Jak najlepiej wykorzystać swoją stronę firmową na LinkedIn

LinkedIn jako platforma społecznościowa ma wyjątkową zdolność, szczególnie dla firm B2B, do docierania do profesjonalistów zajmujących się siłą nabywczą na platformie, na której faktycznie są profesjonalistami.

Kiedy ludzie słyszą „LinkedIn”, mają tendencję do myślenia „poszukiwanie pracy”. W rzeczywistości, po niedawnym skoku bezrobocia, LinkedIn odnotował 26% wzrost liczby sesji wśród swoich średnio 310 mln aktywnych użytkowników. Nie mylą się, ale LinkedIn oferuje o wiele więcej, o czym wielu marketerów albo nie wie, albo nie chce się do nich wskoczyć.

Zamiast wpadać na sesję przewijania Instagrama lub oglądać na Facebooku filmy Tasty, Twoje treści są wyświetlane, gdy profesjonaliści faktycznie myślą o pracy. Treści LinkedIn mają wyjątkową zaletę, ponieważ umożliwiają dostarczanie treści odbiorcom, które są już odpowiednie dla ich toku myślenia. Oto cztery z moich najważniejszych rzeczy, o których warto pamiętać przy planowaniu strategii na stronie firmowej LinkedIn.

Decydowanie o tym, co chcesz udostępnić na stronie firmowej

Strona LinkedIn Twojej firmy to znacznie więcej niż kanał RSS z wpisami na blogu firmowym, aktualizacjami dotyczącymi zatrudniania i sporadycznym wprowadzaniem produktów. dopasowany do Twojej marki.

Jak każda dobra treść, aktualizacje Twojej strony firmowej na LinkedIn powinny służyć określonemu celowi docelowej grupie odbiorców. Ekspert Jay Baer z firmy Convince and Convert zajął się treścią w naszym najnowszym odcinku programu Data-Driven Marketer:

Ten klip sprawdza się również w przypadku LinkedIn: możesz nie gniewać się ani żartować, zamieszczając tam swoje treści, ale to, co umieścisz na platformie, może nadal sprzyjać Twojej sprawie, mieć lekki ton lub inspirować odbiorców.

Oto świetny przykład z Sierra Nevada, która wykorzystuje swój browar nie tylko jako dystrybutor mikrobrowarów, ale także jako mistrz ochrony środowiska. Ich zawartość LinkedIn odzwierciedla to dzięki mieszanym dynamicznym filmom, odpowiednim zdjęciom i praktycznym aspektom LinkedIn.

Zmierz swój wpływ na platformę

Podobnie jak w przypadku każdej platformy społecznościowej, znalezienie tego, co rezonuje z Twoimi obserwacjami, oznacza analizę skuteczności Twojej strategii. Pamiętaj, aby śledzić swoje zaangażowanie na LinkedIn, w tym te najważniejsze dane LinkedIn:

Obserwatorzy: ta liczba to łączna liczba użytkowników LinkedIn, którzy obserwują Twoją stronę firmową. Zagłębianie się w zmianę liczby obserwujących w czasie pomaga kierować twoją strategią. Możesz także zagłębić się w dane swoich obserwujących, aby uzyskać informacje demograficzne, takie jak branża pracy i lokalizacja. Obserwatorzy strony zobaczą Twoje aktualizacje w swoich kanałach bez sponsorowania i będą bardziej skłonni do interakcji z Twoimi treściami. Większe zaangażowanie oznacza większą widoczność, a wszyscy wiemy, że świadomość marki to tajna broń sprzedaży.

Wyświetlenia strony: Ta metryka różni się od obserwujących tym, że wyświetlenia strony mogą pochodzić od dowolnego użytkownika LinkedIn, nawet tych, którzy nie obserwują Twojej strony. Jeśli prowadzisz kampanię reklamową LinkedIn lub zewnętrzną reklamę marki, możesz zauważyć wzrost liczby odsłon stron użytkowników LinkedIn, którzy ograniczają zakres Twojej firmy. Upewnij się, że Twoja strona jest gotowa dla tych odwiedzających, z przejrzystą sekcją „O mnie”, przypiętą treścią, która ma wpływ, i świetnymi obrazami marki.

Aktualizacje: zagłębienie się w wydajność treści pozwala opracować strategię opartą na danych dla aktualizacji LinkedIn. Użyj natywnych funkcji analitycznych LinkedIn lub narzędzia do agregacji danych innej firmy, aby śledzić wydajność aktualizacji. Dane, które będziesz chciał zbadać, obejmują:

• Zaktualizuj wyświetlenia
• Wskaźnik zaangażowania według wyświetlenia
• Wskaźnik zaangażowania według liczby Obserwatorów
• Wydajność hashtaga
• Najlepszy czas na publikację
• Typ aktualizacji

Uzyskanie tych szczegółów pokazuje dokładnie, jakiego rodzaju aktualizacje, ton i hashtag wykorzystują Twoje obserwacje i nagrody o szerszym zasięgu dzięki zaangażowaniu. Oto jeden przykład aktualizacji strony firmowej Rival IQ w ciągu ostatnich 90 dni.

Wiedza o tym, jak działają Twoje treści, pozwala Ci rozwijać i powtarzać to, co działa najlepiej. W ten sposób Twoje zwiększone zaangażowanie doprowadzi do nagród algorytmicznych, świadomości marki i sprzedaży.

Profesjonalna sieć społecznościowa

Ta platforma nie jest kolejnym kanałem Facebooka. Najlepsze treści LinkedIn nie tylko coś sprzedają, ale także uczą i inspirują. Użytkownicy LinkedIn wchodzą na Twoją stronę firmową, aby sprawdzić Twoich pracowników, zobaczyć, co nowego i obserwować Twoją stronę jako lojalny fan. Z tych powodów LinkedIn jest doskonałym miejscem do pochwalenia się niszową wiedzą Twojej firmy.

Na przykład firma Philips wie, że ich publiczność jest szczególnie dotknięta COVID-19, a ich szybkim rozwiązaniem było stworzenie serii wideo LinkedIn Live z udziałem lekarzy ekspertów.

Dodanie przydatnych informacji w sytuacji kryzysowej nie tylko utrzymuje zainteresowanie użytkowników treścią, ale także pomaga zabłysnąć człowieczeństwu stojącej za marką.

Chociaż LinkedIn Live jest nadal w trybie beta, musisz przesłać aplikację, aby znaleźć się w pierwszej rundzie marek korzystających z tych funkcji, ale wczesne przyjęcie marki przez Twoją markę może z pewnością dodać czynnik nowości do Twoich odbiorców.

Innym dobrze umieszczonym ostatnio artykułem na LinkedIn był L'Oreal, który zastosował kreatywne podejście do rekrutacji, zapraszając widzów na spotkania Zoom ze swoimi zespołami na całym świecie. Film sam w sobie jest serdecznym ukłonem w stronę pracy zdalnej, a subtelne wezwanie do działania „dołącz do naszych spotkań” z linkiem do strony z karierami to klasyczny sposób na odwołanie się do rynku poszukującego pracy.

Ten rodzaj treści LinkedIn humanizuje markę, edukuje jej odbiorców i jednocześnie realizuje główny cel rekrutacji. Dobrze przemyślane treści, takie jak ten film, są kluczem do zwycięskiej strategii LinkedIn.

Rozważ rzecznika marki

Osobiste aktualizacje i treści LinkedIn zwykle działają lepiej niż aktualizacje firmowe na platformie. Ma to wiele wspólnego z ustalaniem priorytetów prawdopodobieństwa zaangażowania LinkedIn w algorytmie, a nie odzwierciedleniem słabej zawartości strony firmowej. Z tego powodu dobrym pomysłem jest wspieranie adwokata marki na LinkedIn, takiego jak twój założyciel, influencer, przedstawiciel handlowy. Twój rzecznik marki powinien chcieć konsekwentnie reprezentować Twoją firmę. Chodzi o to, że psychologia dyktuje, że ludzie ufają innym ludziom bardziej niż robotom. Ponieważ Twoja marka lub firma zwykle nie ma twarzy na LinkedIn, ludzki adwokat działa jako autorytet, z którym można się powiązać w Twojej niszowej tematyce.

LinkedIn nawet stosuje tę taktykę marketingową. Wydają co roku mnóstwo LinkedIn Top Voices i często zatrudniają rzeczników marki, aby promować aktualizacje produktów. Na przykład Goldie Chan, ekspert ds. marketingu cyfrowego i brandingu, ukuł „Oprah of LinkedIn” i uczy marketerów, jak wykorzystać wszystko, co ma do zaoferowania LinkedIn.

Zaangażowanie interesariuszy w Twoje treści to cenny sposób na pokazanie obserwatorom, że ludzie stojący za Twoją marką w nią wierzą i mają wartość do zaoferowania. Rozważ umożliwienie kierownictwu firmy i pracownikom udostępniania treści, wskazówek i spostrzeżeń na ich własnych stronach LinkedIn. Tylko nie zapomnij wspomnieć o swojej stronie firmowej!

Nie śpij na LinkedIn

LinkedIn może wydawać się nudnym starszym bratem sieci społecznościowych, ale wartość oddanych obserwacji profesjonalistów w profesjonalnej sieci może być bezcenna. Docieraj dokładnie do użytkowników, na których kierujesz reklamy w całej sieci, gdy faktycznie szukają rozwiązań. Stworzenie profesjonalnej i wartościowej strategii treści na LinkedIn zapewni Twojej marce długoterminowe korzyści.

Ciekawi Cię, jak działają Twoje treści na LinkedIn? Rozpocznij od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Rival IQ, aby zobaczyć, jakie są Twoje wskaźniki.

Zobacz, co robimy na LinkedIn, śledząc naszą stronę firmową.