7 Najlepsze praktyki LinkedIn InMail

Wskaźnik odpowiedzi na wiadomości InMail jest trzy razy większy niż w przypadku zwykłych wiadomości e-mail. To sprawia, że ​​LinkedIn InMail jest najlepszą opcją dla kampanii informacyjnych. Ponadto otrzymujesz więcej odpowiedzi za pomocą wiadomości InMail niż zwykłych wiadomości LinkedIn.

To nie wszystko. Za pomocą wiadomości InMail możesz wysyłać wiadomości do kontaktów 2. i 3. stopnia. Innymi słowy, nie musisz łączyć się ze swoją grupą docelową, aby wysyłać jej wiadomości InMail.

Chociaż LinkedIn InMail jest potężny i skuteczny, wielu użytkowników nie wykorzystuje jego pełnego potencjału. Pamiętaj, że kredyty na wiadomości InMail są drogie i zazwyczaj masz jedną szansę na uzyskanie odpowiedzi. Dlatego tak ważne jest prawidłowe korzystanie z InMails.

Jak efektywnie korzystać z LinkedIn InMail? Nie martw się, ponieważ ten przewodnik Cię obejmuje. Przedstawiamy najlepsze praktyki LinkedIn InMail, które pomogą Ci zmaksymalizować wpływ, zwiększyć współczynnik odpowiedzi i odblokować nowe możliwości rozwoju i sukcesu.

7 najlepszych praktyk LinkedIn InMail pozwalających zwiększyć współczynnik odpowiedzi

Sprawdź te wskazówki, jak zwiększyć swój sukces dzięki LinkedIn InMail:

1. Docieraj do właściwych odbiorców dzięki personalizacji

Wyobraź sobie taką sytuację: otrzymujesz ogólną, uproszczoną wiadomość od nieznajomego na LinkedIn, zaśmieconą modnymi hasłami i pozbawioną jakiegokolwiek osobistego akcentu. Są szanse, że bez namysłu naciśniesz przycisk usuwania.

Teraz porównaj to ze spersonalizowaną wiadomością, która odpowiada Twoim zainteresowaniom, potwierdza Twoje ostatnie osiągnięcia i oferuje prawdziwą wartość. Na który chciałbyś odpowiedzieć? Odpowiedź jest jasna.

Pisząc wiadomości LinkedIn InMail, pamiętaj o precyzyjnym kierowaniu i personalizacji. Dokładnie zbadaj odbiorców, sprawdzając ich profile, ostatnią aktywność i udostępnione połączenia, aby uzyskać szczegółowe informacje.

Następnie dostosuj swój przekaz do odbiorcy. Możesz na przykład zwrócić się do nich po imieniu, wspomnieć o wzajemnych powiązaniach lub wspólnych zainteresowaniach i pokazać, jak Twoja propozycja łączy się z ich celami lub wyzwaniami. W ten sposób zwiększysz swoje szanse na uzyskanie pozytywnej reakcji i wygenerowanie leadów na LinkedIn oraz przekształcenie ich w klientów.

2. Unikaj skomplikowanego języka i podaj powód do odpowiedzi

Cyfrowy świat charakteryzuje się szybkim tempem, a LinkedIn nie jest wyjątkiem. Oznacza to, że musisz jak najszybciej przyciągnąć uwagę odbiorców. Unikaj skomplikowanego języka i żargonu branżowego, które mogą dezorientować lub zniechęcać odbiorców. Zamiast tego postaw na przejrzystość, zwięzłość i autentyczność w komunikacji InMail.

Jasno określ też, dlaczego się kontaktujesz, jaką wartość wnosisz i jakie działanie chcesz, aby odbiorca podjął. Niezależnie od tego, czy chodzi o zadanie skłaniającego do myślenia pytania, przesłanie atrakcyjnego zaproszenia czy spersonalizowaną rekomendację, zawsze podawaj jasny i kuszący powód zaangażowania.

Na przykład, jeśli kontaktujesz się z potencjalnym klientem z branży opieki zdrowotnej, aby zaoferować usługi konsultingowe, unikaj przytłaczania go terminami technicznymi i ogólnymi ofertami sprzedaży. Zamiast tego zacznij od uznania wyzwań stojących przed nimi w środowisku opieki zdrowotnej i zaoferuj rozwiązania oparte na Twojej wiedzy specjalistycznej. Staraj się, aby Twój przekaz był przystępny i łatwy do zrozumienia. Pomoże to wzbudzić zainteresowanie i przygotuje grunt pod znaczący dialog.

3. Rozgrzej swoich potencjalnych klientów

Nie jest dobrym pomysłem rozpoczynanie sprzedaży od razu. Zamiast tego powinieneś położyć podwaliny, zapoznając się z treścią potencjalnych klientów.

Na przykład powinieneś wchodzić w interakcję z ich postami poprzez lajkowanie, komentowanie i dzielenie się cennymi spostrzeżeniami. To coś więcej niż tylko formalność — to strategiczne posunięcie, które może znacząco usprawnić Twoje wysiłki w budowaniu relacji.

Czyniąc to, okaż autentyczne zainteresowanie i zrozumienie. Ta początkowa interakcja wzmacnia relację. Przygotowuje grunt pod znaczący dialog będący naturalną wymianą, a nie wymuszoną ofertą sprzedażową.

Załóżmy, że chcę skierować ofertę do potencjalnych współpracowników w ramach nowego projektu. Zamiast wysyłać niespodziewanie zimne wiadomości InMail, możesz budować relacje poprzez organiczne interakcje na LinkedIn. Udostępniaj ich artykuły, komentuj ich aktualizacje i bierz udział w odpowiednich dyskusjach grupowych.

Kiedy już stworzysz podstawy zaufania i znajomości, możesz przejść do bardziej ukierunkowanego zasięgu.

4. Kontynuuj wysyłanie wiadomości e-mail i wiadomości LinkedIn

Jasne, wiadomość InMail świetnie nadaje się do poszukiwania klientów na LinkedIn, ale jeśli potencjalni klienci nie odpowiedzą, nie możesz wysłać im więcej wiadomości InMail. Po odrzuceniu nie są dozwolone żadne dalsze działania.

Więc co teraz robisz?

Nie zniechęcaj się. Spróbuj wysłać e-mail lub regularne wiadomości na LinkedIn. W ten sposób możesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi. A kiedy będziesz kontynuować, wspomnij o swoim pierwszym InMailu, aby zachować ciągłość.

Pamiętaj, że niezwykle istotne jest stosowanie uprzejmych, ale trwałych przypomnień, zarówno za pośrednictwem poczty e-mail, jak i wiadomości na LinkedIn. Należy jednak zachować ostrożność, ponieważ istnieje cienka granica pomiędzy sumiennym monitorowaniem a uporczywym spamowaniem. Nie bombarduj odbiorców nieustannymi wiadomościami lub ogólnymi odpowiedziami, ponieważ może to szybko zepsuć relacje i zaszkodzić Twojej reputacji. Użyj narzędzia do automatyzacji Dripify, aby budować sekwencje i planować zbiorcze działania następcze.

5. Wysyłaj wiadomości InMail we właściwym czasie

Wyczucie czasu ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o skuteczny kontakt za pośrednictwem LinkedIn InMail.

Badania wskazują, że czas wysłania wiadomości InMail może znacząco wpłynąć na współczynnik odpowiedzi, przy czym określone dni i godziny zapewniają wyższy poziom zaangażowania niż inne. Chociaż nie ma jednego uniwersalnego podejścia do ustalania harmonogramu działań informacyjnych, istnieje kilka kluczowych zasad, o których należy pamiętać.

Planując wiadomości, weź pod uwagę strefę czasową i harmonogram odbiorcy. Wysyłanie wiadomości InMail poza godzinami szczytu lub w weekendy może zwiększyć prawdopodobieństwo przeoczenia lub zignorowania Twojej wiadomości. Zamiast tego staraj się wysyłać wiadomości w godzinach pracy, kiedy odbiorca jest prawdopodobnie aktywny i zaangażowany na LinkedIn.

Ponadto dobrą praktyką jest korzystanie z narzędzi do automatyzacji LinkedIn, a także narzędzi analitycznych LinkedIn do śledzenia zachowań online i wzorców zaangażowania docelowych odbiorców. Znając godziny największej aktywności, możesz wysyłać wiadomości InMail we właściwym czasie. W ten sposób zmaksymalizujesz swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Należy również pamiętać, że idealny moment na nawiązanie kontaktu może się różnić w zależności od branży i strefy czasowej. Dlatego mądrze jest wypróbować różne czasy i sprawdzić współczynniki odpowiedzi, aby znaleźć najlepszy punkt.

W branżach są zazwyczaj godziny szczytu, kiedy profesjonaliści są najbardziej aktywni. Zbadanie i rozpoznanie tych wzorców w branży docelowej może pomóc w znalezieniu idealnego momentu na nawiązanie kontaktu.

6. Wysyłaj darmowe wiadomości InMail do profili otwartych

Funkcja Open Profile w serwisie LinkedIn stanowi cenną szansę dla doświadczonych networkerów na poszerzenie zasięgu bez konieczności rozbijania banku. Te profile są otwarte na otrzymywanie wiadomości od dowolnej osoby. Możesz wysyłać do nich wiadomości InMail za darmo, nawet bez subskrypcji premium.

Zatem śmiało wykorzystaj tę szansę, aby przedstawić siebie, swoją markę lub rozwiązanie szerszemu gronu odbiorców. Jednak wyszukiwarka LinkedIn nie ma bezpośredniego filtra umożliwiającego identyfikację profili otwartych, co może utrudniać ich zlokalizowanie.

Aby znaleźć profile otwarte LinkedIn, musisz mieć subskrypcję Sales Navigator.

Lub, jeśli szukasz opłacalnego sposobu wysyłania wiadomości do Open Profiles na LinkedIn, rozważ użycie Dripify – jednego z najlepszych botów LinkedIn na rynku.

Kontaktując się z osobami o otwartych profilach, traktuj je jak każdą inną osobę. Nie wysyłaj ogólnych, masowych wiadomości. Zamiast tego spersonalizuj swój przekaz tak, aby odpowiadał jego zainteresowaniom i celom. Pokaż, że rozumiesz, czego potrzebują. W ten sposób wyróżnisz się z tłumu innych wiadomości, które otrzymują.

7. Wypróbuj sponsorowane wiadomości InMail

Dla profesjonalistów i firm, które chcą zwiększyć swoje wysiłki w zakresie zasięgu na LinkedIn, sponsorowane wiadomości InMail stanowią potężne rozwiązanie.

Sponsorowane wiadomości InMail, zwane także reklamami w wiadomościach, wyglądają jak zwykłe wiadomości, ale mają tag „Sponsorowane” zamiast „InMail”. Ponadto odbiorcy tych wiadomości InMail nie mogą odpowiedzieć za pomocą wiadomości niestandardowej. Zamiast tego LinkedIn prosi ich o użycie ustawionego przez Ciebie niestandardowego wezwania do działania (CTA).

Sponsorowane wiadomości InMail doskonale sprawdzają się w przypadku docelowej grupy odbiorców, która nie odpowiada na Twoje zwykłe wiadomości InMail. Reklamy w wiadomościach to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z tymi użytkownikami. Pamiętaj tylko o umieszczeniu jasnego i przekonującego wezwania do działania w sponsorowanych wiadomościach InMail.

Chociaż sponsorowane wiadomości InMail wymagają inwestycji finansowej, potencjalny zwrot z inwestycji pod względem zaangażowania i konwersji może być znaczny. To sprawia, że ​​są one dobrym rozwiązaniem dla Ciebie, jeśli chcesz zmaksymalizować wpływ swoich kampanii informacyjnych.

Zanim rozpoczniesz sponsorowane kampanie InMail, pamiętaj, że musisz podejść do tego procesu strategicznie i przemyślanie.

• Zdefiniuj jasne cele i zidentyfikuj docelowe segmenty odbiorców na podstawie odpowiednich kryteriów, takich jak branża, stanowisko i lokalizacja geograficzna.

• Dostosuj swój przekaz tak, aby rezonował z odbiorcami, koncentrując się na ich bolesnych punktach, wyzwaniach i aspiracjach.

• Ściśle monitoruj i optymalizuj skuteczność swoich kampanii. Dokonuj iteracji w oparciu o opinie i spostrzeżenia w czasie rzeczywistym.

Wniosek

Te najlepsze praktyki LinkedIn InMail pomogą Ci uwolnić moc InMail w celu skutecznego generowania potencjalnych klientów i tworzenia sieci kontaktów. Zacznij korzystać z tych wskazówek już dziś, aby zwiększyć współczynnik odpowiedzi.

Pamiętaj, że nie chodzi tylko o wysyłanie wiadomości, ale o budowanie znaczących połączeń i osiąganie celów informacyjnych. Sukces w networkingu nie zależy tylko od tego, kogo znasz; liczy się także to, jak skutecznie angażujesz się w te połączenia.

Zakasaj rękawy, wprowadź te strategie w życie i obserwuj, jak Twój zasięg rozkwita!