5 sztuczek wyszukiwania LinkedIn, które sprawią, że się wyróżnisz

LinkedIn ma jedną z najsolidniejszych wyszukiwarek społecznościowych zasilanych przez użytkowników z ponad 400 milionami użytkowników na całym świecie. LinkedIn to miejsce, do którego można się zwrócić w celu nawiązywania kontaktów, kupowania i sprzedawania między firmami (B2B). Jeśli jesteś sprzedawcą, menedżerem ds. rekrutacji lub kandydatem, bardzo ważne jest zoptymalizowanie swojego profilu LinkedIn, aby poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania LinkedIn .

Potencjał przychodów z wysokiej pozycji w wyszukiwarce LinkedIn

Według IDC media społecznościowe, a zwłaszcza profesjonalne sieci internetowe (np. LinkedIn), odgrywają istotną rolę dla kadry kierowniczej wyższego szczebla podejmującej decyzje o zakupie firmy w firmach B2B.

• 84% kupujących na poziomie C i VP korzysta z mediów społecznościowych do zakupów
• 75% kupujących B2B korzysta z mediów społecznościowych przy podejmowaniu decyzji zakupowych
• 63% kupujących na poziomie C/VP korzystało z profesjonalnych sieci online w celu wsparcia zakupów w ciągu ostatnich 12 miesięcy

Co więcej, IDC stwierdziło, że 50% procesu zakupu kończy się, zanim sprzedawca zostanie zaangażowany. Oznacza to, że kupujący spędzają czas z góry na szukaniu informacji na LinkedIn. Według LinkedIn połowa wszystkich ich użytkowników prawdopodobnie kupuje od firmy, z którą współpracuje na platformie.

To oznacza dla Ciebie kilka rzeczy:

1. Ważne jest, aby znaleźć swoją firmę za pośrednictwem wyszukiwarki LinkedIn
2. Ważne jest, aby mieć spójną obecność na całej platformie LinkedIn (profile, strony firmowe, grupy itp.)
3. Równie ważne jest podejście do LinkedIn w sposób podobny do SEO

Steve Degener, trener online B2B dla małych firm w sektorze detalicznym, wie, jak ważne jest, aby znaleźć się w wyszukiwarce LinkedIn.

LinkedIn nadal jest bardzo ważnym narzędziem komunikacji dla naszej firmy. Używamy go, aby łączyć się z innymi partnerami z branży i wzbudzać zainteresowanie naszymi kursami online dotyczącymi zapobiegania stratom i zasobów ludzkich. Oceniamy witrynę jako nasz najlepszy kanał komunikacji dla Akademii Zapobiegania Stratom i Akademii WZ.

Wskazówki dotyczące optymalizacji wyszukiwania LinkedIn

Podobnie jak w przypadku optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, podczas tworzenia profilu LinkedIn należy wziąć pod uwagę pewne czynniki rankingowe. Te wskazówki mają zastosowanie niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, menedżerem ds. rekrutacji czy kandydatem.

Podróż „kupującego” zaczyna się od pola wyszukiwania LinkedIn lub LinkedIn Advanced Search, które pojawia się u góry strony profilu. Po rozwinięciu menu po lewej stronie pola możesz zawęzić wyszukiwanie, przeszukując tylko te usługi LinkedIn.

Dowiemy się, jak zoptymalizować cztery kluczowe obszary, które mogą wpłynąć na Twój potencjał rankingowy.

Cztery obszary do optymalizacji, aby przewyższyć konkurencję:

1. Osoby (profile LinkedIn)
2. Firmy (strony firmowe LinkedIn)
3. Posty (publikacje LinkedIn)
4. Grupy (Grupy LinkedIn)

Wskazówki dotyczące profilu LinkedIn

Potencjalni klienci, klienci, dostawcy i klienci badają Cię, zanim nawiążą z Tobą interesy. Poświęć czas na kontrolowanie tego, co odkrywają o Tobie i Twojej marce. Uczyń swój profil LinkedIn najlepszym narzędziem do budowania marki osobistej. Zaczyna się od nagłówka.

Zanim zaczniesz, utwórz listę odpowiednich słów kluczowych , z którymi chcesz powiązać swoją firmę. Sekretem zwiększenia ruchu na Twoim profilu LinkedIn jest zastosowanie skutecznych technik optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Słowa kluczowe powinny być trafne i intuicyjne. To znaczy, jakich wyszukiwanych haseł użyje potencjalny klient, aby znaleźć Cię na LinkedIn?

1.) Utwórz nagłówek, który zostanie zauważony

Typowy nagłówek profilu brzmi jak mój (zrobiłem) – tytuł stanowiska, po którym następuje nazwa firmy.

Moim zdaniem nie jest to zbyt przekonujące. Zastanów się, jak Twój profil będzie wyglądał w wynikach wyszukiwania LinkedIn. Chcesz się wyróżniać.

Tworząc nagłówek, zastanów się nad korzyściami i funkcjami.

a. Napisz nagłówek zawierający propozycję wartości. Odpowiedz na pytanie z perspektywy osoby, która przegląda Twój profil – Co z tego dla mnie?
b. Używaj mocnych słów i dynamicznego języka.
c. Uwzględnij słowa kluczowe, które pomogą innym Cię znaleźć. W moim przypadku „media społecznościowe”.
d. Potraktuj to jako początek rozmowy. Pokaż swoją osobowość (ale nie przesadzaj).

2.) Dodaj profesjonalnie wyglądający headshot

Bądźmy prawdziwi przez chwilę. Czy Twój profil nadal wygląda jak Ty? Czy to jest profesjonalne?

Użyj aktualnego profesjonalnego zdjęcia profilowego . LinkedIn nie jest miejscem na zwykłą migawkę. Profile ze zdjęciem otrzymują 40% odpowiedzi na wiadomości InMail. Twój profil LinkedIn ma 11 razy większe szanse na obejrzenie, jeśli dodasz swoje zdjęcie .

Przeczytaj to doskonałe studium, moja koleżanka, Debra, które przygotowała na stworzenie doskonałych zdjęć profilowych – wypełnionych wskazówkami popartymi badaniami.

3.) Dostosuj swój publiczny adres URL profilu LinkedIn

LinkedIn przypisuje adres URL profilu, który nie jest zbyt ładny. Jest pełen cyfr i liter. Możesz utworzyć własny dostosowany adres URL profilu LinkedIn . Struktura to https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. Na przykład moja jest https://www.linkedin.com/in/billflitter

a. ) Przyjazny adres URL ułatwia udostępnianie w podpisie e-mail, na wizytówce i dowolnym materiale brandingowym
b.) Jest bardziej niezapomniany
c.) Jeśli ktoś szuka w Google, aby Cię znaleźć, Twój profil LinkedIn będzie miał większą szansę na pojawienie się w wynikach wyszukiwania

Aby utworzyć adres URL profilu klienta, postępuj zgodnie z instrukcjami LinkedIn.

4.) Użyj tekstu zakotwiczenia słowa kluczowego

W sekcji informacji kontaktowych możesz wprowadzić do 3 stron internetowych.

1. Kliknij ikonę pióra, aby edytować swoje strony internetowe
2. Wybierz „Inne:” z menu rozwijanego
3. Użyj przyciągającego uwagę tekstu zakotwiczenia w słowach kluczowych dla swoich adresów URL. Możesz maksymalnie 30 znaków.

Wprowadzanie odpowiedniego tekstu kotwicy pomaga w indeksowaniu Twojego profilu LinkedIn (w LinkedIn). Pozwala także ludziom dowiedzieć się, o czym jest Twój link. Należy jednak pamiętać, że NIE PRZEKAZUJE żadnego soku z linków. Nie licz na te cenne linki zwrotne.

5.) Zoptymalizuj podsumowanie LinkedIn i opisy stanowisk

Pomyśl o podsumowaniu profilu jako „Notatki na Klifie”. Użyj sztuczek podobnych do blogów, aby zachęcić do skanowania i zwięzłości w podsumowaniu i opisach stanowisk. Ekspert ds. marki osobistej, William Arruda, wyjaśnia: „Podsumowanie zajmuje najbardziej widoczną pozycję na ekranie LinkedIn, więc jest to najlepsze miejsce do opowiedzenia swojej historii”.

• Spraw, aby informacje były dokładne i łatwe do skanowania
• Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe
• Wytnij puch
• Twórz zwięzłe, krótkie akapity składające się z 3-5 zdań
• Korzystaj z list i wypunktowań
• Uwzględnij typowe błędy pisowni swojego imienia i nazwiska. AKA/powszechne błędy ortograficzne: Will Flitter, William Flitter

Przykłady podsumowania LinkedIn

Poniżej kilka przykładów podsumowań od osób z różnych branż, które stosują się do powyższych wskazówek.

Przykład 1:

Przykład #2:

Przykład #3:

Przykład #4:

6.) Akceptuj

Algorytm wyszukiwania LinkedIn w dużej mierze opiera się na Twojej sieci. Wyniki wyszukiwania faworyzują osoby, z którymi jesteś połączony (pierwsze kontakty) i osoby, z którymi są połączone (drugi kontakt). Im więcej osób jest z Tobą powiązanych, tym większe prawdopodobieństwo, że pokażesz się wyżej, gdy ktoś szuka tego, co oferujesz.

Wskazówka: przyjmuj zaproszenia od wszystkich – w granicach rozsądku.

Wskazówki dotyczące optymalizacji stron firmowych LinkedIn

Google uwielbia strony firmowe LinkedIn i często umieszcza je wysoko w wynikach wyszukiwania. Mając to na uwadze, Twoja strona firmowa musi być odpowiednio zoptymalizowana. Podobnie jak w przypadku SEO dla Google, rankingi wyszukiwania LinkedIn zależą od:

• Autentyczne i wysokiej jakości treści
• Słowa kluczowe
• Autorytet (zaangażowanie publiczności)

1 – Często udostępniaj wysokiej jakości treści

Podobnie jak w przypadku wszystkich wyszukiwarek i sieci społecznościowych, ich paliwem jest treść. LinkedIn nie jest inny. Firma BrightEdge przeprowadziła szeroką analizę 100 najlepszych marek na LinkedIn. Odkryli, że 50% z 10 najlepszych marek według rekomendacji pojawia się również w pierwszej 10 według # miesięcznych aktualizacji.

Wniosek: Z 5,7 miliarda wyszukiwań zorientowanych na profesjonalistów, przeprowadzonych w zeszłym roku, ważne jest, aby podejść do LinkedIn z perspektywy wyszukiwania – tak samo jak w Google. Udostępniaj wysokiej jakości treści zawierające słowa kluczowe na stronie Twojej firmy na LinkedIn.

2 – Twórz ukierunkowane treści

Celem jest zwiększenie zaangażowania. LinkedIn bierze pod uwagę zaangażowanie strony Twojej firmy przy podejmowaniu decyzji o pozycji w wynikach wyszukiwania w ich witrynie. Linkedin zapewnia narzędzia, które umożliwiają tworzenie ukierunkowanych odmian aktualizacji strony firmowej — można kierować na podstawie wielkości firmy, funkcji, branży, stażu pracy, położenia geograficznego i języka.

Skorzystaj z możliwości dodania stron marki do swojej strony firmowej LinkedIn. Strony prezentacji są rozszerzeniem Twojej strony firmowej LinkedIn i pozwalają wyróżnić konkretną ofertę usług lub markę. Strony prezentacji to kolejne miejsce na wybrane słowa kluczowe.

Wniosek: pomyśl o tym jako o optymalizacji strony docelowej. Nie przyjmuj jednego uniwersalnego podejścia do strony Twojej firmy. Zainwestuj czas, aby udostępnić ukierunkowaną treść różnym typom klientów. Utwórz stronę prezentacji dla każdej oferty produktów lub usług.

3 – Zachęć swoich pracowników do aktywności

Niech Twoi pracownicy powiążą Twoją firmę ze swoim profilem i udostępnią istotne aktualizacje firmy w swoim osobistym kanale. W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn jest w 100% skoncentrowany na biznesie, więc udostępnianie informacji o firmie jest całkowicie odpowiednie. Jaki jest wpływ na stronę Twojej firmy?

Firma BrightEdge odkryła, że ​​firmy, które mają większy odsetek swoich pracowników na LinkedIn, mają więcej obserwujących na swoich stronach firmowych. W rzeczywistości dziewięć z dziesięciu najlepszych marek z największą liczbą obserwujących na LinkedIn ma co najmniej 60% swoich pracowników na LinkedIn.

Wniosek: Aktywni pracownicy to więcej obserwujących stronę firmy na LinkedIn. Im więcej obserwujących stronę firmy, tym wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania LinkedIn. Plus większy zasięg i potencjalna interakcja z Twoimi treściami. Pamiętaj o wskazówce nr 2 powyżej; zaangażowanie koreluje z wyższymi rankingami.

W ten sam sposób dowiedz się, jak Twoi pracownicy mogą ustanowić kampanię marketingową w swoim osobistym kanale LinkedIn.

Wskazówki dotyczące optymalizacji LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse umożliwia pisanie długich postów na LinkedIn. Innymi słowy, jest to platforma blogowa zintegrowana z LinkedIn. Jedną z największych zalet LinkedIn Pulse jest jego wbudowana publiczność licząca ponad 200 milionów osób.

Nie ma zbyt wielu sekretów, o których nie wiesz już, czy optymalizujesz swojego bloga pod kątem SEO i zaangażowania. Podejmij to samo podejście z Linkedin Pulse. Jest to kolejne miejsce do dystrybucji istniejących treści.

Potencjalni klienci mogą Cię znaleźć na podstawie tego, co publikujesz na LinkedIn.

Według Akshay Kothari, współzałożyciela Pulse i kierownika produktu LinkedIn ds. treści, głównymi beneficjentami Pulse są autorzy i czytelnicy. „ Jako autor masz niesamowity potencjał, aby dotrzeć do milionów ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani tym, o czym piszesz” – mówi. „To naprawdę wykracza poza kilkaset lub tysięcy połączeń, które masz ”.

Jak widać na poniższym obrazku, wygląda bardzo podobnie do edytora w WordPressie.

LinkedIn oferuje kilka wskazówek dotyczących rodzaju treści, które najbardziej angażują.

Nic dziwnego, że zaangażowanie jest niezbędne, aby poprawić rankingi wyszukiwania na LinkedIn.

• Jaką konkretną radę dałbyś komuś, kto chce wejść na twoją dziedzinę?
• Jak będzie (lub powinna) wyglądać Twoja branża za 5, 10 czy 15 lat i jak się tam dostanie?
• Jaki jest największy problem, który Twoja branża musi rozwiązać?
• Jakie umiejętności są niezbędne w Twojej pracy lub w Twojej firmie i dlaczego?
• Jak zmieniła się Twoja praca, zawód lub branża od początku?
• Co jeszcze byś zrobił, gdybyś zaczął od nowa i dlaczego?
• Jak zacząłeś swój start w swoim zawodzie?
• Porady dotyczące awansu zawodowego.
• Wyzwania dla przyszłości Twojego zawodu.

Ponadto zwróć uwagę na szczegóły:

1. Pisz przekonujące nagłówki
2. Dodaj atrakcyjne wizualizacje
3. Publikuj we właściwym czasie

Jednym z ważniejszych aspektów Pulse jest to , że każdy może śledzić Twoje posty – nawet jeśli nie jest z Tobą połączony.

Wskazówki dotyczące optymalizacji grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to potężny sposób na uzyskanie wiarygodności w Twojej niszy.

Content Marketing Institute dzieli się zaletami grup LinkedIn:

• W ramach grup docelowych znajdziesz więcej kwalifikujących się potencjalnych klientów bez konieczności płacenia za nie.
• Udostępnianie odpowiednich i przydatnych postów pomaga budować wiarygodność dla twórców treści, marki i treści.
• Wchodzisz w społeczność, która może przekazywać Ci opinie na temat tematów i pomysłów, które rozwijasz.
• Grupy zapewniają również możliwość pomocy innym w rozwiązywaniu problemów lub dzielenia się użytecznymi spostrzeżeniami.

Dołączenie do istniejących grup w Twojej okolicy jest proste. Czy jednak zastanawiałeś się nad stworzeniem własnej grupy LinkedIn? Ludzie chcą robić interesy z ekspertami w swoich dziedzinach. Dodatkowo Twój profil jest podświetlony na stronie Twojej grupy. Jeśli Twoi potencjalni klienci znajdą Twoją grupę, jest to znacząca zaleta.

5 porad dotyczących grupy LinkedIn:

1. Plan. Stwórz plan dla grupy. Jaka jest misja twojej grupy? Grupie łatwo jest stracić koncentrację bez planu.
2. Skupiać. Istnieje ponad 2 miliony grup. Aby się wyróżnić, stwórz grupę z ściśle skoncentrowaną grupą odbiorców niszowych. Chodzi o dotarcie do właściwych odbiorców – nie tylko posiadanie największych grup. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę SEO, możesz założyć grupę dla określonej osoby lub kategorii klienta – na przykład SEO dla kancelarii prawnych.
3. Zapraszać. Użyj LinkedIn Search, aby znaleźć dokładnego klienta docelowego, który może być zainteresowany Twoją grupą i zaproś go do swojej grupy. To zaproszenie pozwala ci dotrzeć do potencjalnego klienta bez próbowania mu czegoś sprzedać. Wzmocnij ich ego. Powiedz im, że chciałbyś, aby zaoferowali swoją wiedzę w grupie. Od tego momentu zacznij budować swoją relację. Sposób plusy i minusy grupy tylko dla zaproszonych. Jeśli to ma sens, nie wpuszczaj nikogo, kto nie pasuje do celu grupy.
4. Angażować się. Dodaj angażujące treści, które rozpoczynają rozmowę. Chcesz, aby Twoja grupa była aktywna.
5. Optymalizacja . Utwórz przekonujący tytuł i opis dla swojej grupy, wypełniony słowami kluczowymi.

Dodatkowa wskazówka:

Przeszukaj inne grupy, aby zobaczyć pytania i treści publikowane przez potencjalnych klientów. Zakładając, że już opublikowałeś odpowiedź w grupie, treść e-maila związaną z ich pytaniem i konwersacją.

Podsumowanie wskazówek dotyczących wyszukiwania LinkedIn

LinkedIn to solidna platforma, która zapewnia przydatne narzędzia dla marketerów. Istnieje wiele sposobów komunikowania się z odbiorcami docelowymi i budowania wiarygodności — aktualizacje profilu, strony firmowe i prezentacyjne LinkedIn, puls i grupy. Radzę wziąć udział we wszystkich, aby mieć pełen zasięg. Kultywowanie relacji na LinkedIn wymaga pracy. Jeśli jednak docierasz do odbiorców B2B, warto poświęcić na to czas.

1. Kompletny profil: poświęć trochę czasu na kontrolowanie tego, co odkrywają o Tobie i Twojej marce.
2. Popraw stronę firmową: Umieść pierwsze 156 znaków opisu w zdaniach bogatych w słowa kluczowe.
3. Zaplanuj treść: LinkedIn pokazuje, że największy ruch na LinkedIn to poranki i południe, od poniedziałku do piątku.
4. Publikuj często: 20 postów miesięcznie może pomóc Ci dotrzeć do 60 procent unikalnych odbiorców
5. Zoptymalizuj profil dla wyszukiwania LinkedIn: Dodaj słowa kluczowe i frazy, które pomogą Ci znaleźć się w wyszukiwarce LinkedIn
6. Dotrzyj do właściwych odbiorców: przejdź do strony firmowej LinkedIn i kliknij kartę „Analizy”. Tutaj możesz przejrzeć najskuteczniejsze treści, dane demograficzne i nie tylko.
7. Keep it Social: Rozpocznij konwersje z potencjalnymi klientami. Skomentuj aktualizacje. Rozpoczęła się kontynuacja rozmów.
8. Pochwal się: dodaj swoje produkty i usługi jako stronę prezentacyjną w profilu swojej firmy.
9. Weź udział w grupach: Dołącz do grup lub załóż własną.

___

Czy masz jakieś wskazówki dotyczące wyszukiwania na LinkedIn, którymi możesz się podzielić? Będziemy wdzięczni za Twoją opinię. Proszę podzielić się w komentarzach.