Kompleksowy przewodnik LinkedIn Lead Gen Forms

Generowanie wartościowych leadów i pielęgnowanie ich na różnych etapach lejka sprzedażowego to złożony proces. Musisz przejrzeć tysiące zakładek kontaktowych, zidentyfikować profile, które mogą rezonować z Twoją ofertą, i podejść do nich strategicznie.

Ale zanim będziesz mógł wejść na te etapy, masz do pokonania duże wyzwanie; jak generować wartościowe leady? Zwłaszcza w szerokich sieciach, takich jak LinkedIn, Facebook i inne. Ponieważ generowanie leadów wymaga zasobów, wysiłku i czasu – czymś trudnym do zarządzania.

Aby sprostać temu kluczowemu zadaniu, LinkedIn wprowadził narzędzie o nazwie „LinkedIn Lead Gen Forms” , które może uprościć etap lejka sprzedaży. Często pomijane w przypadku bardziej popularnych narzędzi, takich jak Facebook Ads i Google AdWords, LinkedIn Lead Gen Forms oferuje zestaw funkcji, których nie można znaleźć nigdzie indziej.

Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn są łatwe do skonfigurowania i mogą pomóc w zbieraniu cennych informacji od potencjalnych klientów . Dodając formularz do swoich reklam na LinkedIn, możesz poprosić o informacje potencjalnych klientów zainteresowanych Twoją ofertą.

Ale podobnie jak w przypadku wszystkich nowych rzeczy, istnieje zamieszanie co do sposobu działania formularza generowania leadów LinkedIn i jego celu. Dlatego w tym szczegółowym przewodniku opiszemy cel LinkedIn Lead Gen Forms i wyjaśnimy, jak można z nich skutecznie korzystać. Ponadto podamy kilka wskazówek i sztuczek, aby w pełni wykorzystać to inteligentne narzędzie.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak potencjalni klienci napływają za pośrednictwem reklam LinkedIn, zostań trochę dłużej, podczas gdy my je wyjaśnimy!

Czym są formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn?

Jeśli szukasz skuteczniejszego sposobu generowania potencjalnych klientów z treści sponsorowanych przez LinkedIn, powinieneś skorzystać z LinkedIn Lead Gen Forms.

Dzięki tej nowej funkcji możesz tworzyć formularze generowania potencjalnych klientów z kanału LinkedIn i łączyć je z reklamami. Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, LinkedIn Lead Gen Form automatycznie pobierze niezbędne dane z jego konta LinkedIn (takie jak imię i nazwisko, adres e-mail, firma itp.) i wklei je do formularza.

To ogromna oszczędność czasu dla zapracowanych profesjonalistów, którzy mogą nie mieć czasu na ręczne wypełnianie formularzy. Ponadto umożliwia zbieranie cennych danych, które można wykorzystać w ukierunkowanych kampaniach marketingowych.

Najlepsze w LinkedIn Lead Gen Forms jest to, że można je łatwo skonfigurować i połączyć z istniejącymi reklamami. Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć nową kampanię reklamową i wybrać „LinkedIn Lead Gen Form” , aby sparować typ reklamy.

Następnie wypełnij formularz, dodaj sekcje potencjalnych klientów i prześlij go. LinkedIn automatycznie wygeneruje formularz przechwytywania potencjalnych klientów, który możesz dostosować do swoich potrzeb.

Po dostosowaniu formularza generowania leadów pozostaje już tylko powiązanie go z kampanią reklamową. Gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę, zostanie przeniesiony do formularza, w którym może wyrazić zgodę na wykorzystanie swoich danych. Po przesłaniu formularza ich informacje będą przechowywane w panelu menedżera kampanii, dzięki czemu będziesz mógł się z nimi skontaktować później.

Dzięki tej nowej funkcji możesz szybko i łatwo zbierać dane od użytkowników, które możesz wykorzystać w ukierunkowanych kampaniach marketingowych. Jeśli nie korzystasz z LinkedIn Lead Gen Forms, tracisz cenne narzędzie do generowania potencjalnych klientów.

Jak działają formularze generowania leadów na LinkedIn?

W dzisiejszym świecie biznesu generowanie leadów jest ważniejsze niż kiedykolwiek. A jednym z najlepszych sposobów generowania leadów jest korzystanie z LinkedIn Lead Gen Forms. LinkedIn Lead Gen Forms z łatwością zbierają istotne informacje od potencjalnych potencjalnych klientów.

Mówiąc najprościej, LinkedIn Lead Gen Forms pozwalają zbierać informacje z profili LinkedIn osób i szybko autoryzować ich wykorzystanie, aby można było później wykorzystać je w kampaniach marketingowych.

Ale jak dokładnie działają?

LinkedIn Lead Gen Forms działają na zasadzie automatycznego zbierania istotnych informacji od potencjalnych potencjalnych klientów i wyświetlania im ich w formularzu. Zamiast więc ręcznie wprowadzać dane (w zamian za coś wartościowego, co oferujesz), potencjalni leady muszą tylko nacisnąć przycisk „akceptuj” i zacząć korzystać z tego, co masz do zaoferowania w zamian za ich dane.

Zachętą może być link do wartościowego bloga, bezpłatne pobieranie lub cokolwiek innego, w zależności od Twojej firmy.

Jednak cel LinkedIn Lead Gen Forms pozostaje ten sam: gromadzenie danych z profili LinkedIn innych osób i szybka autoryzacja ich użycia, abyś mógł później wykorzystać je w swoich kampaniach marketingowych.

Oto przykład działania LinkedIn Lead Gen Forms:

Załóżmy, że jesteś firmą zajmującą się oprogramowaniem B2B i szukasz nowych potencjalnych klientów. Tworzysz kampanię reklamową LinkedIn i dołączasz formularz Lead Gen Form z ofertą bezpłatnego okresu próbnego swojego oprogramowania.

Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, zostanie przeniesiony do formularza, w którym wpisuje swoje imię i nazwisko, adres e-mail oraz stanowisko.

Gdy klikną „prześlij”, zostaną automatycznie przekierowani na stronę rejestracji bezpłatnej wersji próbnej. I voila! Właśnie wygenerowałeś nowego leada bez ręcznego wprowadzania danych!

Korzyści z LinkedIn dla generowania leadów w marketingu B2B

Formularze generowania leadów LinkedIn to główna korzyść dla firm posiadających stronę firmową LinkedIn. Te formularze umożliwiają firmom zbieranie cennych informacji kontaktowych od członków LinkedIn, którzy wyrażają zainteresowanie ich produktami lub usługami.

Następnie możesz użyć tych cennych danych do tworzenia ukierunkowanych kampanii marketingowych i mierzenia sukcesu tych kampanii.

Zbuduj całkowicie zautomatyzowany lejek sprzedaży, korzystając z różnych działań LinkedIn, a następnie ustaw opóźnienia czasowe, wybierz inteligentne warunki i zwiększ generowanie leadów za pomocą narzędzia do generowania leadów Dripify LinkedIn.

Jeśli chcesz się upewnić, w jaki sposób LinkedIn Lead Gen Forms może pomóc w Twoich celach marketingowych, oto niektóre z niesamowitych zalet tych formularzy, o których musisz wiedzieć :

Szybka i łatwa konfiguracja

Formularze generowania leadów LinkedIn można szybko i łatwo skonfigurować. Wszystko czego potrzebujesz to konto na LinkedIn i budżet kampanii. Możesz utworzyć formularz generowania leadów w ciągu kilku minut, a on od razu zacznie generować dla Ciebie leady. Jeśli nie masz konta, możesz utworzyć nowe konto lub kupić konta LinkedIn.

Tradycyjne metody, takie jak targi lub webinaria, mogą być czasochłonne i kosztowne. Dzięki LinkedIn Lead Gen Forms możesz szybko i łatwo zbierać potencjalnych klientów przy minimalnym wysiłku.

Ponadto możesz precyzyjnie kierować reklamy do swoich idealnych odbiorców, upewniając się, że zbierasz tylko potencjalnych klientów, którzy są rzeczywiście zainteresowani Twoją ofertą.

Przechwytywanie dokładnych informacji kontaktowych

Jedną z najlepszych cech LinkedIn Lead Gen Forms jest to, że umożliwiają one zbieranie dokładnych informacji kontaktowych od potencjalnych klientów. Jest to ważne, ponieważ umożliwia śledzenie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w klientów.

Segmentuj swoje leady

Formularze generowania leadów LinkedIn umożliwiają również segmentowanie potencjalnych klientów w celu kierowania do nich bardziej trafnych wiadomości i ofert. Jest to ważne, ponieważ pozwala dostosować komunikaty marketingowe do każdego segmentu, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Cenne informacje o Twoich potencjalnych klientach

LinkedIn dostarcza cennych informacji na temat potencjalnych klientów, ich zainteresowań i interakcji z Twoją marką. Pozwala to lepiej zrozumieć odbiorców i dostosować działania marketingowe do ich potrzeb.

Leady lepszej jakości

Jakość jest ważniejsza niż ilość, jeśli chodzi o leady. A LinkedIn Lead Gen Forms może pomóc w zbieraniu leadów lepszej jakości niż inne metody.

To dlatego, że możesz precyzyjnie kierować reklamy do swoich idealnych odbiorców, a następnie zbierać informacje kontaktowe, które pozwolą Ci bezpośrednio się z nimi skontaktować.

W rezultacie będziesz w stanie zamienić więcej potencjalnych klientów w klientów, rozwijać swój biznes i skuteczniej budować swoją markę.

Ekonomiczny

LinkedIn Lead Gen Forms są również bardzo opłacalne, co czyni je dostępnym narzędziem dla firm każdej wielkości.

Wiele firm uważa, że ​​koszt reklamy na LinkedIn jest równoważony wzrostem sprzedaży generowanym przez kampanie Lead Gen Form.

Ulepszony proces sprzedaży

Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn mogą również pomóc usprawnić proces sprzedaży, dostarczając z góry cennych informacji o każdym potencjalnym kliencie. Informacje te obejmują tytuły stanowisk, nazwy firm i inne istotne szczegóły, które pomogą Twojemu zespołowi sprzedaży zidentyfikować wykwalifikowanych potencjalnych klientów i skutecznie sfinalizować więcej transakcji.

Zwiększony zwrot z inwestycji

Prawidłowo wykonane formularze generowania leadów LinkedIn mogą pomóc w wygenerowaniu wyższego zwrotu z inwestycji niż inne działania marketingowe.

To dlatego, że są skutecznym i opłacalnym sposobem na zbieranie wysokiej jakości potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Ponadto umożliwiają śledzenie wyników w celu dostosowania strategii w razie potrzeby w celu zapewnienia maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Powiązany artykuł: Kluczowe wskaźniki wzrostu biznesu

Oszczędność czasu

Jak wspomnieliśmy, LinkedIn Lead Gen Forms może zaoszczędzić Twój czas. Przy tradycyjnych metodach, takich jak targi czy webinaria, musisz poświęcić dużo czasu na przygotowanie materiałów, ustawienie stoiska lub promocję wydarzenia.

Ale dzięki LinkedIn Lead Gen Forms wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć formularz i zacząć zbierać leady. Dzięki temu masz więcej czasu na skupienie się na innych aspektach swojej działalności.

Tradycyjny sposób generowania leadów B2B za pomocą reklam LinkedIn

LinkedIn Ads to internetowa platforma reklamowa CPC (koszt kliknięcia) i CPM (koszt wyświetlenia), która umożliwia kierowanie reklam do poszczególnych osób na podstawie ich stanowiska, stażu pracy, funkcji i innych czynników.

Firmy B2B (business-to-business) często używają reklam LinkedIn do generowania potencjalnych klientów i budowania świadomości marki.

Tworząc kampanię LinkedIn Ad, masz możliwość wyboru między dwoma celami: świadomością marki lub generowaniem leadów.

Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki, wybierzesz rodzaj stawki „CPM” . W przypadku tego określania stawek płacisz za każde tysiąc wyświetleń reklamy.

Jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, wybierz rodzaj stawki „CPC” . W przypadku tego typu określania stawek płacisz za każde kliknięcie reklamy.

Aby generować leady za pomocą LinkedIn Ads, musisz stworzyć ofertę, która spodoba się docelowym odbiorcom i zawierać wezwanie do działania (CTA), które zachęci ich do działania.

W jaki sposób reklamy LinkedIn pomagają zdobywać potencjalnych klientów?

Reklamy LinkedIn umożliwiają kierowanie reklam do poszczególnych osób na podstawie ich stanowiska, stażu pracy, funkcji i innych czynników. Tworząc kampanię LinkedIn Ad, masz możliwość wyboru między dwoma celami: świadomością marki lub generowaniem leadów.

Jeśli Twoim celem jest generowanie leadów za pomocą LinkedIn Ads, musisz stworzyć ofertę, która spodoba się docelowym odbiorcom i zawierać wezwanie do działania (CTA), które zachęci ich do działania.

Oto kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną kampanię generowania leadów na LinkedIn:

Stwórz atrakcyjną ofertę

Oferta to wartościowa rzecz, którą przekazujesz w zamian za czyjeś dane kontaktowe (tj. imię i nazwisko oraz adres e-mail). Oferta powinna być odpowiednia dla docelowych odbiorców i rozwiązywać problem, z którym się borykają.

Na przykład, jeśli jesteś firmą B2B, która sprzedaje oprogramowanie sprzedażowe, Twoją ofertą może być bezpłatna wersja próbna oprogramowania lub przewodnik „10 najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży” .

Dołącz przekonujące wezwanie do działania

Wezwanie do działania to tekst lub obraz zachęcający do podjęcia działania, np. kliknięcia reklamy lub wypełnienia formularza. Chcesz, aby Twoje wezwanie do działania było krótkie, słodkie i bezpośrednie, aby ludzie mogli łatwo zrozumieć, co muszą zrobić dalej. Niektóre przykłady skutecznych wezwań do działania to „Pobierz teraz!” lub „Zdobądź darmową kopię”.

Celuj we właściwych ludzi

Musisz kierować reklamy do osób, które prawdopodobnie są zainteresowane Twoją ofertą. Możesz skorzystać z zaawansowanych opcji kierowania LinkedIn — w tym kierowania na stanowiska — aby mieć pewność, że Twoje reklamy będą widoczne dla właściwych osób we właściwych firmach.

Użyj odpowiednich obrazów

Obraz, którego używasz w reklamie, powinien pasować do Twojej oferty promocyjnej i szybko przyciągać uwagę. Chcesz, aby ludzie zobaczyli Twoje zdjęcie i natychmiast zrozumieli Twoją prośbę.

Unikaj używania ogólnych zdjęć stockowych; używaj wysokiej jakości obrazów, które dokładnie przedstawiają Twój produkt/usługę i markę.

Ponadto generowanie potencjalnych klientów wymaga czasu i wysiłku, jeśli wybierzesz tradycyjną drogę. Nie oczekuj natychmiastowych rezultatów; Zamiast tego skup się na tworzeniu wysokiej jakości treści i ofert, które przemawiają do docelowych odbiorców.

Zalety korzystania z formularzy generowania leadów LinkedIn

Pomimo posiadania trochę surowej polityki prywatności LinkedIn Lead Gen Forms, funkcjonalność tej funkcji sprawia, że ​​jest ona tego warta. Niezależnie od tego, czy masz problemy z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, czy też chcesz zwiększyć ruch w swojej witrynie za pośrednictwem LinkedIn, te formularze generowania potencjalnych klientów mogą Ci pomóc.

LinkedIn twierdzi, że ponad 80% osób wchodzi w interakcje ze sponsorowanymi treściami na urządzeniach mobilnych. Wyobraź sobie, że przewijasz kanał LinkedIn na telefonie komórkowym i nagle pojawia się reklama.

Jesteś zaintrygowany reklamą i chcesz kontynuować, ale po kliknięciu w nią otrzymujesz szczegółowy formularz, w którym musisz ręcznie wpisać swoje dane.

Teraz, jeśli nie masz całego czasu tego świata lub nie kochasz profilu LinkedIn, przewiniesz obok tego formularza, pozostawiając wysiłek autora bezużyteczny.

I właśnie to rozwiązują LinkedIn Lead Gen Forms. Oto, w jaki sposób ta innowacyjna funkcja może zmienić sposób generowania leadów na LinkedIn:

Bezproblemowe generowanie leadów

LinkedIn Lead Gen Forms ułatwiają zbieranie potencjalnych klientów bez żadnych problemów.

Ta funkcja automatycznie gromadzi dane Twoich potencjalnych klientów, a oni muszą tylko zaakceptować formularz, który pojawia się wraz z reklamami LinkedIn. Dzięki temu zawsze przebiega bezproblemowo i możesz skupić się na innych aspektach swojej działalności.

Zaprojektowany do użytku mobilnego

Jak wyjaśniliśmy, większość odbiorców LinkedIn pochodzi z urządzeń mobilnych, a posiadanie dostosowanych do nich formularzy kontaktowych jest sprytne.

Ponieważ formularze LinkedIn Lead Gen Forms są przeznaczone do użytku mobilnego, Twoi potencjalni klienci nie będą mieli problemów z długimi formularzami i interfejsami.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli chcesz generować masowe kontakty do potencjalnych klientów i nie możesz ryzykować, że ludzie pominą Twoje reklamy. Posiadanie łatwych do załadowania, dokładnych i przejrzystych formularzy kontaktowych zwiększa Twoje szanse na zebranie większej ilości danych w krótszym czasie.

Zwiększona konwersja

Kolejną wielką zaletą LinkedIn Lead Gen Forms jest to, że mogą pomóc zwiększyć współczynnik konwersji. Dzieje się tak, ponieważ potencjalni klienci częściej wypełniają formularz, który został już wcześniej wypełniony.

Po utworzeniu odpowiedniej reklamy LinkedIn Lead Gen Forms automatycznie zbierze dane potencjalnych klientów. Wszystko, co musisz zrobić, to poczekać, aż formularze się zapełnią, a następnie przejrzeć zebrane dane.

Ta funkcja jest niezwykle pomocna, ponieważ eliminuje konieczność ręcznego zbierania danych, które może być czasochłonne i uciążliwe. Jeśli więc szukasz łatwego sposobu na zwiększenie współczynnika konwersji, warto rozważyć LinkedIn Lead Gen Forms.

Brak dodatkowych kosztów

Wyobraź sobie podwojenie mocy reklam LinkedIn bez dodatkowych kosztów. Brzmi zachęcająco, prawda? Oto, co LinkedIn Lead Gen Forms może wnieść do stołu. Ta funkcja nie kosztuje Cię nic więcej, jeśli już wyświetlasz sponsorowane treści na LinkedIn.

Musisz zapłacić za LinkedIn Ads, a następnie zintegrować z nimi tę funkcję – i nie musisz się martwić żadnymi dodatkowymi kosztami ani ukrytymi opłatami. LinkedIn Lead Gen Forms automatycznie zbierają dane Twoich potencjalnych klientów, a Ty musisz tylko zaakceptować formularz, który pojawia się wraz z Twoją reklamą LinkedIn.

Dzięki temu jest to bezproblemowe i łatwe zarówno dla Ciebie, jak i Twoich potencjalnych klientów. A ponieważ nie płacisz nic więcej za tę funkcję, wszelkie leady, które generujesz za pomocą LinkedIn Ads, są bezpłatne.

Twój zwrot z inwestycji będzie automatycznie wyższy niż bez LinkedIn Lead Gen Forms.

Szybki montaż

Nie jesteś zaznajomiony z ustawianiem formularzy generowania leadów na LinkedIn? Teraz masz świetne rozwiązanie, ponieważ ta funkcja nie wymaga żadnej wiedzy.

Dzięki LinkedIn Lead Gen Forms musisz utworzyć formularz i dodać go do swojej kampanii reklamowej LinkedIn. Następnie, gdy użytkownicy zobaczą Twoją reklamę, zostanie im przedstawiony formularz, dzięki któremu będą mogli go wypełnić bez opuszczania LinkedIn.

Dzięki temu cały proces jest prostszy i mniej czasochłonny dla Ciebie i Twoich potencjalnych klientów.

Dodatkowo, gdy użytkownik wypełni formularz, zostanie automatycznie przekierowany na Twoją stronę internetową (jeśli umieścisz jej link jako magnes w formularzu), aby mógł kontynuować swoją podróż przez lejek zakupowy.

Przekieruj ruch do Twojej witryny

Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, możesz przenieść go do swojej witryny, gdzie może dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze. To sprytny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie. A im większy ruch, tym więcej potencjalnych klientów prawdopodobnie wygenerujesz.

Przekierowanie ruchu do Twojej witryny nie tylko pomoże Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów, ale także pomoże Ci zbudować świadomość marki i poprawić ranking w wyszukiwarkach.

Wszystko to może prowadzić do jeszcze większego ruchu i jeszcze większej liczby potencjalnych klientów!

Jeśli więc szukasz sposobu na generowanie potencjalnych klientów i poprawę widoczności swojej witryny, LinkedIn Lead Form Ads to doskonała opcja.

Metryki i analizy

Możesz uzyskać szczegółowe dane i analizy bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego LinkedIn Campaign Manager za pomocą LinkedIn Lead Gen Forms. Ta funkcja pozwala zobaczyć, które magnesy ołowiowe działają dobrze i generują zwrot z inwestycji, a które wymagają pewnych ulepszeń.

Możliwość śledzenia skuteczności formularza generowania leadów jest niezbędna do dopracowania kampanii i upewnienia się, że są one tak skuteczne, jak to tylko możliwe.

Co więcej? LinkedIn Lead Gen Forms umożliwiają automatyczne gromadzenie danych potencjalnych klientów. Gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę, jego dane zostaną automatycznie wypełnione w polach formularza.

Nie będą musieli nic robić poza zaakceptowaniem formularza, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że zamienią się w kwalifikowanego leada.

Możliwość dostosowania kampanii reklamowych

LinkedIn Lead Gen Forms umożliwiają śledzenie skuteczności kampanii reklamowych w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz wprowadzać zmiany w kampaniach na bieżąco i niemal natychmiast poprawiać wyniki.

Zbieranie danych o potencjalnych klientach jest niezbędne do podejmowania świadomych decyzji dotyczących działań marketingowych.

Na przykład, jeśli użyjesz swojego eBooka jako zachęty w swoich formularzach generowania leadów, a ludzie nie będą nim zainteresowani, nie upoważnią Cię do zapisania ich danych.

Teraz, jeśli chcesz mieć pewność, jak dobrze (lub źle) działa dany magnes, czyli e-book, przejdź bezpośrednio do Menedżera kampanii LinkedIn. Na karcie „Zasoby konta” znajdziesz formularze generowania potencjalnych klientów.

Kliknij je i przestudiuj dane, które zobaczysz obok, ponieważ pokażą one szczegółowe dane. Stamtąd możesz wskazać reklamy, które nie są skuteczne i te, które uzyskują najwięcej kliknięć, aby ponownie dostosować strategię.

Jak skonfigurować formularze generowania leadów LinkedIn?

LinkedIn Lead Gen Forms są skuteczne, ponieważ pozwalają zbierać leady bez opuszczania platformy LinkedIn. Jest to ważne, ponieważ potencjalni klienci nie muszą być przekierowywani na stronę docelową, aby podać swoje dane kontaktowe.

W rezultacie możesz zbierać leady wydajniej i przy mniejszym wysiłku. Ponadto LinkedIn Lead Gen Forms są wstępnie wypełnione informacjami z profilu LinkedIn użytkownika, co zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalny klient wypełni formularz.

Teraz, gdy pokazaliśmy Ci, dlaczego warto korzystać z LinkedIn Lead Gen Forms, przyjrzyjmy się, jak możesz je skonfigurować.

1. Pierwszym krokiem jest utworzenie konta reklamowego, jeśli jeszcze go nie masz. Możesz to zrobić, klikając przycisk „Utwórz reklamę” w prawym górnym rogu ekranu.
2. Po utworzeniu konta reklamowego możesz utworzyć pierwszą kampanię.
3. Podczas tworzenia kampanii będziesz mieć możliwość wyboru celu kampanii. Jako cel kampanii wybierzemy „Generowanie leadów” dla naszych celów.
4. Po wybraniu celu kampanii możesz wybrać grupę docelową i budżet. Po zapisaniu docelowych odbiorców i ustawień budżetu możesz utworzyć reklamę.
5. Tworząc reklamę, wybierz obraz lub film, nagłówek i tekst reklamy. Po utworzeniu reklamy możesz wybrać „Formularz generowania potencjalnych klientów” jako wezwanie do działania (CTA).

Po wybraniu „Formularza generowania leadów” jako wezwania do działania, będziesz mógł wybrać, które pytania chcesz umieścić w swoim formularzu i jakie informacje chcesz wstępnie wypełnić z profilu LinkedIn użytkownika.

Ile kosztują formularze generowania leadów na LinkedIn?

Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn nie wiążą się z żadnymi dodatkowymi kosztami poza kosztami powiązanych kampanii reklam, które prowadzisz. Zgadza się – nie musisz płacić ani grosza więcej, aby korzystać z LinkedIn Lead Gen Forms!

W rzeczywistości LinkedIn Lead Gen Forms może zaoszczędzić pieniądze, ułatwiając i przyspieszając pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Użytkownicy, którzy klikną Twoją reklamę, zobaczą formularz z już wypełnionym imieniem i nazwiskiem, stanowiskiem, nazwą firmy i innymi istotnymi informacjami. Wszystko, co muszą zrobić, to nacisnąć Prześlij, a ich informacje zostaną wysłane prosto do Ciebie!

To ogromna oszczędność czasu zarówno dla Ciebie, jak i dla użytkownika. Zamiast wypełniać długi formularz w Twojej witrynie, użytkownicy mogą przesłać swoje informacje za pomocą kilku kliknięć.

A ponieważ informacje są już wypełnione, nie ma ryzyka błędów lub literówek, które mogłyby prowadzić do niepełnych lub niedokładnych zgłoszeń.

W rezultacie będziesz w stanie szybko i łatwo pozyskać wysokiej jakości potencjalnych klientów, gotowych do przekształcenia ich w klientów.

Co więcej, LinkedIn Lead Gen Forms oferuje kilka cennych funkcji bez dodatkowych kosztów.

Na przykład możesz śledzić, z jakich reklam pochodzą Twoi potencjalni klienci i zobaczyć, które kampanie są najskuteczniejsze.

Możesz także segmentować potencjalnych klientów na podstawie takich kryteriów, jak nazwa stanowiska lub wielkość firmy, dzięki czemu możesz wysyłać im ukierunkowane treści, które najlepiej odpowiadają ich zainteresowaniom.

6 kroków tworzenia i używania formularzy generowania leadów LinkedIn

Gdy użytkownik wypełni formularz generowania potencjalnych klientów, LinkedIn automatycznie wypełni formularz imieniem i nazwiskiem użytkownika, nazwą firmy, stanowiskiem i adresem e-mail.

Ułatwia to szybkie śledzenie potencjalnych klientów bez ręcznego zbierania ich danych kontaktowych.

Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn można dostosować w celu zbierania dodatkowych informacji od potencjalnych klientów, takich jak numer telefonu lub budżet.

Oto jak możesz tworzyć formularze generowania potencjalnych klientów, aby osiągnąć swoje cele marketingowe:

Krok 1: Utwórz kampanię

Zaloguj się na swoje konto LinkedIn Ads i utwórz nową kampanię.

Krok 2: Ustaw cel kampanii

Wybierz cel „Generowanie leadów” dla swojej kampanii.

Krok 3: Nazwij swoją kampanię i wybierz grupę docelową

Nadaj swojej kampanii nazwę i wybierz grupę docelową. Możesz ustawić kryteria kierowania, takie jak stanowisko, wielkość firmy, położenie geograficzne itp.

Krok 4: Ustaw swój budżet

Wybierz miejsce, w którym chcesz wyświetlać reklamę i określ budżet.

Krok 5: Utwórz swoją reklamę

Utwórz reklamę, wybierając obraz lub film i pisząc kopię. Dodaj logo swojej firmy, zdjęcie na okładkę i nagłówek.

Następnie wypełnij kopię formularza i kopię przycisku CTA. Możesz również dołączyć dodatkowe zdjęcia, aby zaprezentować swój produkt lub usługę.

Po zakończeniu kliknij „Dalej”.

Krok 6: Skonfiguruj swój formularz

Skonfiguruj formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn, wybierając pola, które chcesz uwzględnić. Sprawdź ustawienia i uruchom kampanię!

Po opublikowaniu formularza generowania potencjalnych klientów w serwisie LinkedIn zaczniesz zbierać potencjalnych klientów za pośrednictwem reklam. Pamiętaj, aby szybko śledzić potencjalnych klientów, aby zmaksymalizować szanse na przekształcenie ich w klientów.

Możesz także skorzystać z funkcji zarządzania potencjalnymi klientami, aby zautomatyzować komunikację uzupełniającą i śledzić postęp potencjalnych klientów w lejku sprzedaży.

Ponadto, aby utworzyć formularz generowania potencjalnych klientów na LinkedIn, musisz podać adres URL polityki prywatności i opisać, w jaki sposób będziesz korzystać z zebranych potencjalnych klientów.

LinkedIn wymaga zgody członków na każde z zastosowań opisanych w formularzu poprzez ręczne zaznaczenie co najmniej jednego niestandardowego pola wyboru podczas tworzenia formularza.

Te pola wyboru pojawią się na twoich formularzach obok odpowiednich opisów zastosowań, więc potencjalni klienci wiedzą, gdzie trafią ich dane.

Ponadto, w ramach niniejszej polityki prywatności, LinkedIn usuwa wszystkie dane generowania potencjalnych klientów z pulpitu menedżera kampanii po 90 dniach. Więc kiedy już masz kilka wygenerowanych leadów, pobierz ich informacje do późniejszego wykorzystania, zamiast je tam zostawiać.

Celem niniejszej polityki prywatności jest zapewnienie, że członkowie rozumieją, w jaki sposób ich dane będą wykorzystywane i uzyskają wyraźną zgodę na wykorzystanie ich danych.

Ustanawiając tę ​​politykę jako obowiązkową, LinkedIn zapewnia, że ​​firmy korzystające z funkcji Lead Gen Forms w przejrzysty sposób informują o swoich praktykach gromadzenia danych i uzyskały niezbędną zgodę użytkowników.

Jak przetestować formularze generowania leadów na LinkedIn?

Jeśli używasz LinkedIn Lead Gen Forms do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy, być może zastanawiasz się, jak je przetestować, aby upewnić się, że działają zgodnie z przeznaczeniem. W końcu forma generowania leadów, która nie generuje leadów, jest bezcelowa. Testowanie formularzy generowania leadów LinkedIn jest proste i zajmuje tylko kilka minut.

Istnieją dwa podstawowe sposoby testowania formularzy generowania potencjalnych klientów LinkedIn: testy A/B i testy wielowymiarowe.

Testy A/B

Testy A/B, znane również jako testy podzielone, polegają na utworzeniu dwóch wersji formularza, a następnie porównaniu wyników w celu sprawdzenia, która z nich działa lepiej.

Możesz na przykład utworzyć dwie wersje swojego formularza: jedną o dłuższej długości formularza i drugą o krótszej długości formularza. Następnie uruchomiłbyś obie wersje formularza i zobaczyłbyś, która z nich zbiera więcej leadów.

Aby skonfigurować test A/B na LinkedIn, wykonaj następujące kroki:

• Utwórz dwie wersje swojego formularza – wersję A i wersję B
• Skonfiguruj wersję A jako kontrolę (tj. wersję, która będzie wyświetlana 50% użytkowników)
• Skonfiguruj wersję B jako swoje leczenie (tj. wersję, która będzie pokazywana pozostałym 50% użytkowników)
• Prowadź kampanię i śledź wyniki
• Porównaj wyniki wersji A i wersji B i określ, która z nich działała lepiej.
• Wersja A może działać lepiej niż wersja B lub odwrotnie. Ważne jest, aby przeprowadzić wiele testów, aby określić, która wersja jest najlepsza dla Twojej firmy.

Testy wielowymiarowe

Testy wielowymiarowe są podobne do testów A/B, ponieważ obejmują tworzenie wielu wersji formularza, a następnie porównywanie wyników. Jednak w przypadku testów wielowymiarowych testujesz wiele elementów jednocześnie, a nie tylko jeden element na raz, jak w przypadku testów A/B.

Na przykład możesz utworzyć cztery różne wersje swojego formularza: jedną z dłuższym formularzem, jedną z krótszym formularzem, jedną z mniejszą liczbą pól i jedną z większą liczbą pól.

Następnie uruchomiłbyś wszystkie cztery wersje formularzy i zobaczyłbyś, która kombinacja działa najlepiej. Aby skonfigurować test wielowymiarowy, wykonaj następujące kroki:

• Twórz wiele wersji swojego formularza – każda wersja powinna różnić się przynajmniej jednym elementem.
• Skonfiguruj każdą wersję jako jej kampanię.
• Prowadź wszystkie kampanie jednocześnie
• Porównaj wyniki we wszystkich kampaniach.
• Określ, która kombinacja działała najlepiej.

Ten rodzaj testów może być bardziej czasochłonny niż testy A/B, ponieważ musisz tworzyć wiele wersji swoich formularzy i prowadzić wiele kampanii jednocześnie.

Jednak jest to również bardziej skuteczne, ponieważ możesz określić, która kombinacja elementów daje najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Oto kolejna metoda testowania formularzy generowania potencjalnych klientów LinkedIn:

Najpierw utwórz formularz generowania leadów testowych i uwzględnij wszystkie pola, które chcesz przechwycić (np. imię, nazwisko, adres e-mail, stanowisko, nazwę firmy itp.).

Gdy to zrobisz, utwórz kampanię testową w LinkedIn Ads i dodaj formularz generowania leadów testowych. Upewnij się, że kampania działa tylko w określonym okresie, abyś mógł łatwo śledzić wyniki.

Teraz utwórz stronę docelową w swojej witrynie, która ma formularz z tymi samymi polami, co formularz generowania leadów LinkedIn. Celem tej strony docelowej jest przechwytywanie potencjalnych klientów pochodzących z kampanii LinkedIn Ads.

Po utworzeniu strony docelowej uzyskaj adres URL i dodaj go do kampanii LinkedIn Ads jako docelowy adres URL.

Teraz nadchodzą właściwe testy. Uruchom kampanię LinkedIn Ads przez kilka dni, a następnie sprawdź wyniki. Jeśli widzisz potencjalnych klientów przychodzących na Twoje konto z kampanii, Twój formularz generowania potencjalnych klientów LinkedIn działa prawidłowo. Jeśli nie, możesz sprawdzić kilka rzeczy:

• Upewnij się, że wszystkie pola w formularzu generowania leadów LinkedIn są poprawnie zmapowane do obszarów w Twoim CRM lub oprogramowaniu do automatyzacji marketingu.
• Sprawdź, czy docelowy adres URL Twojej kampanii LinkedIn Ads wskazuje właściwą stronę docelową w Twojej witrynie.
• W formularzu generowania potencjalnych klientów LinkedIn ani w Twojej witrynie nie powinno być żadnych błędów, które uniemożliwiają odwiedzającym przesłanie informacji.

2 Przykłady formularzy generowania leadów na LinkedIn B2B

Przykład nr 1: Agencja projektowania stron internetowych

Jeśli pracujesz w branży projektowania stron internetowych, wiesz, że jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania nowych klientów są rekomendacje. A jaki jest lepszy sposób na uzyskanie rekomendacji niż przez LinkedIn?

Dzięki LinkedIn Lead Gen Form możesz łatwo zbierać leady od docelowych odbiorców.

Oto przykład formularza, którego może użyć agencja projektująca strony internetowe:

Imię: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numer telefonu: _____________________

Adres URL witryny: ______________________

Jakiego typu strony internetowej potrzebujesz?: ___ E-commerce ___ Informacyjna ___ Inna _________________________

Jaki jest Twój budżet?: ___ 500 $ – 1000 $ ____ 1000 $ – 5000 $ ___ 5000 $+ _____________

Do kiedy potrzebujesz strony internetowej?

Przykład nr 2: Firma konsultingowa

Innym świetnym sposobem korzystania z LinkedIn Lead Gen Forms jest konsultant poszukujący nowych klientów.

Dzięki takiemu formularzowi możesz łatwo zbierać leady i informacje kontaktowe od potencjalnych klientów.

Oto przykład formularza, którego może użyć firma konsultingowa:

Imię: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numer telefonu: _____________________ Adres URL LinkedIn:_______________________

Liczba pracowników: ______

Branża firmy: ______

Stanowisko: ______

Lata doświadczenia na obecnym stanowisku: ______

Roczny zakres wynagrodzenia: ______

Czy masz ustawione jakieś aktywne powiadomienia o ofertach pracy?: ______

W jakich firmach chciałbyś pracować?: ______

Jak najlepiej się z Tobą skontaktować? Telefon? E-mail? Tekst? (Określ metodę i najlepszy czas na kontakt): ______

To tylko dwa przykłady tego, jak możesz wykorzystać LinkedIn Lead Gen Forms do rozwoju swojej firmy.

Istnieją nieograniczone możliwości, jeśli chodzi o zbieranie leadów za pośrednictwem formularzy na LinkedIn. Wykaż się więc kreatywnością i zobacz, co będzie najlepsze dla Ciebie i Twojej firmy!

Najlepsze praktyki dotyczące formularzy generowania potencjalnych klientów LinkedIn

Aby generować leady na LinkedIn, musisz mieć zoptymalizowany formularz generowania leadów do zbierania danych kontaktowych od osób zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

Jeśli chodzi o formularze generowania leadów LinkedIn, istnieje kilka najlepszych praktyk, o których należy pamiętać, aby zoptymalizować formularze pod kątem maksymalnej skuteczności.

Użyj formularza „Krótki i słodki”.

Podczas wypełniania formularzy większość ludzi ma zwięzły zakres uwagi. Dlatego ważne jest, aby formularz generowania leadów na LinkedIn był krótki i atrakcyjny. Proś tylko o informacje potrzebne do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem.

Na przykład możesz potrzebować tylko imienia i nazwiska oraz adresu e-mail tej osoby. Prośba o dodatkowe informacje, takie jak numer telefonu lub stanowisko, może skończyć się frustracją potencjalnego klienta i spowodować, że całkowicie zrezygnuje z formularza.

Dołącz jasne wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania (CTA) powinno być jasne i zwięzłe. CTA mówi osobie wypełniającej formularz, co musi zrobić dalej.

Na przykład wezwanie do działania może brzmieć „Pobierz teraz swój darmowy ebook!” lub „Odbierz kupon rabatowy teraz!” Upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest odpowiednie dla oferty, którą promujesz za pomocą formularza generowania potencjalnych klientów LinkedIn.

Użyj obrazu

An image can be worth a thousand words, so include an image along with your LinkedIn lead gen form. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Wniosek

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.