Porównanie LinkedIn InMail i e-maili

Chcesz skontaktować się z potencjalnym pracodawcą, klientem lub perspektywą networkingową? Jeśli tak, możesz się zastanawiać, czy użyć LinkedIn InMail, czy e-maila.

Możesz pomyśleć, że e-mail jest lepszy niż LinkedIn InMail. W końcu e-mail to standardowy sposób komunikacji online. Ale czy wiesz, że LinkedIn InMail to nowsze narzędzie komunikacji, które szybko zyskuje popularność w świecie zawodowym?

LinkedIn InMail umożliwia wysyłanie wiadomości bezpośrednio do czyjejś skrzynki odbiorczej, co oznacza, że ​​ta osoba natychmiast zobaczy Twoją wiadomość.

Więc co jest lepsze: LinkedIn InMail czy e-mail?

Jeśli chcesz uzyskać jasną odpowiedź na to pytanie, chętnie Cię wysłuchamy. W tym przewodniku LinkedIn InMail vs. e-mail przyjrzymy się zaletom i wadom każdej opcji, aby pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję odpowiadającą Twoim potrzebom komunikacyjnym .

Zatrzymaj się trochę dłużej, aby dowiedzieć się, które medium komunikacji wygrywa ciasto – odpowiedź może Cię zaskoczyć!

Czym jest LinkedIn InMail?

InMail to system przesyłania wiadomości, który umożliwia kontakt z dowolnym członkiem LinkedIn, nawet jeśli nie masz połączenia. Wszystko czego potrzebujesz to płatne konto LinkedIn premium i profil LinkedIn danej osoby.

Oprócz możliwości kontaktowania się z kimkolwiek na LinkedIn, wiadomości InMail mają większe szanse na zobaczenie, przeczytanie i odpowiedź. To dlatego, że LinkedIn nadaje priorytet InMailom nad innymi wiadomościami w skrzynkach odbiorczych członków.

Oto jeszcze trzy powody, dla których warto zacząć korzystać z LinkedIn InMail już dziś:

1. LinkedIn InMail jest wygodny

Znalezienie czasu na networking może być trudne, gdy masz milion innych rzeczy na głowie. Dobrą wiadomością jest to, że dzięki LinkedIn InMail możesz nawiązywać kontakty bez odchodzenia od biurka. Po prostu napisz wiadomość, naciśnij wyślij i poczekaj na odpowiedź.

2. LinkedIn InMail jest spersonalizowany

Kontaktując się z kimś za pośrednictwem LinkedIn InMail, możesz wyróżnić się z tłumu i zrobić wrażenie. Dzieje się tak dlatego, że w przeciwieństwie do innych form komunikacji, takich jak e-mail czy media społecznościowe, wiadomości InMail są wysoce spersonalizowane.

Możesz dołączyć imię i nazwisko odbiorcy, zdjęcie, a nawet stanowisko w wiadomości, aby wiedzieli, że nie kopiujesz i nie wklejasz tej samej wiadomości do wszystkich.

3. Wiadomości InMail LinkedIn można śledzić

Dzięki wiadomościom LinkedIn InMail możesz śledzić, kiedy Twoja wiadomość została wyświetlona i czy odbiorca kliknął którykolwiek z linków zawartych w Twojej wiadomości.

Te cenne informacje mogą pomóc Ci ocenić, czy Twoje wysiłki nawiązywania kontaktów się opłacają, i odpowiednio dostosować strategię.

InMail a e-mail

Wyobraź sobie, że przeglądasz swój kanał LinkedIn i widzisz post od znajomego o tym, jak właśnie dostał nową pracę. Klikasz na jego profil, aby zobaczyć, czy jest w podobnych grupach jak ty, i pamiętaj, że należy do tej samej grupy absolwentów.

Postanawiasz skontaktować się z nim i poprosić o wywiad informacyjny. Gdyby tylko istniał łatwy sposób na dotarcie do kontaktów 2. lub 3. stopnia bez przechodzenia przez te wszystkie kłopoty… poczekaj, jest LinkedIn InMail.

Większość profesjonalistów zwraca się do LinkedIn w celu uzyskania zasięgu i kampanii sieciowych ze względu na jego szeroki zasięg.

Ale czy powinieneś używać wiadomości InMail lub poczty e-mail do komunikowania się z potencjalnymi kontaktami i rozpowszechniania informacji? Jeśli nie możesz podjąć decyzji, zróbmy szczegółowe porównanie, które Ci pomoże.

Plusy poczty InMail

Oto trzy największe zalety korzystania z LinkedIn InMail:

1. Możesz nawiązać kontakt z trudno dostępnymi perspektywami

LinkedIn InMail umożliwia kontaktowanie się z kimkolwiek na LinkedIn, nawet jeśli nie masz z nimi połączenia. Oznacza to, że możesz dotrzeć do potencjalnych klientów lub pracodawców, z którymi w innym przypadku trudno byłoby się skontaktować.

2. Masz wyższy wskaźnik odpowiedzi

LinkedIn InMail ma bardzo wysoki wskaźnik odpowiedzi w porównaniu z innymi metodami kontaktu, takimi jak e-mail czy rozmowy telefoniczne.

Ponieważ LinkedIn InMails są osobiste i istotne, jest również mniej prawdopodobne, że zostaną zignorowane, ponieważ pochodzą z zaufanego źródła.

3. Możesz wyróżnić się z tłumu

Korzystając z LinkedIn InMail masz gwarancję, że wiadomość zobaczy osoba, do której próbujesz dotrzeć.

LinkedIn InMails trafiają bezpośrednio do skrzynki odbiorczej osoby, pomijając wszelkie filtry antyspamowe, które mogą być na miejscu. Co więcej, Twoja wiadomość będzie się wyróżniać z natłoku e-maili i rozmów telefonicznych, które otrzymuje większość ludzi.

Wady wiadomości InMail

Zanim zdecydujesz się używać LinkedIn InMail do komunikacji biznesowej, przyjrzyjmy się niektórym jego wadom:

1. Możesz nie dotrzeć do swojego idealnego klienta

Jedną z największych wad LinkedIn InMail jest to, że możesz nie być w stanie dotrzeć do idealnego klienta. Ponieważ tylko członkowie premium mogą wysyłać InMails, a większość osób z członkostwem premium to rekruterzy, możesz nie dotrzeć do idealnej grupy odbiorców.

Jeśli więc próbujesz dotrzeć do decydenta w firmie, istnieje prawdopodobieństwo, że nie zobaczy Twojej wiadomości.

2. Możesz zostać uznany za spamera

Kolejną wadą LinkedIn InMail jest to, że możesz zostać uznany za spam, ponieważ wiadomości LinkedIn InMail często wyglądają jak oferty sprzedaży, a ludzie mają tendencję do usuwania lub ignorowania ofert sprzedaży.

Jeśli nie chcesz być spamerem, upewnij się, że wiadomość InMail jest osobista i odpowiednia dla odbiorcy.

Poczta elektroniczna Profesjonaliści

Prawdopodobnie znasz standardowy proces łączenia się z kimś na LinkedIn. Znajdujesz wzajemne połączenie, wysyłasz prośbę o połączenie i czekasz, aż dana osoba zaakceptuje. Gdy to zrobią, możesz zacząć wysyłać im wiadomości.

Ale co by było, gdyby istniał prostszy sposób na dotarcie do wymarzonych kontaktów na LinkedIn? Co by było, gdybyś mógł całkowicie pominąć potrzebę wzajemnego połączenia? Wprowadź zasięg LinkedIn przez e-mail.

Oto, co sprawia, że ​​poczta e-mail jest realnym medium do realizacji celów LinkedIn:

1. Możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości

Gdy kontaktujesz się z kimś przez e-mail, możesz spersonalizować swoją wiadomość i wyjaśnić, dlaczego się kontaktujesz. Jest to znacznie trudniejsze w przypadku funkcji Inmail LinkedIn, która ogranicza długość wiadomości do 300 znaków.

2. Możesz dołączyć załączniki

Czasami prosty komunikat nie wystarczy. Może chcesz dołączyć białą księgę lub e-book, który zainteresuje osobę, do której wysyłasz e-mail. W przypadku LinkedIn Inmail nie można dołączać załączników, ale w przypadku wiadomości e-mail jest to możliwe.

3. Możesz odpowiedzieć w dowolnym momencie

W przypadku poczty e-mail nie ma ograniczeń czasowych. Jeśli chcesz poczekać kilka dni (lub nawet tygodni) na odpowiedź na wiadomość e-mail, nie ma problemu. Jednak w przypadku LinkedIn Inmail wiadomości wygasają po siedmiu dniach, chyba że udzielono na nie odpowiedzi.

Wady e-maili

Oto kilka wad zasięgu poczty e-mail:

1. Możesz nie dotrzeć do właściwej osoby

Nawet jeśli jesteś optymistą, że znasz nazwisko i firmę potencjalnego klienta, nie ma gwarancji, że dotrzesz do osoby decyzyjnej za pomocą komunikacji e-mail.

Nierzadko zdarza się, że sprzedawcy spędzają godziny na tworzeniu idealnego e-maila tylko po to, by trafiał on prosto do czyjegoś folderu ze spamem.

2. Twój e-mail może zgubić się w hałasie

Wysłanie wiadomości e-mail zawsze będzie trochę ryzykowne. Musisz wiedzieć, czy Twoja wiadomość dotrze do zamierzonego odbiorcy. A nawet jeśli tak, nie wiadomo, ile czasu zajmie im odpowiedź (jeśli w ogóle zareagują).

E-maile gubią się w chaosie, zwłaszcza gdy ktoś jest codziennie bombardowany dziesiątkami wiadomości. Aby zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi, możesz zamiast tego odebrać telefon lub wysłać wiadomość LinkedIn.

Który kanał jest skuteczniejszy?

Według niektórych szacunków przeciętny człowiek otrzymuje od 100 do 120 e-maili dziennie. To dużo e-maili do uporządkowania — a z czasem będzie tylko gorzej.

Więc jeśli chodzi o dotarcie do potencjalnych klientów lub kontaktów biznesowych, którego kanału użyć: LinkedIn InMail czy e-mail?

LinkedIn InMail zyskuje przewagę w komunikacji profesjonalnej i marketingowej.

Korzyści z LinkedIn InMail przez e-mail

Po pierwsze, wiadomości LinkedIn InMail są mniej podatne na zagubienie w tasowaniu, ponieważ pojawiają się bezpośrednio w skrzynce odbiorczej LinkedIn odbiorcy. Nie można ich również łatwo zignorować w sposób, w jaki można to zrobić w przypadku wiadomości e-mail, ponieważ wymagają od odbiorcy podjęcia działań w celu ich odrzucenia.

Dzięki LinkedIn InMails możesz umieścić w wiadomości imię, nazwisko, a nawet zdjęcie odbiorcy, co pomaga stworzyć bardziej osobisty kontakt.

Ponadto możesz jeszcze bardziej dostosować swoją wiadomość, dodając informacje o tym, jak jesteś połączony z odbiorcą i dlaczego się z nim kontaktujesz.

Wreszcie, LinkedIn InMails ma wbudowane wezwanie do działania (CTA), które zachęca odbiorcę do podjęcia działań w związku z Twoją wiadomością.

Możesz dostosować wezwanie do działania w oparciu o swoje konkretne cele, ale niektóre przykłady mogą obejmować „zaplanuj spotkanie” lub „dowiedz się więcej o naszych produktach”.

Z drugiej strony wiadomości e-mail zazwyczaj nie zawierają wezwań do działania, co oznacza, że ​​to odbiorca decyduje, jakie działania (jeśli w ogóle) podjąć.

Wady LinkedIn InMail przez e-mail

Oczywiście żaden kanał nie jest doskonały, a korzystanie z LinkedIn InMail przez e-mail wiąże się z pewnymi wadami.

Jedną z takich wad jest to, że LinkedIn InMails może być kosztowne. W zależności od poziomu członkostwa każda wiadomość może kosztować od 0,99 do 5,00 USD.

Z drugiej strony e-mail można wysyłać i odbierać za darmo. Ale pomimo tej wady cenowej uważamy, że ogólnie rzecz biorąc, LinkedIn InMail jest bardziej niezawodnym kanałem niż e-mail dla profesjonalnego i marketingowego zasięgu.

Najlepsze praktyki LinkedIn InMail

Efektywne korzystanie z wiadomości InMail może być trudne; jeśli nie użyjesz ich w sposób przemyślany, ryzykujesz, że zostaniesz uznany za spamera lub nachalnego — nie jest to najlepsza pozycja do zaprezentowania podczas budowania relacji z potencjalnymi klientami lub współpracownikami.

Oto pięć najlepszych praktyk korzystania z LinkedIn InMail, aby zmaksymalizować swoje szanse na uzyskanie odpowiedzi (i zbudowanie znaczącego połączenia):

1. Najpierw sprawdź, czy masz kredyty na wiadomości InMail

Zanim zrobisz cokolwiek innego, upewnij się, że masz kredyty na wiadomości InMail.

Członkowie LinkedIn z płatnymi subskrypcjami otrzymują określoną liczbę kredytów na wiadomości InMail miesięcznie, co pozwala im na wysyłanie bezpośrednich wiadomości.

Jeśli nie masz żadnych kredytów na wiadomości InMail, nie będziesz mógł wysłać wiadomości.

2. Spersonalizuj każdą wiadomość

Wiadomości ogólne mają mniejsze szanse na uzyskanie odpowiedzi niż wiadomości niestandardowe.

W związku z tym warto poświęcić trochę czasu na przyjrzenie się profilowi ​​tej osoby na LinkedIn i zobaczyć, nad jakimi projektami pracuje, jakimi firmami się interesuje i do jakich grup należy — a następnie wspomnij o tym w swoim wiadomość.

Załóżmy, że chcesz skontaktować się z kimś, kto pracuje w Google i interesuje się marketingiem cyfrowym. Możesz powiedzieć: „Zauważyłem, że pracujesz w Google i interesujesz się marketingiem cyfrowym. Pomyślałem, że może Cię zainteresować mój wpis na blogu o tym, jak Google korzysta z SEO”.

2. Mów krótko i słodko

Długie wiadomości są najczęściej ignorowane, więc upewnij się, że Twoja wiadomość jest krótka, słodka i bezpośrednia. Przechodzenie od razu do sedna pokazuje również, że szanujesz czas tej osoby, co zwiększa prawdopodobieństwo, że pozytywnie zareaguje na Twoją wiadomość.

3. Wartość oferty

Zamiast prosić o coś osobę, do której się zwracasz, spróbuj najpierw zaoferować jej coś wartościowego.

Może to być zasób, pomocna rada lub informacja, a nawet wprowadzenie do kogoś w ich sieci, kto może im pomóc we wszystkim, nad czym pracują.

Nie tylko zwiększy to prawdopodobieństwo, że dana osoba pozytywnie zareaguje na Twoją wiadomość, ale także położy podwaliny pod przyszłe interakcje i współpracę — wygrana dla obu stron!

3. Kontynuuj… Ale nie bądź nachalny

Po wysłaniu pierwszej wiadomości możesz (a nawet zachęcać) do ponownego nawiązania kontaktu raz lub dwa razy, jeśli nadal czekasz na odpowiedź.

Uważaj tylko, aby nie sprawiać wrażenia zbyt natarczywej — w przeciwnym razie szybko wyłączysz każdego, z kim próbujesz się połączyć.

Dobrą praktyczną zasadą jest odczekanie co najmniej trzech dni przed pierwszym podejściem, a następnie odczekanie kolejnych 3-5 dni przed ponownym podejściem (jeśli to konieczne).

Jaka jest różnica między wiadomością InMail a wiadomością na LinkedIn?

Podczas gdy zwykłe wiadomości na LinkedIn wymagają połączenia obu stron w celu wysłania wiadomości, InMails omija ten wymóg. Oznacza to, że możesz dotrzeć do każdego na LinkedIn, niezależnie od tego, czy masz połączenie, czy nie.

Inną kluczową różnicą jest to, że wiadomości InMail umożliwiają dołączanie załączników. Jeśli więc chcesz dołączyć do wiadomości dodatkowe informacje lub zasoby, możesz to zrobić za pomocą wiadomości InMail. Ta funkcja nie jest dostępna w zwykłej wiadomości LinkedIn.

Wreszcie InMails oferują większe możliwości dostosowywania niż zwykłe wiadomości. Dzięki wiadomości InMail możesz spersonalizować temat i treść wiadomości, aby upewnić się, że Twoja wiadomość zostanie zauważona i przeczytana przez zamierzonego odbiorcę.

Kiedy należy używać wiadomości InMail?

Istnieje kilka sytuacji, w których wysłanie wiadomości InMail może być lepsze niż wysłanie zwykłej wiadomości na LinkedIn.

Załóżmy na przykład, że chcesz nawiązać kontakt z osobą decyzyjną w firmie, z którą chcesz współpracować. Jeśli nie masz żadnych kontaktów w tej firmie, najlepiej byłoby wysłać wiadomość InMail zamiast zwykłej wiadomości.

To samo dotyczy sytuacji, gdy chcesz połączyć się z osobą, która otrzymuje wiele wiadomości i może nie widzieć Twojej, chyba że jest oznaczona jako o wysokim priorytecie.

Wysłanie wiadomości InMail umożliwia również załączenie dodatkowych plików, jak wspomniano powyżej. Jeśli więc Twoja wiadomość wymaga dodatkowych informacji, których nie można przekazać w treści samej wiadomości, skorzystanie z wiadomości InMail zagwarantuje, że odbiorca będzie miał wszystkie potrzebne informacje.

Jak uzyskać więcej kredytów InMail na LinkedIn?

Zasadniczo InMail jest jak e-mail, ale tylko dla członków LinkedIn. Ta funkcja może być niezwykle przydatna, ale nie jest bez ograniczeń.

Na początek każdemu użytkownikowi przydzielana jest ograniczona liczba wiadomości InMail miesięcznie — zwykle od 10 do 15.

Po zużyciu wszystkich miesięcznych wiadomości InMail musisz albo poczekać do następnego miesiąca na więcej, albo kupić więcej.

Oto jak możesz uzyskać więcej kredytów na wiadomości InMail:

Uzupełnij swój profil

Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twój profil jest w 100% kompletny. Według HubSpot „pełny profil ma 12 razy większe prawdopodobieństwo otrzymania możliwości za pośrednictwem wiadomości InMail niż niekompletny”.

Mówiąc najprościej, im pełniejszy jest Twój profil, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie będą chcieli wysyłać Ci wiadomości e-mail z ofertami. Poświęć więc trochę czasu na wypełnienie każdej sekcji w swoim profilu, w tym podsumowania, portfolio, wykształcenia, umiejętności, doświadczeń wolontariatu itp.

Jeśli masz konto Premium LinkedIn, możesz dodawać multimedia, takie jak filmy, prezentacje i artykuły, aby zaprezentować swoją wiedzę i wyróżnić swój profil.

Używaj słów kluczowych strategicznie

Teraz, gdy Twój profil wygląda ostro, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o słowach kluczowych. Podobnie jak w przypadku planowania strategii słów kluczowych SEO, chcesz starannie wybrać frazy, których potencjalni pracodawcy lub klienci użyliby, szukając kogoś z Twoimi umiejętnościami.

Po wybraniu 1-5 słów kluczowych lub wyrażeń spróbuj umieścić je w różnych sekcjach swojego profilu, takich jak nagłówek, podsumowanie, opisy doświadczenia zawodowego itp.

Ale uwaga – umieszczanie słów kluczowych w zbyt wielu miejscach sprawi, że będziesz wyglądać jak spam. Dobrą zasadą jest rozsądne używanie słów kluczowych, aby wyglądać naturalnie. Jeśli brzmi to na siłę, prawdopodobnie wymaga przeróbki.

Wniosek

Gotowe: LinkedIn InMail a poczta e-mail — kompleksowe porównanie LinkedIn InMail i poczty e-mail na potrzeby działań marketingowych Twojej firmy.

We współczesnym świecie biznesu kluczowe znaczenie ma utrzymywanie kontaktu z docelowymi odbiorcami. Aby to zrobić, musisz znaleźć sposoby na regularne nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i partnerami.

Nawet jeśli dopiero co zanurzyłeś swoje palce w wodach networkingu, prawdopodobnie słyszałeś o LinkedIn InMail. Aby dotrzeć do nowych odbiorców, wielu profesjonalistów decyduje się na wysyłanie wiadomości InMail zamiast e-maili, co jest świetnym sposobem na przebicie się przez cały ten szum i wyróżnienie się z tłumu.

Ale czy te dwa sposoby utrzymywania kontaktu z klientami i partnerami naprawdę się tak różnią? W większym stopniu TAK! E-mail stał się tradycyjną formą komunikacji w porównaniu z nowoczesnymi kanałami komunikacji, takimi jak LinkedIn.

LinkedIn InMail to potężne narzędzie, które umożliwia firmom każdej wielkości dotarcie do potencjalnych klientów, przedstawienie ich marki i rozwijanie relacji, które mogą prowadzić do konwersji i lojalności klientów. Korzystając z wiadomości InMail, marketerzy mogą przekształcać możliwości w namacalne wyniki w sposób, który wcześniej nie był możliwy.

Upewnij się, że korzystasz z LinkedIn InMail w sposób przemyślany i konsekwentny, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy mogą skorzystać z Twojej oferty, a wkrótce odkryjesz, że czerpiesz z tego korzyści. Nie jest już tajemnicą, że LinkedIn InMail zasługuje na uwagę marketera.