Czy lubisz wszystkich właścicieli małych firm, jeśli chodzi o LinkedIn?

• Nie masz profilu na LinkedIn, ponieważ uważasz, że nie musisz, nie masz czasu na LinkedIn lub
• Masz minimalny profil na LinkedIn, z niewielką ilością treści w zaledwie kilku sekcjach, które skleiłeś w pośpiechu, ponieważ wiesz, że musisz mieć obecność na LinkedIn, lub
• Poświęciłeś na to trochę czasu, zastanowiłeś się i jakiś czas temu stworzyłeś przyzwoity profil na LinkedIn, a potem szybko zapomniałeś o LinkedIn. Nie zwracasz uwagi na LinkedIn.
  
  

Jasne, możesz być zajęty innymi kanałami mediów społecznościowych, takimi jak Facebook, Instagram, Twitter itp. Ale jeśli zaniedbujesz LinkedIn, aby promować swoją firmę i markę, tracisz kopalnię możliwości.

LinkedIn przynosi korzyści właścicielom małych firm na dwa sposoby:

PASYWNIE przyciągając do siebie potencjalnych klientów

Uczyń swój profil magnesem przyciągającym ruch, budując go z dużą ilością treści bogatych w słowa kluczowe. Gdy to zrobisz, nie będziesz musiał kiwnąć palcem, aby czerpać pasywne korzyści. (Więcej o słowach kluczowych za minutę).

PROAKTYWNA promocja i marketing Twojej firmy i Ciebie

Bądź aktywny na LinkedIn. Korzystaj ze wszystkich funkcji i aplikacji oferowanych przez LinkedIn, aby zademonstrować swoją wiedzę merytoryczną i pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami.

Kilka słów o słowach kluczowych LinkedIn i SEO

Tworząc treści w swoim profilu, musisz zawsze pamiętać o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i gęstości słów kluczowych. Im więcej właściwych słów kluczowych zawiera Twój profil, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój profil uzyska więcej wyświetleń.

Jeśli wykonałeś jakąkolwiek pracę nad swoją biznesową kampanią marketingową, zidentyfikowałeś swoich docelowych odbiorców, zbadałeś ich i określiłeś, co odróżnia Twoje produkty i/lub usługi od innych dostawców. Twoje badania pozwolą odkryć właściwe słowa kluczowe, których możesz użyć na LinkedIn.

Zawsze pamiętaj, że chociaż LinkedIn jest ogromną wyszukiwarką, boty nie są jedynymi, które czytają Twój profil. Prawdziwi ludzie też to czytają. Treści, które tworzysz dla swojego profilu, muszą działać w wyszukiwarkach, a jednocześnie rezonować z docelowymi odbiorcami.

25 ważnych zadań LinkedIn dla właścicieli małych firm [lista kontrolna]

Poniższa lista kontrolna przedstawia niektóre z najważniejszych rzeczy, którymi należy się zająć na LinkedIn na koncie osobistym. (Powinieneś również utworzyć stronę firmową na LinkedIn. Ten artykuł nie dotyczy tego drugiego profilu.) Ponieważ tak wielu właścicieli małych firm NIE robi tych rzeczy, jeśli zrobisz przynajmniej niektóre z nich, będziesz o wiele przed Pakiet.

Zbuduj swój profil na LinkedIn

Pierwsze 6 pozycji tutaj odnosi się do informacji znajdujących się na karcie wprowadzenia w Twoim profilu, która znajduje się u góry Twojego profilu.

Przykład karty wprowadzającej do LinkedIn

1. Dodaj atrakcyjny billboard

Billboard to baner obejmujący całą kolumnę na samej górze Twojego profilu. Prześlij nagłówek lub baner ze strony internetowej swojej firmy (jeśli ją posiadasz) lub obraz z treścią, która wspiera wartość, jaką Twoje produkty/usługi oferują potencjalnym klientom. To miejsce, w którym można natychmiast przyciągnąć uwagę, gdy ludzie wylądują na Twoim profilu.

2. Podkręć swój profesjonalny nagłówek

Twój nagłówek LinkedIn znajduje się bezpośrednio pod Twoim imieniem i nazwiskiem, więc jest to jedno z najważniejszych miejsc SEO w Twoim profilu. Jeśli nic nie zrobiłeś w swoim nagłówku, domyślnie jest to najbardziej aktualne stanowisko (chronologicznie), które dodałeś do sekcji Doświadczenie.

W większości przypadków Twoja obecna nazwa stanowiska prawdopodobnie nie jest najlepszą informacją do umieszczenia w nagłówku. Musi zawierać najważniejsze słowa kluczowe. Te najczęściej wyszukiwane przez osoby na LinkedIn w celu znalezienia firm takich jak Twoja.

Na przykład, gdybym nie zrobił nic z nagłówkiem LinkedIn, opierając się na moim podstawowym tytule stanowiska w sekcji Doświadczenie, zanim zoptymalizowałem sam tytuł stanowiska (więcej o tym później), mój nagłówek wyglądałby mniej więcej tak:

Dyrektor generalny, marka kariery dla kadry kierowniczej

Zamiast tego zoptymalizowałem nagłówek tak, aby czytał:

Personal Branding w LinkedIn Expert, menedżer ds. strategii poszukiwania pracy w kadrze kierowniczej | Olśniewające profile LinkedIn, życiorysy, bios

Jak widać, ta druga wersja jest przeładowana słowami kluczowymi, co pomaga zwiększyć liczbę wyświetleń mojego profilu. Poza tym jest bardziej żywy i interesujący niż mój tytuł zawodowy.

3. Uzupełnij swoje „Informacje kontaktowe”

Ułatw ludziom kontakt z Tobą, znalezienie Cię w mediach społecznościowych i dostęp do Twojej witryny. Wskazówka: w przypadku trzech dozwolonych witryn możesz wstawić dowolną stronę w swojej witrynie (strony sprzedażowe/docelowe, informacje o stronie itp.). Pamiętaj, aby dostosować nazwy witryn, aby odzwierciedlały, dokąd wysyłasz ludzi.

4. Wyświetl oferowane usługi

Pod nagłówkiem powinien pojawić się blok umożliwiający wybór i wyświetlenie różnych oferowanych usług. Wybierz usługi, które najlepiej pasują do tego, co robisz. Podobnie jak nagłówek, ponieważ ten blok znajduje się wysoko na stronie internetowej Twojego profilu, ma szczególnie dobry sok Google lub moc budowania SEO.

5. Dostosuj swój adres URL LinkedIn

Czy Twój adres URL na LinkedIn wygląda mniej więcej tak?

https://www.linkedin.com/in/twoje-imię-53372011/

Jeśli tak, edytuj go. Pozbądź się wszelkich obcych cyfr lub liter. Spróbuj najpierw zabezpieczyć tylko swoje imię i nazwisko. Jeśli to nie jest dostępne, spróbuj dodać swój środkowy inicjał. Możesz też użyć swojego imienia i nazwiska z odpowiednim słowem kluczowym lub akronimem certyfikacyjnym. Być może będziesz musiał się z tym pobawić.

Jeśli Twój stary adres URL LinkedIn jest gdzieś w obiegu (np. w podpisie e-maila), zmień go na nowy.

6. Prześlij dobry headshot

LinkedIn sugeruje, że członkowie ze zdjęciami profilowymi otrzymują do 21 razy więcej wyświetleń profilu niż ci bez zdjęcia. Jeśli to nie wystarczy, Twoje zdjęcie może pomóc w przekazaniu Twojej osobowości. Ludzie będą lepiej łączyć się z treściami w Twoim profilu, jeśli będzie im towarzyszyć Twoja twarz.

Użyj dowolnego profesjonalnie wyglądającego zdjęcia, którego używałeś w innych mediach społecznościowych, w tym w witrynie Twojej firmy. Jeśli nie masz przyzwoitego headshota, nie musisz iść do profesjonalnego fotografa. Selfie może zadziałać, o ile jest jasne i dobrze skomponowane. Upewnij się, że masz przyjemny, przyjazny wyraz twarzy. Nie używaj zdjęcia, na którym jesteś z innymi osobami.

Wypełnij wszystkie inne sekcje swojego profilu

Poniższe elementy dotyczą reszty Twojego profilu, obejmując informacje o marce, umiejętności, wykształcenie i doświadczenie.

7. Opowiedz historię swojej marki w sekcji Informacje

To jest miejsce na LinkedIn, aby zsynchronizować swoją osobistą markę z marką firmy i wartość dla potencjalnych klientów. Nie bój się pokazywać swojej osobowości. Pomyśl o tej sekcji jako o swoim biografii, która pozwala na opowiadanie więcej niż w sekcji Doświadczenie i inne sekcje przypominające CV. Możesz zrobić wiele z 2000 znaków i spacji, które są dozwolone w tej sekcji.

Aby skoncentrować się na swojej osobistej marce już na początku sekcji Informacje, możesz opisać, dlaczego założyłeś firmę i co lubisz w firmie i swojej pracy.

Aby kontynuować generowanie chemii, możesz uwzględnić takie rzeczy jak:

• Kilka przykładów, kiedy zrobiłeś wszystko dla klientów
• Coś o Twoich ulubionych klientach
• Kilka projektów klientów, w których przeszłaś samego siebie
• Cytat autorstwa Ciebie lub kogoś istotnego, kogo podziwiasz i dlaczego jest to dla Ciebie ważne
• Wyróżniająca się opowieść o jednym z Twoich pracowników
  
  

8. Dodaj wszystkie swoje oferty pracy w sekcji Doświadczenie

Pamiętaj, że chcesz dużo treści w swoim profilu LinkedIn, napisz jak najwięcej dla swojej obecnej roli i każdej pracy, którą miałeś w przeszłości. Oczywiście uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe. Każde zadanie w tej sekcji daje do pracy 2000 znaków i spacji. Jeśli masz więcej na daną pracę, a treść jest naprawdę dobra, możesz dodać sekcję „Projekt”.

Jeśli obawiasz się, że Twoja wczesna praca ujawni Twój wiek, szybkie wyszukiwanie w Google Twojego imienia i nazwiska poda ludziom Twój wiek. Już trudno się ukryć. Pomysł polega na tym, że ludzie, którzy przeszukują firmy, dla których pracowałeś (z różnych powodów), mogą zostać przekierowani do Twojego profilu, tym samym zwiększając liczbę wyświetleń profilu.

Powinieneś również dodać odpowiednie słowa kluczowe do każdego stanowiska. LinkedIn dopuszcza łącznie 100 znaków i spacji dla każdego stanowiska.

9. Dodaj maksymalnie 50 umiejętności w sekcji Umiejętności i adnotacje

Twoje umiejętności są zazwyczaj również trafnymi słowami kluczowymi, których używasz w marketingu siebie i swojej firmy. Dlatego sekcja umiejętności stanowi doskonałą okazję do budowania gęstości słów kluczowych i zwiększania SEO. Podczas pisania tego tekstu pierwsze trzy wymienione umiejętności są wyróżnione, więc upewnij się, że są to Twoje najważniejsze.

Przykład sekcji umiejętności i rekomendacji LinkedIn

10. W pełni wypełnij każdą odpowiednią sekcję profilu

Im więcej treści zawiera Twój profil, tym więcej trafnych słów kluczowych może zawierać, co przyciągnie większy ruch do Twojego profilu. Na szczęście LinkedIn pozwala na wiele sekcji do budowania treści.

Wraz z najczęściej używanymi sekcjami, takimi jak Informacje i Doświadczenie, nie zaniedbuj tych rzadko używanych sekcji profilu, jeśli dotyczą Ciebie – Języki, Doświadczenie w wolontariacie, Organizacje, Wyróżnienia i nagrody, Kursy, Patenty, Publikacje, Projekty, Certyfikaty.

11. Dodaj filmy do swojego profilu

Coraz więcej małych firm korzysta z wideo. Jeśli nie korzystasz z wideo w marketingu w mediach społecznościowych, nadszedł czas, aby wejść na pokład . . . choćby tylko po to, by dotrzymać kroku konkurencji.

Andre Palko, ekspert ds. marketingu wideo, wyjaśnia niektóre z powodów, dla których warto dodać wideo do swojej strategii content marketingu:

• 93% marketerów zdobyło nowego klienta dzięki filmowi w mediach społecznościowych.
• 63% twierdzi, że wideo ma najlepszy zwrot z inwestycji w media społecznościowe.
• Ponad 50% kupujących twierdzi, że wideo pomaga im zdecydować, który produkt kupić.
  
  

W tym piśmie LinkedIn umożliwia dodawanie filmów do sekcji Informacje, Doświadczenie i Edukacja. Filmy wideo można również udostępniać w aktualizacjach, artykułach Pulse i grupach (więcej na ten temat później).

Umieszczenie filmów wideo w sekcji Informacje będzie miało największy wpływ na Twój profil, ponieważ ta sekcja znajduje się wyżej na stronie internetowej. Przesyłanie wideo to proces dwuetapowy, który wymaga najpierw przesłania go na platformę taką jak YouTube, ale jest to warte dodatkowego wysiłku.

12. Sformatuj treść, aby uzyskać optymalną atrakcyjność wizualną i łatwość czytania

Umieść dużo pustej przestrzeni w sekcjach narracyjnych swojego profilu. Zbyt dużo gęsto upakowanych treści może odstraszyć ludzi. Przerwy w treści zachęcają do zapoznania się z całym profilem. Jeśli spędziłeś cały ten czas w pełni wypełniając swój profil, chcesz, aby ludzie rzeczywiście go przeczytali, prawda?

Podziel zawartość i dodaj atrakcyjność wizualną za pomocą wypunktowań, aby podkreślić istotne osiągnięcia i wkład. Użyj innych znaków specjalnych, aby odróżnić wyróżniające się treści. Możesz także podzielić sekcję Informacje, używając kilku podnagłówków.

Przykład sformatowanej wizualnie sekcji O LinkedIn

13. Sprawdź wszelkie treści, zanim opublikujesz je w swoim profilu

Błędy gramatyczne, interpunkcyjne i ortograficzne źle wpłyną na Ciebie i Twoją markę i mogą zniechęcić potencjalnych klientów. Nie twórz treści swojego profilu, gdy publikujesz ją w profilu. Utwórz go najpierw w dokumencie programu Word. Używaj sprawdzania pisowni, ale nie polegaj całkowicie na tym. Sprawdź dobrze treść i poproś kilka innych osób o korektę dla Ciebie. Program Word poda również liczbę znaków, dzięki czemu możesz edytować zawartość, aby pasowała do różnych sekcji profilu.

14. Zapisz kopię treści swojego profilu

Po opublikowaniu nowej zawartości profilu zapisz kopię w dokumencie Word lub PDF. I pamiętaj, aby zapisać go po wprowadzeniu zmian. Profile mogą i znikają nagle.

Buduj i angażuj swoją sieć LinkedIn, jednocześnie dbając o swoją markę

Teraz, gdy masz już zawartość swojego profilu i pasywnie pracujesz dla Ciebie, nadszedł czas, aby przejść do proaktywnych aspektów LinkedIn.

15. Rozważ uaktualnienie do LinkedIn Premium

Bezpłatne członkostwo jest w porządku, ale Premium może działać lepiej dla Ciebie. Korzyści z Premium Business obejmują:

• 15 wiadomości InMail – skontaktuj się z kimkolwiek na LinkedIn, nawet jeśli nie masz połączenia
• Kursy wideo online — uzyskaj najbardziej pożądane umiejętności biznesowe, techniczne i kreatywne nauczane przez ekspertów branżowych dzięki LinkedIn Learning
• Kto wyświetlił Twój profil — zobacz, kto oglądał Cię w ciągu ostatnich 90 dni i jak Cię znalazł
• Nieograniczone przeglądanie osób – Zobacz nieograniczoną liczbę profili z wyników wyszukiwania i sugerowanych profili – do 3 stopnia
  
  

Dobrą rzeczą jest to, że możesz wypróbować Premium za darmo przez miesiąc.

16. Zbuduj swoje połączenia do co najmniej 500

LinkedIn twierdzi, że członkowie z 500 lub więcej kontaktami lądują wyżej w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich słów kluczowych. Niektóre osoby wahają się przed przyjęciem zaproszeń do nawiązania kontaktu z osobami, których nie znają, mimo że LinkedIn Cię do tego zachęca. Pomyśl o tym w ten sposób, im więcej osób jest z Tobą połączonych, tym więcej możliwości biznesowych pojawi się na Twojej drodze i tym więcej osób może pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.

17. Stwórz strategię i skrypty dla zaproszeń do połączenia

Kiedy budujesz swoje kontakty na LinkedIn, nawet jeśli przekroczyłeś już najważniejszy znak 500, nabierz nawyku regularnego kontaktowania się z innymi, aby się połączyć. Twórz różne skrypty, aby dotrzeć do osób, które znasz i tych, których nie znasz.

Oto kilka sposobów na zwiększenie liczby połączeń:

• Spójrz na swoich subskrybentów biuletynu lub inne bazy danych klientów. Sprawdź, czy te osoby są na LinkedIn.
• Przeszukuj strony firmowe LinkedIn w poszukiwaniu dostawców, byłych pracodawców i innych znanych Ci firm. Przejrzyj listy pracowników i połącz się z tymi, których znasz.
• Szukaj absolwentów swoich szkół.
• Pomyśl o wszystkich ludziach, których znasz w swoim życiu osobistym i biznesowym. Sprawdź, czy są na LinkedIn.
  
  

18. Link do swojego profilu na LinkedIn

Dołącz link do swojego profilu LinkedIn w podpisie e-mail, witrynie internetowej firmy i w innych odpowiednich miejscach. Jeśli dobrze zbudowałeś swój profil, pomoże on ludziom lepiej zrozumieć, kim jesteś i jak możesz pomóc potencjalnym klientom.

19. Regularnie aktualizuj sekcję Umiejętności i potwierdzenia

Wraz z usuwaniem nieistotnych umiejętności i dodawaniem nowych, LinkedIn umożliwia nadawanie im priorytetów według własnego uznania. Nabierz nawyku ponownego odwiedzania tej sekcji, aby zmienić sytuację, ponieważ ludzie udzielają poparcia, a Twoja firma rośnie i ewoluuje.

20. Regularnie publikuj odpowiednie aktualizacje

Publikowanie aktualizacji to jeden z najlepszych sposobów na LinkedIn:

• Bądź na bieżąco z różnymi ludźmi
• Zademonstruj swoją wiedzę merytoryczną
• Zaprezentuj swoją wiedzę branżową
• Zwiększ widoczność swojego profilu (a tym samym dla Ciebie)
• Zademonstruj, że znasz się na mediach społecznościowych
  
  

Zaprojektuj realistyczną strategię publikowania aktualizacji. Staraj się publikować co najmniej raz w tygodniu. Kilka razy w tygodniu jest lepiej. Dołącz hashtagi i oznaczaj osoby przy każdej aktualizacji, aby uzyskać lepszy efekt.

Ekspert ds. mediów społecznościowych, Hannah Morgan, zaleca, aby zestaw aktualizacji zawierał jedną czwartą każdego z poniższych:

• Wiadomości branżowe/zawodowe
• Wiadomości specyficzne dla firmy
• Promowanie Ciebie
• Promowanie osób w Twojej sieci
  
  

Zasugerowała również 25 rzeczy związanych z aktualizacjami, w tym:

• Publikowanie z mediami (nie zapomnij udostępnić filmów w niektórych aktualizacjach)
• Wspominanie innych osób
• Dotknij swojej sieci, aby uzyskać poradę
• Pozycjonowanie siebie jako lidera myśli
• Udostępnianie inspirujących materiałów
  
  

21. Odpowiadaj na aktualizacje innych osób

Wspieraj swoją sieć, udostępniając, komentując i reagując na jej aktualizacje i artykuły Pulse. Jest to stosunkowo szybki sposób na uzyskanie wspaniałych korzyści z czasu spędzonego na LinkedIn. W rzeczywistości, jeśli nie masz czasu na udostępnianie własnych aktualizacji, sama ta strategia zajdzie daleko.

22. Skorzystaj z długiej platformy wydawniczej LinkedIn Pulse

Czy wiesz, że możesz używać LinkedIn jako platformy blogowej? Podobnie jak w przypadku publikowania krótkich aktualizacji, Pulse umożliwia udostępnianie dłuższych wpisów.

Pomysł napisania długiego artykułu może być zbyt przytłaczający. Oto prosty sposób, aby to zrobić: ponownie opublikuj artykuł, który już opublikowałeś w innym miejscu. Jeśli masz bloga na swojej stronie internetowej lub opublikowałeś artykuły/białe księgi w innym miejscu, możesz szybko i łatwo skopiować je i wkleić do artykułów Pulse. Zawsze dodawaj hashtagi przed wysłaniem.

Pulse to kolejne miejsce na LinkedIn, w którym można dodać wideo. Stosunkowo szybki artykuł można opracować wokół filmu, który podkreśla Twoją wiedzę merytoryczną.

23. Regularnie aktualizuj zawartość swojego profilu

Może to brzmieć podejrzanie jak nr 20 powyżej, ale jest to zupełnie inna akcja niż publikowanie aktualizacji. Chodzi o zmianę treści znajdujących się w samym profilu LinkedIn. Przejrzyj zawartość co najmniej raz w roku. Odśwież go lub zaktualizuj, aby dostosować go do zmieniającego się celu biznesowego.

24. Zajmij się grupami LinkedIn

Dołącz i regularnie uczestnicz w grupach LinkedIn. Jednym ze sposobów na znalezienie grup, do których można dołączyć, jest przejrzenie profili firmowych konkurentów i sprawdzenie, do których należą. Innym sposobem jest przyjrzenie się profilom odbiorców docelowych i śledzenie tych, do których należą.

Gdy już opanujesz swoje grupy, dołącz do trwających rozmów i rozpocznij własną. Podobnie jak w przypadku aktualizacji i artykułów Pulse, możesz udostępniać filmy w Grupach dyskusyjnych.

25. Skorzystaj z rekomendacji LinkedIn

Rekomendacje to rekomendacje, które, na pewno wiesz, są jednymi z najważniejszych treści, jakie może posiadać firma.

Napisz rekomendacje dla swoich klientów (w stosownych przypadkach), członków zespołu, dostawców itp., a następnie poproś ich, aby napisali jedną dla Ciebie. Jeśli podejmiesz inicjatywę i napiszesz jedną jako pierwszą, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że napiszą ci rekomendację. Powinieneś mieć co najmniej trzy rekomendacje na swoim profilu, ale więcej byłoby lepiej. Jeśli masz referencje w swojej witrynie, sprawdź, czy te osoby zamienią je w rekomendacje LinkedIn.

Założycielka Executive Career Brand i ponad 25-letnia samodzielna osoba, Meg Guiseppi jest specjalistką ds. brandingu osobistego, LinkedIn i strategii poszukiwania pracy dla kadry kierowniczej, która pomaga osobom poszukującym pracy wyróżnić ich unikalną wartość, aby zdobyć DOSKONAŁE Nowy występ!. Oferuje kilka e-booków i produktów, które pomagają zarówno osobom poszukującym pracy, jak i przedsiębiorcom. Jej porady dotyczące kariery pojawiły się w Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune i wielu innych publikacjach. Śledź Meg na LinkedIn.