych sposobów, dzięki którym marketerzy mogą w pełni wykorzystać ten krytyczny kanał społecznościowy i zaprezentujemy inspirujące przykłady, które rozbudzą Twoje kreatywne soki.
Przejdźmy do zestawienia najlepszych strategii LinkedIn.
Najlepsza praktyka LinkedIn nr 1: Optymalizacja strony firmowej
Zoptymalizuj stronę firmową pod kątem wyszukiwania
Po pierwsze: Twoja firma musi być łatwa do przeszukiwania. Dobrze zoptymalizowana strona firmowa LinkedIn pozwala odbiorcom docelowym znaleźć Cię na LinkedIn i poza nim, a strony firmowe są bardzo przyjazne dla SEO. Aby zoptymalizować stronę firmową pod kątem wyszukiwania, upewnij się, że opis prowadzi do silnych, bogatych w słowa kluczowe zdań. Dobry przykład można znaleźć na stronie firmy Hubspot w serwisie LinkedIn:
Pamiętaj, że gdy publikujesz aktualizacje ze strony firmowej, Twoja treść jest indeksowana przez Google. Treści wysokiej jakości z większym prawdopodobieństwem przyciągną uwagę Twoich obserwatorów. W związku z tym im częściej udostępniasz treści, z którymi angażują się Twoi obserwatorzy, tym wyżej Twoja strona firmowa będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania.
Opublikuj na swojej stronie firmowej
Co więc powinieneś opublikować na stronie swojej firmy? Badania BuzzSumo wskazują, że osoby na LinkedIn są ogólnie zainteresowane treściami informacyjnymi i edukacyjnymi, co wydaje się pasować do profesjonalnej sieci społecznościowej. Posty, które mają charakter instruktażowy lub podkreślają trendy w branży, najbardziej wzbudzają zainteresowanie odbiorców. Ale posty, które próbują sprzedać zbyt dużo, nie sprawdzają się zbyt dobrze na LinkedIn.
Znajdziesz niezliczone wskazówki dotyczące strony firmowej LinkedIn, ale jako ogólny przewodnik powinieneś opublikować:
- Treści typu „Jak” odpowiednie dla Twojej branży
- Trendy w branży
- Treść przywództwa myślowego
- Przydatne treści dla Twojej grupy docelowej
- Treści, które nie są sprzedażowe
Kiedy publikować?
To był szeroko dyskutowany temat. Odpowiedź zależy od wielu czynników. Według Hootsuite najskuteczniejsze jest publikowanie postów rano, przy czym dokładne godziny różnią się w zależności od dnia. Ale sami LinkedIn mówią, że powinieneś przeanalizować wydajność LinkedIn swojej marki, aby lepiej przeanalizować najlepszy czas na opublikowanie. (Dalsze informacje o analityce omówimy w następnej sekcji). A dzięki algorytmicznemu kanałowi LinkedIn koncepcja „uniwersalnego najlepszego czasu publikowania” jest teraz mniej istotna. Zamiast tego lepiej skoncentrować się na najlepszym czasie na publikowanie postów dla Twojej marki. Tak więc, jako ogólny przewodnik, powinieneś opublikować:
or Rano lub Jak często powinieneś publikować?
Badania pokazują, że publikowanie raz dziennie zapewnia znaczny zasięg odbiorców. LinkedIn odkrył, że 20 postów miesięcznie może pomóc Ci dotrzeć do 60 procent unikalnych odbiorców. Ewentualnie nie chcesz publikować zbyt wiele, ponieważ może to być irytujące dla odbiorców. Postaraj się publikować raz w każdy dzień tygodnia przez miesiąc, analizuj dane i zobacz, jak z tego wyniknie.
Więc jako ogólny przewodnik powinieneś opublikować:
then Raz dziennie analizuj Zrozum swoje dane LinkedIn.
Gdzie powinieneś publikować?
Oczywistą odpowiedzią jest publikowanie na stronie firmowej. Gdy to zrobisz, posty pojawią się na Twojej stronie firmowej oraz w kanale wiadomości na stronie głównej każdego z Twoich obserwatorów na wszystkich urządzeniach i platformach.
Ale samo publikowanie na stronie firmowej to tylko zarysowanie potencjału marketingowego wpisu! LinkedIn niedawno dodał wiele nowych wspaniałych funkcji, z których mogą skorzystać marketerzy tacy jak Ty. Jako ogólny przewodnik możesz publikować na:
- Strona firmowa
- LinkedIn na żywo
- Strona osobista
- Odpowiednie grupy LinkedIn
Utwórz stronę marki
Jak opisuje LinkedIn, strony prezentacji to bezpłatne rozszerzenia strony firmowej, zaprojektowane w celu zwrócenia uwagi na markę, jednostkę biznesową lub inicjatywę. Możesz utworzyć stronę dla aspektów swojej firmy z własnymi wiadomościami i segmentami odbiorców, z którymi możesz się dzielić. Strony prezentacji są szczególnie przydatne, jeśli pracujesz w dużej lub wieloaspektowej firmie. Strony marki mają te same opcje publikowania i analizy, co Twoja strona LinkedIn, aby pomóc Ci osiągnąć cele związane z rozwojem. Zostaną one wymienione jako „Strony stowarzyszone” na Twojej głównej stronie LinkedIn.
Dołącz do grup LinkedIn
Dołączenie do grup branżowych lub odpowiednich daje możliwość rozpoczęcia dyskusji, pozyskiwania opinii społecznościowych lub zadawania pytań i odpowiadania na nie. Może to pomóc w budowaniu Twojej reputacji i promowaniu Twojej firmy. W tej chwili LinkedIn pozwala tylko dołączyć do dyskusji lub zarządzać grupą za pośrednictwem osobistego profilu. Ale nadal możesz korzystać z grup dla swojej firmy, udostępniając treści swojej firmy (ale rób to oszczędnie, aby nie wyglądać na spam).
O czym należy pamiętać przy dołączaniu do grup LinkedIn:
- Zwróć uwagę na opisy i zasady
- Promuj dyskusję
- Nie publikuj ani nie komentuj za dużo
- Zaproś współpracowników
- Deleguj współpracowników do publikowania i/lub uczestnictwa
Włącz swoich współpracowników na LinkedIn
Jedną z najlepszych grup osób, które mogą Ci pomóc w marketingu LinkedIn, są Twoi koledzy. Mogą pomóc Ci zwiększyć liczbę postów i zwiększyć widoczność Twojej firmy na LinkedIn. Kiedy publikujesz treści, warto zaangażować współpracowników. Więc pomóż im pomóc.
Powiadom pracowników
Teraz możesz szybko powiadomić swój zespół lub pracowników o nowym poście. Ta funkcja pozwala Twojemu zespołowi sprawdzić wszystkie posty na stronie Twojej firmy, aby mogli udostępniać je swoim kontaktom.
Zachęć ich do zaangażowania się w Twoje posty
Zaangażowanie w Twoje posty pomoże rozpowszechnić Twoje posty wśród większej liczby użytkowników LinkedIn, a okazuje się, że Twoi współpracownicy mogą być największym atutem w budowaniu tego zaangażowania.
W rzeczywistości, gdy administrator publikuje na swojej stronie firmowej, LinkedIn twierdzi, że 30% zaangażowania pochodzi od ich pracowników, którzy są 14 razy bardziej skłonni do udostępniania tej treści w porównaniu z innymi rodzajami treści. Proszenie o zaangażowanie czasami wystarczy, aby zaangażować współpracowników.
Zachęć ich do wypełnienia swoich profili na LinkedIn
Chcesz w łatwy sposób rozpowszechniać informacje o swojej firmie? Zachęcaj współpracowników do aktualizowania swoich profili osobistych informacjami o Twojej firmie. Jeśli pracujesz w firmie liczącej 1000 osób, to jest to 1000 profili z nazwą Twojej firmy i szybkim linkiem do Twojej strony firmowej. A według LinkedIn sprawia, że Twoja firma jest bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania zarówno na platformie, jak i poza nią.
Najlepsza praktyka LinkedIn nr 2: Zaktualizuj swój profil osobisty
Zacznijmy od podstaw. Najpierw upewnij się, że Twoja osobista strona LinkedIn jest interesująca i aktualna.
Kiedy ludzie chcą się o Tobie dowiedzieć, przechodzą do Twojego profilu użytkownika. Twój profil to miejsce, w którym możesz reprezentować swoją osobistą markę na LinkedIn. Możesz użyć tego, aby wymienić poprzednie doświadczenia, zbudować swoją sieć, udostępniać i tworzyć treści, aby ustanowić przywództwo myślowe i być na bieżąco ze swoimi kontaktami. Budowanie silnego, profesjonalnego wizerunku marki poprzez profil użytkownika może stworzyć trampolinę do sukcesu w Twojej firmie marketingowej. Jest to również odzwierciedlenie Twojej firmy, dlatego ważne jest, aby konsekwentnie prezentować siebie.
Kilka ważnych uwag:
Nawiąż kontakt z właściwymi ludźmi
Linkowanie do właściwych osób na Twojej osobistej stronie pomoże skierować ich na stronę Twojej firmy. Możesz także udostępniać blogi, artykuły, przywództwo myślowe i informacje o swojej firmie za pośrednictwem swojej osobistej strony.
Ogólnie rzecz biorąc, chcesz trzymać się z dala od łączenia się ze wszystkimi i nikim. Połącz się ze znajomymi.
Jeśli w Twojej dziedzinie są osoby, z którymi chciałbyś się połączyć, ale jeszcze nie do końca wiesz, poinformuj ich, dlaczego próbujesz się połączyć.
Użyj profesjonalnego zdjęcia
Może się wydawać, że to oczywiste, ale chcesz mieć pewność, że Twoje zdjęcie na LinkedIn jest profesjonalne. Nie oznacza to, że musisz iść do wymyślnego fotografa. Tylko upewnij się, że wyglądasz odpowiednio do standardów Twojej branży.
Zaktualizuj swoje doświadczenie zawodowe
Ten punkt jest szczególnie ważny, gdy korzystasz z LinkedIn, aby dotrzeć do innych osób z Twojej branży. Aktualizacja informacji sprawia, że wyglądasz mniej spamersko i trochę bardziej humanizujesz. Zastanów się nad dodaniem obrazu nagłówka, listą certyfikatów i udostępnieniem swojego portfolio lub witryny, jeśli to konieczne. Zapoznaj się z aktualnym profilem eksperta ds. marketingu Lauren Teague na LinkedIn (psst… gorąco polecamy jej bezpłatny kurs audytu konkurencji w mediach społecznościowych).
Najlepsza praktyka LinkedIn #3: Eksperymentuj i badaj swoje zaangażowanie
Analityka jest niezwykle ważna dla optymalizacji Twojego wpływu na LinkedIn. Pozwalają na:
Uzyskaj bardziej szczegółowe dane demograficzne o swoich obserwujących
Oprócz mierzenia wyników marketingowych LinkedIn, analizy strony firmowej doskonale nadają się do zrozumienia, jakie treści lubią Twoi obserwatorzy. Zrozumienie, kim są Twoi obserwatorzy, może pomóc w dostarczaniu treści, których chcą i z którymi będą się angażować.
Możliwość uzyskania bardziej szczegółowego widoku swoich obserwujących pozwala dostosować marketing LinkedIn. Jeśli jesteś globalnym sprzedawcą, tak jak wielu z nas dzisiaj, możesz zobaczyć, z jakiego regionu pochodzą Twoi obserwatorzy i dostarczać ukierunkowane aktualizacje statusu, aby dotrzeć do profesjonalistów w tych regionach.
A jeśli chcesz zaangażować małe firmy, filtr Wielkość firmy pozwala określić, czy docierasz do tej głównej grupy odbiorców.
Ale nie ograniczaj się do tego, co mogą Ci zaoferować narzędzia analityczne LinkedIn. Istnieje wiele narzędzi analitycznych innych firm, które zaspokoją Twoje konkretne potrzeby. Oto przykład z Rival IQ:
Dowiedz się, jakie treści dobrze sprawdzają się na Twojej stronie firmowej
W LinkedIn Analytics możesz ocenić, które posty otrzymują najwięcej interakcji, kliknięć, a nawet obserwujących pozyskanych w jednym panelu. To świetny sposób na określenie, które posty były najbardziej angażujące, i zorganizowanie harmonogramu publikowania w celu uwzględnienia określonych typów treści, które są najskuteczniejsze.
W sekcji „Aktualizacje” w swoich analizach otrzymujesz mnóstwo informacji o swoich ostatnich postach na LinkedIn (lub „aktualizacjach”). Oprócz dostarczania danych, takich jak wyświetlenia, kliknięcia i działania społecznościowe, oblicza również współczynnik klikalności (CTR) każdego posta i współczynnik zaangażowania.
Aby dowiedzieć się, jakie treści lubią Twoi obserwatorzy, przejrzyj tabelę i poszukaj postów z ponadprzeciętnym CTR lub wskaźnikiem zaangażowania. Następnie poeksperymentuj z podobnymi rodzajami treści i sprawdź, czy są równie skuteczne.
Filtruj trendy zaangażowania według typu i okresu
Po prawej stronie zobaczysz menu rozwijane „Zakres dat”. Zakres domyślnie wynosi 15 dni. Możesz dostosować według własnego uznania. Istnieją inne narzędzia analityczne, które podają różne zakresy i kryteria, takie jak Rival IQ. Identyfikowanie trendów umożliwia ustalenie priorytetów dni tygodnia, w których posty są najczęściej oglądane i/lub najbardziej popularne, dzięki czemu możesz odpowiednio zmodyfikować kalendarz treści na nadchodzący miesiąc.
- Eksperymentuj z różnymi czasami publikowania i zapisuj te czasy
- Zidentyfikuj kilka najlepszych postów o najwyższym CTR lub wskaźniku zaangażowania, w zależności od Twoich celów
- Porównaj te posty z ich czasem publikacji
Zapoznaj się z innymi stronami firmowymi
LinkedIn ma funkcję o nazwie Firmy do śledzenia. Tę tabelę znajdziesz na dole sekcji „Obserwatorzy” swoich analiz. Dostarcza informacji o Twojej konkurencji:
- Wszyscy obserwujący
- Nowi obserwujący
- Liczba aktualizacji
- Stopień zaangażowania
Dzięki tym informacjom możesz porównać swoją firmę z konkurencją. Możesz dowiedzieć się, czy Twoja strona firmowa rozwija się tak szybko, jak inne strony firmowe, które mają taką samą liczbę obserwujących. Możesz również dowiedzieć się, jakie rodzaje treści dobrze sobie radzą z Twoją konkurencją i jak porównują się Twoje aktualizacje.
Darmowy szablon analizy konkurencji
Pobierz teraz
