Najlepsze taktyki LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę

Czy czujesz, że Twoja firma utknęła w rutynie, jeśli chodzi o rozwój? Nadszedł czas, aby przejąć kontrolę i wzmocnić swoją firmę dzięki mocy LinkedIn.

Od optymalizacji komunikacji Twojej firmy po znajdowanie potencjalnych klientów na LinkedIn i wszystko pomiędzy, zapewnimy Ci praktyczną taktykę LinkedIn, która pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.

Niezależnie od tego, czy jesteś małym start-upem, czy dużą korporacją, ten przewodnik pokaże Ci, jak wykorzystać siłę taktyki LinkedIn, aby napędzać rozwój Twojej firmy .

Czytaj dalej, aby poznać najlepsze taktyki LinkedIn, które pomogą w rozwoju Twojej firmy.

Przeczytaj także: Jak korzystać z LinkedIn w biznesie, marketingu i sieci

Jak wzmocnić rozwój firmy dzięki LinkedIn

Nie jest tajemnicą, że LinkedIn to potężne narzędzie dla firm, które chcą się rozwijać i poszerzać zasięg. Dzięki efektywnemu wykorzystaniu tej platformy firmy mogą łączyć się z potencjalnymi klientami, partnerami i wpływowymi osobami w branży, a ostatecznie napędzać wzrost.

Oto kilka praktycznych wskazówek LinkedIn, które pomogą w rozwoju Twojej firmy za pośrednictwem platformy.

Powiązany artykuł: Przydatne funkcje LinkedIn

1. Zoptymalizuj swoje wiadomości

Jednym z najważniejszych aspektów LinkedIn jest przesyłanie wiadomości w Twojej firmie.

Twoja wiadomość powinna być jasna i zwięzła, podkreślając unikalne zalety Twojej firmy i to, co wyróżnia ją na tle konkurencji.

Pamiętaj, aby dołączyć informacje o swoich produktach lub usługach, a także posiadaną wiedzę i doświadczenie branżowe.

Ponadto ważne jest, aby wiadomości były aktualne, tak aby odzwierciedlały wszelkie zmiany lub aktualizacje w Twojej firmie.

Aby zmaksymalizować potencjał tej platformy, ważne jest, aby zoptymalizować swoje posty pod kątem maksymalnej widoczności i zaangażowania.

Oto kilka sposobów na optymalizację i zmianę wiadomości LinkedIn:

Użyj mocnego nagłówka : nagłówek Twojego posta jest pierwszą rzeczą, którą ludzie zobaczą, więc upewnij się, że przyciąga uwagę i jest odpowiedni dla docelowych odbiorców. Używaj słów kluczowych odpowiednich dla Twojej branży i, jeśli to możliwe, uwzględniaj liczby i statystyki.

Korzystaj z elementów wizualnych : atrakcyjne wizualnie treści lepiej sprawdzają się na LinkedIn. W związku z tym dobrze jest używać wysokiej jakości obrazów, które są odpowiednie dla Twojego postu, aby dodać wartość do treści. Może to pomóc zwiększyć wskaźniki zaangażowania LinkedIn.

Pisz zwięźle i treściwie: ludzie są zajęci i mają krótkie okresy koncentracji, więc posty powinny być zwięzłe i na temat. Użyj punktorów lub list numerowanych, aby ułatwić czytanie.

Używaj hashtagów: Hashtagi ułatwiają ludziom znajdowanie Twoich treści i interakcję z nimi. Dołącz odpowiednie hashtagi, które są specyficzne dla Twojej branży lub tematu w swoich postach.

Angażuj odbiorców : proste nawiązywanie kontaktów, takie jak odpowiadanie na komentarze i wiadomości w odpowiednim czasie oraz udostępnianie treści innych osób, aby pokazać, że jesteś aktywnym i zaangażowanym członkiem społeczności.

Konsekwentne publikowanie : spójność jest kluczem do zwiększania obecności na LinkedIn. Postaraj się publikować regularnie, przynajmniej raz w tygodniu, aby Twoi obserwatorzy byli zaangażowani i zainteresowani Twoimi treściami.

Powiązany artykuł: Najlepszy czas na publikowanie na LinkedIn

Tworząc wysokiej jakości, angażujące treści i pozostając aktywnym na platformie, będziesz w stanie łączyć się z potencjalnymi klientami, partnerami i współpracownikami oraz rozwijać swoją firmę.

Co więcej, przejrzystość jest istotnym aspektem komunikacji, zwłaszcza jeśli chodzi o budowanie zaufania i wiarygodności na LinkedIn.

Przejrzystość komunikacji może pomóc w zdobyciu dobrej reputacji, przyciągnięciu potencjalnych klientów i zbudowaniu długotrwałych relacji biznesowych.

2. Bądź kreatywny dzięki swoim projektom

Po drugie, ważne jest, aby być kreatywnym przy projektowaniu postów na LinkedIn, ponieważ może to pomóc wyróżnić się w morzu treści tekstowych.

Rozważ umieszczenie karuzel, spersonalizowanych obrazów i grafik w swoich postach, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi wizualnie i przyciągnąć uwagę odbiorców. Może to prowadzić do wyższych wskaźników zaangażowania LinkedIn, takich jak polubienia, komentarze i udostępnienia.

Ponadto kreatywne projekty umożliwiają jednoczesne udostępnianie wielu obrazów lub grafik, co może pomóc w przekazywaniu złożonych pomysłów lub informacji w bardziej przystępnym formacie.

Spersonalizowane obrazy, takie jak headshoty lub zdjęcia produktów, mogą również pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród odbiorców.

Grafika, taka jak infografiki lub wykresy, może również pomóc w uatrakcyjnieniu treści i udostępnieniu ich. Grafika pomaga rozbić długie bloki tekstu i sprawić, że Twoje posty będą bardziej czytelne i strawne.

Możesz użyć różnych narzędzi, aby ulepszyć projekty postów na LinkedIn. Canva, Adobe Spark i Piktochart to popularne opcje tworzenia grafiki i infografik.

3. Rzuć okiem na to, jak ludzie pracują w Twojej firmie

Korzystanie z LinkedIn, aby rzucić okiem na to, jak działa Twoja firma, może być świetnym sposobem na zbudowanie zaufania i wiarygodności wśród odbiorców.

Udostępniając materiały zza kulis, możesz pokazać prawdziwych ludzi, którzy pracują w Twojej firmie, i dać odbiorcom poczucie kultury i wartości, które napędzają Twoją firmę.

Jednym ze sposobów na to jest udostępnianie filmów przedstawiających współpracę zespołu. Te filmy mogą być krótkimi klipami przedstawiającymi członków zespołu współpracujących przy projektach lub dłuższymi filmami prezentującymi codzienne operacje Twojej firmy.

Dobrym pomysłem jest również podzielenie się osobistymi historiami swoich pracowników. Mogą to być historie o tym, jak zaczynali w swojej dziedzinie, wyzwaniach, przed którymi stanęli lub jak dorastali i rozwijali się w swoich rolach. Te historie mogą pomóc w humanizowaniu Twojej firmy i sprawić, że stanie się ona bardziej zrozumiała dla odbiorców.

Tworzenie treści wokół wartości Twojej firmy to kolejny sposób na zaprezentowanie tego, co wyróżnia Twoją firmę. W ten sposób możesz przekazać odbiorcom swoje wartości i pokazać, jak żyjesz nimi w swojej firmie.

Podkreślanie sposobów, w jakie Twoja firma wywiera pozytywny wpływ na świat, może również pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród odbiorców. Przyciągnie również pracowników i klientów, którzy są zgodni z wartościami Twojej firmy.

Na koniec możesz użyć ankiet, pytań i odpowiedzi oraz transmisji wideo na żywo, aby zaangażować odbiorców i stworzyć poczucie wspólnoty wokół Twojej marki. Korzystając z różnych formatów treści, możesz utrzymać zaangażowanie odbiorców i zbudować z nimi silne relacje.

4. Znajdź swoich potencjalnych klientów

Aby generować więcej potencjalnych klientów, ważne jest, aby najpierw znaleźć swoich ludzi na LinkedIn. Może to być skuteczny sposób dla zespołu sprzedaży, który chce generować potencjalnych klientów i zamykać transakcje.

Przeczytaj także: Dlaczego potrzebujesz Dripify dla zespołów sprzedażowych

Badając potencjalne firmy i nawiązując kontakt z ich pracownikami na LinkedIn, możesz stać się zaufanym zasobem i zwiększyć prawdopodobieństwo dokonania sprzedaży.

Czyniąc to, pamiętaj, że pracownicy, z którymi chcesz się połączyć, powinni mieć uprawnienia decyzyjne.

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie ludzi na LinkedIn jest badanie potencjalnych firm i identyfikacja kluczowych decydentów. Możesz to zrobić, wyszukując nazwę firmy i przeglądając profile pracowników, którzy tam pracują.

Kolejnym potężnym narzędziem do znajdowania ludzi na LinkedIn jest Sales Navigator.

Sales Navigator to płatna wersja LinkedIn, która zapewnia zaawansowane możliwości wyszukiwania i rekomendacje potencjalnych klientów. Korzystając z Sales Navigator, możesz znaleźć potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą, i nawiązać z nimi kontakt w bardziej ukierunkowany sposób.

Przeczytaj też: LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców na LinkedIn ważne jest, aby uświadomić im, że Twoja marka istnieje.

Możesz to zrobić, udostępniając odpowiednie treści, angażując się w rozmowy i odpowiadając na pytania. Może to pomóc w zdobyciu pozycji lidera opinii w Twojej branży i zwiększyć prawdopodobieństwo dokonania sprzedaży.

Podczas interakcji z potencjalnymi klientami na LinkedIn należy pamiętać o używaniu języka prawdziwej osoby. Unikaj używania zbyt formalnego lub sprzedażowego języka, a zamiast tego skup się na budowaniu relacji z docelowymi odbiorcami.

Upewnij się również, że okazujesz prawdziwe zainteresowanie ich działalnością i spróbuj zrozumieć ich problemy i cele. Budując relacje z potencjalnymi klientami, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo zamknięcia sprzedaży.

5. Ogłaszaj wiadomości o firmie i godne uwagi osiągnięcia

Ogłaszanie wiadomości firmowych i znaczących wygranych na LinkedIn jest ważne z kilku powodów.

Po pierwsze, pomaga zbudować i utrzymać silną obecność firmy w Internecie. Regularnie aktualizując obserwujących o najnowszych wydarzeniach, firma może być na bieżąco i zwiększać swoją widoczność wśród potencjalnych klientów i klientów.

Po drugie, to skuteczny sposób na zaprezentowanie osiągnięć firmy i budowanie jej wiarygodności.

Podkreślając sukcesy i kamienie milowe, firma może zademonstrować swoje możliwości i wiedzę, co może pomóc w przyciąganiu nowych klientów i budowaniu zaufania wśród obecnych klientów.

Ponadto może służyć jako sposób na przyciągnięcie i zatrzymanie największych talentów poprzez pokazanie pozytywnych postępów i wzrostu firmy.

6. Nie pokazuj się w garniturze i krawacie

Chociaż LinkedIn jest profesjonalną platformą sieciową, należy również pamiętać, że jest to platforma społecznościowa, na której ludzie łączą się ze sobą.

Bycie zbyt „w garniturze i pod krawatem” może sprawić, że firma lub osoba fizyczna wyda się zimna i niedostępna. Zamiast tego ważne jest, aby pokazać ludzki aspekt firmy lub osoby.

Humanizacja firmy lub osoby może pomóc w budowaniu zaufania i nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami i klientami.

Jednym ze sposobów na to jest dzielenie się osobistymi anegdotami lub zdjęciami zza kulis (jak wyjaśniono powyżej), aby rzucić okiem na kulturę firmy lub osobowość danej osoby. Może to pomóc w stworzeniu poczucia pokrewieństwa i sprawić, że firma lub osoba fizyczna będą wydawać się bardziej przystępne.

Pokazując, że firma lub osoba to coś więcej niż tylko kwalifikacje zawodowe, możesz pomóc w stworzeniu bardziej autentycznej, zorientowanej na człowieka i angażującej obecności na LinkedIn.

7. Zmierz i przeanalizuj swoje wyniki

Wreszcie, ważne jest, aby mierzyć i analizować swoje wyniki na LinkedIn.

Pomoże Ci to zrozumieć, co działa, a co nie, i podejmować oparte na danych decyzje, jak ulepszyć strategię marketingową LinkedIn.

Za pomocą narzędzi analitycznych możesz śledzić wskaźniki, takie jak zaangażowanie LinkedIn , zasięg i konwersje, oraz wprowadzać niezbędne korekty, aby zoptymalizować wyniki.

Korzyści z używania LinkedIn do rozwoju firmy

Dla właściciela firmy ważne jest, aby mieć silną obecność w Internecie, aby docierać do nowych klientów i klientów. Jedną z platform, która może być szczególnie korzystna dla rozwoju Twojej firmy, jest LinkedIn.

Powiązany artykuł: Dlaczego potrzebujesz Dripify dla właścicieli firm

Oto kilka powodów, dla których warto korzystać z LinkedIn:

Networking: LinkedIn to profesjonalna platforma networkingowa, co oznacza, że ​​jest doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami z Twojej branży.

Budując relacje z potencjalnymi klientami, klientami i partnerami, możesz zwiększyć zasięg i rozwinąć swoją firmę.

Generowanie leadów: LinkedIn to potężne narzędzie do generowania leadów. Dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania LinkedIn możesz łatwo znaleźć i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i klientami na swoim rynku docelowym.

Ponadto funkcja grup LinkedIn umożliwia dołączanie do grup osób o podobnych zainteresowaniach, co może być świetnym sposobem na znalezienie nowych potencjalnych klientów.

Widoczność marki: Tworząc stronę firmową na LinkedIn, możesz zapewnić swojej firmie silną obecność online.

Regularnie aktualizując swoją stronę o treści, takie jak wiadomości firmowe i godne uwagi wygrane, możesz zwiększyć swoją widoczność wśród potencjalnych klientów i klientów.

Prezentowanie swojej wiedzy: LinkedIn umożliwia udostępnianie treści, takich jak artykuły, filmy i prezentacje, swoim kontaktom. Może to pomóc Tobie i Twojej firmie stać się myślącym liderem w swojej branży. Pomoże to również w zdobyciu zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów i klientów. Utwórz teraz stronę LinkedIn Showcase!

Powiązany artykuł: Jak stworzyć strategię treści LinkedIn

Rzecznictwo pracowników: LinkedIn pozwala Twoim pracownikom zostać ambasadorami Twojej marki, dzieląc się aktualnościami firmy, ofertami pracy i własnymi osiągnięciami zawodowymi. Może to pomóc zwiększyć zasięg i przyciągnąć największe talenty.

Powiązany artykuł: Strategie sprzedaży B2B dla rozwoju Twojej firmy

Wniosek

Jak już wiesz, opisana powyżej taktyka LinkedIn może być potężnym narzędziem do rozwoju Twojej firmy.

Korzystając z funkcji sieciowych, generowania leadów, widoczności marki i rzecznictwa pracowników LinkedIn, możesz dotrzeć do nowych klientów, klientów i partnerów. Funkcja publikowania treści w tej profesjonalnej sieci może pomóc Ci zostać uznanym liderem w swojej branży.

Ponadto, tworząc angażujące treści i prezentując ludzki aspekt swojej firmy, możesz zbudować zaufanie i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Aby w pełni wykorzystać potencjał LinkedIn, ważne jest, aby pozostać aktywnym na platformie. Regularnie aktualizuj stronę i profile swojej firmy oraz angażuj się w swoją sieć.

Postępując zgodnie z tymi taktykami LinkedIn, możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy i wznieść ją na nowy poziom.