Jak stworzyć strategię treści LinkedIn

Czy masz czasem wrażenie, że kręcisz się w kółko, jeśli chodzi o content marketing? Jakbyś tworzył treści, ale nie przynosi to oczekiwanych rezultatów? Nie jesteś sam! Wiele firm ma problem z opracowaniem skutecznej strategii dotyczącej treści, zwłaszcza na LinkedIn, ponieważ jest to tak różnorodna profesjonalna platforma.

A jeśli jesteś jak większość profesjonalistów, LinkedIn to pierwsze miejsce, do którego zwracasz się, szukając nowych możliwości. Dlatego tak ważne jest, aby profesjonaliści i marki posiadali silną strategię dotyczącą treści LinkedIn. Ale stworzenie skutecznej strategii dotyczącej treści na LinkedIn to nie lada gratka, jeśli chcesz dotrzeć do szerokiej bazy odbiorców.

Pod warunkiem, że wyposażysz się we wszystkie odpowiednie narzędzia, proces może być dość prosty i bezstresowy. Jeśli chcesz, aby Twoje treści na LinkedIn docierały do ​​właściwych osób i wzbudzały doskonałe zaangażowanie, rozumiemy Cię.

W tym artykule przedstawimy kilka przydatnych wskazówek, jak opracować doskonałą strategię dotyczącą treści na LinkedIn. Zajmiemy się również wszystkim, co musisz zrobić, aby wyróżnić swój osobisty profil na LinkedIn i stronę firmową.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz z LinkedIn, czy chcesz przenieść swoją strategię treści na wyższy poziom, czytaj dalej. Będziesz mieć dobrze przemyślaną strategię treści na LinkedIn bez marnowania czasu!

Czym jest strategia treści dla LinkedIn?

Strategia treści LinkedIn to plan tworzenia i udostępniania treści na LinkedIn, który pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe lub osobiste.

Podczas opracowywania strategii należy zastanowić się, jakie treści będą najskuteczniejsze w osiąganiu tych celów. Czy będziesz udostępniać posty na blogu? Pisanie artykułów? Publikowanie aktualizacji? Tworzysz filmy?

Ważne jest również, aby zastanowić się, jak często będziesz udostępniać nowe treści. Raz dziennie? Kilka razy w tygodniu? Raz w tygodniu? W zależności od celów Twojej strategii częstotliwość publikacji może się różnić.

Ponadto Twoja strategia dotycząca treści na LinkedIn musi skupiać się na grupie docelowej. Kto jest waszym dobiorcą docelowym? Jakiego rodzaju informacji szukają? Jaki rodzaj języka będzie z nimi rezonował?

Dopasowując treści do odbiorców, zwiększysz prawdopodobieństwo zaangażowania ich i osiągnięcia pożądanych rezultatów.

Skoro już odpowiedzieliśmy na pytanie „Czym jest strategia treści LinkedIn?” , przyjrzyjmy się niektórym natywnym funkcjom LinkedIn, które mogą pomóc Ci wdrożyć własne.

Grupy LinkedIn

Jedną z najlepszych natywnych funkcji wielu kont LinkedIn jest dostęp do grup. Dołączenie do odpowiednich grup na LinkedIn umożliwia kontakt z innymi osobami z Twojej branży, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.

Wiele grup umożliwia również członkom publikowanie aktualizacji i artykułów, zapewniając jeszcze jedną możliwość promowania Twojej marki na LinkedIn.

Strony firmowe LinkedIn

Najłatwiejszym miejscem do publikowania treści LinkedIn jest strona firmowa lub profil osobisty. Po otwarciu strony głównej LinkedIn znajdziesz opcję „rozpocznij publikację”, a następnie przycisk „napisz artykuł” .

Jeśli opublikujesz treść za pomocą tych przycisków, pojawi się ona w Twoim profilu LinkedIn, a Twoi obserwatorzy będą mogli z nią wchodzić w interakcje. Aby uzyskać lepszy zasięg i zaangażowanie, warto udostępniać te posty innym i angażować się w komentarze, aby coraz więcej użytkowników LinkedIn było zaangażowanych.

Puls LinkedIna

LinkedIn Pulse pozwala użytkownikom pisać artykuły i publikować w profesjonalnej sieci. Te artykuły Pulse mogły mieć do 1300 słów, wraz z obrazami, filmami i linkami.

Opublikowanie artykułu w Pulse pomogło użytkownikom pochwalić się wiedzą branżową i zbudować wiarygodność wśród innych użytkowników LinkedIn. Niestety ta funkcja nie jest już dostępna – jeśli chcesz udostępniać długie treści na LinkedIn, możesz opublikować je bezpośrednio z zakładki „rozpocznij publikację” zamiast osobnej funkcji.

Najlepsze praktyki dotyczące udostępniania treści na LinkedIn

Oprócz korzystania z natywnych funkcji, takich jak Pulse i Grupy, istnieją również pewne ogólne najlepsze praktyki, których należy przestrzegać podczas udostępniania treści na LinkedIn:

• Wykorzystaj słowa kluczowe, aby Twoje treści pojawiały się w trafnych wynikach wyszukiwania.
• Korzystaj z obrazów, infografik i filmów, gdy tylko jest to możliwe — treści wizualne częściej przyciągają uwagę, gdy przeglądają swój kanał.
• Staraj się, aby Twoje posty były krótkie i treściwe – czytelnicy chętniej zaangażują się w coś łatwego do strawienia.
• Sprawdź wszystko, zanim klikniesz „opublikuj” – błędy gramatyczne i ortograficzne źle świadczą o Tobie lub Twojej firmie.
• Zawsze dodawaj wartość – jeśli wszystko, co robisz, to coś sprzedać, ludzie szybko się wyłączą.
• Używaj wezwań do działania oszczędnie, ale skutecznie – zbyt wiele wezwań do działania może wydawać się natarczywe, ale umieszczenie jednego w treści może skłonić ludzi do zapoznania się z Twoją ofertą.
• Monitoruj dane analityczne, aby zobaczyć, co działa dobrze i dostosować strategię.
• Skorzystaj z narzędzi takich jak Hootsuite Insights czy Google Analytics do monitorowania mediów społecznościowych.
• Wypróbuj płatne promowane posty lub sponsorowane wiadomości InMail, jeśli masz problemy z uzyskaniem zasięgu organicznego.

Jak działa strategia treści dla LinkedIn?

Jako biznesowa platforma mediów społecznościowych, LinkedIn jest doskonałym miejscem do udostępniania treści, które dotrą do innych profesjonalistów i liderów opinii w Twojej branży.

To omówienie strategii treści LinkedIn pomoże Ci zacząć.

Rodzaje treści do udostępniania na LinkedIn

Jeśli chodzi o rodzaje treści, które możesz udostępniać na LinkedIn, niebo jest granicą. To powiedziawszy, niektóre rodzaje treści mają zwykle lepsze wyniki niż inne. Oto kilka przykładów:

• Oryginalne posty na blogu: udostępniaj oryginalne treści na blogu na LinkedIn, aby przyciągnąć ruch z powrotem do Twojej witryny. Dołącz krótki zwiastun i link do swojej witryny, aby czytelnicy mogli łatwo znaleźć cały post.
• Artykuły z wiadomościami branżowymi : udostępnianie artykułów związanych z Twoją branżą to świetny sposób, aby pokazać, że jesteś na bieżąco z najnowszymi trendami. Udostępniając artykuły z wiadomościami, dołącz swój komentarz, aby czytelnicy wiedzieli, dlaczego artykuł jest ważny.
• Infografiki: ludzie uwielbiają infografiki, ponieważ są łatwe w odbiorze i zwykle zawierają ciekawe informacje. Jeśli masz infografikę związaną z Twoją branżą, udostępnij ją na LinkedIn wraz z krótkim opisem tego, co obejmuje.
• Pokazy slajdów: pokazy slajdów są podobne do infografik, ponieważ są łatwe w użyciu i zwykle zawierają przydatne informacje. Jeśli masz pokaz slajdów związany z Twoją branżą, możesz udostępnić go swoim kontaktom z LinkedIn.

Solidna strategia treści LinkedIn ma trzy główne cele : budowanie relacji, generowanie potencjalnych klientów i tworzenie silnej obecności na LinkedIn.

Ponadto musisz pamiętać, że każdy element treści powinien mieć inny cel.

Na przykład niektóre posty mogą mieć na celu zwiększenie świadomości marki, podczas gdy inne mogą mieć na celu pielęgnowanie relacji z potencjalnymi klientami. Ważne jest, aby jasno zrozumieć swoje cele przed utworzeniem jakichkolwiek treści.

Kiedy już wiesz, co chcesz osiągnąć, możesz stworzyć strategię, która pomoże Ci osiągnąć swoje cele. Dobra strategia dotycząca treści LinkedIn będzie obejmować mieszankę różnych rodzajów treści, takich jak posty na blogach, artykuły, infografiki i filmy.

Ważne jest również regularne publikowanie postów i różnicowanie typów udostępnianych treści.

Budowanie związków

Strategia treści to proces planowania, tworzenia i dystrybucji treści w celu osiągnięcia określonych celów biznesowych. A jako profesjonalista biznesowy wiesz, że relacje są podstawą sukcesu w świecie korporacji.

I to prawda, niezależnie od tego, czy próbujesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, innymi firmami lub profesjonalistami w swojej branży. Strategia treści na LinkedIn polega na budowaniu relacji — z potencjalnymi klientami, potencjalnymi klientami, klientami lub obecnymi klientami; z innymi firmami; oraz z influencerami z Twojej branży.

Generowanie leadów

LinkedIn jest jedną z najlepszych platform do generowania leadów, ponieważ pozwala dotrzeć do odbiorców z laserową precyzją. Prawidłowo używany LinkedIn może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów niż jakakolwiek inna platforma — w tym Facebook, Twitter i Google+.

Silna obecność na LinkedIn zaczyna się od optymalizacji profilu i strony firmowej. Gdy już to zrobisz, możesz zacząć udostępniać odpowiednie, wysokiej jakości treści, które przyciągną Twojego idealnego klienta.

Kontynuując publikowanie wartościowych treści i kontakt z odbiorcami na LinkedIn, w naturalny sposób zaczniesz generować potencjalnych klientów. Możesz także użyć LinkedIn Ads, aby kierować reklamy do określonych grup osób z laserową precyzją.

Korzyści ze strategii treści LinkedIn dla firm

LinkedIn staje się coraz potężniejszym narzędziem dla marketerów B2B. Przyjrzyjmy się pięciu najważniejszym zaletom strategii treści LinkedIn dla firm:

1. Generuj leady

Jak wspomniano powyżej, poprzez regularne publikowanie wysokiej jakości treści na LinkedIn, firmy mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i klientów.

Kiedy już staniesz się liderem w swojej branży, ludzie będą bardziej skłonni robić z tobą interesy. Pomoże Ci to wygenerować więcej leadów.

2. Świadomość marki

Gdy publikujesz wysokiej jakości treści na LinkedIn, Twoje artykuły mogą zostać zobaczone przez miliony ludzi. Jeśli uda Ci się zachęcić docelowych odbiorców do czytania i udostępniania Twoich artykułów, zasięg Twojej marki na platformie znacznie wzrośnie.

Gdy Twoje treści dotrą do większej liczby osób, świadomość Twojej marki będzie rosła. Pomoże to przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej firmy i zwiększyć sprzedaż.

3. Ustanowienie przywództwa myślowego

Silna strategia dotycząca treści na LinkedIn może pomóc profesjonalistom zyskać pozycję liderów opinii w swoich branżach. Jeśli potrafisz konsekwentnie tworzyć wartościowe i wnikliwe treści, ludzie zaczną postrzegać Cię jako eksperta w swojej dziedzinie.

To świetny sposób na odróżnienie się od konkurencji i zbudowanie zaufania wśród potencjalnych klientów. I na pewno da ci świetny zwrot z inwestycji w dłuższej perspektywie.

4. Zwiększ ruch w witrynie

Czy wiesz, że umieszczając linki do Twojej witryny w artykułach na LinkedIn, możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie? To kieruje kwalifikowane leady do Twojej witryny i przekształca je w klientów.

Ponieważ społeczność LinkedIn aktywnie wchodzi w interakcje z wartościowymi treściami, Twoje pomocne treści prawdopodobnie przyciągną ich uwagę. Gdy osiągniesz ten poziom, zauważysz gwałtowny wzrost ruchu w witrynie.

5. Popraw SEO

Uwzględnienie strategicznych słów kluczowych w artykułach na LinkedIn może poprawić Twoje SEO i pomóc Ci zająć wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Ta taktyka pomoże większej liczbie osób znaleźć Twoje artykuły podczas wyszukiwania informacji związanych z Twoją branżą lub firmą.

Powiedz, że chcesz być niszowym autorytetem, publikując unikalne artykuły na LinkedIn i korzystając z LinkedIn na żywo, gdzie kształcisz swoich obserwujących. Teraz, jeśli masz dobrze przemyślaną strategię LinkedIn dla biznesu, Twoje posty dotrą do preferowanych odbiorców.

6. Budowanie marki osobistej

Jasne, zdobycie godnej zaufania nazwy na LinkedIn nie jest łatwą zabawą – wymaga dużo planowania i pomysłowości. Ale jeśli chcesz wznieść się ponad konkurencję, strategia treści LinkedIn dotycząca marki osobistej jest dla Ciebie nieunikniona.

Możesz dodać transmisję na żywo z LinkedIn, artykuły, regularne publikowanie i wszystko pomiędzy do swojej strategii dotyczącej treści, aby uzyskać imponujące wyniki. Gdy zbudujesz swoją pozycję w swojej profesjonalnej sieci, uzyskasz więcej potencjalnych klientów i lepsze możliwości pracy (jak wyjaśniliśmy powyżej).

Powiązany artykuł: Jak zbudować swoją markę na LinkedIn

Co sprawia, że ​​strategia treści LinkedIn jest dobra dla marki osobistej i firm?

W tym momencie możesz pomyśleć: „Po co mi strategia treści na LinkedIn? Nie próbuję niczego sprzedawać”. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy, czy osobą prywatną, marka osobista jest ważna.

Czemu? Ponieważ żyjemy w świecie, w którym liczy się pierwsze wrażenie, ludzie będą wyciągać wnioski na Twój temat na podstawie tego, co zobaczą w Internecie.

Jeśli szukasz pracy, potencjalni pracodawcy wyszukają Cię w Google (tak, nawet jeśli się do tego nie przyznają) i sprawdzą Twoją obecność w mediach społecznościowych, zanim zdecydują, czy zaprosić Cię na rozmowę kwalifikacyjną.

Jeśli jesteś właścicielem firmy, Twoi potencjalni klienci zrobią to samo. Innymi słowy, jeśli chcesz pokazać się z jak najlepszej strony, musisz mieć silną obecność na LinkedIn. Jak więc stworzyć dobrą strategię treści?

Oto kilka czynników, które zawsze zawiera dobra strategia treści LinkedIn :

Jasny cel

Jak większość ludzi, prawdopodobnie cały czas wyznaczasz sobie cele. Niezależnie od tego, czy jest to noworoczne postanowienie, by w końcu wrócić do formy, czy osobisty cel, jakim jest zaoszczędzenie wystarczającej ilości pieniędzy na zakup nowego samochodu, posiadanie jasnego celu jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

To samo dotyczy strategii dotyczącej treści na LinkedIn – aby mieć pewność, że Twoje treści przyniosą pożądany efekt, musisz zacząć od wyznaczenia jasnego celu. Ale jaki dokładnie powinien być ten cel? Oto kilka pomysłów:

• Zwiększ świadomość marki wśród użytkowników LinkedIn
• Kieruj ruch do swojej witryny z LinkedIn
• Generuj leady i przekształcaj je w klientów
• Wzmocnij swoją reputację jako lidera opinii w branży
• Zwiększ pozycję w rankingach SEO, publikując pouczające, bogate w słowa kluczowe treści na LinkedIn

Niezależnie od konkretnego celu, ważne jest, aby pamiętać, że powinien on być SMART: konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni i terminowy.

Innymi słowy, nie wyznaczaj sobie celu „zdobycia większej liczby potencjalnych klientów” lub „zwiększenia świadomości marki”. Zadaj sobie pytanie, ile leadów chcesz wygenerować w określonym czasie lub do jakiego procenta użytkowników LinkedIn chcesz dotrzeć ze swoimi treściami.

Wyznaczenie konkretnych i mierzalnych celów pozwoli Ci śledzić postępy i dostosowywać strategię, aby odnieść sukces.

Profile, które wyskakują

Wiemy, że to oczywiste, ale zdziwiłbyś się, jak wielu użytkowników LinkedIn zapomina pracować nad swoimi profilami podczas opracowywania strategii dotyczącej treści.

Jeśli i Ty nie masz pewności co do tego aspektu, oto dlaczego zoptymalizowany profil musi być częścią Twojej strategii:

• Musisz wyróżniać się spośród ponad 875 milionów użytkowników LinkedIn.
• Twoja konkurencja prawdopodobnie już wykorzystuje LinkedIn na swoją korzyść.
• Silny profil oznacza więcej możliwości dla transakcji biznesowych i partnerstw.
• Rekruterzy coraz częściej wykorzystują LinkedIn jako narzędzie do wyszukiwania kandydatów.
• Dobrze zoptymalizowany profil może pomóc Ci pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie.
• To świetny sposób, aby być na bieżąco z nowinkami i trendami w branży.
• Twój profil jest odzwierciedleniem Twojej marki.
• Nigdy nie wiesz, kogo możesz spotkać na LinkedIn.
• Bo to po prostu zdrowy rozsądek!

Konsekwentne publikowanie

Publikowanie dobrych treści jest niezbędne do wygrywania na LinkedIn. Jak więc opublikować dobre treści? To całkiem proste. Po prostu zadaj sobie trzy pytania:

• Czy to jest coś, co zainteresuje moich odbiorców?
• Czy to będzie przydatne dla moich odbiorców?
• Czy moi odbiorcy uznają te treści za wartościowe dla ich firmy?

Jeśli możesz odpowiedzieć „tak” na wszystkie trzy pytania, jesteś na najlepszej drodze do publikowania dobrych treści. A kiedy publikujesz dobre treści, ludzie zaczną zwracać na Ciebie uwagę. Będą czytać Twoje posty, udostępniać je i komentować. I tak wygrywasz na LinkedIn.

Mieszanka treści wizualnych i tekstowych

Spójrzmy prawdzie w oczy, wszyscy szybko przewijamy nasze kanały LinkedIn. Szukamy treści, które przyciągną naszą uwagę i utrzymają ją na tyle długo, że będziemy mogli ją przeczytać.

Dlatego połączenie treści wizualnych i tekstowych ma kluczowe znaczenie dla strategii treści LinkedIn.

Pomyśl o tym w ten sposób; jeśli sprawdzasz swój kanał i widzisz tylko tekst, prawdopodobnie będziesz przewijać dalej.

Ale jeśli zobaczysz mieszankę elementów wizualnych i tekstu, bardziej prawdopodobne jest, że zatrzymasz się i rzucisz okiem. A tego właśnie chcesz, prawda? Chcesz, aby ludzie widzieli Twoje treści.

Nie chodzi o to, by sugerować, że każda publikowana przez Ciebie treść musi być memem, filmem lub czymś w tym stylu. Ale pomieszaj trochę.

Jednego dnia opublikuj artykuł z humorystycznym nagłówkiem, a następnego krótkie wideo lub udostępnij link do artykułu z przyciągającym wzrok obrazem.

Jak strategia treści LinkedIn może pomóc w sprzedaży B2B

LinkedIn ma niezaprzeczalną zdolność łączenia Cię z decydentami w niemal każdej branży. Pozwala także pokazać swoje przywództwo i budować wiarygodność swojej marki.

Ale czy wiesz, że LinkedIn może być również skutecznym narzędziem do generowania leadów i zamykania sprzedaży?

Oto jak strategia treści LinkedIn może pomóc w sprzedaży B2B :

Prospecting na LinkedIn jest łatwy

Dawno minęły czasy dzwonienia na zimno i ślepego dodawania osób na LinkedIn. Dzięki LinkedIn Sales Navigator możesz łatwo kierować reklamy i znajdować decydentów w swoich idealnych firmach.

Możesz także użyć wyszukiwania logicznego, aby znaleźć potencjalnych klientów pasujących do Twojego idealnego profilu klienta.

Gdy masz już listę potencjalnych klientów, możesz zacząć do nich docierać i budować z nimi relacje.

Powiązany artykuł: Jak stworzyć plan poszukiwania

Twoi potencjalni klienci są już na LinkedIn

Według najnowszych statystyk ponad 80% osób podejmujących decyzje biznesowe korzysta z LinkedIn w ramach podróży zakupowej. Jeśli nie używasz LinkedIn jako części swojej strategii sprzedaży, tracisz ogromną szansę na dotarcie do rynku docelowego.

Ludzie kupują od ludzi

Ludzie lubią robić interesy z innymi ludźmi, a nie z firmami. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku sprzedaży B2B.

W przypadku sprzedaży innej firmie niezwykle ważne jest zbudowanie relacji i zbudowanie zaufania przed próbą sfinalizowania transakcji.

Na szczęście LinkedIn jest idealną platformą do budowania relacji. Dzięki LinkedIn możesz łatwo łączyć się z innymi profesjonalistami w swojej branży i budować z nimi relacje.

Możesz ustawić się jako przywódca myśli

Aby zwiększyć sprzedaż B2B, musisz zająć pozycję lidera w swojej branży. Na szczęście LinkedIn jest idealną platformą do dzielenia się swoimi przemyśleniami dotyczącymi przywództwa.

Regularnie publikując posty na blogu, artykuły, a nawet treści wideo na LinkedIn, możesz pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie i budować wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

8 kroków do zbudowania strategii treści LinkedIn

W dzisiejszych czasach żadna firma nie może przetrwać bez strategii treści. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku małych firm, które chcą zbudować sobie markę.

Ale co dokładnie wchodzi w skład strategii treści? I jak możesz się upewnić, że działa dla Twojej konkretnej firmy?

Cóż, teraz przyjrzymy się krok po kroku procesowi tworzenia strategii treści, która pomoże Ci osiągnąć cele marketingowe. Zacznijmy!

1. Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Pierwszym krokiem w każdej strategii dotyczącej treści jest ustalenie celów.

Co chcesz osiągnąć dzięki swoim treściom? Chcesz zwiększyć świadomość marki? Przyciągnąć ruch do swojej witryny? Generować leady?

Jeśli poświęcasz czas i wysiłek na tworzenie strategii treści LinkedIn, musisz mieć zdefiniowane cele dotyczące tego, co chcesz osiągnąć dzięki tej strategii.

Bez celów nie będziesz w stanie zmierzyć, czy Twoja strategia jest skuteczna. Znając swoje cele, możesz tworzyć treści dostosowane do tych celów.

Niektóre typowe cele marketingowe, do osiągnięcia których firmy wykorzystują LinkedIn, to:

• Zwiększenie świadomości marki
• Generowanie leadów
• Zwiększenie ruchu na stronie
• Rosnące zaangażowanie
• Poprawa sprzedaży

Weź pod uwagę konkretne cele swojej firmy i upewnij się, że strategia treści LinkedIn jest zaprojektowana tak, aby pomóc Ci je osiągnąć.

2. Zrozum swoich odbiorców na LinkedIn/Przeprowadź dokładne badanie rynku

Kolejnym krokiem jest zbadanie grupy docelowej.

Do kogo próbujesz dotrzeć ze swoimi treściami? Jakie są ich zainteresowania i potrzeby? Z jakimi treściami korzystają na LinkedIn?

Znając swoją grupę docelową, możesz tworzyć treści, które do niej przemawiają i zachęcają do działania.

LinkedIn jest domem dla wielu specjalistów z różnych branż. I chociaż kuszące może być próbowanie odwołania się do wszystkich, nie jest to efektywne wykorzystanie czasu ani zasobów.

W końcu nie można być wszystkim dla wszystkich. Skoncentrowanie się na określonej grupie docelowej i dostosowanie do nich treści jest znacznie lepsze.

Na szczęście LinkedIn zapewnia mnóstwo danych, które pomogą Ci lepiej zrozumieć grupę docelową. Poświęć trochę czasu na przyjrzenie się ich stanowiskom, wielkości firmy, lokalizacji, wieku, płci itp.

To da ci całkiem niezłe wyobrażenie o tym, do kogo powinieneś kierować swoje treści. Po zawężeniu grupy docelowej nadszedł czas, aby zacząć tworzyć treści, które do nich przemawiają.

Tworząc treści na LinkedIn, musisz strategicznie używać słów kluczowych. Pomoże to zapewnić, że Twoje treści będą widoczne dla osób zainteresowanych Twoimi słowami.

Aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, zastanów się, czego potencjalni klienci mogą szukać, szukając treści takich jak Twoja. Możesz także skorzystać z narzędzi, takich jak Planer słów kluczowych Google AdWords i BuzzSumo, aby wyszukać popularne słowa kluczowe w Twojej branży.

3. Opracuj treść, którą będziesz udostępniać

Kiedy już wiesz, do kogo kierujesz reklamy i co chcesz osiągnąć, czas zacząć tworzyć atrakcyjne treści. Mogą to być posty na blogach, infografiki, filmy lub inne treści, które przyciągną uwagę docelowych odbiorców.

Tworzenie treści na LinkedIn to nie tylko publikowanie przypadkowych myśli lub linków do artykułów. Jeśli chcesz, aby Twoja strategia dotycząca treści była skuteczna, musisz poświęcić czas i wysiłek, aby zrozumieć docelowych odbiorców i stworzyć treści, które do nich przemawiają.

Pamiętaj, że LinkedIn to profesjonalna platforma, więc upewnij się, że Twoje treści są wysokiej jakości i zawierają wiele informacji. Powinieneś regularnie publikować wysokiej jakości treści, jeśli chcesz, aby ludzie czytali Twoje treści LinkedIn i angażowali się w nie.

Nie oznacza to, że musisz codziennie publikować nowe treści, ale powinieneś dążyć do publikowania co najmniej jednego lub dwóch nowych artykułów tygodniowo. Ponadto podczas tworzenia treści skup się na tematach odpowiednich dla docelowych odbiorców i oferuj w jakiś sposób wartość.

Na przykład możesz napisać edukacyjny post na blogu lub stworzyć infografikę, która przedstawia złożony temat w łatwym do zrozumienia języku. Co więcej, Twoje treści powinny zawierać atrakcyjne obrazy – ludzie są wzrokowcami i bardziej przyciągają je obrazy niż tekst.

Po utworzeniu świetnych treści udostępnij je szeroko na LinkedIn, aby ludzie mogli je zobaczyć. Najlepszym sposobem na to jest publikowanie postów na odpowiednich grupach LinkedIn.

Możesz także udostępniać swoje treści bezpośrednio swoim kontaktom lub uruchamiać aktualizacje sponsorowane — płatne reklamy, które wyglądają jak zwykłe posty, ale pojawiają się w kanałach osób, które pasują do kryteriów docelowych odbiorców.

4. Wykorzystaj filmy LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie

Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie w swoich postach na LinkedIn, dodaj wideo!

Filmy wideo są częściej oglądane i udostępniane niż posty tekstowe, więc jeśli szukasz lepszych wyników, uwzględnij film w swojej strategii dotyczącej treści.

Możesz tworzyć oryginalne treści wideo lub zmieniać przeznaczenie istniejących filmów z innych kanałów (takich jak YouTube lub Twoja witryna).

Teraz musisz pomyśleć: „Nie mam czasu na publikowanie filmów i sesji na żywo w ramach mojej strategii treści LinkedIn. Mam biznes do prowadzenia!” I wiesz co? Masz rację! Masz biznes do prowadzenia. Ale to nie znaczy, że nie możesz znaleźć czasu na publikowanie filmów i sesji na żywo w ramach strategii treści LinkedIn.

Rzecz w tym, że ludzie uwielbiają filmy i sesje na żywo. Są wciągające, pouczające i po prostu zabawne do oglądania. Publikując filmy i sesje na żywo w ramach strategii treści LinkedIn, dajesz odbiorcom coś, co chcą zobaczyć.

A kiedy dasz widzom to, co chcą zobaczyć, jest bardziej prawdopodobne, że będą wracać po więcej.

5. Czerp korzyści z treści wyselekcjonowanych przez LinkedIn

Co by było, gdybyśmy ci powiedzieli, że LinkedIn to kopalnia złota możliwości udostępniania treści?

Wyselekcjonowane treści lub treści utworzone przez innych mogą utrzymać aktywność Twojej strony firmowej na LinkedIn bez martwienia się o wymyślanie oryginalnych treści.

Oczywiście nie chcesz przesadzać – nikt nie lubi spamerów. Jednak udostępnianie wartościowych treści z innych źródeł kilka razy w tygodniu może zdziałać cuda dla Twojej strategii LinkedIn.

Dlaczego warto udostępniać wyselekcjonowane treści na LinkedIn? Oto kilka dobrych powodów:

• Pokazuje odbiorcom, że jesteś na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i wydarzeniami w branży. Jeśli stale udostępniasz wysokiej jakości treści z innych źródeł, Twoi odbiorcy zaczną postrzegać Cię jako lidera opinii w swojej dziedzinie.

A kiedy postrzegają cię jako lidera myśli, są bardziej skłonni robić z tobą interesy.

• Udostępnianie wyselekcjonowanych treści na LinkedIn pomaga budować relacje z innymi profesjonalistami z Twojej branży. Gdy udostępnisz artykuł lub post na blogu napisany przez kogoś innego, ta osoba zazwyczaj otrzyma powiadomienie (zakładając, że ma włączone powiadomienia).

Ten aspekt może nawet pomóc w budowaniu relacji z innymi influencerami w Twojej branży – wszyscy wiemy, że relacje są kluczem do sukcesu w biznesie.

6. Korzystaj z reklam LinkedIn, aby zwiększyć zasięg firmy

Jeśli chcesz docierać do innych profesjonalistów, generować leady i budować autorytet w swojej branży, musisz być aktywny na LinkedIn. A jednym z najlepszych sposobów, aby upewnić się, że docelowi odbiorcy na LinkedIn zobaczą Twoje treści, jest korzystanie z reklam LinkedIn. Dlatego:

• Reklamy te skutecznie docierają do profesjonalistów na platformie. Reklamy umożliwiają precyzyjne kierowanie reklam do odbiorców, dzięki czemu możesz dostarczać treści osobom, które najprawdopodobniej będą nimi zainteresowane.

Możesz kierować kampanię reklamową według stanowiska, wielkości firmy, a nawet określonych słów kluczowych, które użytkownicy umieścili w swoich profilach.

• Wyświetlanie reklam jest również bardzo przystępne. Możesz ustawić budżet dla swojej kampanii LinkedIn Ads i płacić tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. To sprawia, że ​​LinkedIn Ads to opłacalny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców na platformie.
• Wreszcie reklamy LinkedIn to doskonały sposób na promowanie treści. Jeśli masz post na blogu, dokument techniczny lub e-book, który chcesz przeczytać, możesz użyć reklam LinkedIn, aby przyciągnąć do niego ruch.

Możesz nawet umieścić wezwanie do działania w reklamie LinkedIn, aby ludzie mogli klikać i pobierać Twoje treści bezpośrednio z reklamy. Możesz także skorzystać z funkcji reklamy natywnej LinkedIn, aby promować swoje najlepsze treści wśród szerszej publiczności.

7. Połącz swój LinkedIn ze swoim blogiem lub witryną

Jeśli jeszcze nie łączysz swojego bloga lub witryny z profilem LinkedIn, tracisz cenną okazję do promowania swoich treści i dotarcia do szerszej publiczności.

Oto dlaczego mądrze jest połączyć swojego bloga lub witrynę z profilem LinkedIn, wraz z kilkoma przykładami, jak to zrobić:

• Kiedy łączysz swojego bloga lub witrynę z profilem LinkedIn, zasadniczo dajesz użytkownikom LinkedIn podgląd Twoich treści i zapraszasz ich do ich sprawdzenia. To świetny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie lub blogu i zachęcenie większej liczby osób do czytania Twoich treści.
• Ponadto połączenie z Twoją witryną lub blogiem z profilu LinkedIn pomaga zwiększyć liczbę linków przychodzących prowadzących do Twojej witryny, co może pomóc poprawić ranking w wyszukiwarkach.

Ponadto, jeśli ktoś przeczyta i polubi jeden z Twoich artykułów, prawdopodobnie kliknie, aby przeczytać więcej Twoich treści, zwiększając liczbę osób narażonych na Twoją pracę.

• Łączenie swojego profilu z blogiem lub witryną LinkedIn pomaga budować wiarygodność dla Ciebie i Twojej witryny.

Gdy czytelnicy zobaczą, że jesteś aktywny online i regularnie publikujesz wysokiej jakości treści, są bardziej skłonni zaufać temu, co masz do powiedzenia i odwiedzić Twoją witrynę, aby uzyskać jeszcze więcej cennych informacji.

Teraz, gdy omówiliśmy, dlaczego mądrze jest umieścić link do swojego bloga lub witryny z LinkedIn, spójrzmy, jak to zrobić.

Jeśli chcesz uzyskać maksymalną ekspozycję swojej witryny lub bloga, możesz to zrobić na dwa sposoby: dodając link w sekcji „Witryna internetowa” na stronie „O mnie” lub umieszczając link w sekcji „Publikacje” w sekcji „ „Doświadczenie” .

Jeśli wybierzesz pierwszą opcję, każdy odwiedzający, który przejdzie do sekcji „Informacje” Twojego profilu, zobaczy link wyświetlany w widocznym miejscu u góry strony. Jednak takie podejście nie pozwoli Ci pochwalić się żadnymi najnowszymi artykułami ani innymi publikacjami.

Jeśli chcesz, aby osoby, które oglądają Twój profil, zobaczyły, jakie wspaniałe treści tworzysz, najlepszym rozwiązaniem jest utworzenie linku w sekcji „Publikacje” .

Nie tylko zapewni to odwiedzającym szybki i łatwy dostęp do Twoich najnowszych artykułów, ale także doda wiarygodności i autorytetu przez skojarzenie. W końcu, jeśli piszesz do prestiżowych publikacji, musisz być ekspertem w każdej dziedzinie, której dotyczą te publikacje.

Możesz nawet pójść o krok dalej, dostosowując każdy link za pomocą tekstu zakotwiczenia, który zawiera słowa kluczowe związane z tym, co robisz lub o czym piszesz — pamiętaj tylko, aby nie używać zbyt wielu słów kluczowych, ponieważ może to zostać odebrane jako spam.

8. Przeanalizuj wyniki

„Nie możesz poprawić tego, czego nie mierzysz”.

To stwierdzenie jest prawdziwe w życiu, a zwłaszcza w biznesie. Jeśli Twoje treści uzyskują wyniki, musisz śledzić swoje analizy, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Ale które analizy należy śledzić? Poniżej znajduje się kilka kluczowych wskaźników biznesowych, na które należy zwrócić uwagę:

• Wyświetlenia postów: Ten jest dość oczywisty. Im więcej wyświetleń uzyska post, tym więcej osób zobaczy Twoje treści. Jeśli zauważysz, że niektóre rodzaje postów mają zwykle więcej wyświetleń niż inne, zanotuj to i spróbuj powtórzyć ten sukces w przyszłych postach.
• Polubienia: Polubienie na LinkedIn to kciuk w górę od czytelnika, który mówi, że podobał mu się Twój post. Im więcej polubień otrzyma post, tym bardziej jest popularny. Obserwuj, które posty zdobywają najwięcej polubień i spróbuj zidentyfikować wzorce między nimi. Na przykład Twoje posty instruktażowe mogą być skuteczniejsze niż Twoje opinie. A może czytelnicy lepiej reagują na filmy niż na artykuły.
• Komentarze: komentarze są cenne, ponieważ dają wgląd w to, co ludzie myślą o Twoich treściach. Jeśli otrzymujesz wiele komentarzy do konkretnego posta, to dobry znak, że ludzie są zaangażowani w to, co mówisz. Podobnie, jeśli ludzie zostawiają negatywne lub krytyczne komentarze, zwróć na to uwagę i staraj się unikać pisania podobnych treści w przyszłości. Nikt nie chce czytać czegoś, co wywoła gniewne reakcje.
• Udostępnienia: Udostępnienie na LinkedIn oznacza, że ​​ktoś polubił Twój post na tyle, aby udostępnić go swojej sieci obserwujących. To prawdopodobnie największy komplement, jaki możesz otrzymać jako twórca treści na LinkedIn, ponieważ oznacza to, że ludzie nie tylko lubią Twoje treści, ale także wierzą, że spodobają się one ich obserwującym.

Pomysły na strategię treści LinkedIn

Oto dwa sprytne pomysły , które możesz wdrożyć w swojej strategii treści LinkedIn:

• Przede wszystkim nie spamuj swoich połączeń ofertami sprzedaży ani jawnymi materiałami marketingowymi. Nikt nie chce być bombardowany takimi rzeczami, przynajmniej na platformie takiej jak LinkedIn, gdzie ludzie próbują budować relacje zawodowe.

Zamiast tego skup się na tworzeniu wartościowych treści, które będą pomocne i pouczające dla docelowych odbiorców. Rzeczy takie jak posty na blogach, oficjalne dokumenty, infografiki itp. to świetne przykłady treści, które będą rezonować z kontaktami z LinkedIn.

• Inną rzeczą, którą należy zrozumieć, jest to, że LinkedIn nie jest platformą, której trudno się sprzedać. Nie zamierzasz zamykać żadnych transakcji, będąc nachalnym lub sprzedającym się tutaj. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Wniosek

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.