8 szablonów wiadomości LinkedIn dla sprzedaży, które otrzymują odpowiedzi

Linkedin. Stała się jedną z najskuteczniejszych platform dla specjalistów ds. sprzedaży, umożliwiającą nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów .

Według raportu HubSpot o stanie marketingu, 65% przedstawicieli handlowych polega na LinkedIn przy wypełnianiu swoich potoków.

Jeśli to coś, co można uznać za wiarygodne, można bezpiecznie założyć, że Twoi potencjalni klienci są prawdopodobnie przytłoczeni zasięgiem sprzedaży.

Jak więc się wyróżnić, wciąż tworząc kwoty?

Możesz zacząć od szablonu wiadomości LinkedIn.

Wybraliśmy ośmiu najlepszych z zespołu sprzedaży Cognism, aby pomóc Ci zacząć, a także wskazówki, które pomogą Ci w sprzedaży społecznościowej .

Przewiń, aby zobaczyć szablony!

8 szablonów zimnych wiadomości LinkedIn, które uzyskują wyniki

Czas wycofać te zmęczone i przestarzałe szablony wiadomości na LinkedIn. Sprawiają, że tracisz jedne z najlepszych okazji w swojej branży.

Zamiast tego wypróbuj te osiem szablonów wiadomości LinkedIn, aby uzyskać lepsze wskaźniki akceptacji i odpowiedzi.

1. Komunikat o połączeniu

Jeśli nie masz kontaktu z potencjalnym klientem lub nie korzystasz z wiadomości InMail, będziesz musiał nawiązać połączenie, zanim nawet pomyślisz o dostarczeniu swojej oferty.

Ale czy powinieneś dodać notatkę do prośby o połączenie z LinkedIn?

Od dawna jest to przedmiotem dyskusji między przedstawicielami handlowymi na całym świecie. Odmówilibyśmy.

Komunikaty dotyczące połączenia są często ogólne i niejasne, co większość potencjalnych klientów zignoruje. Albo dlatego, że zdali sobie sprawę, że to wszystko jest częścią strategii sprzedaży, albo są zmęczeni ciągłym czytaniem tych samych próśb.

Jednak LaGrowthMachine przeprowadził badanie dotyczące tego, jaki rodzaj wiadomości o połączeniu z LinkedIn działał, czy nie. Odkryli, że puste banknoty miały wskaźnik akceptacji na poziomie 32%, podczas gdy krótka wstępna prośba o połączenie miała wskaźnik akceptacji na poziomie 32%.

Możesz wypróbować tę notatkę dotyczącą połączenia z LinkedIn, aby uzyskać dodatkowy współczynnik akceptacji 1%:

„Cześć (imię), pracuję dla (nazwa firmy) i chciałbym się z tobą skontaktować”.

Lub, jeśli masz wspólne połączenie, ten szablon wiadomości LinkedIn może działać jeszcze lepiej:

„Cześć (imię), widziałem, że jesteś również połączony z (wzajemne połączenie). Chciałbym też mieć cię w mojej sieci”.

Posłuchaj tego odcinka naszego podcastu dotyczącego sprzedaży, Revenue Champions, aby uzyskać więcej wskazówek od legendy sprzedaży społecznościowej, Daniela Disneya .

2. Mam wiadomość z pytaniem

Wykorzystanie czatu LinkedIn do budowania relacji z potencjalnymi klientami to skuteczna strategia generowania popytu . Angażuj się, zadawaj pytania i rozmawiaj z potencjalnymi klientami, aby wzbudzić zainteresowanie. Wydaje się to bardziej organiczne niż inne taktyki generowania leadów .

Według Jacka Reamera szablon LinkedIn, który uzyskał 60% wskaźnik odpowiedzi, to:

„Cześć (imię). Właśnie skończyłem czytać twój post na temat (temat) i mam do ciebie pytanie… Czy myślisz (pytanie na temat posta)? Chciałbym usłyszeć, co myślisz na ten temat. (Twoje imię)”

Nasza rada: Kontynuuj rozmowę z potencjalnymi klientami, aby uzyskać lepszy wgląd w ich potrzeby, preferencje i problemy, zanim zaproponujesz rozwiązanie.

3. Zaproszenie do wiadomości webinarowej

Jednym z pierwszych błędów SDR i MDR na LinkedIn jest natychmiastowe rozpoczęcie sprzedaży. Tym, czego chcą potencjalni klienci i na co najlepiej reagują, jest wartość. Jak lepiej nawiązać z nimi kontakt i zaoferować im tę wartość, niż za pomocą zaproszenia na webinar?

Oto przykład szablonu wiadomości LinkedIn zapraszającej do połączenia z seminarium internetowym:

„Dzień dobry (imię), mam nadzieję, że dobrze sobie radzisz. Wysyłam tylko wiadomość, aby poinformować, że prowadzę seminarium internetowe na temat (temat) w dniu (data i godzina). Myślę, że uznasz to za interesujące. Oto link rejestracyjny, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej lub RSVP: (LINK). Mam nadzieję, że się tam spotkamy!"

Nasza rada: zanim wyślesz wiadomość LinkedIn dotyczącą określonego tematu lub branży, zapoznaj się z potencjalnym klientem. Nie przyniesie ci to żadnego pożytku, jeśli wyślesz tę samą wiadomość do każdego potencjalnego klienta. Niektórzy mogą nawet nie być w tej samej branży lub nie być zainteresowani tematem webinaru.

4. Komunikat uzupełniający

Wypełnianie skrzynki odbiorczej LinkedIn potencjalnego klienta pytaniem „Czy przeczytałeś moją wiadomość?” będzie ich tylko denerwować. Jak więc śledzić swoje zimne wiadomości, nie wychodząc na natarczywego przedstawiciela handlowego B2B?

Zachowaj uprzejmość, na przykład ten szablon wiadomości LinkedIn:

„Jak się masz (imię)? Wiem, że to pracowita pora roku, ale chciałbym porozmawiać z tobą na temat (temat ostatniej wiadomości). Niedawno się dowiedziałem (wstaw interesujący fakt lub statystykę dotyczącą tematu). Daj mi znać, jeśli jest lepszy czas na wiadomość. Porozmawiaj wkrótce!”

Nasza rada: Nie zniechęcaj się, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi na pierwszą lub nawet drugą wiadomość uzupełniającą. SalesBlink odkrył, że 50% sprzedaży miało miejsce po piątej odpowiedzi na zimny e-mail , podczas gdy średnio podejmowano tylko dwie próby. Dlatego sensowne jest dawanie takiej samej liczby prób z zimnymi wiadomościami na LinkedIn.

5. Komunikat dystrybucji treści

Świetnym sposobem na zachęcenie potencjalnych klientów do wejścia na ścieżkę marketingową B2B jest udostępnianie interesujących treści. Dystrybucja przydatnych treści zapewni Ci pozycję eksperta w swojej dziedzinie, wesprze Twoją strategię marketingową B2B , zwiększy świadomość marki i zachęci klientów do lojalności.

Wypróbuj ten szablon wiadomości LinkedIn:

"Cześć (imię), świetny post na temat (temat) z poprzedniego dnia! Pewnie już widziałeś, ale od czasu do czasu omawiam ten temat. Powinieneś przeczytać ten artykuł na blogu: (LINK) autorstwa (nazwa twojej firmy). Mają wiele świetnych punktów. Daj mi znać, co myślisz.

6. Wiadomość o boisku

Nie da się tego obejść. W pewnym momencie będziesz musiał zaprezentować swój produkt lub usługę. Miejmy nadzieję, że zbudujesz wystarczająco dużo relacji, aby zorganizować ciepłą rozmowę .

Jeśli jednak nie masz czasu na długą grę i chcesz od razu przystąpić do gry i prezentować od samego początku, zalecamy rozpoczęcie od subtelnego komunikatu dotyczącego sprzedaży.

Oto przykład wiadomości LinkedIn, która działa:

„Cześć (imię), gratulacje dla Ciebie i Twojego zespołu z okazji (wstaw szczegóły)!

Chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, co pomogło Ci dojść do tego punktu i czy rozważałeś (Twój rodzaj rozwiązania), aby pomóc uniknąć (punkt bólu)?

(Nazwa Twojej firmy) pomogła firmom takim jak Twoja (wstaw statystyki sukcesu)

Chętnie omówię to dalej podczas krótkiej rozmowy telefonicznej.

Czekamy na wiadomość od Ciebie.

(Twoje imię)"

Możesz też przejść bezpośrednio do twardej sprzedaży, korzystając z tego szablonu zimnej wiadomości LinkedIn:

„Witaj (imię), kontaktuję się z Tobą z (nazwa firmy). Specjalizujemy się w (produktach lub usługach) dla firm takich jak Twoja w (branży). W rzeczywistości wielu naszych klientów doświadczyło (głównej sprzedaży zwrotnica).

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na naszą stronę internetową tutaj: (LINK). Lub możemy umówić się na rozmowę w najbliższym dogodnym dla Ciebie terminie.

Czekamy na odesłanie od Ciebie.

Wielkie dzięki,

(Twoje imię)"

7. Wspólna wiadomość grupowa LinkedIn

Próbując dowiedzieć się, jak skontaktować się z kimś na LinkedIn, wypróbuj tę taktykę:

Wyślij wiadomość, wspominając o grupie, której oboje jesteście członkami.

Twój szablon wiadomości LinkedIn będzie wyglądał tak, jakbyś chciał rozszerzyć swoją sieć, zamiast próbować coś sprzedać. Ta taktyka pozwoli Ci znaleźć wspólny język i zbudować autentyczne połączenia.

„Cześć (imię), chciałem się z tobą skontaktować, ponieważ należę również do (nazwa grupy LinkedIn). Sądząc po twoim profilu, masz dość duże doświadczenie w (branży). porozmawiać z tobą o strategiach, których ostatnio używałeś w (nazwa firmy). Daj mi znać, kiedy będziesz dostępny. Dzięki!"

8. Pochlebna wiadomość

Nasz ostatni szablon wiadomości na LinkedIn dotyczący sprzedaży ma na celu sprawienie, by potencjalny klient dobrze czuł się w swojej pracy. W końcu pochlebstwa doprowadzą cię wszędzie, prawda? I nie inaczej jest w sprzedaży B2B .

Wyślij swojemu potencjalnemu klientowi wiadomość podobną do przykładu poniżej, szczegółowo opisując, jak bardzo podoba ci się jego praca, i obserwuj, jak szybko rośnie odsetek odpowiedzi!

„Cześć (imię), jak się masz? Obserwuję cię już od jakiegoś czasu i chciałem się z tobą skontaktować, aby powiedzieć, że bardzo podoba mi się twoja praca. Wszystkie twoje posty są dla mnie odkrywcze, zwłaszcza ten, który omawia (temat ). Pracuję nad wdrożeniem twoich rad do moich codziennych zajęć, ponieważ tak jak ty jestem zatrudniony w (branży). Czy byłbyś zainteresowany pogawędką w celu przedyskutowania pomysłów? Czekam na twoją odpowiedź!"

7 porad ekspertów dotyczących skutecznego przesyłania wiadomości LinkedIn

Możesz mieć najbardziej wypróbowane i prawdziwe szablony wiadomości LinkedIn, takie jak powyższe przykłady, ale mogą one doprowadzić Cię tylko do tej pory.

Skuteczna sprzedaż społecznościowa na LinkedIn to znacznie więcej. Ale jeśli zastosujesz się do tych siedmiu wskazówek ekspertów, z pewnością błyskawicznie zwiększysz swoje dochody.

1. Zaplanuj strategie docierania do odbiorców

Podobnie jak w przypadku innych strategii sprzedaży, musisz upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych osób.

Nie skupiaj się tylko na potencjalnych klientach, które pojawiają się w Twoim profilu. Przyjrzyj się swojemu idealnemu profilowi ​​klienta i użyj narzędzia do analizy sprzedaży , takiego jak Cognism, aby utworzyć listę potencjalnych klientów , która zawiera prawidłowe dane kontaktowe i adresy URL profilu LinkedIn. Następnie możesz skonfigurować kampanie, które służą Twoim celom sprzedażowym dla każdego potencjalnego klienta.

Aby uzyskać więcej wskazówek, jak używać LinkedIn do sprzedaży wychodzącej , obejrzyj ten film. Cognism Brand Ambassador Ryan Reisert omawia najlepsze taktyki do wykorzystania w strategii generowania leadów wychodzących .

2. Spersonalizuj swoje szablony wiadomości LinkedIn

Im bardziej osobiste szablony wiadomości LinkedIn, tym lepiej.

Twoi klienci też są ludźmi. Chcą być traktowani tak, jakby nie byli kolejnym numerem, który pomoże Ci osiągnąć cele sprzedażowe. Zbadaj swojego potencjalnego klienta, sprawdź jego firmę i skonfiguruj wyzwalacze sprzedaży, aby poinformować Cię o wszelkich inicjatorach rozmów, których możesz użyć, kontaktując się.

3. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Gdy wyślesz szablon wiadomości LinkedIn do potencjalnego klienta, istnieje duże prawdopodobieństwo, że spojrzy on na Twój profil.

Poświęć chwilę, aby pomyśleć o tym, jak to wygląda dla potencjalnych klientów.

• Czy uważasz się za profesjonalistę?
• Masz zdjęcie profilowe?
• Czy masz podsumowanie?

Musisz upewnić się, że te informacje są aktualne i przemawiają do docelowych potencjalnych klientów . Upewnij się, że informujesz ich, czym się zajmujesz, jak możesz im pomóc i jak się z Tobą skontaktować.

Obejrzyj ten krótki film, aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji profilu LinkedIn w celu uzyskania lepszych wskaźników odpowiedzi!

4. Postaraj się, aby Twoje wiadomości na LinkedIn były krótkie

Tak, możesz napisać do 1900 znaków w wiadomościach InMail (podczas gdy notatki dotyczące prośby o połączenie dopuszczają tylko do 300), ale to nie znaczy, że powinieneś!

Search Engine Journal stwierdził , że wiadomości o długości poniżej 400 znaków były o 22% lepsze niż średnia.

5. Pomyśl o swoich tematach

Potencjalny nabywca nie otworzy szablonu LinkedIn InMail, jeśli masz okropny temat. Aby uniknąć rozczarowania, zadbaj o to, by tematy wiadomości LinkedIn były krótkie.

Może to być jedno słowo lub coś niejednoznacznego, na przykład „nasza dyskusja przez e-mail”.

Jeśli żadna z tych opcji nie przypadła Ci do gustu, spróbuj pomyśleć nieszablonowo. Podejmij żartobliwe podejście. Możesz podzielić się żartem z branży, wyśmiać coś, co zyskuje popularność lub użyć gry słów.

To lub spraw, aby wiersze tematu były podwójnymi wezwaniami do działania. Na przykład „Odpowiedź na e-mailowe wydarzenie marketingowe (nazwa firmy)”.

6. Nie forsuj swojego tonu

Nie chcesz odstraszyć potencjalnego klienta, wskakując prosto na swoją ofertę. Po zaakceptowaniu prośby o połączenie po prostu odpowiedz z podziękowaniem.

Następnie przez chwilę wchodź w interakcje z ich postami. Niech zobaczą, że udostępniasz dynamiczne treści i cenne zasoby, zanim ponownie wyślesz wiadomość.

7. Posiadaj aktywny profil na LinkedIn

Jednym ze sposobów, aby naprawdę wyróżnić się na LinkedIn, jest stanie się rozpoznawalnym ekspertem w swojej dziedzinie. Możesz to osiągnąć, często dzieląc się przydatnymi radami i praktycznymi wskazówkami.

Kiedy Twoja marka osobista jest tak samo godna zaufania jak firma, w której pracujesz, coraz więcej potencjalnych klientów chętnie się z Tobą skontaktuje i wysłucha.

Zacznij budować skuteczną markę osobistą, korzystając ze wskazówek najlepszych. Kliknij, aby obejrzeć ten krótki 4-minutowy film.

Niech każdy miesiąc będzie Twoim najlepszym miesiącem

Nawet przy tych wszystkich szablonach wiadomości LinkedIn będziesz potrzebować dokładnych danych zgodnych z RODO, aby pozyskać najwyższej jakości i najbardziej trafnych potencjalnych klientów.

Buduj autentyczne połączenia i bij rekordy wydajności z miesiąca na miesiąc dzięki wysokiej jakości danym kontaktowym, kont i zdarzeń Cognism.

Zbieraj lepsze możliwości biznesowe dzięki wyzwalaczom opartym na zdarzeniach, łatwemu w użyciu rozszerzeniu do przeglądarki Chrome, nieograniczonemu widokowi danych B2B oraz nieograniczonemu eksportowi na poziomie indywidualnym i na poziomie strony.

Przeżyj swój najbardziej udany kwartał. Kliknij, aby zarezerwować demo już teraz!