Marketing na LinkedIn: kompleksowy przewodnik na rok 2024
Opublikowany: 2024-04-12Marketing LinkedIn może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji i rozwinąć firmę.
A biorąc pod uwagę, że sieć społecznościowa zapewnia maksymalny zasięg ponad 900 milionów użytkowników , jest to kopalnia złota.
Nic dziwnego, że wiele firm korzysta z tej platformy, aby stworzyć tętniącą życiem społeczność w celu promowania marki.
Ale bądźmy szczerzy – bez silnej strategii marketingowej na LinkedIn często możesz mieć wrażenie, że krzyczysz w nieskończoną pustkę.
Nigdy więcej tego!
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak opracować skuteczną strategię marketingową B2B dla LinkedIn! Dowiesz się, jak zbudować lojalną społeczność i skutecznie promować swoją firmę na platformie.
Zacznijmy
Co to jest marketing LinkedIn?
Marketing LinkedIn polega na korzystaniu z LinkedIn w celu promowania swojej osobistej lub zawodowej marki, rozwijania sieci i budowania zaufania do celów osobistych lub biznesowych.
Marketing B2B na LinkedIn może obejmować utworzenie atrakcyjnego profilu prezentującego Twoje umiejętności, doświadczenie i osiągnięcia.
Obejmuje to także udostępnianie odpowiednich treści, nawiązywanie kontaktów za pośrednictwem komentarzy i wiadomości oraz uczestnictwo w grupach LinkedIn, aby zyskać pozycję eksperta branżowego.
Oto film przedstawiający więcej szczegółów:
Jak działa marketing na LinkedIn?
Marketing na LinkedIn może początkowo wydawać się onieśmielający.
Gdy zrozumiesz jego wewnętrzne działanie, stanie się fantastycznym narzędziem do generowania przychodów.
Oto jak działa marketing na LinkedIn:
1. Utwórz stronę firmową
Pierwszym krokiem w marketingu w mediach społecznościowych LinkedIn jest utworzenie strony firmowej dla Twojej firmy. Ta strona jest centrum wszystkich Twoich działań marketingowych na platformie.
2. Udostępniaj pomocne treści
Rozpowszechniaj treści , udostępniając angażujące posty na blogu, aktualności branżowe, infografiki, filmy i nie tylko.
Kluczem jest zapewnienie swoim kontaktom informacji taktycznych, aby zaufali Tobie jako liderowi branży.
3. Nawiąż kontakt ze swoją publicznością
Marketing B2B na LinkedIn polega na budowaniu relacji z Twoimi kontaktami. Pamiętaj, aby angażować się w ich posty, lajkując, komentując i udostępniając ich treści.
4. Dołącz do grup
Grupy na LinkedIn to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami z Twojej branży.
Dołącz do odpowiednich grup i weź udział w dyskusjach, aby poszerzyć swoją sieć i reputację w branży.
5. Korzystaj z reklam LinkedIn
Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców na LinkedIn, rozważ skorzystanie z reklam LinkedIn wspieranych przez potężne narzędzie do analizy sprzedaży, takie jak Cognism.
Mogą pomóc w kierowaniu reklam na określone dane demograficzne, branże lub stanowiska, aby dotrzeć do idealnych odbiorców.
6. Analizuj i optymalizuj
Skorzystaj z narzędzi analitycznych LinkedIn , aby śledzić skuteczność swoich postów, wskaźniki zaangażowania i wzrost liczby obserwujących. Pomogą Ci zoptymalizować strategię w celu uzyskania lepszych wyników.
Postępując zgodnie z najlepszymi praktykami marketingowymi LinkedIn, możesz skutecznie promować swoją firmę na LinkedIn i wyróżniać się na tle konkurencji.
Dlaczego warto używać LinkedIn w celach marketingowych?
Korzystanie z LinkedIn w celach marketingowych pomaga nawiązać kontakt z szerszą publicznością B2B. Jednak to nie jedyna korzyść.
Oto pięć korzyści płynących z marketingu na LinkedIn:
1. Bardziej ukierunkowane leady
LinkedIn w połączeniu z rozszerzeniem takim jak oferty Cognism może pomóc firmom dotrzeć do określonych branż, stanowisk, rozmiarów firm i nie tylko.
Ten poziom targetowania gwarantuje, że Twój przekaz dotrze do właściwych odbiorców, zwiększając prawdopodobieństwo wygenerowania kwalifikowanych leadów i wyższych konwersji.
2. Reputacja zawodowa
LinkedIn jest znany jako platforma dla profesjonalistów, co czyni go idealnym miejscem do budowania i prezentowania profesjonalnej reputacji Twojej firmy.
3. Możliwości partnerstwa
LinkedIn oferuje firmom szerokie możliwości nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, partnerami i wpływowymi osobami z branży.
Rozbuduj swoją sieć i buduj wartościowe relacje, dołączając do grup, uczestnicząc w dyskusjach i kontaktując się z kontaktami. Prowadzi to do większych możliwości.
4. Widoczność marki
Dzięki dobrze zoptymalizowanej stronie firmowej i konsekwentnemu publikowaniu wartościowych treści firmy mogą zwiększyć widoczność swojej marki na LinkedIn.
Taka ekspozycja może pomóc w przyciągnięciu nowych klientów, budowaniu świadomości marki i ugruntowaniu wiarygodności w oczach potencjalnych klientów.
5. Generuj leady
LinkedIn to doskonała platforma do generowania leadów. Możesz stworzyć popyt na swój produkt, udostępniając treści, poszukując klientów za pośrednictwem wiadomości InMail i wchodząc w interakcję ze swoimi idealnymi profilami.
Dzięki odpowiedniej strategii możesz skutecznie promować swoje produkty lub usługi na LinkedIn i osiągać swoje cele marketingowe.
Jak zbudować strategię marketingową LinkedIn
Próba prowadzenia marketingu na LinkedIn bez strategii jest jak szukanie telefonu w ciemności – nie wiesz, co robić i jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki.
Wykonaj te dziesięć kroków, aby odnieść sukces w strategii marketingowej LinkedIn:
1. Zoptymalizuj stronę LinkedIn swojej firmy
Aby zmaksymalizować swoją obecność na LinkedIn, musisz zoptymalizować stronę LinkedIn swojej firmy i zadbać o jej aktualność.
Za pomocą kilku magicznych kliknięć Twoja marka może dotrzeć do właściwych odbiorców i zyskać wiarygodność.
Najpierw dodaj nagłówek i podsumowanie.
Niektóre firmy przeglądają palce, jeśli chodzi o tę część. Jednak nagłówek i podsumowanie mogą mieć ogromne znaczenie dla Twojej strategii marketingowej LinkedIn B2B.
Napisz nagłówek, który przyciąga uwagę i dokładnie odzwierciedla, w jaki sposób Twoja firma może pomóc docelowym odbiorcom. Użyj odpowiednich słów kluczowych, aby więcej potencjalnych klientów odkryło Twoją markę.
Nie zaniedbuj elementów wizualnych. Zaangażuj swoich pracowników i pozwól każdemu zbudować swoją osobistą markę , dostosowując baner marketingowy LinkedIn do firmy.
Na przykład Loom prezentuje niektórych ze swoich największych klientów, aby ustalić wiarygodność:
Zobacz, jak to robimy w Cognism :
2. Wyznaczaj cele
Jeśli chcesz, aby Twój marketing na LinkedIn odniósł sukces, musisz wyznaczyć jasne cele. Jeśli tego nie zrobisz, stracisz kierunek, a Twoja strategia się potknie.
Zidentyfikuj grupę docelową LinkedIn
Zadaj sobie pytanie, do kogo chcesz dotrzeć i z kim chcesz nawiązać kontakt na platformie. Myśląc o grupie docelowej , weź pod uwagę następujące kwestie:
- Ich demografia.
- Ich lokalizacja.
- Ich nazwy stanowisk.
- Ich branża.
Plus inne istotne czynniki, które definiują Twojego idealnego klienta. Informacje te będą miały znaczący wpływ na Twoje ogólne podejście i treść, zapewniając, że Twoje działania marketingowe będą kierowane do właściwych osób.
Zdefiniuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)
Te wskaźniki marketingu B2B umożliwiają śledzenie i mierzenie sukcesu Twoich wysiłków.
W zależności od celów biznesowych, jakie masz na myśli, Twoje KPI mogą się różnić.
Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie ekspozycji Twojej marki na LinkedIn, Twoje KPI będą dotyczyć liczby obserwujących, współczynnika zaangażowania, zasięgu i wyświetleń na LinkedIn.
Następnie możesz łatwo śledzić swoje KPI, aby zrozumieć, czy jesteś coraz bliżej osiągnięcia swoich celów, czy pozostajesz w miejscu.
Dopasuj swoje cele LinkedIn do ogólnych celów marketingowych
Budując obecność na LinkedIn, upewnij się, że Twoje wysiłki uzupełniają ogólną strategię marketingową B2B i przyczyniają się do osiągnięcia Twoich celów biznesowych.
Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć widoczność marki, wygenerować więcej potencjalnych klientów czy zwiększyć konwersje, upewnij się, że Twoje cele LinkedIn nie są sprzeczne z celami marketingowymi.
3. Stwórz strategię dotyczącą treści
Dlaczego potrzebujesz strategii treści dla marketingu LinkedIn?
Potrzebujesz go, aby mieć pewność, że Twoje treści są istotne i spełniają potrzeby docelowych odbiorców.
Jeśli stworzysz coś, co nie przemówi do odbiorców, nie będą już zainteresowani Twoją marką.
Zacznij od skonfigurowania trzech do pięciu filarów treści – te kategorie będziesz omawiać w swoich postach. Zapewni to pozycję Ciebie lub Twojej firmy jako eksperta w niektórych niszowych tematach. Pomoże Ci to szybciej rozwijać się na LinkedIn.
Możesz także zapoznać się z 3 R marketingu treści : ograniczać, wskrzeszać i zmieniać przeznaczenie; mogą pomóc Ci w tworzeniu atrakcyjnych treści dla LinkedIn.
Następnie określ, które typy treści będą angażować i edukować odbiorców. Treści mogą przybierać różne formy, w tym artykuły, obrazy, filmy, infografiki itp.
Narzędzia pomagające w pisaniu, takie jak Gramatyka, mogą jeszcze bardziej poprawić jakość treści.
4. Publikuj odpowiednią treść
Wysokiej jakości treści są niezbędne do budowania solidnej obecności w Internecie, nie tylko na LinkedIn, ale także w innych kanałach.
Oto, jak prawidłowo przeprowadzić marketing treści na LinkedIn:
Zidentyfikuj bolesne punkty odbiorców
Poznając swoich odbiorców, spróbuj dowiedzieć się, przed jakimi wyzwaniami stoją i jakie tematy ich interesują.
Informacje te pozwolą Ci sprzedać swoją firmę jako rozwiązanie najtrudniejszych problemów.
Eksperymentuj z typami treści
Format treści też ma znaczenie.
Aby zwiększyć produktywność działań marketingowych na LinkedIn, możesz bawić się różnymi typami treści, takimi jak artykuły, filmy, obrazy i karuzele.
Format może się różnić w zależności od wiadomości, którą chcesz przekazać.
Dlatego mądrze wybieraj format treści, aby zapewnić skuteczną komunikację z odbiorcami.
Trzymaj się kalendarza treści
Oprócz tworzenia treści warto także trzymać się kalendarza treści, aby zapewnić regularne publikowanie postów na LinkedIn.
Korzystaj z aplikacji zwiększających produktywność dostosowanych do zarządzania mediami społecznościowymi; zapewnią Ci porządek, umożliwiając planowanie treści z wyprzedzeniem, ustawianie przypomnień i śledzenie harmonogramu publikowania.
Jakość treści nie powinna ucierpieć wraz ze wzrostem liczby postów. Jakość powinna być zawsze priorytetem. Spróbuj zmienić przeznaczenie lub zaktualizować istniejącą treść , aby tchnąć w nią nowe życie.
Śledź statystyki i przeglądaj opinie
I na koniec, śledź swoje analizy, zbieraj opinie i szczegółowo je przeglądaj.
Monitoruj wydajność swoich treści; zwracaj uwagę na to, co rezonuje z twoją publicznością.
Informacje te posłużą Ci jako narzędzie do ulepszenia strategii content marketingu .
5. Bądź aktywny
Aby odnieść sukces, nie wystarczy założyć konto na LinkedIn i publikować treści.
Musisz zbudować lojalną i bardzo zaangażowaną społeczność wokół swojego profilu biznesowego na LinkedIn. W ten sposób budujesz wiarygodność marki i odblokowujesz doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z osobami, które mogą być cenne dla Twojej firmy.
Dobra wiadomość jest taka, że budowanie społeczności nie jest trudnym zadaniem!
Wykonaj następujące czynności:
- Korzystaj z narzędzi do automatyzacji , aby planować posty i trzymać się dobrze opracowanego planu treści.
- Regularnie nawiązuj kontakt z innymi twórcami i innymi profesjonalistami.
- Wnoś cenny wkład we wspólne artykuły, biuletyny i nie tylko.
Grupy na LinkedIn mogą być również korzystne. Dołączając do dyskusji grupowych, dzieląc się wskazówkami i odpowiadając na pytania, możesz budować kontakty i pozycjonować się jako pomocne źródło informacji w swojej dziedzinie.
Pamiętać:
Tworzenie sieci kontaktów na LinkedIn w celu marketingu biznesowego działa dwukierunkowo. Daj tyle, ile otrzymasz, aby pielęgnować wzajemnie korzystne relacje.
6. Wysyłaj wiadomości do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta na LinkedIn
Niektórzy potencjalni klienci chętniej odpowiedzą na wiadomość na LinkedIn niż na zimny e-mail .
W tym miejscu wchodzą w grę sprytne kampanie marketingowe LinkedIn.
Możesz wcześniej wysłać potencjalnym klientom notatkę głosową lub napisać wiadomość, korzystając z szablonów wiadomości LinkedIn .
Możesz też przejść na płatny plan LinkedIn InMail, który umożliwia:
- Pomiń etap wysyłania prośby o połączenie i oczekiwania na zatwierdzenie.
- Spersonalizuj swoje wiadomości dla każdego potencjalnego klienta; robi to solidne pierwsze wrażenie.
- Monitoruj wydajność swoich wiadomości za pomocą analiz.
Aby uzyskać dostęp do tej funkcji, potrzebujesz konta premium. LinkedIn ma cztery pakiety, w tym pakiety wiadomości InMail i Sales Navigator .
Jest to doskonała funkcja do uruchomienia kampanii marketingowej opartej na koncie za pomocą LinkedIn.
Jednak chociaż LinkedIn InMail jest potężny, ma ograniczenia, takie jak ograniczenie liczby wiadomości, które możesz wysłać w zależności od poziomu subskrypcji.
Jeśli te ograniczenia Cię ograniczają i chcesz rozszerzyć swoje możliwości docierania, jedną z realnych strategii jest eksport kontaktów z LinkedIn za pomocą rozwiązania do pozyskiwania klientów, takiego jak Cognism.
Gdy już masz listę kontaktów, możesz skorzystać z narzędzi marketingu e-mailowego , aby wysyłać automatyczne wiadomości e-mail. Pozwala to dotrzeć do większej liczby odbiorców i zintegrować wysiłki LinkedIn z szerszą strategią marketingu e-mailowego.
7. Korzystaj z reklam LinkedIn
Wykorzystanie mocy reklam LinkedIn może zmienić zasady gry w Twojej strategii marketingowej na platformie. LinkedIn zapewnia bardzo cenną platformę reklamową, dzięki której możesz dotrzeć do idealnych odbiorców .
Istnieje kilka formatów reklam LinkedIn i opcji targetowania odpowiednich dla różnych kampanii. Oni są:
- Treści sponsorowane umożliwiają promowanie Twoich postów i dotarcie do szerszego grona odbiorców.
- Reklamy tekstowe oferują niedrogi sposób generowania potencjalnych klientów. Umożliwiają także przesłanie logo oraz ograniczoną liczbę znaków do napisania nagłówka i krótkiego opisu.
- Reklamy InMail umożliwiają wysyłanie spersonalizowanych wiadomości bezpośrednio do osób, które są najważniejsze dla Twojej firmy.
Aby w pełni wykorzystać reklamy LinkedIn, zdefiniuj cele swojej kampanii.
Czy chcesz zwiększyć świadomość marki i generować ruch na stronie lub leady?
Aby uzyskać lepsze wyniki, upewnij się, że Twoja strategia reklamowa jest zgodna z tymi celami.
Następnie kieruj reklamy według stanowiska, branży, lokalizacji, wielkości firmy i innych kryteriów, aby dotrzeć do odpowiednich specjalistów.
Kierowanie może ulec zmianie w zależności od danych zbieranych w ramach kampanii.
Regularnie monitoruj i optymalizuj swoje kampanie reklamowe na LinkedIn.
Śledź najważniejsze wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności, konwersje i zaangażowanie.
Informacje te mogą pomóc Ci w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych opartych na danych oraz optymalizacji tekstu reklamy, elementów wizualnych i parametrów kierowania.
8. Śledź trendy i najlepsze praktyki LinkedIn
Bądź na bieżąco z trendami LinkedIn; dzięki temu Twój marketing cyfrowy LinkedIn będzie odpowiedni, wciągający i skuteczny.
Platforma regularnie wprowadza nowe narzędzia i funkcjonalności, które maksymalizują Twoje wysiłki marketingowe.
Śledź wiadomości, aby odkryć te funkcje i zastanów się, jak włączyć je do swoich strategii marketingowych LinkedIn.
Monitoruj trendy branżowe i tematy, które zyskują na popularności na LinkedIn. Zwróć uwagę na rozmowy, artykuły i hashtagi, które są popularne w Twojej branży.
Włącz te trendy do swojej strategii dotyczącej treści LinkedIn. To pokaże Twoje znaczenie i ugruntuje Twoje przywództwo myślowe.
9. Pracuj z ekspertami merytorycznymi
Współpraca z ekspertami branżowymi była dla Cognism bardzo udana!
Eksperci merytoryczni posiadają dogłębną wiedzę i doświadczenie w określonych dziedzinach lub branżach. Głęboko rozumieją trendy branżowe, dynamikę rynku i problemy klientów, co pozwala im tworzyć wysoce ukierunkowane i angażujące treści, które trafiają do odbiorców LinkedIn.
Znajdź eksperta merytorycznego i współpracuj z nim, aby opracować treści związane z przemyślanym przywództwem i ustalić wiarygodność Twojej marki.
10. Wykorzystaj swoich pracowników i wewnętrznych wpływowców
Pracownicy są potężnymi zwolennikami, którzy mogą znacząco zwiększyć zasięg i wiarygodność Twojej firmy.
Zachęcając pracowników do optymalizacji swoich profili na LinkedIn i aktywnego angażowania się w treści firmowe, możesz wykorzystać ich sieci i zwiększyć widoczność swojej marki wśród szerszego grona odbiorców.
Istnieją również inne korzyści:
- Rzecznictwo pracowników humanizuje Twoją markę, ponieważ potencjalni i klienci chętniej ufają treściom udostępnianym przez osoby fizyczne niż firmy i angażują się w nie.
- Pracownicy mogą także przyczyniać się do inicjatyw w zakresie przemyślanego przywództwa, dzieląc się spostrzeżeniami i doświadczeniem branżowym, które pokazują wiedzę i autorytet Twojej firmy.
- Udział pracowników w grupach LinkedIn, wydarzeniach branżowych i działaniach sieciowych pomaga budować kontakty i możliwości współpracy, co ostatecznie napędza rozwój firmy.
W epoce, w której osobiste powiązania liczą się bardziej niż kiedykolwiek, wykorzystywanie pracowników jako ambasadorów marki jest opłacalną strategią marketingową LinkedIn dla firm B2B.
11. Oceń i przeanalizuj swoje działania marketingowe na LinkedIn
Regularna ocena i analiza działań marketingowych LinkedIn B2B jest niezbędna do optymalizacji strategii i osiągnięcia wszystkich celów. Pozwala to zrozumieć, co działa dobrze, a co należy poprawić.
Najpierw zdefiniuj wskaźniki, które odpowiadają Twoim celom marketingowym LinkedIn. Wybierz wskaźniki, które najlepiej odzwierciedlają Twoje cele. Skorzystaj z wbudowanych narzędzi analitycznych LinkedIn lub platform zewnętrznych, aby śledzić i oceniać swoje wyniki.
Za pomocą narzędzi analitycznych określ, które treści najbardziej przemawiają do Twoich odbiorców oraz jakie tematy lub formaty generują największe zaangażowanie.
To ważny krok, ponieważ nudne treści tylko zniechęcą potencjalnych klientów i zmniejszą Twoje szanse na zbudowanie z nimi cennego partnerstwa.
Jeśli wyświetlasz reklamy na LinkedIn w celach marketingowych B2B, oceń ich skuteczność.
Sprawdź współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i ogólny zwrot z inwestycji (ROI).
Jeśli Twoje reklamy nie działają tak, jak powinny, możesz udoskonalić strategię reklamową lub wypróbować inne metody sprzedaży w mediach społecznościowych , aby dotrzeć do docelowych odbiorców.
Wykorzystanie LinkedIn w marketingu B2B: 5 wskazówek
Stworzenie skutecznej strategii marketingowej LinkedIn może być trudne i czasochłonne, ale w przestrzeni B2B warto.
Postępując zgodnie z poniższymi wskazówkami, zanim się zorientujesz, zobaczysz wyniki dotyczące przychodów!
1. Zbadaj konkurencję
Sprawdź swoich konkurentów lub firmy działające w podobnej przestrzeni do Twojej, które dobrze radzą sobie z marketingiem LinkedIn. Inspirację możesz czerpać z:
- Co publikują.
- Jak często.
- Kiedy opublikują.
- Tematy, które poruszają.
- Jak wchodzą w interakcję z obserwującymi.
2. Planuj z wyprzedzeniem
Posiadanie kalendarza treści w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla marketingu LinkedIn dla B2B. Pomaga zaplanować, co opublikować i uniknąć stresu w ostatniej chwili.
Użyj narzędzi takich jak Arkusze Google, Notion, Asana, Trello i Co-schedule, aby uporządkować swój kalendarz treści i śledzić swoje cotygodniowe postępy za pomocą tablicy Kanban lub w formacie tabelarycznym.
Następnie możesz zaplanować całą swoją treść za pomocą automatyzacji marketingu LinkedIn, oszczędzając czas i mając pewność, że wszystko zostanie opublikowane wtedy, kiedy powinno.
3. Śledź swoje wskaźniki
Istnieją dwa główne sposoby śledzenia działań marketingowych LinkedIn:
1. Natywna analityka LinkedIn:
Natywne narzędzia pomogą Ci śledzić wyświetlenia postów, wrażenia z profilu i wzrost liczby obserwujących.
Subskrypcja premium zapewnia dostęp do bardziej zaawansowanych narzędzi analitycznych z lepszymi funkcjami.
2. Zewnętrzne narzędzia analityczne
Te nienatywne narzędzia analityczne pomogą Ci wyciągnąć istotne wnioski ze strategii LinkedIn i stworzyć potężny pulpit nawigacyjny sprzedaży .
Od pomiaru wydajności treści LinkedIn po punktację potencjalnych klientów – te narzędzia pomogą Ci.
4. Zainwestuj w narzędzia
Oto najlepsze narzędzia marketingowe LinkedIn do zarządzania kontem i strategią marketingową:
- Kognizm: Potężne narzędzie marketingowe LinkedIn, które pomaga znaleźć grupę docelową i nawiązać z nią kontakt. Oferuje funkcje, takie jak generowanie potencjalnych klientów w przedsiębiorstwie , marketing oparty na kontach i śledzenie wiadomości e-mail, które pomogą Ci zwiększyć swoją obecność na LinkedIn.
- Whatagraph : narzędzie analityczne i raportowe najlepiej dostosowane do potrzeb marketingowych. Dane możesz wizualizować w formie wykresów i tworzyć na ich podstawie raporty.
- Socialinsider : pomaga wyodrębnić dane z kont w mediach społecznościowych w celu analizy konkurencji, testów porównawczych i treści.
- Hootsuite : kompleksowe rozwiązanie dla mediów społecznościowych, które pomaga planować posty, zarządzać treściami płatnymi i organicznymi, śledzić wyniki i uzyskiwać statystyki w czasie rzeczywistym z konta w mediach społecznościowych.
- Sprout Social : twórz przepływy pracy związane z publikacją, współpracuj z różnymi członkami zespołu i dostarczaj informacji, które pomogą Ci skalować działania marketingowe w mediach społecznościowych.
- Tarcza : śledź i porównuj swój rozwój, analizuj skuteczność swoich postów, wizualizuj dane platformy i rozwijaj się organicznie dzięki temu narzędziu marketingowemu LinkedIn.
5. Zwiększ zaangażowanie
Zwiększanie zaangażowania jest szczególnie ważne, jeśli chcesz wdrożyć strategię marketingową opartą na koncie LinkedIn. Oto kilka najlepszych praktyk zwiększających zaangażowanie na LinkedIn:
- Pozostań aktywny przez 15 do 30 minut przed i po opublikowaniu treści. To powiadomi algorytm, że jesteś aktywny na platformie, co zwiększy liczbę wyświetleń i zaangażowanie. Możesz to zrobić, wchodząc w interakcję z postami innych osób poprzez reakcje i komentarze.
- Komentuj posty innych, dostarczając cennych spostrzeżeń. Powinieneś dążyć do zwiększenia wartości ich postów dzięki swojej wiedzy eksperckiej; unikaj ogólnych komentarzy, takich jak „świetny post”, „wnikliwy” itp. Spowoduje to przeniesienie Twojego postu do kanałów osób, które weszły w interakcję z ich postem.
- W swoich postach używaj elementów wizualnych ze zdjęciami, karuzelami i filmami. LinkedIn naciska na treści pełne wartości i elementów wizualnych, więc jest to najlepszy moment na ich włączenie. Tylko pamiętaj, żeby pozostać aktualnym.
Najlepszy sposób na pozyskiwanie leadów na LinkedIn
Docieraj do lepszych potencjalnych klientów, gdziekolwiek się znajdujesz, i osiągaj więcej konwersji dzięki profesjonalistom LinkedIn korzystającym z Cognism!
Nasze rozszerzenie przeglądarki umożliwia korzystanie z bazy danych Cognism zgodnej z RODO, gdy:
- Przeglądanie stron firmowych.
- Poszukiwanie za pomocą LinkedIn lub LinkedIn Sales Navigator.
- Zarządzanie kontaktami i kontami w CRM lub narzędziu zaangażowania sprzedażowego.
Porozmawiaj już dziś z jednym z naszych ekspertów ds. danych. Kliknij, aby zarezerwować rozmowę