Jak generować potencjalnych klientów na LinkedIn: ostateczny przewodnik na rok 2024

LinkedIn – to jedna z największych platform mediów społecznościowych i jedno z najpotężniejszych narzędzi do generowania leadów B2B.

To platforma społecznościowa zapewniająca firmom rozległą sieć potencjalnych klientów. Firmom oferuje możliwość nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i zwiększenia ich przychodów.

W szczególności zaawansowane filtry wyszukiwania LinkedIn pozwalają firmom zawęzić wyszukiwanie do konkretnych branż, stanowisk i rozmiarów firm, co ułatwia identyfikację potencjalnych potencjalnych klientów.

Jednak dobre zrozumienie procesu generowania leadów na LinkedIn wymaga czasu.

Oto dobra wiadomość:

Możesz pominąć te badania, ponieważ całą ciężką pracę wykonaliśmy za Ciebie!

W tym poście omówimy tajniki generowania leadów na LinkedIn, aby pomóc Ci zoptymalizować profil LinkedIn, dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów, wygenerować więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zmierzyć sukces.

Przewiń, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o strategii generowania leadów LinkedIn w 2024 roku!

Jak zoptymalizować profil LinkedIn pod kątem generowania leadów

Aby pomóc Ci lepiej zoptymalizować profil LinkedIn swojej firmy pod kątem generowania leadów, dzielimy się pięcioma najlepszymi wskazówkami, które poruszą igłę już od pierwszego tygodnia:

1. Używaj dowodu społecznego w swojej prezentacji

Spojrzmy prawdzie w oczy...

Samo udostępnienie studium przypadku na platformie mediów społecznościowych nie jest wystarczająco kuszące dla większości potencjalnych klientów.

Jeśli jednak połączysz referencje z informacyjną ofertą sprzedażową, możesz w dużym stopniu wpłynąć na proces decyzyjny swoich potencjalnych klientów.

Dodatkowo może to znacząco wpłynąć na postrzeganie Twojej firmy na LinkedIn. To korzyść dla pokolenia leadów!

Ale wyjdźmy poza posty.

Kluczową wskazówką dotyczącą optymalizacji profilu firmy pozostaje prezentowanie pozytywnych recenzji i rekomendacji zadowolonych klientów. Robiąc to...

• Dodaje wiarygodności Twojej firmie.
• Służy jako potężna forma dowodu społecznego dla potencjalnych potencjalnych klientów, którzy mogą badać Twoją firmę.

Na przykład Figma wymienia w swoim profilu najwyżej oceniane funkcje według recenzji G2:

2. Korzystaj z multimediów

Ludzie chcą zobaczyć Twój produkt w akcji.

Skorzystaj z funkcji multimedialnych produktów LinkedIn. Wykorzystaj je do zaprezentowania swoich produktów lub usług.

Przesyłaj zdjęcia, filmy i prezentacje. Dostarczaj treści wizualne, które przykuwają uwagę odbiorców i podkreślają Twoją ofertę.

Oto przykład ze strony produktu Jira:

3. Wyróżnij swoje najnowsze funkcje lub najważniejsze osiągnięcia

Nic nie mówi o tym, że jesteś zaangażowany w rozwój swojego produktu lub oferowanie doskonałej obsługi klienta, niż faktyczne pokazanie tego na swoim profilu.

Zespół Cognism robi to na własnej stronie firmowej LinkedIn, regularnie publikując nowe treści, zasoby, aktualizacje produktów, wydarzenia i nie tylko:

4. Zdejmij ciężar z barków swojego zespołu sprzedaży

88% konsumentów ufa rekomendacjom osób, które znają.

Oznacza to, że leady nie muszą nawet rozmawiać ze sprzedawcami, aby zainteresować się produktem lub nawet podjąć ostateczną decyzję o zakupie.

LinkedIn umożliwia polecanie osób, które już korzystają z Twojego rozwiązania.

Sekcja Zapytaj ludzi o ten produkt wyświetla listę użytkowników, którzy spełniają dwa proste kryteria:

1. Są częścią sieci potencjalnego klienta.
2. Uwzględnili Twój produkt jako część swojego zestawu umiejętności.

Ułatwia to potencjalnym klientom znalezienie osoby, której ufają i uzyskanie uczciwej recenzji Twojego produktu. Wszystko to bez interwencji Twojego zespołu.

5. Odpowiedz na wszystkie pytania już przy pierwszej interakcji

– Jasne, ale ile to kosztuje?

Częste pytanie sprzedażowe, na które możesz odpowiedzieć bezpośrednio na stronie produktu LinkedIn.

Wskazówka:

Po prostu dołącz sekcję Plany i ceny , aby zapewnić potencjalnym klientom większą przejrzystość:

Jak targetować odpowiednich leadów na LinkedIn

Gdy już stworzysz stronę produktu, zdefiniowanie idealnego profilu klienta (ICP) ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o kierowanie reklam do odpowiednich, wykwalifikowanych potencjalnych klientów na LinkedIn.

Obejmuje to identyfikację cech i cech idealnego klienta, takich jak jego stanowisko, branża, wielkość firmy i lokalizacja.

Mając jasne zrozumienie swojego ICP, możesz zawęzić wyszukiwanie i dostosować swój przekaz, aby przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów na platformie.

Ponadto możesz skorzystać z zaawansowanych filtrów LinkedIn, aby jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie i skupić się na profilach zgodnych z Twoim ICP.

Takie podejście może zaoszczędzić czas i wysiłek, ponieważ nawiążesz kontakt z potencjalnymi klientami, którzy z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowani Twoimi produktami lub usługami.

Notatka:

Zrozumienie swojego ICP pomoże Ci stworzyć bardziej spersonalizowane i trafne treści dla odbiorców LinkedIn. Zwiększa to szansę na przekształcenie ich w wartościowe leady.

Chcesz jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie na LinkedIn?

Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania i operatorów logicznych.

Zacznij od określenia docelowych odbiorców i branży, w której działają.

Następnie skorzystaj z funkcji wyszukiwania zaawansowanego na LinkedIn, aby przefiltrować wyniki wyszukiwania na podstawie określonych kryteriów, takich jak lokalizacja, branża, stanowisko i wielkość firmy.

Możesz używać operatorów logicznych, takich jak „AND”, „OR” i „NOT”, aby łączyć słowa kluczowe i jeszcze bardziej zawęzić wyszukiwanie.

Pomoże Ci to dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy mają odpowiednie kwalifikacje, doświadczenie i zainteresowania zgodne z Twoimi celami biznesowymi.

Wskazówka:

Wybierz słowa kluczowe, aby zawęzić wyszukiwanie.

Jest to zalecane w przypadku zaawansowanej rundy generowania potencjalnych klientów, ponieważ może pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów, którzy nie mają jeszcze pełnego profilu.

Jak generować leady LinkedIn za pomocą treści

Marketing treści ma fundamentalne znaczenie dla ugruntowania pozycji Twojej marki jako lidera branży na LinkedIn. Tworzenie nowych treści (zarówno jako firma, jak i poprzez indywidualnych pracowników) to najskuteczniejsza metoda rozpowszechniania informacji i przyciągania nowych leadów.

Konsekwentnie udostępniając wysokiej jakości treści, zbudujesz wiarygodność i zaufanie wśród potencjalnych klientów. Stworzysz swoją firmę jako źródło informacji i spostrzeżeń branżowych.

Ale tu jest haczyk:

Samo publikowanie postów nie pomoże Ci dotrzeć do nowych potencjalnych klientów.

Więc co możesz zrobić?

1. Pracuj z influencerami B2B

Współpracując z influencerami B2B, możesz dotrzeć do ich obecnych odbiorców, potencjalnie przekształcając ich w nowych klientów Twojej firmy.

Ważne jest, aby dokładnie zbadać i wybrać osoby wpływowe, które są zgodne z wartościami Twojej marki i grupą docelową. Komunikuj się jasno; ustalcie wspólne cele i oczekiwania, które zapewnią udane partnerstwo.

Czasami wystarczy zaprosić ich do wzięcia udziału w podcaście lub wydarzeniu i poprosić o publiczne podzielenie się przemyśleniami na LinkedIn.

Oto przykład współpracy Cognism z jednym z czołowych przedstawicieli sprzedaży na LinkedIn, Morganem J. Ingramem:

2. Bądź zaangażowany

Utrzymuj zaangażowanie na LinkedIn, regularnie lajkując, komentując i udostępniając treści od znajomych i wpływowych osobistości z branży.

To pokazuje Twoje wsparcie dla innych. Dzięki temu Twój profil będzie aktywny i widoczny w Twojej sieci.

3. Bądź wszędzie

Dołącz do odpowiednich grup i weź udział w dyskusjach. Zaprezentuj swoją wiedzę i nawiąż kontakty z podobnie myślącymi profesjonalistami.

Uczestnicząc w dyskusjach grupowych na LinkedIn i oferując spostrzeżenia, ugruntujesz swoją pozycję lidera w branży, przyciągając potencjalne połączenia i możliwości.

Możesz także uczestniczyć w regularnych wydarzeniach networkingowych lub sesjach na żywo na LinkedIn, aby wziąć udział w odpowiednich dyskusjach branżowych. A jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś:

Organizuj seminaria internetowe, warsztaty lub wydarzenia online na tematy istotne dla Twojej grupy docelowej!

Promuj te wydarzenia na LinkedIn i zachęcaj uczestników do nawiązania kontaktu z Tobą później. Twoim celem jest podtrzymanie rozmowy!

Oto przykład promocji wydarzenia na żywo Cognism na LinkedIn:

4. Pozostań na bieżąco

Słuchanie społeczne jest tak samo istotne jak mówienie społeczne!

Zawsze bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, wydarzeniami i nowościami w swojej branży. Słuchanie społecznościowe pomaga zwracać uwagę na zainteresowania i obawy docelowych odbiorców.

Największą zaletą słuchania społecznościowego jest:

Następnie możesz aktywnie zająć się popularnymi tematami i aktualnymi problemami w swojej branży za pośrednictwem swoich treści. Podziel się swoimi perspektywami, spostrzeżeniami i rozwiązaniami, aby zapewnić wartość swoim odbiorcom. Pozycjonuj się jako kompetentny autorytet w swojej dziedzinie.

Oto proste podejście zespołu Encorsa, które zebrało typowe obawy, aby je rozwiązać dla wszystkich zainteresowanych podobnym rozwiązaniem:

5. Promuj angażujące treści

Aby odnieść sukces w marketingu na LinkedIn, tak naprawdę potrzebujesz tylko spójnego harmonogramu publikowania i różnorodności formatów treści (np. tekstu, obrazów, karuzel, filmów).

Opracuj kalendarz treści LinkedIn z harmonogramem postów na tydzień/miesiąc. Dzięki temu masz pewność, że będziesz regularnie dostarczać treści.

Tymczasem różnorodność formatów treści pozwala przetestować i sprawdzić, co najlepiej przemawia do odbiorców.

Dla porównania, to ogłoszenie o wydarzeniu spotkało się z minimalnym zainteresowaniem:

Tymczasem ta karuzela z poradami ekspertów spotkała się ze znacznie większym zaangażowaniem:

Wskazówka:

Nie musisz za każdym razem tworzyć czegoś nowego. Zmień przeznaczenie istniejących treści; na przykład możesz zamienić post na blogu w karuzelę LinkedIn.

Jak kierować reklamy do potencjalnych klientów LinkedIn

Większość firm po prostu tworzy reklamę na LinkedIn i liczy na najlepsze. W dzisiejszej branży to nie wystarczy.

Aby naprawdę dotrzeć do pożądanych odbiorców i nawiązać z nimi kontakt, należy pamiętać o kilku kluczowych wskazówkach, kierując reklamy do potencjalnych klientów za pomocą reklam LinkedIn.

Po pierwsze, ważne jest jasne określenie docelowej grupy odbiorców i jej specyficznych cech, takich jak stanowiska, branże i zainteresowania.

Pomoże Ci to zawęzić kierowanie reklam do osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

Podobnie jak w przypadku treści organicznych, ważne jest, aby w reklamach udostępniać atrakcyjne i wartościowe treści. Chcesz od razu przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do działania.

Oto kilka dobrych pomysłów na reklamy na LinkedIn:

1. Oferujemy rozwiązanie problemów Twoich klientów.
2. Pokazanie swojej wiedzy w określonej dziedzinie.
3. Promowanie wydarzenia lub spostrzeżeń wpływowych osób.

Oto jedna z najskuteczniejszych reklam Cognism — zwróć uwagę, jak...

• Natychmiast wzywa marketerów.
• Promuje bezpłatne zasoby, które mogą okazać się przydatne dla tych odbiorców.
• Dostarcza dowód przydatności zasobów w postaci statystyk kampanii.

Jak budować odbiorców na LinkedIn

Kiedy wyświetlasz reklamy na LinkedIn, są to Twoi odbiorcy   wszystko .

Tworząc grupę odbiorców, należy zwrócić uwagę na cztery rzeczy:

1. Tytuły stanowisk

Jest to szczególnie ważne, ponieważ użytkownicy LinkedIn stale aktualizują swoje stanowiska.

Najlepszą praktyką jest aktualizowanie kierowania na stanowisko co miesiąc. Dzieje się tak dlatego, że regularnie pojawiają się nowe tytuły związane z tą samą rolą.

Jeśli to zrobisz, znacznie łatwiej dotrzesz do właściwych osób.

Skoncentrowanie się na nazwach stanowisk pozwoli Ci również wykluczyć określone role na podstawie   konwersje ścieżek.

Wskazówka:

Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży B2B, aby zobaczyć, kto wchodzi na ścieżkę sprzedaży, ale nigdzie nie odchodzi.

Na przykład, jeśli menedżerowie ds. kont pobierają treści, ale nie postępują dalej, wyklucz ich z kierowania. Nie trać czasu na gonienie nieistotnych leadów!

2. Przemysł

Patrząc na branże, na które chcesz kierować reklamy, warto je udoskonalić   ICP.

Dzięki temu nie zmarnujesz pieniędzy na potencjalnych klientów, którzy nie dokonują konwersji na późniejszym etapie ścieżki.

Warto także rozważyć wykorzystanie kampanii branżowych, włączając treści dostosowane do różnych branż.

3. Poszerzenie grona odbiorców

Często LinkedIn za jednym kliknięciem zaoferuje Ci szerszą publiczność.

Radzimy tego nie robić!

Dlatego:

Przetestowaliśmy publiczność   ekspansja   z reklamami Cognism i stwierdził, że wyniki były słabe.

Jeśli kierujesz reklamy do dyrektorów sprzedaży, LinkedIn skupi się na części „sprzedażowej” i prawdopodobnie wyśle ​​​​Ci SDR-y, którzy oczywiście nie są Twoją grupą docelową.

4. Listy spółek

To naprawdę niedostatecznie wykorzystywana część odbiorców w przypadku reklam LinkedIn w celu generowania leadów.

Działa to tak, że możesz przesyłać listy potencjalnych klientów, którzy nie zamienili się w klientów. Następnie możesz ponownie skierować do nich treści za pośrednictwem LinkedIn, aby mieć pewność, że zobaczą Twoje reklamy.

Jak wybrać metodę targetowania

Na LinkedIn dostępne są dwie różne opcje targetowania.

1. Konwencjonalne targetowanie

Zwykle dotyczy to górnej części ścieżki generowania leadów i odbiorców liczących od 50 do 100 tys.

Konwencjonalne kierowanie zwykle obejmuje szerszą branżę i jest pogrupowane według stażu pracy.

Treści, które oferujesz tutaj swoim odbiorcom, są zawsze chronione.

Inną opcją do rozważenia jest:

2. Konta docelowe

To podejście koncentruje się na odbiorcach z górnej, środkowej i dolnej części ścieżki, którzy są zazwyczaj mniejsi – od 20 do 50 tys.

To podejście może wydawać się nieco droższe, ale jeśli masz bardzo szczegółowe listy kontaktów, dotrzesz do osób, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie.

Oznacza to, że zobaczysz saldo kosztu potencjalnego klienta.

W tym podejściu będziesz chciał użyć hybrydy   treści z bramkami i bez nich, ale ponieważ Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, skoncentruj się na treściach z bramkami.

Sprawdź   najnowsze statystyki użytkowników LinkedIn   aby odkryć lepsze targetowanie odbiorców.

Kiedy już ustalisz grupę odbiorców i podejście, jakie zastosujesz, aby do nich dotrzeć, czas przejść do następnego etapu

Jak eksperymentować z budżetem

Jeśli chodzi o budżety reklamowe na LinkedIn, chcesz w najlepszy możliwy sposób zmaksymalizować wydaną kwotę.

Zalecamy codzienne wydatki na kampanię na LinkedIn w wysokości 15 USD.

Oczywiście możesz wydawać mniej i wydawać więcej; to zależy od twojego budżetu. Lepiej mieć jedną dobrą kampanię marketingową z przyzwoitym budżetem, niż trzy kampanie z mniejszymi budżetami.

Istnieją dwa sposoby rozliczania reklam na LinkedIn:

1. Maksymalna dostawa

To jest domyślny system rozliczeniowy na LinkedIn. Rozlicza się na podstawie wyświetleń.

Zaletą tego podejścia jest łatwiejszy początek i większy zasięg.

Wadą jest to, że leady są droższe.

2. Licytacja ręczna

Opłaty są naliczane tylko za kliknięcie reklam w przypadku samodzielnego ustawiania stawek.

Jest to opłacalne i ogranicza maksymalny koszt potencjalnego klienta, ale jest znacznie bardziej złożone.

Jeśli dopiero zaczynasz, zalecamy użycie maksymalnej dostawy. Jednak na dłuższą metę   strategii marketingowej B2B, powinieneś przejść na ręczne ustalanie stawek.

Rozpoczęcie od maksymalnej emisji oznacza, że ​​możesz przetestować i sprawdzić, jaki powinien być maksymalny koszt potencjalnego klienta, co otwiera drogę do ręcznego określania stawek.

Następnie przejdź do samej reklamy.

Jak tworzyć skuteczne reklamy na LinkedIn

Twoje reklamy w sieci partnerskiej zawsze będą musiały spełniać trzy funkcje:

1. Wykaż wartość – daj widzowi powód do wypełnienia formularza.
2. Przykuj uwagę – reklama musi natychmiast przykuć uwagę.
3. Być istotnym   - musi to coś znaczyć dla widza, w przeciwnym razie po prostu przejdzie obok.

Tworząc nową reklamę na LinkedIn, zadbaj o to, aby była kreatywna i zwięzła. Daj czytelnikowi fragment wartości Twojej treści i wyjaśnij ją tak wyraźnie, jak to możliwe.

Na koniec musisz zadbać o to, aby każde miejsce w reklamie było odpowiednie.

Oznacza to podkreślenie takich kwestii, jak funkcja zawodowa czytelnika, jego ambicje i cele.

Im więcej odpowiednich informacji będzie dostępnych, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji. Być   odważne i jasne jednocześnie!

Przypomnij potencjalnemu klientowi, dlaczego patrzy na reklamę i dlaczego musi ją kliknąć.

Aby to zrobić, upewnij się, że Twoje reklamy są:

• Przyciągający uwagę.
• Warte ich czasu.
• Wzywając rzeczy, których chcą.

Wskazówka:

Możesz nawet przeglądać reklamy LinkedIn konkurencji.

Po prostu przejdź do ich strony LinkedIn, kliknij „reklamy” i oceń ich ofertę, aby zobaczyć, jak porównuje nas z Twoją.

Skoro już mowa o mierzeniu...

Jak mierzyć sukces generowania leadów na LinkedIn

O powodzeniu kampanii generowania leadów na LinkedIn decyduje kilka czynników.

Monitoruj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i śledź wskaźniki marketingowe, takie jak wizyty w witrynie, wskaźniki zaangażowania, współczynniki konwersji potencjalnych klientów i sprzedaż.

Regularne monitorowanie i analiza tych KPI pozwala zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Zawsze podejmuj decyzje oparte na danych, które ulepszą strategię reklamową i przyniosą pomyślne wyniki.

Wykorzystaj istniejące dane, aby zoptymalizować strategię generowania leadów LinkedIn w swojej firmie. Zacznij od określenia, co działa, i odpowiednio dostosuj swoje podejście.

Na przykład:

Dane B2B mogą wskazać, które taktyki i techniki generują najwięcej potencjalnych klientów, co oznacza, że ​​możesz je podwoić.

I odwrotnie, jeśli wskaźniki dotyczące konkretnej działalności związanej z pozyskiwaniem leadów są na minusie, czas to zmienić.

Może to obejmować:

• Ulepszanie wiadomości na LinkedIn.
• Kierowanie na konkretne grupy demograficzne, idealnych odbiorców lub branże, a nie na ogólne.
• Inwestowanie większej ilości zasobów lub budżetu w określone kampanie generujące leady.

Stale monitorując i dostosowując się w oparciu o dane, możesz mieć pewność, że strategia generowania leadów na LinkedIn Twojej firmy będzie zawsze tak skuteczna, jak to tylko możliwe. Ostatecznie przełoży się to na większą liczbę i jakość potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Jak Cognism pomaga w generowaniu leadów na LinkedIn

Cognism zapewnia skuteczną strategię pozyskiwania potencjalnych klientów poza treściami organicznymi i płatnymi.

Dzięki naszej innowacyjnej technologii możesz łatwo zidentyfikować idealną grupę odbiorców i dotrzeć do niej, nawiązać z nią kontakt za pomocą spersonalizowanych wiadomości i śledzić ich interakcje, aby mierzyć skuteczność działań w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów.

Dla wielu przedstawicieli handlowych rozszerzenie Chrome firmy Cognism jest podstawowym narzędziem do pozyskiwania klientów na LinkedIn.

Oto jak to działa:

Rozszerzenie umożliwia użytkownikom dokładne badanie potencjalnych klientów za pośrednictwem profili LinkedIn. Zapewnia cenne punkty danych, takie jak biznesowe wiadomości e-mail, bezpośrednie połączenia, współpracownicy, informacje o firmie i sygnały dotyczące zamiarów.

Co więcej, przedstawiciele mogą efektywnie importować dużą liczbę kontaktów bezpośrednio na platformy takie jak Salesforce czy Outreach.

Zespół sprzedaży Plandek codziennie korzysta z rozszerzenia Chrome - dzięki niemu poprawił jakość danych o 85% i pracował z dokładnymi adresami e-mail, co wygenerowało wskaźnik dostarczalności na poziomie 95%.

Michael Wong, dyrektor ds. marketingu w firmie Plandek, tak powiedział o rozszerzeniu Cognism dla przeglądarki Chrome:

„Udowodniono, że jest to rewolucyjne narzędzie w przypadku eksportu dużej listy kontaktów zawierającej 5000 osób”.

„Cognism pozwala na cotygodniowy eksport ważnych kont i kontaktów bezpośrednio do naszego CRM, co znacznie oszczędza mój czas.”

Dane dotyczące intencji Cognism są również bezcenne, jeśli chodzi o dostarczanie bezpośrednich spostrzeżeń. Daje dostęp do aktualnej wiedzy, która może wyprzedzić konkurencję o wiele kilometrów.

Jak działają dane dotyczące intencji?

Ta funkcja śledzi sygnały behawioralne online od firm, wskazujące na ich zainteresowanie lub zamiar zakupu określonych produktów lub usług.

Kelly Services wykorzystała dane dotyczące zamiarów Cognism do wygenerowania 28 tys. potencjalnych klientów. Ich kierownik ds. rozwoju sprzedaży powiedział:

„Zazwyczaj korzystam z rozszerzenia Chrome w połączeniu z Sales Navigatorem”.

„Najpierw wyszukuję potencjalne kontakty w Sales Navigatorze, identyfikując osoby, z którymi chcę nawiązać kontakt. Następnie odwiedzam ich profile na LinkedIn, aby ocenić ich trafność”.

„Korzystając z rozszerzenia, wybieram osoby, które mnie interesują i tworzę listę pochodzącą z Cognism, która płynnie integruje się z rozszerzeniem do Chrome. Jednym kliknięciem dodaję wybrane osoby do mojej listy.”

Analizując sygnały takie jak odwiedziny na stronach internetowych, konsumpcja treści czy zaangażowanie w mediach społecznościowych (m.in. LinkedIn), Cognism identyfikuje firmy aktywnie poszukujące rozwiązań w różnych branżach.

Dane te dostarczają cennych informacji zespołom sprzedaży i marketingu. Umożliwia im ustalanie priorytetów potencjalnych klientów i dostosowywanie zasięgu LinkedIn do firm, które najprawdopodobniej dokonają konwersji. Korzyści dla efektywności i efektywności sprzedaży!

Ale nie wierz nam na słowo – wróćmy do Kelly Services:

„W tak krótkim czasie nasza lista mailingowa rozrosła się z zera do 28 000 kontaktów, a ogromna część tej liczby to zasługa Cognism”.

„Nie tylko zwiększyliśmy świadomość naszej marki, ale jesteśmy już na końcowym etapie współpracy z potencjalnym klientem, odkąd korzystamy z danych dotyczących intencji”.

Generowanie leadów na LinkedIn: ostatnie słowo

Jakie są najważniejsze czynniki stojące za skuteczną strategią generowania leadów na LinkedIn?

Dla nas jest to kwestia pomiędzy zdefiniowaniem ICP a udoskonaleniem strategii targetowania, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy są zgodni z celami Twojej firmy.

Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami (i będąc na bieżąco z najnowszymi trendami i innowacjami w sprzedaży i marketingu!), możesz zwiększyć wysiłki w zakresie generowania leadów na LinkedIn i osiągnąć znaczące wyniki dla swojej firmy.

Gdy już stworzysz idealną osobowość, będziesz mógł konsekwentnie udostępniać wysokiej jakości treści skierowane bezpośrednio do niej. Pracując z wpływowymi osobami, będziesz w stanie ustanowić przywództwo myślowe.

Dzięki tej strategii generowania leadów będziesz na dobrej drodze do przyciągania nowych potencjalnych klientów i pielęgnowania trwałych relacji z idealną publicznością.