Pięć wskazówek, jak opracować świetną strategię marketingową na LinkedIn

Jeśli chodzi o firmy, LinkedIn jest prawdopodobnie najbardziej preferowaną platformą mediów społecznościowych. Chociaż może nie przyciągać tak dużej uwagi, jeśli chodzi o marketing, jak Facebook czy Instagram, wiele firm nadal uważa, że ​​ich obecność na platformie jest korzystna. LinkedIn jest szczególnie ceniony przez firmy działające w sektorze B2B, które jako swoich klientów muszą pozyskać profesjonalistów biznesowych.

Mając to na uwadze, nadal możesz się zastanawiać, dlaczego powinieneś zacząć opracowywać strategię marketingową LinkedIn.

Cóż, to proste. LinkedIn ma ponad 600 milionów członków, z czego 303 miliony to aktywni użytkownicy miesięcznie, a 40% z nich odwiedza witrynę codziennie. Ponadto 97% marketerów B2B wykorzystuje LinkedIn jako główne kanały dystrybucji treści, a 80% ich leadów B2B pochodzi z mediów społecznościowych.

Patrząc na te liczby, jasne jest, że każda firma z silną obecnością na LinkedIn odniesie korzyści, dlatego napisaliśmy ten artykuł, który pomoże Ci zbudować strategię marketingową, aby Twoja firma wyróżniała się na platformie.

Teraz bez zbędnych ceregieli zacznijmy.

Pięć najważniejszych wskazówek dotyczących budowania strategii marketingowej LinkedIn

Budowanie strategii marketingowej na LinkedIn nie różni się tak bardzo od tworzenia strategii dla innych mediów społecznościowych. Jedyna różnica to publiczność, z którą rozmawiasz. Podczas gdy na innych platformach kierujesz reklamy do każdego, od uczniów szkół średnich po 50-letnich mężczyzn, LinkedIn to platforma przeznaczona do łączenia profesjonalistów biznesowych. Z tego powodu stworzenie silnej grupy fanów wymaga nieco innego podejścia.

Mając to na uwadze, spójrzmy na pięć najlepszych zebranych wskazówek, które pomogą Ci zbudować znakomitą kampanię reklamową na LinkedIn.

Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Podobnie jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, musisz rozpocząć swoją LinkedIn od zdefiniowania i wyznaczenia celów. Aby to zrobić, musisz zadać sobie pytanie, dlaczego rozpoczynasz tę kampanię marketingową i co chcesz dzięki niej osiągnąć.

Najlepszą praktyką jest wyznaczanie tak zwanych celów SMART: Konkretne, Wymierne, Osiągalne, Realistyczne i Terminowe. Aby zrobić to poprawnie, będziesz musiał również określić kluczowe wskaźniki, których użyjesz do pomiaru sukcesu kampanii. Najczęściej cele, które LinkedIn może pomóc Ci osiągnąć, są następujące:

• Zwiększenie świadomości marki (można zmierzyć za pomocą analityki strony LinkedIn)
• Generuj leady (LinkedIn to platforma, na której możesz znaleźć potencjalnych partnerów biznesowych i klientów)
• Nawiąż kontakt z grupą docelową (te dane są również dostępne w analizie strony LinkedIn)
• Sprzedawaj usługi/produkty (szczególnie dotyczy, jeśli sprzedajesz produkty używane przez profesjonalistów)

Poznaj swoją grupę docelową

Jednym z najważniejszych aspektów udanego marketingu w mediach społecznościowych jest zrozumienie, co Twoi docelowi odbiorcy chcą zobaczyć i z którymi prawdopodobnie się zaangażują. Jeśli znasz już swoją docelową grupę klientów, musisz zastanowić się, jak mogą być obecni na LinkedIn i jakie aspekty platformy są dla nich przydatne.

Najłatwiej to wszystko rozgryźć, publikując treści i analizując, jak reagują na nie Twoi odbiorcy. Po pewnym czasie będziesz w stanie określić, który rodzaj treści zwiększa zaangażowanie, a który nie. Z biegiem czasu powinieneś być w stanie tworzyć posty, które zainteresują odbiorców.

Promuj swoją stronę firmową

Chociaż dobra wiedza na temat SEO z pewnością zwiększy Twoją obecność w wynikach wyszukiwania stron, być może będziesz musiał zrobić trochę więcej, aby naprawdę przyciągnąć obserwujących na Twoją stronę.
Ważne jest, aby promować swoją stronę, kiedy tylko możesz. Po pierwsze, promuj ją wśród swoich pracowników – są oni kluczowymi ambasadorami marki, którzy mogą pomóc w rozpowszechnianiu Twojego przekazu wśród znajomych i sieci LinkedIn. Następnie możesz użyć swoich innych profili w mediach społecznościowych, aby skierować ruch na swoją stronę LinkedIn. Robiąc to wszystko, ważne jest również, aby dać ludziom powód do obserwowania Twojej strony – co im obiecujesz? Angażujące treści, przydatne informacje lub najnowsze informacje o nowych produktach i usługach? Cokolwiek to jest, musisz go użyć, aby zachęcić ludzi do zostania Twoimi obserwującymi.

Używaj obrazów i infografik w swoich treściach

LinkedIn to profesjonalna sieć mediów społecznościowych i chociaż dobry mem może być fajnym sposobem na pokazanie ducha Twojej firmy, obrazy, których używasz regularnie, powinny być poważniejsze. Dobrym pomysłem jest wykorzystanie zdjęć przedstawiających codzienną działalność Twojej firmy lub infografik, które dostarczają odbiorcom cennych informacji.

Musisz wiedzieć, że chociaż LinkedIn nie opiera się tylko na treściach wizualnych, dostarczanie estetycznych obrazów jest nadal najlepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi widzów, ponieważ wiele osób chętniej przeczyta dłuższy post, gdy zobaczy dobry podsumowanie tego, o co w tym wszystkim chodzi.

Bądź aktywny w grupach LinkedIn

Uczestnicząc w dyskusjach dotyczących Twojej branży lub innych popularnych tematów, zwiększysz widoczność swojej strony firmowej na LinkedIn. Wraz z tym, będąc częścią dyskusji, łatwiej będzie Ci nawiązać kontakty z innymi profesjonalistami biznesowymi i nawiązać z nimi silne więzi.

Jeśli starannie wybierzesz grupy, do których dołączysz, możesz konsekwentnie rozmawiać z członkami grupy docelowej, co zwiększy zaangażowanie i zainteresowanie stroną Twojej firmy.

Gdy zdobędziesz znaczną liczbę obserwujących, możesz nawet założyć i moderować własną grupę, do której kierujesz reklamy.

Największa korzyść LinkedIn

Najlepszą rzeczą w LinkedIn jest to, że umożliwia kształtowanie opinii innych firm na temat Twojej firmy. Posiadając dobrze zrealizowaną strategię marketingową LinkedIn, będziesz w stanie nie tylko pozyskać obserwujących i przyciągnąć ruch do swojej witryny, ale także będziesz mieć możliwość nawiązania silnych kontaktów biznesowych z potencjalnymi partnerami i pracownikami.