Poszukiwanie na LinkedIn: strategie, wskazówki i narzędzia

Czy jesteś zmęczony tradycyjnymi metodami poszukiwania klientów B2B, które wydają się przynosić minimalne rezultaty? Nadszedł czas, aby wykorzystać siłę poszukiwania klientów na LinkedIn i zrewolucjonizować swoje podejście do rozwoju biznesu.

Poszukiwanie na LinkedIn to nie tylko nawiązywanie kontaktów; chodzi o kultywowanie znaczących relacji, które mogą wynieść Twój biznes na nowy poziom. Ale potrzeba więcej niż jednego kliknięcia, aby zamienić kontakty z LinkedIn w potencjalnych klientów.

W tym obszernym przewodniku przeprowadzimy Cię przez zawiłości procesu pozyskiwania klientów na LinkedIn, dostarczając praktycznych strategii, narzędzi i przykładów, które pozwolą Ci ulepszyć Twoją sprzedaż i marketing B2B. Omówimy także zalety LinkedIn dla sprzedawców.

Co to jest poszukiwanie informacji na LinkedIn?

Poszukiwanie na LinkedIn oznacza korzystanie z największej na świecie sieci zawodowej w celu znajdowania potencjalnych klientów i nawiązywania z nimi kontaktu, co zwiększa sprzedaż B2B. Oznacza to inteligentne docieranie do potencjalnych klientów, tworzenie połączeń i wspieranie potencjalnych klientów w aktywnej społeczności LinkedIn.

Jeśli jesteś specjalistą ds. sprzedaży i marketingu B2B, skorzystanie z tej platformy może odblokować skarbnicę możliwości. Jednak w przeciwieństwie do tradycyjnego docierania na zimno, pozyskiwanie klientów na LinkedIn kładzie duży nacisk na budowanie relacji. Uznaje, że każde połączenie jest okazją do nawiązania znaczącego kontaktu, budowania zaufania i tworzenia podstaw potencjalnej współpracy.

Dlaczego warto pozyskiwać potencjalnych klientów na LinkedIn?

Ponieważ krajobraz sprzedaży i marketingu B2B stale ewoluuje, kluczowe znaczenie ma znalezienie innowacyjnych sposobów nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami, aby wyprzedzić konkurencję. Wśród wielu dostępnych platform mediów społecznościowych LinkedIn wyróżnia się jako potęga w pozyskiwaniu klientów B2B.

Przyjrzyjmy się, dlaczego pozyskiwanie klientów za pomocą LinkedIn jest nie tylko korzystne, ale wręcz niezbędne dla rozwoju Twojej firmy.

Rozległa sieć profesjonalna

LinkedIn wyróżnia się imponującą bazą użytkowników, zrzeszającą około 1 miliarda specjalistów na całym świecie. Ten ogromny zasięg pozycjonuje ją jako najlepszą platformę dla profesjonalistów B2B, którzy chcą nawiązać znaczące kontakty.

W przeciwieństwie do innych platform sieci społecznościowych, LinkedIn został zaprojektowany specjalnie dla profesjonalistów, którzy chcą nawiązywać kontakty, dzielić się cennymi spostrzeżeniami i odkrywać perspektywy biznesowe. Z tego powodu poszukiwanie klientów za pośrednictwem LinkedIn zajmuje czołowe miejsce w świecie sprzedaży B2B.

To, co wyróżnia LinkedIn, to laserowe podejście do budowania społeczności skupionej wokół profesjonalnych interakcji. To przestrzeń, w której osoby z różnych branż spotykają się, aby wymieniać pomysły, współpracować i odkrywać potencjalne możliwości biznesowe.

Co więcej, ekspansywny charakter LinkedIn oznacza, że ​​niezależnie od branży lub niszy możesz znaleźć decydentów, osoby wpływowe, ekspertów ds. marketingu cyfrowego i potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt.

Ukierunkowany zasięg

Jedną z najlepszych funkcji LinkedIn są zaawansowane możliwości wyszukiwania i filtrowania. Jako specjalista ds. sprzedaży i marketingu B2B masz możliwość skupienia się na idealnych klientach na podstawie takich kryteriów, jak branża, stanowisko, wielkość firmy i lokalizacja.

Ten poziom precyzji pozwala dostosować działania informacyjne do najbardziej odpowiednich odbiorców. To z kolei zwiększa prawdopodobieństwo nawiązania znaczących powiązań, które mogą prowadzić do relacji biznesowych.

Budowanie autorytetu

Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów na zimno na LinkedIn , wiesz, że zdobycie autorytetu i wiarygodności ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Dobra wiadomość jest taka, że ​​LinkedIn pozwala zaprezentować swoją wiedzę, dzielić się wartościowymi treściami i brać udział w dyskusjach branżowych.

Konsekwentnie oferując spostrzeżenia i nawiązując kontakt ze swoją siecią, pozycjonujesz siebie i swoją markę jako lidera w swojej niszy. To nie tylko przyciąga potencjalnych klientów, ale także buduje zaufanie – kamień węgielny udanych relacji B2B.

Zbieranie kompleksowych informacji o perspektywach

LinkedIn to skarbnica profesjonalnych spostrzeżeń. Daje Ci dostęp do wielu informacji o potencjalnych klientach. Oprócz podstaw, takich jak historia zatrudnienia i dane kontaktowe, możesz nawet sprawdzić umiejętności, rekomendacje i osiągnięcia zawodowe potencjalnych klientów.

Ta dogłębna informacja pomoże Ci dostosować zasięg dzięki głębokiemu zrozumieniu pochodzenia i zainteresowań potencjalnego klienta, tworząc bardziej spersonalizowaną i skuteczną więź. Możesz na przykład personalizować prośby o połączenie i wiadomości w oparciu o informacje dostępne w profilu potencjalnego klienta, takie jak jego umiejętności, projekty, zainteresowania i posty.

Analiza strategii konkurencji i baz klientów

LinkedIn to nie tylko platforma do indywidualnego poszukiwania klientów — jest także idealna do przeprowadzania badań konkurencji. Możesz poruszać się po profilach konkurentów i analizować ich powiązania. W ten sposób możesz uzyskać cenne informacje na temat ich strategii poszukiwania klientów.

Ponadto możesz łatwo zidentyfikować podobieństwa w branżach, stanowiskach i taktykach angażowania, które przemawiają do odbiorców. Ta inteligencja pomoże Ci udoskonalić własną strategię, zróżnicować podejście i wyprzedzić konkurencję.

Bądź na bieżąco z rozwojem poszukiwań

Poszukiwanie sprzedaży to dziedzina stale rozwijająca się, w której stale pojawiają się nowe trendy, techniki i narzędzia. LinkedIn służy jako centrum informowania o najnowszych osiągnięciach w dziedzinie poszukiwania klientów.

Aby być na bieżąco z najnowocześniejszymi strategiami, warto dołączyć do odpowiednich grup, podążać za czołowymi liderami i brać udział w dyskusjach branżowych. To proaktywne podejście gwarantuje, że Twoje metody poszukiwania klientów pozostaną świeże, innowacyjne i dostosowane do zmieniających się oczekiwań docelowych odbiorców.

Rozpocznij korzystanie z LinkedIn Prospecting

Teraz, gdy rozpoznałeś potencjał poszukiwania klientów B2B na LinkedIn , przyjrzyjmy się planowi strategicznemu, który poprowadzi Cię przez niezbędne kroki, aby rozpocząć przygodę z poszukiwaniem klientów na LinkedIn.

To kompleksowe podejście nie tylko pomoże Ci zidentyfikować potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt, ale także położy podwaliny pod znaczące, długotrwałe relacje biznesowe.

1. Stwórz idealny profil klienta i osobowość kupującego

Skuteczne pozyskiwanie klientów na LinkedIn zależy od tego, jak dobrze zbudujesz swój idealny profil klienta i osobowość kupującego.

Wyobraź sobie swojego idealnego klienta jako idealnego partnera dla Twojego produktu lub usługi – nazywamy go „klientem idealnym” . Teraz pomyśl o osobach kupujących jako o szczegółowych opisach osób na rynku docelowym. Te osoby wykraczają poza podstawy i obejmują zainteresowania, zachowania i wyzwania stojące przed osobami lub pracownikami w docelowych firmach.

Razem ICP i persona kupującego dadzą Ci jasny obraz, pomagając Ci nawiązać kontakt i zaspokoić specyficzne potrzeby odbiorców.

Poświęć więc czas na określenie cech, branż i stanowisk, które odpowiadają Twojej grupie docelowej. Jakie wyzwania przed nimi stoją? Jakich rozwiązań szukają? Następnie utwórz szczegółowy profil, kładąc podwaliny pod precyzyjne targetowanie i spersonalizowany zasięg.

Kroki działania:

• Przeprowadź badania rynku, aby zidentyfikować podobieństwa wśród swoich obecnych klientów.

• Zdefiniuj kluczowe atrybuty, takie jak branża, wielkość firmy i role decyzyjne.

• Rozwijaj osobowości kupujących, aby uczłowieczyć swoją grupę docelową, uwzględniając jej bolesne punkty, cele i aspiracje.

2. Znajdź potencjalnych klientów na LinkedIn

Zaawansowane możliwości wyszukiwania LinkedIn sprawiają, że jest to kopalnia złota w wyszukiwaniu potencjalnych klientów. Skorzystaj z zaawansowanych filtrów platformy, aby wskazać specjalistów pasujących do Twojego idealnego profilu klienta.

Czyniąc to, nie zapomnij spojrzeć poza informacje na poziomie powierzchniowym i poszukać szczegółów, takich jak umiejętności, poparcie i przynależność do grupy, aby zapewnić bardziej ukierunkowane i strategiczne podejście.

Kroki działania:

• Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn, aby zawęzić potencjalnych klientów na podstawie swoich kryteriów.

• Przeglądaj grupy i fora branżowe, aby znaleźć specjalistów aktywnie zaangażowanych w dyskusje.

• Wykorzystaj wzajemne powiązania, aby uzyskać ciepłe prezentacje i polecenia.

3. Ustrukturyzuj kampanię LinkedIn Outreach

Następnym krokiem po wskazaniu potencjalnego leada jest wylądowanie w jego skrzynce odbiorczej na LinkedIn. Aby uzyskać efekt wielokanałowy, należy wziąć pod uwagę zarówno zimną pocztę e-mail, jak i zasięg na LinkedIn.

Aby opracować skuteczny plan zasięgu, odpowiedz na kluczowe pytania, takie jak:

• Wyznacz swoje cele: zdefiniuj cele dotarcia do LinkedIn. Chcesz zbudować relację, podzielić się spostrzeżeniami lub zainicjować dyskusję biznesową?

• Dostosuj swoje wiadomości: Dowiedz się, jaki typ wiadomości będzie rezonował z Twoim potencjalnym klientem na LinkedIn. Następnie spersonalizuj swoją komunikację, aby zwiększyć swoje szanse na znaczące zaangażowanie.

• Timing ma znaczenie: określ najlepszy czas na nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem na LinkedIn. Wyczucie czasu odgrywa kluczową rolę w przyciągnięciu ich uwagi i zwiększeniu współczynnika reakcji.

• Częstotliwość obserwacji: Jak często powinieneś kontaktować się ze swoim potencjalnym klientem na LinkedIn? Znalezienie właściwej równowagi zapewnia trwałość bez ingerencji.

Dzięki tym rozważaniom Twoja strategia zimnego zasięgu stanie się skuteczna i strategiczna, maksymalizując Twoje szanse na utworzenie znaczących połączeń.

Kroki działania:

• Utwórz szablon spersonalizowanych próśb o połączenie, które wyrażają prawdziwe zainteresowanie.

• Opracuj serię komunikatów uzupełniających, które zapewnią wartość i generują zaangażowanie.

• Dostosuj swój przekaz do podróży kupującego, zajmując się konkretnymi problemami i oferując spersonalizowane rozwiązania.

4. Dotrzyj do potencjalnych klientów na LinkedIn

Po zaplanowaniu kampanii informacyjnej nadszedł czas, aby dostosować komunikaty tak, aby odpowiadały unikalnym potrzebom każdego potencjalnego klienta. Upewnij się, że jesteś autentyczny, unikaj ogólnych szablonów i skup się na budowaniu połączenia, a nie na natychmiastowym namawianiu do sprzedaży.

Pamiętaj, że budowanie relacji jest kluczem do przekształcenia połączenia LinkedIn w potencjalną szansę biznesową.

Kroki działania:

• Twórz spersonalizowane wiadomości, które odnoszą się do konkretnych aspektów profilu potencjalnego klienta lub jego ostatnich działań.

• Pokaż, że rozumiesz wyzwania branżowe i zaoferuj spostrzeżenia lub rozwiązania.

• Użyj konwersacyjnego tonu, aby wzmocnić połączenie i zachęcić do dialogu.

Po zaangażowaniu się w rozmowy i zbudowaniu relacji rozważ przeniesienie rozmów poza LinkedIn. Dzięki temu posunięciu Twoje wysiłki doprowadzą do rzeczywistej sprzedaży.

5. Zautomatyzuj swój zasięg na LinkedIn

Aby wyprzedzić konkurencję i zmaksymalizować swój wpływ, użyj Dripify — najlepszego narzędzia do automatyzacji LinkedIn, które usprawni Twój zasięg. Zautomatyzowane wyszukiwanie LinkedIn umożliwia planowanie próśb o połączenie, dalszych działań, potwierdzeń i wiadomości w celu utrzymania spójnej i strategicznej obecności na platformie.

Automatyzacja sprzedaży nie tylko oszczędza czas, ale także gwarantuje, że Twój zasięg będzie aktualny i istotny. Najlepsza część? Korzystanie z Dripify do poszukiwania klientów na LinkedIn oznacza, że ​​możesz nawet personalizować prośby o połączenie i wiadomości za pomocą wbudowanych szablonów.

Kroki działania:

• Poznaj nowoczesne i solidniejsze narzędzia do automatyzacji, które płynnie integrują się z LinkedIn, takie jak Dripify. Robiąc to, pamiętaj o bezpiecznym korzystaniu z automatyzacji LinkedIn.

• Skonfiguruj zautomatyzowane sekwencje poszukiwania LinkedIn dla próśb o połączenie, dalszych działań i spersonalizowanych wiadomości.

• Regularnie sprawdzaj i modyfikuj swoją strategię automatyzacji, aby była zgodna ze zmieniającymi się celami poszukiwawczymi.

Poznaj najlepsze dostępne na rynku narzędzia do generowania leadów LinkedIn.

6. Połącz zimny e-mail i kontakt z LinkedIn

Jak krótko wspomniano powyżej, możesz osiągnąć synergię, integrując cold mailing ze swoją strategią pozyskiwania klientów na LinkedIn. Twórz e-maile, które uzupełniają Twoje wiadomości na LinkedIn, oferując wielokanałowe podejście do zaangażowania.

Pamiętaj, że dywersyfikując kanały komunikacji, zwiększasz prawdopodobieństwo przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta i nawiązania znaczących interakcji.

Kroki działania:

• Opracuj spójny przekaz w LinkedIn i kanałach e-mailowych, aby wzmocnić swoją propozycję wartości.

• Koordynuj harmonogram swoich kampanii informacyjnych i e-mailowych na LinkedIn, aby uzyskać maksymalny efekt.

• Sprawdź wydajność każdego kanału pozyskiwania klientów, aby zoptymalizować strategię wielokanałową.

Strategie pozyskiwania klientów na LinkedIn

Jeśli masz dość bezcelowego przewijania profili bez wymiernych rezultatów, jesteś we właściwym miejscu. W tej sekcji przyjrzymy się najlepszym technikom i strategiom pozyskiwania klientów na LinkedIn , które zmienią Twoje podejście i pomogą Ci pozyskiwać potencjalnych klientów jak profesjonalista.

Koniec z domysłami i marnowaniem czasu — zapewnimy Ci wyniki, na jakie zasługujesz, dzięki pozyskiwaniu klientów za pośrednictwem LinkedIn.

Mistrzostwo w udostępnianiu treści

Zostań ekspertem w swojej dziedzinie, udostępniając stały strumień pomocnych i istotnych treści. Publikowanie spostrzeżeń i pomocnych zasobów, które przemawiają do odbiorców, może pomóc w ugruntowaniu pozycji lidera w Twojej branży lub niszy.

Wyobraź sobie scenariusz, w którym Twój profil na LinkedIn to coś więcej niż tylko CV. To tętniące życiem centrum wiedzy branżowej, zasobów i artykułów, które przyciągają ludzi. Jednak zamiast sporadycznych przypływów treści, dobrym pomysłem jest publikowanie stałego przepływu cennych informacji. Pomoże to utrzymać zainteresowanie odbiorców.

Potraktuj także swój profil na LinkedIn jako kanwę swojej inteligencji. Oznacza to dzielenie się nie tylko tym, co jest obecnie popularne, ale także tym, co naprawdę ma znaczenie w Twojej niszy. Pisz przemyślane artykuły, które omawiają szczegóły Twojej branży, dzieląc się unikalnymi punktami widzenia, które Cię wyróżniają.

Dzieląc się swoją wiedzą, nie tylko dodajesz treść, ale także zachęcasz do zaangażowania. Twoje posty powinny być czymś więcej niż pasywnymi obserwacjami; powinny inicjować znaczące rozmowy.

Angażuj się w grupy branżowe

Dołącz do grup LinkedIn pasujących do Twojej branży, niszy lub zainteresowań. Pamiętaj jednak, że bycie częścią tych grup nie polega tylko na dołączeniu; to bezpośrednia linia do nawiązania kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami i potencjalnymi klientami.

Po dołączeniu do grupy nie bądź tylko obserwatorem – włącz się do dyskusji, podziel się swoją wiedzą i buduj kontakty w wyspecjalizowanych społecznościach. To organiczny sposób na rozwój sieci i zaznaczenie swojej obecności w branży!

Na przykład, jeśli działasz w branży technologii informatycznych, rozważ dołączenie do grup takich jak „Globalne stowarzyszenie specjalistów w dziedzinie technologii informatycznych” lub „Forum menedżerów technologii informatycznych”. A kiedy już dołączysz, podziel się swoimi przemyśleniami na temat najnowszych osiągnięć technologicznych, zadawaj pytania i wchodź w dyskusję z punktami widzenia innych.

Kiedy jesteś aktywny w grupie, nie tylko jesteś na bieżąco z trendami branżowymi, ale także stajesz się rozpoznawalnym głosem w tych społecznościach, otwierając drzwi do nowych połączeń i możliwości. Więc nie tylko bądź członkiem; bądź aktywnym uczestnikiem wyszukiwania perspektyw dla Twojej firmy.

Nawiąż kontakt z osobami, które zmieniły pracę

Kiedy widzisz, że ktoś zmienił pracę, pamiętaj, że nie jest to tylko zmiana w karierze; to dla Ciebie szansa na sprzedaż.

Wyobraź sobie taką sytuację: gdy ktoś rozpoczyna nową rolę, jest otwarty na zmiany, co czyni go idealnym momentem na zapoznanie go z Twoim produktem lub usługą. Bądź tam we właściwym momencie, a możesz zyskać nowego, cennego klienta.

Oto Twój plan gry: Przejdź do karty „Powiadomienia” , centrum codziennych aktualizacji. Poszukaj wiadomości na temat swoich kontaktów — nowych ofert pracy, urodzin lub intrygujących wpisów na blogu. To są Twoje sygnały, aby się z nimi skontaktować.

Wyobraź sobie dreszczyk emocji związany z dodaniem do swojej listy garstki świeżych potencjalnych klientów, a każdy z nich może potencjalnie zmienić zasady gry. Klucz? Działać szybko. Skontaktuj się szybko i obserwuj, jak terminowe kontakty zamieniają się w długotrwałe możliwości.

Skorzystaj z poszukiwania wizualnego

Elementy wizualne dodają osobistego charakteru Twoim kampaniom, sprawiając, że Twoje komunikaty są bardziej spersonalizowane, humanitarne, wciągające i zapadające w pamięć. Ponadto treści wideo wyróżniają się w środowisku zawierającym dużo tekstu, co zwiększa szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta.

Chcesz dodać osobisty akcent do swoich rozmów na LinkedIn? To jest łatwe! Wykonaj te proste kroki, aby wykorzystać wizualne pozyskiwanie klientów na LinkedIn :

• Znajdź „Wiadomości” : przejdź do prawego dolnego rogu strony głównej LinkedIn. Zobaczysz czekającą na Ciebie opcję „Wiadomości” .

• Rozpocznij wideo: Kliknij znak „+” znajdujący się w lewym dolnym rogu czatu. Teraz naciśnij ikonę „wideo” , aby rozpocząć magię.

• Nagraj lub wybierz: bądź kreatywny! Nagraj na miejscu spersonalizowaną wiadomość wideo lub wybierz nagraną perełkę ze swojej kolekcji. Twórz krótkie, efektowne filmy, w których przedstawiasz siebie, omawiasz trendy branżowe lub stawiasz czoła typowym wyzwaniom

• Naciśnij przycisk Wyślij: gdy będziesz zadowolony, naciśnij strzałkę i obejrzyj wideo, które wzniesie się w dyskusję.

Dodatkowa wskazówka: masz ochotę dodać osobistą notatkę? Możesz! Napisz szybką, spersonalizowaną wiadomość, która będzie towarzyszyć Twojej kampanii wizualnej i sprawi, że Twoja komunikacja będzie naprawdę wyjątkowa.

Stuknij w Narzędzie wyszukiwania absolwentów LinkedIn

Opanowałeś więc podstawy standardowego wyszukiwania LinkedIn. To jak mieć zaufanego pomocnika, ale bądźmy szczerzy — przewijanie wyników wyszukiwania może przypominać szukanie igły w stogu siana. Jasne, możesz natknąć się na kogoś interesującego, ale jeśli nie macie wspólnych powiązań lub zainteresowań, wspólna płaszczyzna jest często tak nieuchwytna jak spadająca gwiazda.

Teraz przygotuj się na przełom: narzędzie do wyszukiwania absolwentów! To nie tylko narzędzie; to Twoje tajne przejście do świata połączeń, o istnieniu których nawet nie miałeś pojęcia.

Po prostu skopiuj i wklej https://www.linkedin.com/edu/alumni do swojej przeglądarki i zobacz! Lista potencjalnych klientów, którzy chodzili po tych samych uświęconych salach co Ty, jest tuż przed tobą! To jak spotkanie, ale bez niezręcznej pogawędki.

Ale czekaj, jest więcej!

• Natychmiastowe lodołamacze: łączenie się za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu może być wyzwaniem, ale dzięki Wyszukiwarce absolwentów LinkedIn masz już wbudowany element rozpoczynający rozmowę — wspólną alma mater. To jak posiadanie najlepszego kodu umożliwiającego sukces w sieci.

• Nieskończone możliwości: może uczęszczali na te same zajęcia, mieli tych samych profesorów lub radzili sobie z tymi samymi dziwactwami na kampusie. Nagle Twoja sieć LinkedIn to nie tylko przestrzeń cyfrowa; to wspólna historia czekająca na odkrycie.

Wykorzystaj wzajemne powiązania

Kontaktując się z potencjalnym klientem, sprawdź wzajemne powiązania i rozważ możliwość zapoznania się za jego pośrednictwem. Wspólne połączenie zwiększa wiarygodność Twojego zasięgu, zwiększając prawdopodobieństwo pozytywnego odbioru Twojej wiadomości. Wypełnia lukę pomiędzy kontaktem na świeżym powietrzu a cieplejszym, bardziej spersonalizowanym zaangażowaniem.

Pamiętaj, że ciepłe wprowadzenie to nie tylko jednorazowa wygrana; wywołuje to efekt domina. Nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo pozytywnego odbioru, ale także kładzie podwaliny pod relację zbudowaną na zaufaniu.

Sieć wydarzeń

Nie pozwól, aby cenne kontakty, które nawiązałeś na wydarzeniach branżowych, zniknęły! Po wzięciu udziału w konferencjach, warsztatach lub wydarzeniach networkingowych wykonaj kolejny krok i nawiąż kontakt ze specjalistami, których spotkałeś na LinkedIn.

Wysyłając prośbę o połączenie, pamiętaj o podaniu konkretnego zdarzenia, które ma wywołać pamięć. To płynne przejście od interakcji twarzą w twarz do sfery cyfrowej wzmacnia trwające relacje i utrzymuje dynamikę.

Zanurz się w komentarzach potencjalnego klienta

Przeglądając kanał aktywności lub powiadomienia, nie przechodź obok komentarzy pod postami znajomych. Oto podsumowanie: osoby nawiązujące kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami mogą być Twoimi kolejnymi najlepszymi potencjalnymi klientami. A najlepsza część? Są już aktywni na LinkedIn.

Chcesz zamienić komentarze w znaczące powiązania? Oto Twój plan gry:

• Znajdź potencjał: osoby komentujące posty Twoich potencjalnych klientów mogą potencjalnie pasować do Twojego produktu lub usługi. Są częścią akcji LinkedIn i to połowa wygranej bitwy.

• Prime InMail Material: Teraz zamieńmy te komentarze w potencjalnych klientów. Napisz wiadomość InMail, która się wyróżnia. Podziękuj ich wnikliwym komentarzom, przedstaw swoją perspektywę, udostępnij odpowiedni artykuł lub przedstaw przekonujący fakt lub dane.

Użyj wyszukiwania logicznego

Porzuć na chwilę zwykły podręcznik LinkedIn i odkryjmy coś, co zmieniło zasady gry: wyszukiwanie logiczne. To nie jest typowa wskazówka dla LinkedIn, ale zaufaj nam, to złodziej gier, jeśli chodzi o odkrywanie ukrytych profili LinkedIn.

Oto zestawienie:

• Cudzysłowy: Bądź konkretny, umieszczając wyszukiwane hasło w cudzysłowie. Działa to jak wyszukiwarka laserowa wyświetlająca wyniki zawierające dokładnie tę frazę, której szukasz.

• Operator LUB: Jeśli jesteś otwarty na różne opcje, dodaj LUB. Rozszerza wyszukiwanie, wyświetlając wyniki z wyszukiwanym hasłem A lub wyszukiwanym hasłem B.

• AND Operator: Potrzebujesz idealnego dopasowania? Użyj AND, aby zawęzić wyszukiwanie, wyświetlając wyniki zarówno z wyszukiwanym hasłem A, jak i wyszukiwanym hasłem B.

• NOT Operator: Aby odfiltrować niepożądany szum, wprowadź NOT. Zawęża wyniki, wyświetlając profile z wyszukiwanym hasłem A, ale bez ingerencji wyszukiwanego hasła B.

A teraz wielki finał:

Rozpocznij wyszukiwanie od „site:linkedin.com/in” i pozwól, aby zadziałała magia. Ta specjalna sztuczka mówi Google, aby skupił się wyłącznie na profilach LinkedIn.

Śledź zaangażowanie w swoim profilu i postach

Śledzenie interakcji w profilu i postach na LinkedIn może zmienić zasady gry. Oto, jak możesz to zrobić, niezależnie od typu konta.

W przypadku osób posiadających bezpłatne konto LinkedIn istnieje ograniczenie liczby użytkowników, którzy widzieli Twój profil. Z drugiej strony użytkownicy premium mogą cieszyć się możliwością przeglądania każdego odwiedzającego profil.

Ale oto ekscytująca część: interakcje po interakcji to inna gra w piłkę. Nie ma znaczenia, czy korzystasz z subskrypcji bezpłatnej, czy premium — zawsze możesz zobaczyć, kto angażuje się w Twoje posty.

Oto prosty przewodnik:

1. Kliknij menu rozwijane swojego profilu.
2. Wybierz „Posty i aktywność”, aby wyświetlić kanał poświęcony wyłącznie artykułom i postom, które udostępniłeś.
3. Zagłęb się w każdy post, aby zobaczyć wszystkich, którzy weszli z nim w interakcję.

Aby skorzystać z rundy bonusowej, kliknij zakładkę „Twoi obserwujący” na lewym pasku bocznym. To ujawni Twoich ostatnich obserwujących i kto wie, wśród nich może być Twój kolejny świetny potencjalny klient.

Przeczytaj także: Jak zamienić potencjalnych klientów w klientów

3 najlepsze narzędzia do pozyskiwania klientów na LinkedIn

Poszukiwanie na LinkedIn wymaga wydajności i precyzji, a wykorzystanie odpowiednich narzędzi może znacząco ulepszyć Twoją strategię dotarcia do odbiorców.

Przyjrzyjmy się trzem najważniejszym narzędziom, które mogą ulepszyć Twoją grę w zakresie pozyskiwania klientów na LinkedIn:

1. Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to potęga w pozyskiwaniu klientów. Jego zaawansowane funkcje pozwalają na precyzyjną identyfikację i nawiązanie kontaktu z grupą docelową.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z zaawansowanych filtrów wyszukiwania w celu precyzyjnego targetowania, czy też przeglądasz rekomendacje potencjalnych klientów dla nowych potencjalnych klientów, Sales Navigator jest niezbędnym narzędziem dla profesjonalistów B2B. Jeśli korzystasz z LinkedIn Sales Navigator do poszukiwania klientów na LinkedIn, dodatkowe informacje mogą zwiększyć ogólną skuteczność Twojej strategii pozyskiwania klientów.

Cechy

• Zaawansowane filtry wyszukiwania: Dostosuj wyszukiwanie, korzystając z określonych filtrów, takich jak branża, wielkość firmy, stanowisko i lokalizacja. LinkedIn Sales Navigator umożliwia korzystanie z ponad 30 filtrów wyszukiwania, co ułatwia znalezienie potencjalnych klientów i kont, których szukasz.

• Rekomendacje potencjalnych klientów: Otrzymuj sugestie dotyczące potencjalnych potencjalnych klientów na podstawie Twoich preferencji i interakcji.

• Kredyty InMail: wysyłaj spersonalizowane wiadomości bezpośrednio do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie masz połączenia.

• Rozszerzenie TeamLink: Wykorzystaj sieć swojego zespołu, aby uzyskać ciepłe wprowadzenie i rozszerzyć zasięg.

cennik

• Rdzeń: 99 USD miesięcznie
• Zaawansowane: 149 USD miesięcznie
• Zaawansowany Plus: 1600 USD miesięcznie

Aby uzyskać szczegółowe ceny, odwiedź oficjalną stronę planów LinkedIn Sales Navigator.

Oceny (średnie)

• Przyjazny dla użytkownika: 4,5/5
• Cechy: 4,8/5
• Wsparcie: 4,⅘

2. Ociekaj

Dripify to jedno z najlepszych dostępnych narzędzi do automatyzacji LinkedIn. Oferuje zaawansowane rozwiązanie do automatycznego poszukiwania LinkedIn, które pozwala personalizować kampanie informacyjne.

Najlepsze jest to, że używanie Dripify do poszukiwania klientów na LinkedIn jest proste, ponieważ oprogramowanie ma przyjazny interfejs i funkcje.

Cechy

• Zautomatyzowany zasięg na LinkedIn: Zaplanuj i zautomatyzuj swój zasięg na LinkedIn, aby zapewnić spójną i terminową komunikację. Automatyzuj przesyłanie wiadomości, rekomendacje, wizyty na profilach, działania następcze i wiele więcej.

• Spersonalizowane wiadomości: Wbudowane szablony pomagające tworzyć i wysyłać spersonalizowane wiadomości do kontaktów, zapewniając podejście dostosowane do indywidualnych potrzeb.

• Kampanie kroplowe: Z łatwością i bez wysiłku konfiguruj kanały sprzedaży na LinkedIn, korzystając z różnych działań w kampaniach kroplowych.

• Panel analityczny: Uzyskaj wgląd w skuteczność swoich kampanii informacyjnych, umożliwiając podejmowanie decyzji w oparciu o dane.

• Integracja z systemami CRM: Bezproblemowo zintegruj Dripify z systemem CRM, aby usprawnić zarządzanie danymi.

• Eksportuj dane: pobierz dane potencjalnych klientów w formie pliku CSV, aby wykorzystać je w kampaniach poza LinkedIn lub Dripify.

cennik

• Podstawowy: 39 USD/użytkownik/miesiąc
• Pro: 59 USD/użytkownik/miesiąc
• Zaawansowane: 79 USD/użytkownik/miesiąc

Sprawdź szczegółowe plany i ceny Dripify.

Oceny (średnie)

• Przyjazny dla użytkownika: 4,7/5
• Cechy: 4,7/5
• Wsparcie: 4,6/5

3. CRM Ośmiornicy

Octopus CRM to solidna usługa poszukiwania klientów na LinkedIn, zaprojektowana z myślą o wydajnej automatyzacji Twoich działań na platformie. Jest to cenny nabytek dla profesjonalistów B2B, którzy chcą usprawnić swoje poszukiwania na LinkedIn dzięki automatyzacji.

Cechy

• Automatyzacja LinkedIn: automatyzuj prośby o połączenie, wizyty na profilach, potwierdzenia umiejętności i wiadomości, aby usprawnić swój zasięg.

• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości: Wbudowane szablony pomogą Ci dostosować wiadomości do potencjalnych klientów.

• Wiadomości zbiorcze: wysyłaj wiadomości masowe do setek połączeń pierwszego poziomu.

• Sekwencje wiadomości: skonfiguruj automatyczne sekwencje poszukiwań LinkedIn w celu dalszych działań.

cennik

• Starter: 9,99 USD / miesiąc
• Zawodowiec: 14,99 USD miesięcznie
• Zaawansowane: 21,99 USD / miesiąc
• Nieograniczony: 39,99 USD / miesiąc

Oceny (średnie)

• Przyjazny dla użytkownika: 4,6/5
• Cechy: 4,6/5
• Wsparcie: 4,5/5

Przeczytaj także nasz artykuł o najlepszych botach LinkedIn na rynku.

Przykłady wiadomości dotyczących pozyskiwania klientów na LinkedIn

Skuteczne wiadomości dotyczące potencjalnych klientów na LinkedIn zapewniają delikatną równowagę między personalizacją, profesjonalizmem i przejrzystością.

• Personalizacja jest kluczem: odwołuj się do konkretnych szczegółów z profilu potencjalnego klienta, postów lub poprzednich interakcji.

• Jasny i zwięzły przekaz: Zachowaj przejrzystość i zwięzłość w swojej komunikacji. Upewnij się, że Twój przekaz jest prosty i nie pozostawia miejsca na dwuznaczności ani zamieszanie. Zapracowani profesjonaliści cenią sobie zwięzłość.

• Propozycja wartości: Jasno określ wartość, jaką wnosisz i w jaki sposób połączenie może przynieść obopólne korzyści.

• Wezwanie do działania: Zachęć potencjalnego klienta do podjęcia określonego działania, niezależnie od tego, czy będzie to akceptacja połączenia, nawiązanie rozmowy czy zbadanie możliwości współpracy.

Tworzenie atrakcyjnych wiadomości dotyczących potencjalnych klientów na LinkedIn wymaga finezji, a poniższe szablony wiadomości dotyczących potencjalnych klientów na LinkedIn zostały zaprojektowane tak, aby inspirować znaczące kontakty. Komunikaty te odpowiadają różnym scenariuszom, oferując połączenie personalizacji, profesjonalizmu i jasnej propozycji wartości, które usprawnią Twoje wysiłki w zakresie docierania do klientów B2B:

Eksploracyjne żądanie połączenia

Witaj [Imię potencjalnego klienta], Twój profil przykuł moją uwagę i muszę przyznać, że jestem pod wielkim wrażeniem Twojej głębokiej wiedzy specjalistycznej w [konkretnej branży/temacie]. Jako osoba głęboko pasjonująca się [pokrewnym obszarem] uważam, że nasze perspektywy mogą się dobrze uzupełniać. Bardzo chciałbym mieć możliwość nawiązania kontaktu i podzielenia się spostrzeżeniami. Nie mogę się doczekać możliwości uczenia się od siebie nawzajem.”

Wprowadzenie do wzajemnego połączenia

„Witam [imię potencjalnego klienta], przeglądając LinkedIn, zauważyłem, że dzielimy połączenie w [imię i nazwisko potencjalnego klienta]. Gdy dowiedziałem się więcej o Twojej imponującej pracy, pomyślałem, że bezpośredni kontakt będzie niezwykle cenny. Jestem szczególnie zainteresowany [odpowiednim tematem] i byłbym zaszczycony poznaniem Twojego wyjątkowego punktu widzenia na tę kwestię.”

Kontynuacja zaangażowania treści

„Witam [imię potencjalnego klienta], nie mogłem nie zauważyć Twojego zaangażowania w mój ostatni post na [konkretny temat]. Twoje zainteresowanie [powiązanym obszarem] idealnie pokrywa się z moim. Wierzę, że nawiązanie kontaktu może zaowocować wnikliwymi dyskusjami. A może połączymy się i zbadamy, w jaki sposób nasze perspektywy mogą się skrzyżować dla obopólnych korzyści?”

Kontynuacja sieci wydarzeń

„Witam [Imię potencjalnego klienta], naprawdę miło było Cię poznać na [Nazwa wydarzenia]. Twoje spostrzeżenia na temat [konkretnego punktu dyskusji] wywarły trwałe wrażenie. Chętnie będę kontynuować naszą rozmowę i badać potencjalną współpracę. Połączmy się tutaj na LinkedIn i umówmy się na głębsze zapoznanie się z możliwościami.”

Wprowadzenie do propozycji wartości

Witam [imię i nazwisko potencjalnego klienta], Jako lider dynamicznego zespołu w [Twoja firma] skupiam się na specjalizacji w [konkretnym rozwiązaniu] dostosowanym do unikalnych potrzeb profesjonalistów z [branży potencjalnego klienta]. Twoja przeszłość przykuła moją uwagę i widzę potencjalną synergię między naszymi przedsięwzięciami. Chętnie porozmawiam o tym, jak nasza oferta łączy się z Państwa inicjatywami. Czy byłbyś otwarty na krótką rozmowę, aby bliżej poznać tę kwestię?”

Wymiana spostrzeżeń branżowych

„Witam [imię potencjalnego klienta], śledzę Twoje przemyślenia na [konkretny temat] i Twoje spostrzeżenia są naprawdę pomocne. Jako osoba głęboko pasjonująca się [powiązanym obszarem], chętnie nawiążę kontakt w celu wymiany wiedzy. Twoje punkty widzenia mogą dostarczyć cennych spostrzeżeń na potrzeby mojej pracy i uważam, że możemy wzajemnie zyskać na naszym powiązaniu. Jakie są Twoje myśli?"

Kontynuacja zaproszenia na wydarzenie

„Cześć [imię potencjalnego klienta], mam nadzieję, że [nazwa wydarzenia] ci się podobało”. Szczególnie doceniam Twoje spostrzeżenia podczas [konkretnej sesji]. Biorąc pod uwagę nasze wspólne zainteresowanie [odpowiednim tematem], uważam, że nawiązanie kontaktu tutaj na LinkedIn byłoby świetnym sposobem na kontynuację naszego dialogu. Co myślisz? Kontynuujmy rozmowę.”

Możesz dostosować te przykłady do swojego konkretnego kontekstu i celów, upewniając się, że każdy komunikat jest zgodny z głosem Twojej marki i indywidualnymi preferencjami docelowych odbiorców. Pamiętaj, że skuteczny zasięg na LinkedIn polega na budowaniu relacji, a te przykłady mają na celu inicjowanie rozmów, które prowadzą do znaczących połączeń w przestrzeni B2B.

Wskazówki dotyczące pozyskiwania klientów na LinkedIn

LinkedIn to nie tylko internetowe repozytorium CV; to tętniący życiem ekosystem, w którym firmy nawiązują kontakty, profesjonaliści biorą udział w wnikliwych rozmowach, a możliwości otwierają się. Jego unikalne funkcje, takie jak zaawansowane funkcje wyszukiwania, interakcje grupowe i możliwości udostępniania treści, sprawiają, że jest to niezrównana przestrzeń do ukierunkowanych i strategicznych poszukiwań.

Oto kilka wskazówek, jak usprawnić proces pozyskiwania klientów na LinkedIn:

1. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Twój profil na LinkedIn to nie tylko cyfrowa wizytówka – to Twoja profesjonalna narracja. Zoptymalizuj go, dodając profesjonalne zdjęcie, urzekający nagłówek i obszerne podsumowanie swoich umiejętności i doświadczeń. Dobrze przygotowany profil nie tylko przyciąga potencjalnych klientów, ale także potwierdza Twoją wiarygodność i pozycjonuje Cię jako zaufanego profesjonalistę w swojej dziedzinie.

2. Aktywnie uczestnicz w grupach

Angażuj się w grupy i fora branżowe na LinkedIn. Aktywne uczestnictwo w dyskusjach, dzielenie się cennymi spostrzeżeniami i tworzenie sieci kontaktów w tych grupach nie tylko poszerza Twój zasięg, ale także pozycjonuje Cię jako autorytet w swojej niszy.

3. Zarządzaj i udostępniaj istotne treści

Zostań kuratorem treści w swojej niszy. Regularnie udostępniaj wnikliwą i odpowiedni treść, niezależnie od tego, czy są to wiadomości branżowe, posty na blogu, czy też artykuły przywódcze. Konsekwentne dzielenie się treściami nie tylko ustanawia cię jako lidera myślowego, ale także przyciąga podobnie myślących specjalistów do Twojej sieci.

4. Spersonalizuj swoje żądania połączenia

Unikaj pułapki wysyłania ogólnych żądań połączenia. Zamiast tego tworzą spersonalizowane wiadomości, które odnoszą się do konkretnych szczegółów z profilu potencjalnego klienta lub podkreślają wspólne zainteresowania. Dobrze przemyślane żądanie połączenia nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo akceptacji, ale także przygotowuje grunt pod sensowne interakcje.

5. Użyj zaleceń LinkedIn

Podnieś swoje możliwości poszukiwania, strategicznie stosując zalecenia LinkedIn. Zalecenia od współpracowników lub klientów mogą dodać warstwę wiarygodności do Twojego profilu, zwiększając reputację w sieci.

6. Włącz elementy multimedialne

Przyjmij siłę treści wizualnych w swoich działaniach informacyjnych. Włącz krótkie, spersonalizowane filmy do swoich wiadomości, aby stworzyć bardziej angażujące i niezapomniane połączenie. Treść wideo dodaje ludzkiego dotyku interakcji, zwiększając ogólny wpływ pomocy.

7. Zoptymalizuj swoje poparcie

Strategicznie wykorzystują rekomendacje LinkedIn. Upewnij się, że Twoje umiejętności i rekomendacje dokładnie odzwierciedlają Twoją wiedzę specjalistyczną. Poparcie zapewniają szybką migawkę twoich mocnych stron do potencjalnych połączeń.

8. Angażuj się w przemyślane rozmowy

Nie ogranicz swoich interakcji do żądań połączenia; Zanurz się w dyskusje na temat postów i artykułów innych. Podziel się swoimi spostrzeżeniami, zadawaj przemyślane pytania i oferuj konstruktywną informację zwrotną. Prawdziwe zaangażowanie nie tylko pomaga budować relacje ekologiczne, ale także pozycjonuje Cię jako cenny czynnik przyczyniający się do rozmów w branży.

Wniosek

Gratulacje, doświadczony profesjonalista - Właśnie odblokowałeś klucze do świata niekończących się możliwości poprzez Prospecting LinkedIn! Kiedy kończymy ten przewodnik, konieczne jest zastanowienie się nad nieocenionymi strategiami, które zyskałeś, aby przekształcić swoją obecność cyfrową w potęgę połączeń i możliwości.

Pamiętaj, że Prospecting LinkedIn nie jest jednorazowym; Jest to ciągły proces, który ewoluuje tak jak Twoja kariera. Dzięki zoptymalizowanemu profilowi, ukierunkowanemu perspektywom i strategiom zaangażowania, jesteś gotowy na złożenie swoich działań poszukiwań .

Pielęgnuj swoje połączenia, udostępniaj swoje spostrzeżenia i pozostań w sieci. Sukces to nie tylko kogo wiesz - chodzi o znaczące relacje, które budujesz i pielęgnujesz z czasem.